營銷模式的變革與趨勢

㈠ 微博對傳統營銷方式的變革體現在哪些方面

這個問題，問的好范。

㈡ 電子商務下的國際貿易與傳統貿易方式分析

電子商務模式下的國際貿易在很多方面得到了創新，可從以下幾個方面來說明：

（一）國際貿易在電子商務發展中的變革

電子商務的誕生及應用改變了跨國貿易的歷史，跨國貿易由原來的實物、保守、單一買賣雙方交易變為開放式、立體化、多元化、網路信息化的實體與非實體組成的貿易模式，激發了對跨國貿易理歷史變革。

面對傳統的國際貿易理和電子商務貿易相結合的概念，傳統的貿易方式已經不適應信息化發展下的新型貿易的步伐。

（二）電子商務環境下的國際貿易管理創新

電子商務的誕生與發展必然會給國際貿易監管帶來新的挑戰，同時也為相關貿易國的對外貿易管理方式帶來新的機遇與挑戰。我國在對外貿易宏觀管理中，也遇到了極大的挑戰，如：如何運用電子商務開展國際間貿易，如何推行電子商務在企業中的管理等問題，呈現在眼前。

（三）國際貿易政策創新

目前，電子商務環境中的國際貿易政策創新主要體現在世貿組織（WTO）通過了電子商務免、禁征關稅協議。該協議的達成將對永久性禁止徵收電子商務關稅產生推動作用，在電子商務的發展史上樹起了一個重要的里程碑。

（四）國際貿易運行機制

創新電子商務創造了一個網上虛擬市場，形成新的國際貿易運行機制，促進以信息網路為紐帶的世界市場信息一體化進程。在這種網路貿易的環境下，各國間的經濟貿易聯系進一步加強，這為進一步促進國際貿易創新奠定了基礎。

（五）國際貿易交易方式創新

電子商務的發展和應用推動了國際貿易方式的創新，實現對以紙面貿易單據的流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式的變革。在信息產業向縱深發展的同時，發展迅速的國際貿易迫切要求實現全球貿易運作的信息化，節約社會成本和貿易成本，電子商務的發展正好滿足了這種需求。

（六）國際貿易營銷創新

電子商務引起市場營銷的巨變，促進國際貿易營銷創新，產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷就是指通過電子信息網路進行市場營銷。

企業通過電子營銷，藉助互聯網，可以進行生產、信息傳遞、廣告、購物、支付和信息化產品等業務，雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等，可以進行一對一雙向交互，甚至可以是一對無數和無數對無數的交互。

（七）國際貿易運輸方式創新

在EDI普及的情況下，國際貿易運輸不僅僅是單一方式的運輸，而是必須將倉儲、運輸、交通等密切結合起來，形成電子商務下的國際貿易綜合物流。

運用信息網路對整個國際貿易運輸過程進行綜合管理，提高綜合物流的每一個環節鏈的效率和服務水平，降低庫存、聯運等綜合物流的各環節的成本。

(2)營銷模式的變革與趨勢擴展閱讀：

電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。網際網路本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值

㈢ 山東淄博在旅遊營銷過程中,營銷方式產生了哪些變革

旅遊營銷從以前的強買強賣到現在的吸引式營銷

㈣ 直銷的模式有哪些分類

直銷的模式實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，
再由經銷商到顧客。

直銷的模式有哪些分類?

目前商家常玩的直銷模式有：

1、全球一條線(單軌)模式

一條線也叫單軌制度，是按報單時間的先後順序直線自動排列，橫度無限，深度無限，排列無限開，無限拿，適用於各類直銷企業。

2、雙軌制模式

雙軌制直銷制度是指每個經銷商只能開發兩個銷售市場，以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場，如此發展下去，形成一個銷售網路體系。

3、三三復制模式

三三復制直銷軟體制度，簡單容易，只需2個消費者最多隻需三個夥伴合作，簡單復制，門檻低。

4、多軌制模式

多條網組合，多種制度結合，比如A市場採用雙軌制，完成A市場的任務後再發展B市場，B市場採用三三復制制度，如此發展下去，形成多種制度結合的銷售網路體系。

5、五級三階制模式

五級是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理、A級代理商，三階即加入者晉升的階段。

6、定製開發新模式

直銷模式與傳統模式最核心的區別在於獎金制度，所以不同的獎金制度，能夠玩出不同的高端，一個模式不一定適用於每個企業，所以我們支持定製開發，把所有直銷公司玩得好的模式高效整合，開發出新的模式直銷系統。

更多的直銷模式：如太陽線直銷、混合制直銷、極差制直銷、電子股票、基金、私募直銷模式都可以定製開發。

㈤ 獸葯gsp的獸葯經營企業的營銷模式變革

GSP在實施中，獸葯經營行業會出現四種典型模式。
一是區域化，畜牧業的區域化分工將明顯，企業會集中有限資源和力量鞏固區域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。二是專業化，經營企業會專營某些產品，專門服務某種客戶群，具備一些經營專長，不像現在什麼都做，什麼也不精。三是網路化，將具備全國性網路，採用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網路，並且建立渠道品牌。四是一體化，一方面逆向整合生產企業，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產品資源。
在實際操作中主要有以下幾種形式：
一、區域完全總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家GSP企業完成。其中又可以分為全國范圍和地區范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經營演化而來。
區域完全總代理制的優點是可以充分利用獸葯GSP企業在當地的資源優勢，如政策、關系、分銷渠道等進行獸葯的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由於存在很大的利潤空間，容易充分調動總代理的積極性，有利於營銷工作更好地完成。二是實施GSP後，過去走鄉串戶的「背篼經銷商」將面臨的是無證經營，開車一路「拋灑」的流動經銷商也面臨異地非法經營，因此採用區域完全總代理制可以減少企業在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。四是生產企業與獸葯
GSP經營企業的關系密切，有利於出現問題及時解決。
區域完全總代理制的缺點：風險高。區域完全總代理制由於中間商只有一家，因此其經營好壞對企業的影響很大，而且出現大的問題後獸葯生產企業短期內難以及時進入當地市場，因而風險較大。
由於代理商只重視經濟利益，因此在推銷過程中會採用各種手段以達到目的，因此可能會對獸葯生產企業的形象產生不良形象。
各個獸葯經營企業擁有自身特有的網路優勢，某個特定的經營企業不可能將市場上100%的客戶群網羅在自己名下，因此採用區域完全總代理制不利於快速提高佔有率。
市場信息反饋慢。由於總代理商的任務只有銷售，因此對於信息流來講，企業得到的反饋少而且慢。
區域完全總代理制的適用對象：1.特殊功能、特殊概念的特定產品，設
定特定產品的總代理制，而非企業全線產品經營權的控制。2.規模小、劑型單一的獸葯生產新興小企業的新產品。由於新興企業在銷售渠道上的限制，對於自己的新產品難以依靠自己力量打開市場，因此只能採取區域完全總代理制，在各主要市場選擇一家代理商。3.非重點市場。對於企業不願投入過多力量，但又必須保持產品存在的非重點市場，一般也採用這種完全總代理制。
二、區域分銷總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品。而有關獸葯的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產企業自己負責，企業只利用代理商的網路優勢。
這種方式即前面提到的獸葯生產企業重市場、輕渠道的方式，目前大部分禽葯企業及國內效益較高的企業均採用的是這種方式。其優點在於：1.可以利用獸葯生產企業自身的技術、信譽等優勢開展產品的宣傳推廣工作，獸葯生產企業在經銷商門市派駐技術型協銷員要比經營企業的代表可信得多。2.有利於信息的及時反饋。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫、養殖戶的需求、對產品的意見等直接反饋給獸葯生產企業。3.有利於加強與終端的聯系和溝通，提高獸葯生產企業的行業形象。對於獸葯而言，其相關資料很多，如療效、與其他產品的療效對比、使用情況、不良反應發生情況等。對於這些資料是獸醫、養殖戶的重要參考，技術員通過向獸醫、養殖戶提供這些材料，一方面可促進銷售工作，另一方面還有利於提高企業形象。4.有利於企業對產品的控制，防止串貨的發生。由於獸葯在養殖場、獸醫、各個分銷點的需求，技術服務或銷售人員完全掌握，因此不會發生串貨現象。5.不存在中間商間的相互競爭，進價、零售價由生產企業掌握，經銷商對此無能為力，因此不會出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。6.對於經銷商的要求較低，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網路。
區域分銷總代理制的缺點：1.管理幅度加大，管理水平要求較高。由於設置了大量的辦事處和招聘大量銷售人員、技術服務人員，因此企業管理難度加大，管理費用上升。2.推廣費用上升。3.代理商積極性低。由於採用區域分銷總代理制經銷商得到的利潤少，因此積極性較低。4.市場佔有率達不到最高。由於只選擇一家獸葯經營企業進行分銷，因此市場覆蓋率較低。
區域分銷總代理制的適用對象：1.附加值較高的獸葯。由於獸葯生產企業直接進行推廣的費用較高，因此必須有較高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽好、管理水平高的企業銷售人員、技術服務人員才能在進行宣傳推廣時得到獸醫、養殖戶的信任，否則達不到區域分銷總代理制的效果。3.企業重點品種的重點市場。
三、區域多家代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內選擇多家獸葯GSP經營企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣侍、推廣、返款等工作由獸葯GSP經營企業負責。
區域多家代理制的優點：由於採用多家代理，客戶網路互補，有利於提高產品覆蓋率；風險降低，由於是多家代理，因此一家代理商的問題不會產生決定性影響；費用下降，企業不必支付過多的宣傳推廣費用，同時由於多家競爭還可以進行壓價；有利於對代理商的控制。由於同一地區多家代理商的存在，企業可以利用手段使他們形成競爭，使獸葯GSP經營企業投入較多的精力，從而推動銷售。目前，國內獸葯品牌度較高的企業大多採用此種模式。
區域多家代理制的缺點：由於多家代理商的競爭，可能導致互相壓價，造成市場價格混亂；由於多家代理，企業和獸葯GSP經營企業對當地產品的監控能力下降，因此假葯問題可能出現；可能會被代理商拋棄。由於代理商間競爭激烈，而且利潤空間不高，因此在代理商得到更好的品種時，可能會拋棄這個品種，從而損害獸葯生產企業的利益。
區域多家代理制的適用對象：1.市場需求量大的獸葯，這類產品往往要求有較高的市場覆蓋率，而只有採用多家代理才可能達到要求，如青黴素、安乃近、消毒葯、驅蟲葯、健胃葯等，企業一般採用多家代理制，而且是代理商越多越好，通過代理商的優勢，達到提高銷售量的目的。2.處於成熟期後期的產品。這類產品由於市場成熟，銷售穩定，沒有新的增長餘地，前景不大，因此企業不再投入過多的精力和資金，而採用逐步撤出的戰略。3.市場上同類品種多的產品，由於同類品種多，並且可以互相替代，因此獸葯生產企業不願投入過多的力量進行宣傳推廣，而希望採用搭車的方式隨市場增長一起增長，因此採用多家代理制。
四、企業直銷制：獸葯生產企業不通過代理商，直接向獸醫或養殖場進行銷售的方式。
目前部分禽葯企業、生物製品企業、原料葯企業多採用企業直銷制這種方式，但這種經營方式隨著獸葯管理條例配套法規的出台並執行，具有很大的局限性和風險，如處方葯與非處方葯、執業獸醫制度、養殖場用葯管理制度等，其中受制約因素最大的應當是無證經營與執業獸醫制度。養殖戶大多對獸葯知識了解較少，直接從廠家發葯往往會造成葯物濫用。價格也未必便宜，有的業務員是直接加價給養殖戶。另外，一般大一點的獸葯公司很少直接做養殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。
獸葯不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用於保健和治療的葯品，沒有一定的專業知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸葯生產企業的一種不得已的嘗試，屬於在夾縫中生存的一種經營形態，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經營（無證經營或異地經營）。二是投入費用大，難以支撐（養殖場單批次購貨量小）。三是緊急疫情出現難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。四是出現重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。
五、招標制：招標制是新出現的一種獸葯流通渠道，還處在不斷摸索之中，由於招標制的投標品種和標的數量均為設標機構控制，而且投標品種多為生產企業較多的品種，因此企業在這種新制度中所能發揮的作用有限。
招標制主要是目前部分生物疫苗、消毒葯品以及牧區驅蟲葯物屬於重大動物疫病防控戰略物資。招標制的品種數量較少，品種檔次較低，競爭對手較多。
獸葯生產企業在招標制中的注意事項：密切注意招標制的發展方向和招標信息，努力使自己具有成本優勢的品種進入投標范圍。成本優勢是招標中的最重要因素，因為中標的只能是行業中成本最低的企業；通過各種手段適應招標制，降低產品成本；不要盲目為中標而將價格壓得過低。
目前，各個企業經常採用的是以上多種模式的組合。如區域分銷總代理制與區域多家代理制組合、企業直銷與區域分銷總代理制組合等。

㈥ 改革保險銷售模式的方向是

5年內將陸續實現：行業印象，入行標准，入行待遇和行業規范等完善工作。並取消層級制的薪資，業務員實行員工制管理，主要藉助門店或代理等形式銷售。
總之，明天將會有重大變化。挨過冬天的羊才能吃到春天的草！

㈦ 超市的模式應該怎麼改革才能順應市場發展，增加銷售額

唉，這也用問，什麼模式不模式的，書本上的知識需要的不僅僅是停留在回書本上，更重要答的是實際運用，了解市場才是根本啊。無非就是那幾個部門嘛。無非就是搞點活動配合調動周圍的供需關系嘛。再不就是開源節流還有服務之類的。
太多了要說的話還要看懂財務報表什麼的，一句話根本說不完，大概就是這些。

㈧ 汽車營銷方式伴隨著汽車市場的改革發生了五個轉變內容是哪些

1、由全方位多渠道營銷向區域型管理轉變；
2、由層層批發向分銷中心、批、零分開轉變；
3、由單一經銷商代理向品牌專營、特許經營轉變；
4、由賒銷、分期付款、抵債向現款、存貸匯票、兌現轉變；
5、由攤位式粗放管理向團隊式精業管理轉變。