市場營銷計劃財務目標制定

『壹』 市場營銷和會計的關系是什麼

1.市場營銷的定義是：市場營銷是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。

按照現代市場營銷環境的要求，現代市場營銷職能體系應當是包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、創造市場要求和協調平衡公共關系五大職能。整體營銷是由企業內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供准確的市場需求信息；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協作。

2.會計學的定義是：會計學是在商品生產的條件下，研究如何對再生產過程中的價值活動進行計量、記錄和預測；在取得以財務信息(指標)為主的經濟信息的基礎上，監督、控制價值活動，促使再生產過程，不斷提高經濟效益的一 門經濟管理學科。它是人們對會計實踐活動加以系統化和條理化，而形成的一套完整的會計理論和方法體系。

會計學的研究對象包括會計的所有方面，如會計的性質、對象、職能、任務、方法、程序、組織，制度、技術等。會計學用自己特有的概念和理論，概括和總結它的研究對象。

會計學是一門實踐性很強的學科，它既研究會計的原理、原則，探求那些能揭示會計發展規律的理論體系與概念結構，又研究會計原理和原則的具體應用，提出科學的指標體系和反映與控制的方法技術。會計學從理論和方法兩個方面為會計實踐服務，成為人們改進會計工作、完善會計系統的指南。

『貳』 財務狀況與企業市場營銷規劃的相互影響

小弟斗膽，說說個人觀點，不對之處還望多多指正。

市場營銷的核心版是為滿足兩個需求，權一個是客戶的價值需求另一個是企業自身的利潤需求。
客戶的價值需求需要企業用「市場營銷+財力（資源）」相互結合來實現，同時市場營銷的合理性又可以推動公司財力的增強。
所以公司財務狀況與企業市場營銷規劃是互相支撐的關系。

『叄』 市場營銷四個管理，時間管理，情緒管理，財務管理，目標管理，關於四大管理，各個管理分析，求分析精闢。

時間管理1、運用20／80法則，也就是說「要把80％左右的時間花在20％的重要事情處理上。」2、日常計劃，做好日常計劃表，合理安排時間。是管理人員的重中之重3、放權，事情分非常重點、重點、普通、一般。非常重點必須自己做，重點部門選擇自己做，下放部門給下屬做並監督；普通、一般下放下屬做並要求信息反饋；

情緒管理情緒管理管理也是一個人情商的管理；情商的高低，也左右著你情緒控制的能力。一般方式如1、奮斗求樂；2、化有為樂；3、化苦為樂；4知足常樂；5、助人為樂；6、自得其樂2、控制好三個問題：喜不入表、哀不寫臉、怒前反思、樂記及返。也就是說：當陷於苦惱、生氣等負性情緒，出現行為沖動時，使用4AS技術來自我管理情緒，以便改變情緒A：ASK即反問，反思，S；STEP即步驟1．值得嗎？自我控制！2．為什麼？自我澄清！3．合理嗎？自我修正！4．該怎樣？自我調適

財務管理1、自我經濟的管理2、有財務管理知識，能熟悉運用到工作中去（如如：成本的控制等）3、財務漏洞檢查

目標管理目標管理，說明了就是自己的職業規劃。最簡單的一句話可以述說全程你這一輩子要干什麼、達到怎樣的目的或目標；要達到這個目標10年我應該做到怎麼樣？5年內我應該做到怎麼樣？1年內、半年內、1個月內、每天內．給自己定義好。總結：1、目標分解，使之行成可完成目標；2、總結細目標，匯總中目標；3．總結中目標．對比．總目標

『肆』 會計 財務管理和市場營銷區別

會計 財務管理和市場營銷區別主要在於專業所學不同、未來就業方向不同、崗位就業方向不同

1、專業所學的區別：

一句話說明的話，市場營銷就是研究怎麼能把東西賣出去。

這個專業的主要學習內容有管理學、統計學、財務管理、經濟學、消費者心理學、市場營銷、市場調查與分析、渠道管理、廣告等各個方面。以上不難看出，在市場的策劃、銷售和管理上，市場營銷專業是一條龍學習滴。

財務管理就是研究企業的各種財務活動，這個專業主要學習內容有經濟學、管理學、法學、會計學、審計學、財務管理、資產評估等等方面，

2、未來就業方向的區別：

市場營銷主要的就業方向集中在銷售和市場的工作，很多人的就業路徑剛剛開始就是業務員。市場調查、數據分析、廣告策劃、活動策劃和推廣、市場開發等等都是對應的工作崗位。未來可能晉升的路徑是市場總監、銷售經理等等。

財務管理主要的就業方向集中在事務所、企事業單位的財務、金融證券、政府經濟管理部門等等，通常就業路徑剛剛開始就是出納。未來可能走向財務經理的崗位，但也需要比較好的大局觀和投融資方面的知識。

3、崗位就業方向：

市場營銷溝通能力、情商，這一點特別重要。好的銷售人員閉門造車肯定是不行的，沒有良好的建立人脈圈子，換位思考對方需求的能力，很難開展工作。

策劃能力，傾向於策劃的崗位需要這項能力，要有創意，有頭腦，能夠拿得出有新意的活動或者廣告方案來。

自我管理能力，從業的門檻比較低，所以相比之下，人的軟實力更加重要，這個時候自我管理就顯得非常重要，有效的自我管理和規劃能力，會讓視野水漲船高。

財務管理需要恆心、毅力，做財務工作對於靜態工作是很重要的，畢竟伏案工作是常態。數字洞察力，能夠對於滿屏幕的數字做出冷靜的判斷和預判，根據數字做出分析報告。

(4)市場營銷計劃財務目標制定擴展閱讀：

財務管理專業就業前景

如今社會的競爭力日趨激烈，財務管理專業的大學生也面臨著多重選擇。從職業分布來看，企業是財務管理專業的主戰場，越來越多的企業會走向以財務管控為核心的企業管理，財務管理人才的培養也將受到企業的重視。以下為財務管理專業職業發展前景的幾個方向，供參考：

1、會計人才

這是財務管理專業最保守也最妥當的一條。練好專業知識的基本功，學好中高級財務管理、成本會計等。

2、管理會計

這是財務管理專業未來的就業趨勢。管理會計是發展趨勢，目前正在逐步取代財務會計，將來企業裡面都將是管理會計人才，可見學好CMA非常重要。

3、理財規劃師

理財規劃師是目前很受追捧的職業，非常高薪的一門職業，從事理財規劃的專業人士多數在保險、銀行、證券等金融行業，財務管理專業畢業生也可以將這項工作作為職業發展目標。

『伍』 財務目標是什麼財務目標和市場營銷目標的聯系

財務目標：企業價值最大化
市場營銷目標：增加銷售，提高毛利。其最終目標就是為實現財務目標：即實現企業價值最大化
希望對你有用

『陸』 財務部門和市場營銷部門為了達到企業目標，是如何協調的和互動的

過來學習下

『柒』 1、財務管理人員與市場營銷人員對企業目標的認識有何異同點

財務管理人員對企業目標的認識，基於企業的現有財務數據及預算數回據來認識的，對企業目答標的認識參與成本概念，理性多於感性。
市場營銷人員對企業目標的認識，基於市場銷售基礎，具有前瞻性，但少於成本的考慮，
對於銷售數據得出的結論是有一定的認同點的，
決策人員應考慮二者的優點，摒除其缺點，綜合考慮決定。

『捌』 1，財務管理人員與市場營銷人員對企業目標的認識有何

財務管理人員與營銷人員對企業目標的認識相同點是：都看到本部門對企業的貢獻，都是對企業目標的衍生認知。

不同點是：看待問題的角度不一樣。滿足客戶要求和企業 價值最大化互為因果，不可分割！

『玖』 財務管理與市場營銷。

很明確告訴你：他們兩人的回答都沒錯，但都有犯了本位主義的錯回誤！
你的產品如果不答能滿足顧客的要求，顧客肯定不會購買你的產品。如果產品沒有賣出去，如何實現企業價值最大化？！所以企業目標與財務管理目標是一致的。
財務管理人員與營銷人員對企業目標的認識相同點是：都看到本部門對企業的貢獻。
不同點是：看待問題的角度不一樣。滿足客戶要求和企業價值最大化互為因果，不可分割！

『拾』 怎樣做好市場營銷計劃

市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定並預計客戶的需求，再通過一系列的研發、生產、銷售、客戶服務環節去滿足客戶的需求，並在滿足客戶需求的過程中，保證企業盈利。這個過程相當的復雜，與企業內部、外部的環境緊密相關，需要進行科學的管理。作為管理和控制的重要工具---年度營銷計劃，可以為市場營銷管理人員提供重要的依據。年度營銷計劃還迫使營銷管理人員對內外部的環境進行系統的研究分析，並進行邏輯的思考，再把這種思考的過程反映到書面的文件裡面，形成行動計劃，從而為企業的營銷服務。

那麼，怎樣制定年度營銷計劃呢？

制定年度營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是年度營銷計劃的一個組成部分）的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經理更貼近市場的優點，同時對於計劃制定以後的執行有好處，從上到下是因為高級經理可以藉更全面的視角、對公司戰略的理解作出決策。

年度計劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數據，進行歸納分析。

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數據的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、宏觀經濟方面的歷史數據。對於歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味著在制定計劃的時候必須對數據進行一定的外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的准確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，並且透過數據可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。

2、形成目標和戰略

關於營銷目標，一般都是採用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數據，叫做「時間系列法」，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、回歸分析法、計量經濟學模型等。其中回歸分析法是企業最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費者調查研究，比較復雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命周期的特點，加/減上X%進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些。

戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是「不作為」。對於不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重復使用。

目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的「無理要求」，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。

3、制定行動方案

行動方案是年度營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產品/服務採取的行動。

4、預測財務結果

預測財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

5、協調

公司層面整體的營銷計劃的財務結果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預算。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善於推銷自己的計劃。

有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關人員，並進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息並且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到「滅頂之災」。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應該採取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之後，會議上發言的結果很可能是：財務人員說：「XXX先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。」

在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。

6、計劃的執行控制

再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會有好的結果。在年度計劃裡面應該就行動計劃的時間限製作好周密科學的安排，並說明後期執行的重要控制時段/時點，並列出盡可能量化的指標便於對比和控制質量。