A. 促銷活動做多了(主要是買贈),效果越來越差,如何是好
你的第一次買贈活動 應該是大量解決了本身就有購買慾望的人
以後的買贈活動 可能不是因為促銷疲勞 而是由於市場潛在顧客本身就很少的緣故
個人建議,可以嘗試進入汽車精品裝飾市場,去找那些4S店談談
B. 為什麼4S店很少在一些小的節日搞活動
通常一個品牌的4S店在一個地區只分布一個或相對等距離的幾個專賣店，各專賣店之間不能跨區銷售。
C. 現在4s店銷售怎麼這么差
因為4S店整個體系是分層體系，就像一個金字塔一樣，基本上國內所有的4S店總部在北京專，然後下面是屬一個代理、區域代理、省級代理，最後才是你所在城上的4S店，所以一台車子從港口進口到中國以後或者從國內廠家出廠，繳完關稅以後進行分貨，車輛會經過層層加價，一般是每一層5%左右，所以車到你手上以後至少要倒三手，大多數4S店要倒四手，所以你看知道他們掙了您多少錢了把。
當然了最近國家這幾年對汽車行業的反腐和整頓，對汽車銷售模式進行改變，開放了平行進口，所以對整個汽車去行業動盪很大，以往4S店一輛車至少掙您車價20%~30%，但是現在隨著市場的放開，競爭越來越激烈，很多時候4S店往往賣一輛車是不掙錢或者是虧錢的，單車利潤呈負值，也正是因為這樣，4S店要從其他地方掙回錢， 你想想4S店投資那麼大，光建一個店面就要上千萬，做奧迪經銷商還有花一億六千萬的，這還不包括拿車墊付的資金，成本那麼大，你說他壓力資金壓力大不大，但凡車賣的慢一點點，資金就會周轉不過來。
D. 最近4S店銷量很不好，門店營銷應該怎麼做
其他行業不清楚，汽車行業的話，我做了十幾年了，現在純門店營銷是不好做了版，要線上線下一起權來。這2年開始用獲客無憂，找素材，發活動，現場小游戲都在上面。
最近他們的新功能品質商城出來，可以直接微信里賣車買車，還是很好用的。
E. 4S店汽車精品該如何營銷 差異化才是關鍵求解答
前來參加本次培訓課程的有20家大型4S集團在內的近200家4S店的高管和銷售精英。其中包括家喻戶曉的嘉華、運通、福日、河北天河以及在國內被譽為最大汽貿集團的龐大集團等知名汽車企業，雄兵、飛歌、銀聲、威固等知名汽車用品廠家。
主講老師吳海博士（慧聰汽車用品網配圖）
該講座是由中國汽車工業汽車用品分會理事長、雄兵汽車電器有限公司董事長吳海博士主講，課程開始前大家都在猜測吳博士究竟有何錦囊妙計供大家去分享？講座在中國汽車協會汽車用品分會執行秘書長胡嘉誠先生的精彩致辭下拉開了序幕。只見吳海博士身著一身筆挺的西裝，邁著穩健的步伐走上講台，儒雅自信的微笑征服了在場所有的學員，相信大家都有同樣的感受：此番前來必定會有不小的收獲。
中國汽車工業協會汽車用品分會執行秘書長胡嘉誠主持召開（慧聰汽車用品網配圖）
吳博士重點強調說營銷必須要從產品做起，要看是否有利潤，不要盲目跟風重視產品的優化選擇。只有針對差異化去做營銷才能抓住消費者好奇心理，從而形成強大的購買力。他以在日本風靡流行的一種叫做「前男」豆腐為例，該家生意之所以如此火爆妙就妙在「前男」兩字上，前男翻譯過來就是帥哥的意思，同樣賣的都是豆腐，但他們的豆腐都是由一水的帥哥團隊精心打制而成，所以就成為了很好的亮點。亮點閃耀就會成為大賣點。由此證明消費者對「更好」沒有感覺，只有新穎獨特才能吸引目光。
當然有了新穎獨特的產品就必須有一個合理快速的通道去宣傳推廣出去，否則也會在商海中沉淪。所以快速打造一支優秀的銷售團隊是不可或缺的根本保證。他提出沒有所謂的捷徑，相反「人海戰術」是最為有效的打法，只有苦練才能鍛造出一支精英團隊。
在場學員認真聽講
美好的時光總是過得飛快，讓人流連忘返，在不知不覺中這堂生動的課程就接近了尾聲。課後，學員們紛紛表示：吳海老師的講課內容非常精彩，令他們茅塞頓開，和吳海老師的交流，更使他們有恍然大悟之感，吳海博士用他智慧幽默的語言帶動所有學員的活躍思維，讓大家去領悟真諦，去掌握精髓，去創造企業營銷奇跡。
F. 關於汽車4S店的一些營銷活動的市場效果的疑問，有興趣的朋友進來!
現場營銷活動還是有效果的，不過時間和地點的選擇非常重要。
我記得一次在北京順義區的一次別克品牌的宣傳活動，選的是星期日，地點是順義最高檔的小區。那天效果還是不錯的，當天定出去8台車。
這種活動最大的目的我認為還是進行品牌宣傳，和4S店形象宣傳。雖然可能看的人不一定是買車的人。可是他們卻可能對買車的人造成影響。
我無數次見過買車的人帶一個二把刀的朋友去看車。買車人對這個朋友言聽計從。這搞的銷售員很被動，因為這個二把刀的人想表現自己的專業就會到處挑毛病。對於高手銷售來說，可能無所謂，但對於一般新手來說，可能就不好辦了。這樣的活動就是讓這些人對你的品牌有個好印像，對你的店有個好印像。因為他們的評論總是片面的。抓他們知道的那一兩個點，那為什麼不讓你的店在他印像里是那一兩個亮點呢。
還有一點，比如你想買車，跟家裡人說了。比如你母親對車根本沒有接觸過，卻對你說去買別克吧。很不錯的，那時候你會做何感想……
這可能就是這種活動的真正的意義吧。
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G. 一汽豐田4S店營銷管理存在的不足之處（問題）是什麼以及解決的對策！
其實目前很多4S店存在的共同的問題就是人才的培養與任用，不培訓的銷售顧問業務能力專和職業素養都很低，屬培訓之後就又准備跳槽，所以企業人才成本很大，因為人才流失率較高而影響的經銷店各方面的業務工作。
解決的對策還是組織好培訓，做好留人抓心的工程，一個好的環境能夠留住人才，但對人才的培養也非常的重要，因為素養是培養出來的，需要信任加上支持。
H. 4s店銷售員態度很差，投訴也沒多大效果，要投訴到哪個部門有用
投訴到廠家，廠家會受理的，隔一天換一個電話投訴到廠家，廠家制裁4s店，4s店會制裁員工的
I. 4S店銷售顧問不好做怎麼辦
沒有不好做的銷售，只有不會做銷售的人。你覺得不好做，是你搞不清客戶的需求在版哪裡，不會維護客戶，當然權覺得不好做！沒業績！
我以前就是這么過來的，現在已經混到總監級別，怎麼說都有點經驗吧。推薦你用獲客無憂平台，有很多營銷素材和工具，幫你維護客戶，還節省了很多精力