茅台酒經銷商年度營銷計劃

① 關於茅台酒銷售

如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅台酒是無市場空白的，你的是茅台系列酒或者茅台鎮酒，這個市場不好拓展

② 2020年度茅台酒銷售計劃為3.45萬噸，這個數量能否止住價格的上漲

2020年茅台酒計劃為.45噸，這個數量還是不能夠止住價格的上漲。3.45噸的茅台酒根本都不能夠滿足人們日常生活中對茅台酒的需求。

3.45萬噸的茅台酒，在將近十四億人口中顯的特別少。按照茅台酒一頓等於2124瓶的計算方式算，3.45萬噸只有7327.8瓶。根據人們對於日常茅台酒的需求，7327.8瓶茅台酒根本都不能夠滿足於人們。就會出現茅台酒稀缺的狀態。

物以稀為貴，茅台酒也不例外。茅台酒不能夠滿足人們需求，就是比較少的，那麼價格肯定會往上蹭蹭漲。想要改變茅台酒價值上漲，只能釀出更多的茅台酒，才能改變或者就是通過價錢打壓方式。不過這種方式對於茅台公司是不可能被接納的，茅台酒價格是不可能往下降的。

③ 茅台酒為什麼選擇現在的營銷方式而不選擇直營方式

管銷可以減少營業費用(店租/人/管銷的費用),只要將物品送到對方手上,就可以進行銷售,而且對於店面的要求,只要少數人員進行選擇銷售商,稽核,輔導,是對於快速發展,有一定幫助,尤其廣大市場
才可以加速成長,

而直銷需要龐大的資金,一家店面最少500萬需求,如果開100或1000家,對資金的周轉是很龐大的,不易快速成長

這是淺見

④ 茅台將2018年度茅台酒銷售計劃調升至多少萬噸以上

11月日，貴州茅台公告稱，公司2018年度茅台酒銷售計劃為2.8萬噸以上。這相比2017年計劃的2.6萬噸增長幅度在7.7%，或難以為市場「止渴」。

2016年底，貴州茅台對2017年度生產銷售計劃的說明顯示，公司茅台酒基酒產量計劃4萬噸以上。茅台酒和系列產品計劃銷量5萬噸左右，其中茅台酒2.6萬噸左右。

⑤ 茅台酒銷售渠道有什麼

一般都是代理

⑥ 茅台酒的銷售策略

茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。

⑦ 茅台酒如何做團購最好有團購營銷規劃，謝謝！

根本沒法團，假酒太多，需要出具很多書面材料，營銷策劃是根據最終商品而定

⑧ 代理貴州茅台都需要什麼條件

條件：

經銷商向我公司首次支付加盟費壹萬元人民幣，我公司按出廠價向經銷商提供五萬元的前期鋪底貨，經銷商必須每月按實際銷售量扣除返利後向我公司支付貨款，同時我公司及時給經銷商補貨並兌現合同規定的獎勵，經銷商累積返利超過四萬元後必須將前期鋪底貨扣除返利及其他獎勵後全部結清，以後實行現款現貨，首次支付的加盟費歸我公司所有。

營銷方案：為了經銷商能順利完成當年銷售任務，公司制定如下優惠政策：

1、經銷商按我公司要求在當地聘請20名名譽顧問（名譽顧問要求是近兩年離退休的縣級或縣級以上實職幹部或各企事業單位知名人士），聘書由我公司統一提供。

2、每一位名譽顧問有義務為我公司宣傳推廣系列產品，並且要求在一年時間內為我公司推薦銷售十箱（共計120瓶）茅台集團貢酒系列產品，同時我公司免費贈送總價值超過30000元的茅台集團貢酒系列產品十箱（共計120瓶）給每一位名譽顧問。

3、完成任務的名譽顧問同時獲得新馬泰旅遊指標一個，每人費用6000元整，由我公司全額承擔，不願旅遊的可直接發放現金，自選旅遊線路。

4、20名的名譽顧問每年贈送的酒總數不能超過280箱，旅遊費用總計不超過168000元，超過280箱的銷量沒有贈酒及旅遊費用。

5、沒有完成10箱任務的名譽顧問可依據實際銷量按比例發放旅遊費用和（文章來源：中國酒水在線）贈酒。

6、經銷商可與當地老幹部活動中心聯系，不定期組織名譽顧問品酒座談會，以及各種形式的戶外活動，費用由經銷商承擔，我公司免費提供技術支持。

7、經銷商自己銷售的貢酒系列產品也享受以上優惠政策。