珍珠營銷策略

㈠ 阮仕珍珠品牌戰略

阮鐵軍

阮仕珍珠是一家從事珍珠養殖、加工、設計、銷售、科研為一體的綜合性現代化企業。經過二十餘年的發展,已成為全球高品質珍珠的主要供應商,珍珠及成品珠寶出口量居行業前茅,是中國目前最大的珍珠及珍珠飾品生產、貿易企業之一,是國家重點農業龍頭企業、國家級高新技術企業。

作為中國馳名商標、中國名牌、中國珍珠首飾行業標志性品牌,阮仕珍珠積極實施品牌戰略,為追求高品質生活的顧客提供能滿足尊貴需求的優質珍珠珠寶和卓越服務,並引領中國珍珠業的時尚潮流。

1.全方位、立體化地社會傳播

多年來,秉承著「打造中國最具影響力的專業珍珠品牌」理念,阮仕珍珠以媒體推廣為先導,塑造時尚珍珠珠寶品牌行業中的引導地位。先後與北京電視台等電視媒體,《芭莎珠寶》、《中國寶石》、《精品購物指南》、《中國經營報》、和訊網和新浪網等報刊網路等行業內外主流媒體建立良好的緊密合作關系,並不斷與第三方強勢品牌企業聯合互動,如全程贊助了2012年4月第七屆中國超級模特大賽、2012年9月「女王的茶會」珍珠時尚品鑒會等高端時尚活動。頻頻亮相於北京、上海、香港、瑞士巴塞爾等地的國際珠寶展,形成多廣角、全方位立體的推廣宣傳,強有力地提升了品牌的影響力和美譽度。並先後獲得了珍珠產業首批「中國名牌」、「中國馳名商標」、「中國淡水珍珠3SLC質量評價體系」標樣提供單位、「中國珠寶玉石首飾行業協會」副會長單位。2011年6月,被國家禮賓局選為外事禮品的合作夥伴,所生產的珍珠產品被選為我黨高級代表團贈送重要外賓的禮品,成為唯一獲此殊榮的珠寶企業。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

RUANS阮仕珍珠的頂級質感和奇美夢幻贏得了眾多時尚刊物和攝影機構的垂青,他們與RUANS阮仕合作拍攝的珠寶大片或高貴嫻雅,或深沉靜美,華美隆重卻毫不做作張揚,精緻細節勾勒出的神韻將珍珠所蘊含的東方文化魅力展現得淋漓盡致。RUANS阮仕亦通過這些美得令人窒息的畫面進一步詮釋了RUANS的品牌追求,傳達了阮仕別具一格的珍珠文化,展示了新時代的時尚奢華東方美。

作為珍珠行業的翹楚,阮仕珍珠在設計奢華時尚產品和打造高端精緻門店的同時,與時俱進,採用以微博、網站等新媒體為主流的多渠道營銷推廣模式,全方位推廣珍珠文化。阮仕珍珠品牌網站(ww.ruans.com)配備了完善的網路系統,並有專業的操作團隊進行維護,為用戶提供了完美的線上體驗。此外,阮仕珍珠官方微博憑借出色的內容品質和運營技巧在浩如繁星的企業微博中大放異彩,已經擁有了超過15萬人的龐大粉絲群,這一不斷增長的目標受眾對珍珠文化的傳播力量不可小覷。

品牌彰顯實力,使命鑄就輝煌。阮仕將不斷以卓越的產品和最優質的服務,滿足終端消費者日益多元的產品需求和審美品味;以精心培育的專業市場團隊,為客戶提供專業化、個性化的服務。

㈡ 麻煩大家告訴我一下珍珠的生意好賣嗎我有珍珠的貨，但不知道怎樣把它推銷出去。

搭配好看的珠珠，做成手鏈啊，項鏈啊，耳環啊~~

盡量做可愛點，女生應該都會買~~

而且這兩年珍珠又比前兩年好賣點~

㈢ 獨特運營模式 引領行業新風向

周樹立

1994年誕生於海南的京潤珍珠,是集珍珠養殖、研發、生產、銷售和文化展示於一體,橫跨珍珠飾品、保健品、化妝品三大行業,國內最大的珍珠專營集團公司,業務涉及珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠養殖以及珍珠深加工等領域,銷售網路遍及國內各個省區。

作為中國珍珠產業第一品牌,京潤珍珠經過十八年的努力和准備,已擁有最完整的產業鏈、最優質的產品結構、專業而嚴謹的運營經驗和頗具規模的品牌影響力及營銷策略等優勢。

1.完整的珍珠產業鏈鎖定競爭優勢

以開發、銷售珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品為一體的京潤珍珠集團,自1994年起,便已傾力於珍珠飾品領域,公司主要生產和開發具有高質量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列飾品(包括項鏈、戒指、耳飾、頭飾、胸飾等)以及黃金、鉑金、玉石系列飾品;是目前海南最大的利用現代科學技術進行珍珠養殖、研發、生產、銷售與文化展示的珍珠企業。

1.1 領先的珍珠科技專利技術

承擔著京潤珍珠線下所有產品研發和生產工作、成立於1997年的海南京潤珍珠生物技術股份有限公司,依靠海南島及北部灣純凈無污染的自然環境,以自產的高品質珍珠為主要原料,引進國際一流的生產設備,自主研製開發了十大系列百餘種珍珠化妝品、美容保健品。截至2012年5月,已取得國家發明專利19項,通過初審的國家發明專利25項。產品自面市以來,以其綠色、環保、溫和、純天然的特質和保健、護膚、美顏的效果而深受國內外用戶的一致好評。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

㈣ 奶茶店如何確定市場營銷組合策略即產品、價格、分銷、促銷（廣告）等策略

現在哪些行業的利潤比較高呢？

賣水的行業利潤最高賣冰勝過做醫生

下面介紹開茶飲店的知識

奶茶由奶和茶調配成奶有動物性奶 鮮奶 奶粉 植物性奶 奶精

茶有紅茶 綠茶 奶茶用紅茶對味 如何搭配 依地方習慣 業主研發新口味

正宗台灣珍珠奶茶的製作方法

准備材料 紅茶 奶精 珍珠 果糖 紅糖 冰塊 手搖杯 大吸管

紅茶茶葉很重要 奶茶還是要用紅茶 就像紅肉配紅酒 濃郁要配厚實

一般紅茶葉是 綠茶葉一半價錢 紅茶好喝 奶茶就好喝 茶葉有很多種

要自己去嘗試最好直接找茶農買茶葉 千萬別用包裝茶包煮茶

煮茶這是每天開店第一件事 每一杯 每一天賣出茶的口味都一樣

客戶嘴巴是很敏銳的 2000cc水煮沸關火 40公克茶葉加入泡3分鍾

取出茶葉可再泡一次 第二次1000cc水煮沸關火泡一次的茶葉倒入泡7分鍾

二次茶水一並倒入壺中備用 綠茶和紅茶一樣煮法 但綠茶太滾的水沖

泡容易產生苦澀味 85度c是理想的沖泡 溫度 如果客人點無糖綠去冰 怎麼做

綠茶汁加40%白開水即可 千變萬化的調味茶 就靠那二壺 珍珠

珍珠粉圓是由地瓜粉製作而成的粉圓 珍珠奶茶一般使用較大顆粒的粉圓

煮後的直徑 約在7公釐以上 而珍珠加入奶茶之前通常還會先浸泡糖漿

珍珠能在甜的奶茶中 凸顯出來 珍珠粉圓煮法將2000cc水煮沸 加入100公克

珍珠攪拌至粉圓浮起火關小續煮30分鍾 關火悶30分鍾 撈起浸泡在由紅糖加

紅砂糖熬煮的糖漿中備用 不要放冰塊 不能放冰箱 隔夜的不用

奶精正宗台灣珍珠奶茶使用的是奶精 不是鮮奶或奶粉

果糖開飲料店必備 使用方便 保存容易 大桶倒入營業小桶加熱開水稀釋使用

珍珠奶茶製作手搖杯沖洗干凈加七分滿冰塊加果糖 奶精 紅茶搖動半分鍾

取杯子裝珍珠 倒入搖好的奶茶 上封口機 取出後正反搖晃幾下 正宗台灣珍珠奶茶完成

談廣告 不是加盟店 自己新開店一定要廣告 奶茶再好喝 也要喝過才知道 買一送一

不如第二杯一元 更猛一點每杯一元每日限100杯 製作廣告橫幅 新開幕

每杯一元 7月1日2日3日下午3時開始 限量100杯 每人限買2杯賣完為止

每杯一元 大的字 其他小字宣傳單 印千張 店附近發 製作廣告橫幅 第二杯一元

7月10日至7月30日止 一元 大的字 其他小字宣傳單 印千張 店附近發

經過這二波宣傳生意就做起來了

㈤ 怎樣銷售這批珠寶求案例分析答案

1，希臘採用了人員促銷、折扣與折讓、滿意定價策略，失敗的原因在於不了解顧客的版購買心理和需求慾望，以權及珠寶針對的顧客和行情等等、
2.因為，此珠寶同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，所以應該提高價格。
3.影響定價的主要因素是價格、對家等；基本定價方法有成本加成定價方法、目標利潤定價方法、邊際收益定價方法、需求為導向的定價方法；定價策略有按新產品定價、按需求定價、折扣與折讓、地理差距定價等等

㈥ 珍珠陳皮的案例，網路營銷

在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，於是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往葯品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中葯做成陳皮才有用？經過一段時間的研究，他們終於開發出「珍珠陳皮」這一新用途，可將其用做小食品。而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。
以何種價格銷售這一產品？經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其後顧之憂，且市場上尚無同類產品。於是，他們決定每15克袋裝售1元，合33元一斤，投放市場後，該產品銷售火爆。
（1）該企業採取了何種定價策略？（5分）
（2）為什麼要採用這種策略？（10分）
（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？（10分）

1)答：該企業運用了「取脂定價」又稱「撇脂定價」。是以高價將新產品投入市場盡快收回成本。
2）答：1，因為「珍珠陳皮」是市場以前不存在的新產品,2，而且它的目標顧客是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足顧客愛吃零食又不容易導致肥胖的需求。所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。
3答：不能，低價銷售策略也就是我們所說的「滲透定價」，它的特點是將新產品的價格定的相對較低，這樣可使盡可能快速的打開市場，獲取較大的市場佔有率。
雖然低價可以為產品贏得更大的市場佔有率，但是對於「珍珠陳皮」這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新產品是在沒必要運用低價策略去增加市場佔有率，它本身的特點和能夠充分滿足目標顧客需求。已經為它帶來了較大的市場佔有率。同時它的目標顧客又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，企業實在沒有必要用低價策略。（廣州瀚銀營銷外包）

㈦ 淘寶店鋪金玉珍珠賣首飾該如何營銷

淘寶網店運營策抄略都是一樣的，只是經營的品類不一樣，推廣素材上的區別，但是原理還是不變的。
第一就是需要增加產品的曝光量，然後實現點擊量
第二收藏加購要跟上，進一步促進轉化率
第三成交以後的店鋪DRS動態評分
這是都是影響店鋪權重的重要因素，只有高權重才有好排名，才能贏取更多展現的機會
更多店鋪運行方面的問題，可以網路搜索：「貓狗俠網店推廣平台」，咨詢專業導師

㈧ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(8)珍珠營銷策略擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。