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關於「劉克亞多米諾營銷 最新的」,本人來談談「宋江的營銷藝術」,希望對你有所幫助。
無論文武相貌,表面上看,宋江並不是大才。但是,他卻從一鄆城小吏一步步做到樑上頭領,成為眾好漢心目中的英雄。並讓一群烏合之眾心悅誠服,被管理的的井井有條。從營銷的角度來分析,雖然宋江最後被奸臣所害,但是宋江一步步發跡的過程卻蘊含豐富的營銷藝術,值得玩味。
一、目標明確:那就是「招安」,最終貨與帝王家,實現自己「忠君報國」和「光宗耀祖」的理想
二、宣傳口號:「替天行道」本身是一個響亮的廣告語。告訴眾位弟兄和老百姓,我梁山起義不同於一般的草寇流匪,是為皇帝服務的,因為皇帝是「天子」,是「天」的代表。直至最後招安成功後,這一「替天行道」的杏黃大旗作為禮物呈獻給皇上,說明這是一句非常成功的廣告語。
三、用人藝術:梁山108好漢,成分來源復雜,性格趣味差異很大,人人能力不同。就是這么一幫人,要凝聚在一起,為我所用,需要高超的管理和用人藝術.
四、打擊競爭對手。宋江在擊敗自己的競爭對手上可謂不擇手段,宋江上樑山後,雖然表面上對晁蓋很推崇,實際上早把自己當成了梁山老大,根本沒把晁蓋放在眼裡。
五、造勢。「兵者,勢也」。營銷上也有宣傳造勢一說。宋江為了實現自己最終「招安」的目標,就必須想法引起朝廷的重視,方法之一就是造勢。
六、目標實現。縱觀宋江最終實現梁山招安目標的全過程,實際上就是一個營銷目標實現的過程。
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針對「劉克亞營銷全集」,小弟簡單談談有關的營銷技巧、營銷策略。
營銷應該從顧客出發,而非產品。從產品出發的營銷,境界最低,把營銷等同於推銷和廣告,是「產品驅動型」:企業先有一個產品,然後再去尋找顧客。這種營銷模式,在現在的競爭環境下,已經過時了。
從顧客出發的營銷模式不只一種,其初級階段是「市場驅動型」:企業先發現一個市場,瞄準這個市場,發現它的需求,然後盡力超越競爭對手去滿足這些需求。這跟產品驅動型相比是180度的轉彎,是革命性的進步。
市場驅動型的企業,假設自己面對的是同質的市場、需求一致的顧客。但是,即使是利基市場,顧客量也可能很大,需求各不相同。因此,從顧客出發的營銷模式,還有更高級的「顧客驅動型」:企業盡量了解每個顧客的需求,然後進行個性化的營銷。
資料庫營銷是典型的個性化營銷的例子。一家通過郵購目錄直銷服裝的公司,積累了200萬名顧客的資料,經過數據挖掘,發現這200萬名顧客包括5,225個市場單元。比如,其中一個市場單元是同時買了一件藍襯衣和一條紅領帶的850名顧客,他們再買一件海軍藍夾克的可能性很大。那麼該公司如果推廣海軍藍夾克,就只用發信給850而不是200萬顧客了。
這是國外10多年前的例子了。中國的許多企業也明白了:光從顧客出發是不夠的,還要從每一位顧客出發。於是開始個性化營銷、資料庫營銷、一對一營銷,從市場驅動型升級成為顧客驅動型企業。
比市場驅動型和顧客驅動型境界更高的,是「驅動市場型」:開創一個全新的市場,或者重新定義舊的市場,包括:革命性的產品創新,如索尼的Walkman;顛覆性的產品創新,如提供低價而超值服務的美國西南航空;重新定義舊的行業,如Barnes
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有一次偶然機會,我在朋友的空間上看到李炳子營銷跳板,很不錯,關鍵是他對人性的弱點把握很到位,知道怎麼樣才能吸引客戶,他裡面也有很多實例銷售信,他用不同的表達把一件事演繹的淋漓盡致辭。
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