A. 手機的營銷計劃書應由哪些部分組成
如何制定營銷方案和廣告宣傳方案
一．營銷策劃方案
寫作指導
策劃就是企業的策略規劃，是對企業整體性和未來性策略進行的規劃。它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略，方案的實施，事後的追綜與評估的全過程。或者說，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。
策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向的，有實現的可能。在市場營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
1．標題
營銷策劃方案的標題通常由兩部分構成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標題必須清楚具體，比如說，「如何開拓鞋油市場」這樣的標題就不夠完整、明確，應該改為「某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案」。
2．文頭
在標題的下方依次排列的內容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要註明修改日期。策劃案的目標寫得越明確、越具體越好。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內市場佔有量提高20%。
3．正文
營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明、市場狀況分析、策劃案三個部分組成。
1) 策劃案的詳細說明
這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點與機會點、創意的關鍵等，加以概括的說明。一般將這些內容放在前言中。
2) 市場狀況分析
市場狀況分析包括如下內容：
整個產品市場的規模。
各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
競爭品牌各營業渠道的銷售量與銷售值的比較分析。
各競爭品牌市場佔有量的比較分析。
消費者年齡、性別、籍貫、職業、學歷、收入、家庭結構的分析。
各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關活動的比較分析。
各品牌的定價策略的比較分析。
公司的利潤結構分析。
公司過去5年的損益分析。
3) 策劃案的本文
一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經營方針策略，如：價值是採用低價、高價，還是追隨價格；量化的銷售目標；推廣計劃（推廣計劃包括目標、策略、每一策略的實施計劃）；市場調查計劃；營銷管理計劃；損益預估。
二．市場調查報告
寫作指導
市場調查報告是根據市場調查研究活動及調查結果而寫出的有情況有分析的書面報告。
B. 手機營銷的計劃、方法、措施
服務部分中的接近顧客 (手機銷售技巧)
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。
下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
「三米原則」就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現在我發現有很多導購員喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」。殊不知這句「請隨便看看」的歡迎語正好給顧客灌輸了一種「看看就走」潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說「今天我心情很好，我是一個快樂的人，那麼你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說「請隨便看看」請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。
接近顧客的最佳時機
我們應該讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。
那麼最佳時機：
一.當顧客看著某件商品（表示有興趣）
二.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
三.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
四.當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
五.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
六.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
原則把握住了，時機找准了，那麼下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
Eg. 您好，有什麼可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了
1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、顏色）
2.ADVANTANGE 優點（大方、莊重、時尚）
3.BENEFIT 好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環節：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用FAB法則）
注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答「不需要」或「不麻煩了」就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以「贊美」的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。
Eg 您的包很特別，在那裡買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。
通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。
四、示範接近法
利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。
試穿的注意事項：
1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2.引導顧客到試衣間外靜候。
3.顧客走出試衣間時，為其整理。
4..評價試穿效果要誠懇，可略帶誇張之辭，贊美之辭。
無論採取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點：
一.顧客的表情和反應，察言觀色。
二.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離
C. 求一篇 手機營銷計劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1）總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。
（2）總體的消費態勢：
隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。
（3）產業的發展政策
隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的
（2）產品的營銷中間商和企業的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。
3． 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機...
D. 如何寫關於手機的營銷策劃書
首先，你要了解產品，了解到NOKIA這款手機的特色，這是最基本的
次之，將這款手機同同類回產品答進行對比，找到他在競品中的特長，以已之長而博之
然後，將這款手機的定位，目標客戶等內容做詳細准確的定位
最後，擔肌曹可丨玖查雪腸磨通過還可以想廣告詞和與眾不同的銷售渠道，如果手機是面向年輕群體，強烈建議採取公關的形式進行前期推廣，通過讓消費者對產品的體驗產生而產生購買
E. 手機的營銷策劃書範文
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
F. 手機銷售計劃方案
據科技網站 WinBeta 報道，市場上曾不止一次出現Lumia 品牌被取消的傳言。Lumia 品牌只剩下 5 款手機了，其中一款低端機型、一款中檔機型和兩款旗艦機型，它們是：Lumia550、Lumia650、Lumia950 和 Lumia950XL。 許多人都認為，這些手機不具備任何特別之處，沒有能提升 Windows 手機平台的吸引力。不過 950 和 950XL 是例外，它們提供有 Continuum使手機能變身為口袋中的 PC。 現在，微軟似乎要放棄 Lumia 品牌手機了。據一名不具名微軟員工稱，公司計劃 2016 年 12 月叫停 Lumia 手機銷售。這與微軟最近的舉措契合，過去數月，微軟下調了多款 Lumia 手機價格似乎是為了清理當前庫存，而且與 12 月停止銷售的傳言一致因為價格下調幅度不斷加大。除微軟外，部分零售合作夥伴也在降價銷售 Lumia 手機，例如亞馬遜。 微軟在網上商城和專賣店銷售 Lumia 手機的方式也露出了蛛絲馬跡。過去數周，微軟專賣店銷售 Lumia 手機的貨架明顯減少，Lumia 手機也不再擺放在用戶的必經之路上。在美國網站上，微軟主頁刪除了指向 Lumia 手機的鏈接。 微軟沒有就停止銷售 Lumia 手機事宜發表，只是表示目前沒有消息需要對外公布。微軟建議用戶通過微軟官方商城關注最新款 Windows 手機的消息。 除取消 Lumia 手機外，外界還關注微軟未來產品。SurfacePhone 一直是個熱門話題。有傳言稱微軟擬 2016 年 10 月舉行新產品發布會，公布 Surface 一體機，不過有人認為微軟還將公布其他產品，但也有人認為它要到明年初才會公布其他 Lumia 設備。只為一款產品舉辦新產品發布會似乎顯得有些奇怪，尤其是微軟之前曾在同一個會議上同時宣布新款 Surface 產品和 Windows 手機的情況下。 微軟技術主管勞拉巴特勒(LauraButler)最近曾在推文中提到 SurfacePhone。雖然巴特勒的推文不足以證實微軟將發布 SurfacePhone，但它會給市場帶來更多想像空間。
G. 求一份關於手機的營銷管理計劃書 要求不低於3000字，細致點 謝謝重賞
1.. 市場狀況
● 我們的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 行業市場規模有多大？
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，產品賣得如何？
2. 威脅與機遇
● 哪些市場趨勢是不利因素？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 我們產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對公司有利？
● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對公司有利還是不利？
3. 市場目標
需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化。參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。
4 . 市場滲透計劃
5. 預算
市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對於投入成本的估計要盡量客觀。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要調整的能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
1．市場研究：市場潛在需求量， 消費者 分布及 消費者 特性研究。
2．產品研究：產品設計，開發及試驗； 消費者 對產品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。
3．銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。
4．消費購買行為研究： 消費者 購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。
5．廣告及 促銷 研究：測驗及評估商品廣告及其它各種 促銷 之效果，尋求最佳 促銷 手法，以促進 消費者 有效購買行為。
6．行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。
7．銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對於 市場銷售 量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。
2. 代理商加盟計劃
3.網路推廣計劃
華夏商品現貨交易所的網路推廣計劃主要有以下幾個方面：
（1） 將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利於網民查找到我們。
（2） 為加盟代理商提供主頁及電子信箱，並免費製作，管理。
（3） 以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。
（4） 通過電子信箱，發送廣告。
（5） 上BBS免費廣告。
（6） 交換和出售廣告及鏈接。
（7） 入會相關網站，獲取信息及商業機會。
（8） 通過英文主頁的推廣，促進外貿的機會。
（9） 瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。
（10） 開展網上調查，獲取第一手資料。
（11） 在其他網站作廣告，尋找消費者。
（12） 通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，並將其發展客戶。
另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。
4,大型會展推廣計劃
大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：
1） 公司宣傳資料的發放 農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。
針對展位上的提供商我們可以發放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。
2）購買展會的廣告位
三 . 風險分析
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
① 目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
② 策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③ 細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等
H. 手機營銷計劃書怎麼寫
營銷策劃是針對復性較強制的企業管理營運性質的文書，需要對業務本身和要實現的銷售目標有較為深入的了解和理解，包括產品定位、檔次、價格水平，與同類型產品比較優劣，銷售網路、客戶服務內容，支持系統，目標客戶定位及分析，購買能力分析，活動策劃、市場推廣方案，特別銷售和執行團隊、管理模式等，都要有所考慮.
I. 市場推廣計劃書，一個手機的銷售戰略目標和品牌戰略目標，要怎麼寫最好能舉個例子
1. 市場狀況
● 我們的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 行業市場規模有多大？
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，產品賣得如何？
2. 威脅與機遇
● 哪些市場趨勢是不利因素？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 我們產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對公司有利？
● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對公司有利還是不利？
3. 市場目標
需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化。參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。
4 . 市場滲透計劃
5. 預算
市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對於投入成本的估計要盡量客觀。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要調整的能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
1．市場研究：市場潛在需求量， 消費者 分布及 消費者 特性研究。
2．產品研究：產品設計，開發及試驗； 消費者 對產品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。
3．銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。
4．消費購買行為研究： 消費者 購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。
5．廣告及 促銷 研究：測驗及評估商品廣告及其它各種 促銷 之效果，尋求最佳 促銷 手法，以促進 消費者 有效購買行為。
6．行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。
7．銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對於 市場銷售 量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。
2. 代理商加盟計劃
3.網路推廣計劃
華夏商品現貨交易所的網路推廣計劃主要有以下幾個方面：
（1） 將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利於網民查找到我們。
（2） 為加盟代理商提供主頁及電子信箱，並免費製作，管理。
（3） 以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。
（4） 通過電子信箱，發送廣告。
（5） 上BBS免費廣告。
（6） 交換和出售廣告及鏈接。
（7） 入會相關網站，獲取信息及商業機會。
（8） 通過英文主頁的推廣，促進外貿的機會。
（9） 瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。
（10） 開展網上調查，獲取第一手資料。
（11） 在其他網站作廣告，尋找消費者。
（12） 通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，並將其發展客戶。
另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。
4,大型會展推廣計劃
大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：
1） 公司宣傳資料的發放 農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。
針對展位上的提供商我們可以發放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。
2）購買展會的廣告位
三 . 風險分析
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
① 目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
② 策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③ 細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等