Ⅰ 保健品營銷的六項基本原則是什麼
2001年衛生部批準的保健品達300多個，保健品企業在經歷了幾次大起大落後又迎來了一次創業熱潮，但通過我的觀察以及在保健品企業工作的眾多營銷界的朋友的經歷發現，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各領風騷一兩年的已經是相當成功的了，很多保健品一上市場就面臨著「下崗」，在市場上根本就動不起來，即使是這樣，仍有眾多保健品前赴後繼地沖上去「送死」，每個老闆說起自已的產品都是一臉委曲：這么好的產品，消費者就是不認。
生活中我們也經常看到這么一種現象，很好的一個小夥子，人品好、懂禮貌、有才學，但就是找不到對象，而一個整天昏天黑地的小地痞，反而跟在後面的女孩子一個接一個，搞得大家都一臉迷惑：這么好的小伙，怎麼女孩子就不喜歡呢？
滿足消費者需求，這個道理現在幾乎沒有一個企業的老闆不認可或不知道，有人腎虛，咱就來個補腎的產品，有人記憶力不好，咱就來個補腦的產品，有人要美容，再來個美容的產品，確實能滿足消費者的需求，但為什麼一上市場就「下崗」呢？我這不是滿足了消費需求了嗎？消費者也研究了，競爭者也研究了，產品策略、價格策略、通路策略、廣告推廣等都做了充分的准備，問題究竟出在哪裡？
保健品行業的是一個比較特殊的行業，不能以一般行業的市場營銷思路來進行判斷，我在從事市場營銷策劃與銷售執行的過程中，總結了一套保健品營銷的「六項基本原則」，與大家一起分享。
激發心理恐懼
保健品目前在消費者的心目中屬於一種可有可無的產品，吃，當然很好，不吃，也無所謂，它和葯有著本質的區別，消費者生了病，葯是非吃不可的，而對於價格相對昂貴的保健品而言，不吃也就無所謂了，所以，不管你補腎補腦補心，消費者在沒有對自身的某些問題產生預期的恐懼之前，是不會將鈔票投向你的產品的。要使消費者對你的產品動心，首先必須巧妙地激發消費者對產品所能解決問題的心理恐懼，嚇得消費者「魂飛魄散」才行。某膠囊在市場推廣時就深諳此道，向消費者訴求由於受農葯殘留、空氣污染、人體老化等原因，至使人體內有毒，說體內有毒還不夠，還加上體內有6.5克毒這樣的量化指標，並繪聲繪色地向消費者描述體內有毒後的一些反應與表現，有效的激發了消費者的恐懼，為後繼利益點的推出鋪平了道路。
激發恐懼的要點在於要有理有據，所說的理由不能太玄，並且是消費者能切身體會到的恐懼，如空氣污染、農業殘留等理由消費者能「看得見、摸得到」，其恐懼的效果自然就會好。而很多保健品雖然也做了恐懼訴求，但太玄太深奧，反而讓人覺得離自已太遠，從而激發不起恐懼心理。第二是所進行的恐懼訴求要符合消費者的慣性思維，如毒的概念自古有之，你訴求消費者體內有毒，並將環境污染等產生毒素的原因闡述清楚，排毒就容易被消費者接受，而很多諸如衰老因子、人體環保等恐懼訴求就會讓人覺得太虛太玄而不容易被接受，或必須付出很大的代價才能被消費者接受。第三是恐懼訴求要恰到好處，不能太過分，太過分會讓人覺得惡心，這樣反而會適得其反。
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Ⅱ 保健品的營銷策策略
針對性營銷
Ⅲ 保健品營銷有什麼策略
樓上的說的真是詳細，我經歷過的有會議營銷，還有面對面推銷，廣告行銷！
Ⅳ 保健品市場有哪些營銷模式啊
其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。
Ⅳ 保健品的營銷策略
現在競爭這么大，而且保健品不見得保健，如果是我，我會推廣高端人群，用來送禮。或者推廣給老年人，他們最珍惜健康
Ⅵ 保健品銷售模式
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Ⅶ 保健品的營銷方式是什麼
葯物營銷強調的是結果，能否令人滿意，消除患者被病痛籠罩的陰影，讓他們內享有健康！容保健品的營銷注重的是前期預防，讓他們如何避免生病，維護一個強健的身體，你從這兩個方面去尋找差異化！找到問題的切入點，你就知道怎麼推銷保健品了！再提示您一點，你要學會幫顧客買東西，而不是一味的強調如何賣東西，別一開始就跟顧客談價格，要把保健品的功效先闡述一遍，如果你善於觀察，最好多觀察客戶的反映，說中他的心事，交易必成！