銀行傳統營銷模式

① 按照交易對象分類，電子商務有哪幾種類型

電子商務可以分為企業對企業的電子商務（B2B），企業對消費者的電子商務（B2C），企業對政府的電子商務（B2G），消費者對政府的電子商務（C2G），消費者對消費者的電子商務（C2C），企業、消費者、代理商三者相互轉化的電子商務（ABC），以消費者為中心的全新商業模式（C2B2S），以供需方為目標的新型電子商務（P2D）。

(1)銀行傳統營銷模式擴展閱讀：

電子商務交易對象的發展階段

第一階段

電子郵件階段。這個階段可以認為是從70年代開始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長。

第二階段

信息發布階段。從1995年起，以Web技術為代表的信息發布系統，爆炸式地成長起來，成為Internet的主要應用。中小企業如何把握好從「粗放型」到「精準型」營銷時代的電子商務。

第三階段

EC (Electronic Commerce)，即電子商務階段。EC在 美國也才剛剛開始，之所以把 EC 列為一個劃時代的東西，是因為 Internet 的最終主要商業用途，就是電子商務。同時反過來也可以說，若干年後的商業信息，主要是通過 Internet 傳遞。Internet 即將成為我們這個商業信息社會的神經系統。

1997 年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統柯林頓提出敦促各國共同促進電子商務發展的議案，其引起了全球首腦的關注，IBM、HP 和 Sun 等國際著名的信息技術廠商已經宣布 1998 年為電子商務年。

第四階段

全程電子商務階段。隨著 SaaS（Software as a Service）軟體服務模式的出現，軟體紛紛登陸互聯網，延長了電子商務鏈條，形成了當下最新的「全程電子商務」概念模式。

第五階段

智慧階段。2011年，互聯網信息碎片化以及雲計算技術愈發成熟，主動互聯網營銷模式出現，i-Commerce（indivial Commerce）順勢而出，電子商務擺脫傳統銷售模式生搬上互聯網的現狀，以主動、互動、用戶關懷等多角度與用戶進行深層次溝通。其中以 IZP 科技集團提出的 ICE 最具有代表性。

② 電子商務是做什麼的

電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可回理解為在互聯網、企業內答部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化；以互聯網為媒介的商業行為均屬於電子商務的范疇。

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於客戶端/服務端應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

(2)銀行傳統營銷模式擴展閱讀：

網際網路本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。

以互聯網為依託的「電子」技術平台為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。

③ 求：證券公司一些新穎的營銷渠道有那些。除了傳統的銀行渠道，有那些非銀行渠道或新穎的營銷方式，謝謝。

證券公司銷售來很受限制的。
傳統的銀行自渠道其實可以說是最好的渠道了。當然前提是要能做出來
另外還可以去小區駐點。
給小區物管談，有的可以駐點，大概是100塊一天。拿些折頁，和公司的資料，展頁什麼的，2,3個人一起。夏天要好一些，很多吃完飯出來散步運動的人。
還有就是掃街咯~這個比較辛苦，但是廣撒網的話，還是能有收獲的。
因為證券行業不能走網路銷售，所以現實中就多跑跑，總有辦法的。

④ 銀行傳統網點採用的是什麼銷售模式

1、便民營銷

部分社區網點，針對社區居民群體的生活需求，以「便利」為核心，開展各式的特色營銷工作。如光大銀行在寧波增設了一個溫馨的「金融便利店」，面積不超過五十平米，但是功能卻很齊全，甚至一些特別的服務還超越了傳統的大型網點。

該網點配備了2-3位銀行員工值守，全年365天無休，每天營業到晚上20:00，實行「錯峰營業」，解決了大多白領與銀行同時上下班的窘境。除了標準的自助設備外，網點還增設了兒童游樂區、休息區、體檢區等等，為社區居民提供額外的量血壓、免費復印等非金融服務。

支行行長陳智勇對此解釋到：「這是我行對銀行物理網點從單純的銀行服務渠道向全能服務為主的綜合服務中心轉變的一次嘗試。」

2、社媒營銷

社媒營銷是指利用新社交媒體對網點客戶進行有效營銷。銀行員工以前聯絡客戶，往往通過電話、簡訊，以及直接面對面地與廳堂到訪客戶進行溝通。現如今，社區銀行的客戶流量本來就較之一般物理網點少上許多，若是社區網點不在獲客方式上有所突破，必將更快被形勢所淘汰。

智能手機普及的當下，也許只有在接收某些操作的驗證碼的時候，簡訊信息才會被持有人所關注。客戶日益講求私密性和距離感，因此，電話更適宜用來聯系有一定感情基礎的客戶，而非大批量地獲取陌生客戶。

社交媒體或許是一個好的選擇，微信、微博都是大眾所熟悉且流行的社交媒體，而微博公眾號、微信公眾號也成為一個官方組織批量發布消息的首選。

3、關系營銷

關系營銷是踐行「以客戶為中心」服務理念的又一營銷方式。國內的社區銀行在地理位置上占據了較大的優勢，尤其是主打便民服務的銀行類型，更容易創建客戶的觸點。和客戶接觸的機會多了，銀行就能掌控營銷的先機。

大多數銀行網點在轉型進入服務營銷時，有些過於激進，過於看重產品的中收，而忽略了客戶的終身價值管理。我們常常給理財經理一些產品營銷的技巧，其根本是「去營銷化」，即理財經理為客戶做的應該是診斷其財務健康狀況。

真正為客戶做好專業的資產配置，而非以單純地完成自己的業務指標，不論誰來都向他們一股腦地營銷貴金屬、高收益理財等等。只有真正為客戶解決問題，才能獲取客戶的信任，贏得客戶的忠誠度。增進與客戶的情感聯系，與客戶共同成長才是長存之道。

4、跨界營銷

跨界營銷，也稱異業聯盟，即通過與第三方合作的方式，舉辦相應的活動做好宣傳營銷工作。整合多方資源，讓合作雙方事先互利共贏。傳統意義上的異業聯盟，更多講的是以促銷產品和批量獲客為主要目的的活動。

同時，在跨界營銷中銀行可以主要強調公益性的品牌價值傳播，以文化的力量來培養公眾的好感，使其適當脫離商業性，更容易獲取公眾的信任。

近年，全民運動的春風吹遍了大街小巷，中國體育產業也在政策的扶持下成為大有潛力的朝陽產業。15年5月，興業銀行以「榮耀贊助商」和「唯一指定合作銀行」的身份參與了首屆上海半程馬拉松賽的籌備和服務，超過300名興業銀行志願者全程支持。

賽事現場，興業銀行在賽道沿途設置了12個帶有其品牌形象的加油站，志願者員工身著統一服裝熱情高漲地位參賽者加油助威。聯袂「上馬」，興業銀行看中的不僅僅是其代表的積極進取、樂觀向上的生活態度和精神文明。

更因其正成為全民新風尚，成為城市居民提升生活品質的關鍵，它所具備的影響力正成倍地增長。因此，與「上馬」跨界合作，興業銀行不僅僅能向上海民眾傳遞其「以人為本」的品牌價值，它所建立的「樂跑團」也將為「上馬」注入更多新鮮的血液，真正達成互利互惠，長遠發展。

5、活動營銷

這里的活動營銷特指網點層面的銀行，利用自身資源單獨舉辦營銷活動，或與其周邊的第三方商戶合作，資源共享，達到獲客、攬儲、提升客戶層級等直接目的的行為。

這樣的營銷活動通常與節假日掛鉤，利於引起客戶的興趣，並能夠大規模地吸引客戶參與，最大限度的利用好有限的資源。

在活動前期宣傳上，網點可以充分利用線上線下渠道，包括簡訊微信、網點氛圍營造、電話邀約存量客戶、外拓聯合周邊商戶共同宣傳等，全方位造勢，為後期居民的積極參與奠定基礎。

⑤ 什麼是ptop電子商務模式

ptop電子商務模式是指「-to-peer」或「person-to-person」，即指個人對個人。這種新型的融資模式已經在歐美市場取得了極大的成功，它的誕生更進一步地佐證了比爾・蓋茨的「恐龍論」。

PtoP融資模式的創新優勢

1、私人金融領域的易趣(eBay)

2、低廉的交易費用

3、雙贏的借貸利率

4、差異化的利率定價

5、PtoP融資模式的風險防範

6、嚴格的貸款審批程序

7、新穎的貸款風險分散策略

8、有效的風險保障措施

(5)銀行傳統營銷模式擴展閱讀

主要模式

一、擔保機構擔保交易模式

這是最安全的P2P模式。此類平台作為中介，平台不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務，平台建立風險保證金制度或由合作的擔保機構提供雙重擔保。典型代表例如人人貸、愛投資、積木盒子等。此類平台的交易模式多為「1對多」，即一筆借款需求由多個投資人投資。P2P網貸因為其安全方便迅速獲得用戶喜愛。

二、債權合同轉讓模式」的宜信模式

可以稱之為「多對多」模式，借款需求和投資都是打散組合的，甚至有由宜信負責人唐寧自己作為最大債權人將資金出借給借款人，然後獲取債權對其分割，通過債權轉讓形式將債權轉移給其他投資人，獲得借貸資金。

⑥ 工商銀行卡有兩年沒用了，現在還能用嗎

工行卡若是卡內無錢，兩年不用就被自動銷戶了。工行卡卡內無錢，沒內發生業務：半年不容用，被打入不動戶；一年半不用，被自動銷戶。若卡內原來還有錢，扣去每年年費、每季3元的小額賬戶管理費，到卡內無錢時不足一年半，該卡還可以用。

若卡內有錢，扣了年費和小額賬戶管理費還有餘額，兩年不用，還可以用卡。每季日均存款有300元免扣小額賬戶管理費。簽訂代發工資等協議可免扣年費免扣小額賬戶管理費。

也可以帶上身份證和銀行卡到銀行確定能不能使用。

(6)銀行傳統營銷模式擴展閱讀

工商銀行卡主要分為兩大類型，一種是儲蓄卡，一種是信用卡。

儲蓄卡按以下方式分類：

1、按品牌劃分，有靈通卡、理財金賬戶卡、工銀財富理財金賬戶卡；

2、按卡片功能劃分，有晶元卡（包括單晶元卡、磁條晶元復合卡）、磁條卡。

信用卡按以下方式分類：

1、按是否享有免息還款期分為：貸記卡和准貸記卡；

2、按信用等級分為：黑金卡、白金卡、金卡和普卡等。

⑦ 目前國內比較成熟的互聯網保險模式包括哪些

國內主要的獨立第三方保險網站，中民保險網、網易保險、保網、優保網、E家保險網等。

中民保險網總部在深圳，國內領先的第三方保險電子商務網站。是包含意外險、旅遊險、健康險等多種保險產品在線銷售的綜合型保險電子商務網站。

新一站總部設在南京，注冊資金10000萬，具備保監會批準的網路保險銷售資格。

網易保險於2011年12月6日正式上線，由網易與知名保險公司合作推出的第三方保險直銷平台，用戶可以在線進行投保，涵蓋車險、意外險、健康險、家財險等險種，實現一站式保險自助購買體驗。

保網總部在深圳，國內較早、較有影響力的保險門戶網站，網站大但比較雜。2010年7月29日，保網與泛華保險服務集團簽約成立一家新的「泛華保網電子商務公司」。

優保總部在廈門，其母公司ehealth是 美國最大的健康險在線投保平台。中國地區技術支持為翼華科技（廈門）有限公司。

e家保險網2006年1月推出，主要險種為旅遊交通保險：國內旅行保險、境外旅行保險、航空意外保險、交通意外保險、出國簽證保險等。

(7)銀行傳統營銷模式擴展閱讀

移動互聯網趨勢下，用戶使用移動終端的時間越來越多，由此可以衍生出更多針對移動終端的創新產品，同時用戶將在移動端創造更多內容；保險行業正是藉助這一點，依託移動互聯網的技術平台，秉承消費者的使用習慣的潮流趨勢，在展業、管理、售後各方面利用移動互聯網不斷進行創新的應用。

保險網路產業其實並非新興事物，沃保網專注保險網路展業十年，在互聯網應用不斷深入的社會大背景下，作為一種新的保險營銷模式，沃保網路展業模式已經冉冉升起，據了解，沃保網推出了移動展業。

藉助移動終端，消費者可隨時隨地訪問沃保網發布保險需求信息，咨詢保險，進駐沃保網的保險營銷員也可通過手機媒體隨時隨地分享沃保網上的保險資訊等，打破保險公司的固有運營模式，也將打破消費者對於保險的理解，還有選擇保險的習慣性思維。

⑧ 創業融資的渠道主要有哪些

對於大學生來說，創業本身就是一件極具挑戰的事情，而創業缺錢對於大學生來說是致命的，本身大學生出來創業就沒有多少資金，而為了項目能夠正常的運轉資金的周轉問題是急需解決的。我們都知道，中小企業融資都很難，對於大學生創業融資來說也很難，但是也大學生創業有其特有的融資渠道，可以幫助其度過困難。那麼，大學生創業融資渠道有哪些呢？

一、高校創業基金

高校在大學生創業期間起到一種鼓勵、促進的作用，大多數高校都有設立相關的創業基金以鼓勵本校學生進行創業嘗試。優勢：相對於大學生這個群體而言通過此途徑融資比較有利。劣勢：資金規模不大，支撐力度有限，面向的對象不廣。

二、政策基金

政府提供的創業基金通常被稱為創業者的「免費皇糧」。優勢：利用政府資金，不用擔心投資方的信用問題；政府的投資一般都是免費的，降低或者免除了融資成本。劣勢：申請創業基金有嚴格程序要求；政府每年的投入有限，融資者需面對其他融資者的競爭。

三、天使基金

天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構，對處於構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資。優勢：民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。劣勢：很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創業者發生一些矛盾。

四、親情融資

親情融資即向家庭成員或親朋好友的籌款。優勢：這個方法籌措資金速度快，風險小，成本低。劣勢：向親友借錢創業，會給親友帶來資金風險，甚至是資金損失，如果創業失敗就會影響雙方感情。

五、風險投資

風險投資是一種融資和投資相結合的全新投資方式，是指創業者通過出售自己的一部分股權給風險投資者獲得一筆資金，用於發展企業、開拓市場，當企業發展到一定規模時，風險投資者出賣自己擁有的企業股權獲取收益，再進行下一輪投資，許多創業者就是利用風險投資使企業渡過幼小階段。優勢：有利於有科技含量、創新商業模式運營、有豪華團隊背景和現金流良好、發展迅猛的有關項目融資。劣勢：融資項目局限。

六、金融機構貸款——銀行小額貸款

銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」，優勢：銀行財力雄厚。劣勢：手續繁瑣，需要經過許多「門坎」，任何一個環節都不能出問題。

七、合夥融資

尋找合夥人投資是指按照「共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤」的原則，直接吸收單位或者個人投資合夥創業的一種融資途徑和方法。優勢：有利於對各種資源的利用和整合，增強企業信譽，能盡快形成生產能力，有利於降低創業風險。劣勢：很容易產生意見分歧，降低了辦事效率，也有可能因為權利與義務的不對等而產生合夥人之間的矛盾，不利於合夥基礎的穩定。

我們應鼓勵並支持大學生創業，而多數大學生在自主創業時遇到了「缺經驗，少資金」的困難。很多大學生創業者表示，創業的首個瓶頸往往是資金的缺乏，而解決資金問題的渠道非常有限，特別是金融危機的情況下，無論是銀行還是風險投資機構對項目投資都會非常謹慎，尤其對大學生的創業融資更為謹慎。

關於「大學生創業融資渠道有哪些？」的全部介紹就到這里，可見大學生創業融資的渠道還是蠻多的，可以多個渠道結合去融資，不過要注意大學生千萬不要因為急需用錢去不正規的組織貸款，「校園貸」的事件頻頻發生，應該引起廣大學生的注意，不要被騙。

來自上海知志者創業網

⑨ 什麼是業務模式、商業模式、經營模式、盈利模式以及發展模式

（1）業務模式：簡單地說，業務模式是一種業務運作，包括業務要素、業務功能以及業務形成的收益和支出。

（2）商業模式：是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏 輯。它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本 （Relationship Capital）等藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。

（3）經營模式：在學術文獻中的解釋

1、經營模式是指企業對其在生產、運營中涉及到各種資源進行組織、整合的方式，其中資源是廣義的概念，它不僅指企業內部資源，如生產經營資源，內部後勤資源和市場銷售資源

2、所謂經營模式是指在生產經營中按不同經濟條件採取的管理方式的總和。按照馬克思主義的理論觀點經營模式即經營方式的具體體現它是不同經濟發展水平的反映

（4）盈利模式：在學術文獻中的解釋

一般而言，盈利模式是指，經濟體心項目泛通過投人經濟要素後獲取現金流的方式和獲剪其他經濟利益手段的混合，其核心是獲得現金流人的途徑組合

（5）發展模式：在學術文獻中的解釋

1、所謂"發展模式"，其基本涵義是指"在一定地區，一定歷史條件，具有特色的經濟發展的路子"（費孝通，1997）,也就是對特定時空經濟發展特點的概括

2、發展模式是指人為了實現發展目標而選擇和實行的方式、方法與道路的統一體，它是由理念、主體、客體和工具等要素組成的完整系統，人對其選擇是否正確直接關繫到發展。

(9)銀行傳統營銷模式擴展閱讀

業務模式重組

目前許多企業認識到，業務流程重組（BPR）是發揮信息技術的功效並顯著提高管理水平的有力工具。然而隨著客戶期望的提升和競爭的日趨激烈，僅僅在業務流程層面進行優化已經遠遠不夠了，一些領先的企業已經將信息技術的應用提升到新的高度，並且正在進行面向全程供應鏈的業務模式重組（Business Model Reengineering， BMR）。