⑴ 急！求關於市場營銷（最好是關於營銷策略的）的英文文獻2000字左右的，最好帶翻譯，在線等！
大家知道，企業管理包括生產管理、營銷管理和財務管理等多個方面，而財務管理是企業整個管理體系的核心，企業的財務管理目標即是企業追求的目標。可見，只有以財務管理為中心，協調運作管理體系的各個方面，才能有效地強化企業管理，促進企業發展。從全國來說，民營企業數量眾多、分布廣泛、特點各異，再加上受宏觀經濟環境化和體制影響，民營企業在加強財務管理方面遇到了一定的阻力，例如：政策的「歧視」使民營企業和大型企業不能公平競爭，地方政府、行業管理部門的干預，使民營企業的財務管理目標短期化，再主要的就是民營企業財務管理受業主的影響過大等一些主觀因素的存在，導致財務管理的重要性被忽視。所以，其財務管理中存在的問題也多種多樣，我認為，目前普遍存在的問題和原因主要有：
（一）融資困難，周轉資金不足，使財務管理成斷源之湖。
目前，我國民營企業初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系，但是，融資難、擔保難，仍然是制約民營企業發展的最突出的問題，主要問題是：第一，負債過多，融資成本高，風險大，造成民營企業信用等級低，資信相對較差。第二，大多數民營企業是非大型企業，有些銀行受傳統觀念和行政干預的影響，對其貸款不夠熱心。第三，中介機構不健全，缺乏專門為民營企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。
分析其主要原因表現在兩個方面：一是金融業對民營企業的信貸支持不夠。我國金融系統從設置到服務項目，大都是以大企業為服務對象，民營企業的信貸服務往往被忽視。由於貸款難，生產經營過程中所需資金不足，極大制約了民營企業的發展。有的民營企業，雖存在暫時困難，但銀行一旦支持就能起死回生；二是民營企業的融資渠道單一，難以適應市場需求的變化。由於有的民營企業，在既得不到銀行的貸款支持，又不具有自我融資或向社會公開融資能力，無形中，加強企業財務管理也就成了一句空話，財務管理也就成了斷源之湖。
（二）財務控制薄弱，缺乏科學性，使財務管理舉步艱難。
大部分民營企業存在財務控制環節薄弱，而且對加強財務管理方面不夠重視，沒有從真正意義上理解財務管理在企業中的地位。主要問題有：一是資金管理不嚴，財務控制薄弱，造成資金閑置或不足。二是應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重錢輕物，資產流失嚴重。
分析其原因主要是：一是有些民營企業認為現金越多越好，致使大量現金未參加周轉，有的是資金缺少計劃安排，過量購置不動產，而使企業無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。二是沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的摧收措施，應收款不能兌現或形成呆賬。三是很多民營企業月末存貨佔用資金往往超過其營業額的兩倍以上，造成資金呆滯周轉失靈。四是不少民營企業管理者，對原材料、半成品、固定資產等管理不到位，出了問題無人追究，資產浪費嚴重。分析以上原因，最重要的是因為企業上層領導財務管理觀念落後，缺乏科學性，在思想上沒有真正理解財務管理對做大做強一個企業所起到的作用，沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，使財務管理失去了它在企業管理中應有的地位和作用，舉步艱難。
（三）管理模式疆化，管理觀念陳舊，使財務管理暗然失色。
由於長期以來在思想上受到舊的財務制度的約束，企業管理人員的觀念比較滯後。主要問題有：一是企業的投資者同時就是經營者。二是企業管理者的管理能力和管理素質差，管理思想落後。
分析其原因主要是：民營企業典型的管理模式是所有權和經營權高度統一，企業的投資者同時就是經營者，這種模式勢必給企業的財務管理帶來負面影響，民營企業中相當一部分屬於個體私營性質，在這些企業中，企業領導者集權現象嚴重，並且對財務管理的理論方法缺乏應有的認識和研究，致使其職責不分，越權行事，造成財務管理混亂，財務監核不嚴，會計人員獨舟難行，想規范管理很難。大部分企業沒有或無法建立內部審計部門，即使有，也很難保證內部審計的獨立性。另外，有些企業沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，多數民營企業家尚未建立起諸如時間價值、風險價值、邊際成本、機會成本等科學管理的概念，由於管理模式疆化，管理觀念陳舊，使財務管理暗然失色，失去了它在企業管理中應有的地位和作用。
First, the privately operated enterprise the question and the reasonanalysis which exists in the financial control As everybody knows, business management including proctionmanagement, marketing management and financial control and so on manyaspects, but the financial control is the enterprise entire managementsystem core, enterprise's financial control goal is a goal which theenterprise pursues. Obviously, only has take the financial control asthe center, the coordination operates management system each aspect,can effectively strengthen the business management, the promotionenterprise develops.Said from the nation that, the privately operated enterprise quantitymultitudinous, distributed is widespread, the characteristicrespectively differently, in addition receives the macroscopiceconomic environment and the system influence, the privately operatedenterprise was strengthening the financial control aspect to meet thecertain resistance, for example: The policy "the discrimination"causes the privately operated enterprise and the major instry cannotthe fair competition, the local authority, the profession controlsection's intervention, causes the privately operated enterprise thefinancial control goal short-term, again is main is the privatelyoperated enterprise financial control owner's influence oversized andso on some subjective factors existences, causes the financial controlthe importance to neglect. Therefore, in its financial control existsquestion also many and varied, I believed, at present the universalexistence question and the reason mainly have: .
(1) financing difficulty, the revolving fund is insufficient, causeslake of the financial control Cheng Duanyuan. At present, the our country privately operated enterprise initiallyestablished has been independent, the channel many Yuan financingsystem, but, financed difficultly, to guarantee difficultly, still wasthe most prominent question which the restriction privately operatedenterprise developed, the main question was: First, is in debtexcessively many, financing cost high, risk big, creates the privatelyoperated enterprise credit rank low, helps the letter relatively to beworse. Second, the majority privately operated enterprise right andwrong major instry, some banks the traditional ideas and theadministrative intervention influence, insufficiently are warm-heartedto its loan. Third, the facilitating agency is not perfect, lacksspecially the financial facilitating agency and the loan guaranteeorganization which serves for the privately operated enterprise loan. Analyzes its main reason to display in two aspects: One is the financeinstry is insufficient to the privately operated enterprise's creditaid. Our country finance system from establishes to the serviceproject, mostly is take the big enterprise as the service object, theprivately operated enterprise's credit service is often neglected.Because the loan is difficult, in the proction management processneeds the fund to be insufficient, enormously has restricted theprivately operated enterprise's development. Some privately operatedenterprises, although exists temporarily difficultly, but the bankonce supports can bring back to life; Two is the privately operatedenterprise's financing channel is unitary, adapts the market demandchange with difficulty. As a result of some privately operatedenterprises, in both cannot obtain the bank the loan support, and doesnot have self- financing or to the social public financing ability,imperceptibly, strengthened the enterprise financial control also tobecome an empty talk, the financial control has also become mediateslake of the source.
(2) financial control is weak, lacks the scientific nature, causes thefinancial control to take a step difficultly. The majority of privately operated enterprises have the financialcontrol link to be weak, moreover to strengthens the financial controlaspect insufficiently to take, has not understood the financialcontrol from the true significance in enterprise's status. The mainquestion includes: One is the fund management is lax, financialcontrol weak, creates the fund to leave unused or to be insufficient.Two is the receivable account funds turnover is slow, causes the fundrecycling difficulty. Three, the inventory control is weak, createsthe fund delay. Four is re- Qian Qingwu, the property drainsseriously. Analyzes its reason mainly is: One is some privately operatedenterprises thought cash more the better, causes the massive cashesnot to participate in the turnover, some are the fund lacks the planarrangement, excessive purchase real estate, but causes the enterpriseto be unable to deal with the management urgently needed fund, fallsinto the financial difficult position. Two is does not have theestablishment strict selling on credit policy, lacks powerfullydestroys receives the measure, should receive money cannot cash orform the ll account. Three is very many privately operatedenterprises end of the month the goods in stock takes the fund oftento surpass its turnover above two times, creates the fund delayturnover to malfunction. Four is many privately operated enterprisessuperintendents, to management and so on raw material, half-finishedproct, fixed asset did not arrive, leaves question nobody toinvestigate, the property waste was serious. Above analyzes thereason, most importantly because the enterprise upper formationleadership financial control idea is backward, lacks the scientificnature, the untrue understanding financial control to does in thethought greatly makes the role which the strong enterprise plays, hasnot bought into line with the financial control the businessmanagement in the effective mechanism, lacks the modern financialcontrol idea, caused the financial control to lose it the status andthe function which should have in the business management, took a stepdifficultly.
3) management pattern boundary, manages the idea obsoletely, causesthe financial control to be dark however 失色. Because receives the old financial system since long ago in thethought the restraint, business management personnel's idea comparisonlag. The main question includes: One is at the same time enterprise'sinvestor is the operator. Two is the enterprise superintendent'smanagement ability and the management quality bad, manages the thoughtto be backward. Analyzes its reason mainly is: The privately operated enterprise modelmanagement pattern is the property rights and the operating righthighly unifies, at the same time enterprise's investors is theoperator, this kind of pattern inevitably will give the enterprise thefinancial control to bring the negative influence, in the privatelyoperated enterprise quite a part will belong to the indivial tooperate privately the nature, in these enterprises, enterprise leadercentralization phenomenon serious, and will lack the understanding andthe research to the financial control theory method which will besupposed to have, will cause its responsibility not to divide, exceedsauthority to handle affairs, creates the financial control chaotic,the finance will supervise the nucleus not to be lax, accountant thepersonnel alone boat difficult line, to think the standard managementwill be very difficult. The majority of enterprises not or are unableto establish the interior auditing department, even if has, also isvery difficult to guarantee the internal audit the independence.Moreover, some enterprises have not bought into line with thefinancial control the business management in the effective mechanism,lacks the modern financial control idea, the most privateenterpreneurs not yet establish such as scientific management the andso on time value, risk value, marginal cost, opportunity cost concept,as a result of the management pattern boundary, manages the ideaobsoletely, causes the financial control to be dark however 失色,has lost it the status and the function which should have in thebusiness management.
⑵ 急找醫葯生產企業營銷渠道的英文文獻
醫葯生產企業營銷渠道
Marketing channel of pharmaceutical enterprises
【內容摘要】
近年來，我國葯品生產企業的營銷渠道發生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現。這些新渠道的興起必然對傳統的營銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈。 本文首先對營銷渠道、渠道沖突等相關概念作了界定，對國內外關於渠道沖突的研究成果進行了闡述。然後結合醫葯行業的特殊性和葯品市場的特點，分別對葯品的幾種主要營銷模式進行了分析，並就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發生的原因進行了重點探討。文章圍繞葯品生產企業如何減少渠道沖突，在營銷體系的構建、渠道政策的制定和渠道成員的選擇等方面提出了一系列管理對策。最後本文對某制葯企業的渠道沖突現狀進行了實例分析，並提出了一些改進渠道管理的建議和思路。
醫葯營銷渠道沖突的主要類型
依照不同的劃分標准，渠道沖突有多種分類方法。其中最常見的是按渠道成員之間關系的協調性與競爭性的角度出發，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。
1 ．水平渠道沖突（ horizontal Channel conflict )
水平渠道沖突指的是發生在同一渠道同一層次中間商之間的沖突。當營銷渠道中只有一個中間商時，水平渠道沖突往往不存在。但是當同一渠道層次中有多個中間商時，渠道沖突往往難以避免。而造成水平沖突的原因大多是企業目標市場的中間商數量分管區域規劃欠合理。醫葯營銷領域中常見的水平渠道沖突主要表現形式有同層次的代理商（或醫葯商業批發企業）之間跨區域銷售，即竄貨問題、壓價銷售等。如果發生了這類沖突，生產企業應及時採取有效措施，緩和並協調這些矛盾。另外，生產企業應未雨綢繆，採取相應措施防止這些情況的出現。
2 ．垂直渠道沖突（ verticalch ? 1 conflict ) 垂直渠道沖突指在同一渠道中不同層次企業之間的沖突，也稱作渠道上下游沖突。一個典型的醫葯營銷渠道包括醫葯生產企業、代理商（醫葯商業批發公司）、醫療機構（或零售葯店），那麼醫葯生產企業與代理商（醫葯商業批發公司）間的沖突、醫葯生產企業與醫療機構（或零售葯店）間的沖突、代理商（醫葯商業批發公司）與醫療機構（或零售葯店）間的沖突便屬於垂直渠道沖突。渠道的長度越長（渠道的層次越多），可能的垂直渠道沖突越多。就醫葯產品而言，由於國家政策的限制和研發成本、生產成本的上升，利潤空間越來越小，在這種情況下，某些醫葯商業批發公司可能會抱怨葯品生產企業在價格方面控制太緊，留給自己的利潤空間太小，而提供的配套服務太少；醫療機構（葯店）對醫葯商業批發公司或醫葯生產企業，可能也存在類似的不滿。垂直渠道沖突帶來的問題一是在分銷過程中上游分銷商不可避免地要同下游經銷商爭奪客戶，這會大大挫傷下游渠道成員的積極性；二是當下游經銷商的實力增強以後，希望在渠道系統中有更大的權利，也會向上游渠道成員發起挑戰。因此，生產企業必須從全局著手，妥善解決垂直渠道沖突，促進渠道成員間更好地合作。
3 ．多果道沖突（ multi 一 Ch ? el Con 幾 ct ) 隨著顧客市場的不斷細分化和可以利用的新興營銷渠道的不斷出現，越來越多的生產企業採用多渠道營銷系統。當生產企業建立多渠道營銷系統後，不同渠道服務於同一目標市場時所產生的沖突就是多渠道沖突，有時候也被稱為交叉沖突。例如，某原料葯生產企業同時利用互聯網銷售平台、銷售隊伍、中間商三條渠道進行葯品銷售，那麼互聯網銷售平台、銷售隊伍、中間商三條渠道之間的沖突就是多渠道沖突。這種沖突主要表現在銷售網路紊亂、價格差異等方面。在互聯網時代，多渠道沖突有了一種新的形式 ― 電子商務渠道和傳統渠道間的沖突。當多渠道沖突發生時，生產企業要重視引導渠道成員之間進行有效地競爭，權衡各渠道的影響力，並加以協調。在目前我國的醫葯營銷領域，渠道沖突的主要表現形式是水平渠道沖突和垂直渠道沖突，其中尤以水平渠道沖突中的竄貨為最主要的和最經常的沖突代表。需要指出的是，渠道沖突並不一定只對企業的渠道系統的發展造成不利的影響，在特定條件下，一些渠道沖突會更好地促成企業分銷目標的實現。
葯品生產企業營銷尋找突圍六大方法
葯業是按國際標准劃分的15類國際化產業之一，屬於世界貿易增長最快的朝陽產業。但目前的現狀是國內4000多家葯品生產企業中，近2/3面臨著危機！
其生存危機的原因不外有三，首先，葯企的研發投入不足銷售額的5%（西方發達國家為15%—25%），且大都投入到「短平快」的仿製葯上。其次，流通領域的商業賄賂行為，致使制葯工業在正常的葯品交易過程中失去話語權，嚴重製約了行業的正常運轉。另外，合資企業轉變經營模式開始控股或獨資，並牢牢占據了我國重點區域市場和高端產品市場，醫葯市場利潤的絕大部分被外資攫取。
「兩會」以後，在打擊醫葯購銷領域商業賄賂、實施新葯審批機制變革等政策環境下，國內醫葯行業研發和銷售模式面臨巨大轉變。
一、進軍OTC市場
近來，我國非處方葯市場異常活躍，無論這是自我葯療的大勢所趨，還是法規政策的導向所引，OTC絕對是塊讓葯企眼饞的肥肉。
全球醫葯大鱷們的市場嗅覺十分靈敏，國內誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計劃，各色OTC攻略在我國頻頻發動。早期進入的中美史克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登，感康、達克寧、施爾康等OTC葯在國內已是婦孺皆知。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OTC據藍哥智洋掌握到的資料顯示，西安楊森的OTC已佔據整個業務板塊的64%，而在未來的5-6年內，中美史克甚至將完全轉變為純OTC企業。由此可見，眾多葯企進軍OTC是大勢所趨。
從近年的市場形勢看，以面向第一終端醫葯為主的處方葯推廣讓企業感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。先是處方葯不得在大眾媒體上做廣告，然後是各地陸續開展的葯品集中招標采購，繼而又碰到醫保目錄「門檻」，接著又是更大范圍和幅度的葯品降價政策向醫保目錄開刀、葯店銷售的處方葯必須憑醫生處方購買。醫保品種連年增多，在醫院的葯品銷售競爭也在加劇。對此，一直以原料葯，處方葯作為經營主業的新華制葯，原本對OTC毫無涉及，如今開始進入OTC感冒葯市場。民生葯業在21金維他基礎上推出了小金維他和美維他等多維元素領域的兒童市場、婦女市場。
二、進軍農村市場
在未來幾年，「新型農村合作醫療」試點工作的推廣將使農村醫葯市場的規模達到五百億元。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場，是擺在企業面前的一道難題。
如果被動等待，只會喪失更大的機會。世界商業巨頭沃爾瑪創始人薩母·沃爾頓講過一句話：如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機會。近幾年，眾多葯企把進軍農村市場看成是新的經濟增長點，他們想藉此規避打拚價格的一味血腥撕殺，而提早進入尚待開掘的廣闊市場。比如華南葯業與國家有關部門合作推進縣鄉醫生的培訓、開展基層醫師教育，通過牆體廣告、派發宣傳單頁、農村集市集中展示等活動增加強化廣告的落地效果。使普葯銷售上了一個新的台階。此外，包括東盛科技的「南泥灣行動」 、中美史克的「水銀計劃」等都在進軍第三終端農村市場的征途中尋找到了一片藍海。
現在，農村葯品市場，由於豐厚的乳酪效應，沒有企業不為心動，生產企業也出現了醫葯營銷重心不斷下移的現象。很顯然，如今的情況是，眾多葯企同質化的競爭侵蝕了產業鏈共同分享的利潤空間，就拿一些制葯企業一步到終端來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優勢，在現實的嚴峻壓力面前，眾多的葯企如不換腦，你說能挺得住嗎？
三、充分整合資源
醫葯行業尤其對中小企業來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食，需要用靈活機制，創新思維來應對變化的形勢，藍哥智洋行銷顧問機構為此開出三張處方：
處方一、共享資源 中小葯企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊，創造機會多方尋求實力強，品牌響的大型葯企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。事實上，許多著名企業也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業競爭優勢，完成產業鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協商，由對方以收購、兼並、重組的方式把中小葯企納入集團化整體戰略運作體系，保留中小葯企原先的技術和人才優勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現為大企業的專項配套服務和補充能量優勢。
處方二、深挖潛力。中小葯企可與一些上規模、講信譽的代理商、經銷商合作，雙方優勢互補，各取所需，藉助對方的資金、網路、渠道等自身不具備的市場優勢，專門專業生產，嚴格確保生產質量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。
處方三、相互借力。幾個中小葯企可相互借力，樹立起戰略發展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業務、物流等資源進行橫向聯合，實現信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利於在區域經濟中站穩腳跟，最大程度的減少資源浪費。
四、重塑企業品牌
以往，許多葯企由於大量仿製葯採取低價和帶金銷售方式進軍醫院終端，往往忽略了自身企業形象塑造和傳播，隨著國家對「一葯多名」的監管嚴控，如果企業自身再沒有品牌意識，將在市場拓展中遭遇滅頂的危險。現在，隨著眾多葯企把宣傳作為產品推廣的主導方式，宣傳理所當然成為醫葯企業開拓新區域市場、搶占更大份額、促進購買的一把利器。
葯企在啟動市場的宣傳後，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續性的宣傳，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成「期貨」。因此在市場關鍵期，事件行銷、新聞造勢、網路推廣、公關手段等多種方案，必將給消費者心理留下深深的產品力、認知度和好口碑。
因此，為確保市場銷售再創新高，宣傳必需依據受眾求新而主動創新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養忠誠，實現策略的創新。
值得強調的是，成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這一目標。
五、進行系統招商
企業要求生存求發展，招商，做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，無疑仍是眾多企業的制勝法寶。然而，中國企業95%的招商都不成功！被視為朝陽產業的健康產業，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優秀產品未能等及上市就已消聲匿跡。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那麼為什麼這么大的一個市場需求，偏偏企業就招不到商呢？藍哥智洋團隊專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現在以下幾個方面：
大型企業的自傲心態
某大型葯企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業的姿態過高，葯交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業資金多雄厚，設施多齊全，技術多領先。事實證明，錢是砸了，經銷商們卻不買帳。企業在宣傳招商內容時，不能只是一味地強調企業有多強，產品有多好，而更應把重點放在企業能給消費者怎樣的好處，對於經銷商來說贏利點在哪裡，會不會是真正的商機，經銷商關心的是你究竟能為他提供些什麼。只有在這些方面滿足了經銷們，才能真正的打動經銷商們的心，讓他們心甘情願的「迎娶」企業的「美嬌娘」。
中小企業的投機心態
早些年，個別的中小企業拿著已被淘汰的產品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發幾張宣傳單，於是乎堂而皇之的開始在全國范圍內招商了，往往是貨到手中，經銷們才發現都是些垃圾，此時經銷商們悔之晚矣！在中國醫葯保健品市場發展初期，確實有一部分企業利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。一時間，葯交會成為了這些不法企業圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。藍哥智洋專家指出，只有通過規范招商流程，以及提高行業的整體素質，才能有效的區分行業內的優秀企業和劣勢企業，好的產品及無特質產品，從而把那些混水摸魚，想「套錢」「圈錢」走人的企業清除出局，只有這樣，才能重樹行業的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經銷商共同發展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。
成功樣板的積極心態
「一萬元造就百萬富翁」、「××加盟商已經成為百萬富翁，下一個就是你」、「一個電話，你就是下一個百萬富翁」，這些不切實際的號，怕也就是醫葯保健品行業內的一個獨特風景點了。現在的經銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？誇誇其談自說自話，只會暴露出那些動機不純人的浮燥心態，充其量也只能博個一笑置之。藍哥智洋專家指出，一定要做樣板市場！只有樣板市場啟動成功，才是成功最好的證明，經銷商們自然會拎著錢袋子找上門來。因為，樣板市場最本質的作用就是通過榜樣的力量來為經銷商啟動和運作市場提供可操作性、可復制性的服務，最終達到企業和經銷商投入的最小化，市場回報的最大化，而企業也最終實現低成本的成功招商。
廠商共贏的服務心態
企業成功招商也離不開一個「情」字。以情動人，讓經銷商自覺自願地與企業站在同一戰線，而不是利益捆綁或是風險轉嫁，只有以「情」服人，有「情」的合作能使經銷商與企業榮辱與共，共同奮斗。藍哥智洋專家指出，以情動服人不僅是表現在口頭上的一句空話，而是要求企業體現在為經銷產提供實實在在服務的意識上，企業除了為經銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經銷商提供配套營銷服務體系，幫助經銷商提升經營能力及贏利能力，解決經銷商的後顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。以「情」動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作夥伴，企業又何樂而不為呢？
六、進行社區推廣
葯企通過社區推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應，使產品的影響深入人心，並從中建立消費者檔案資料反饋系統，體現服務營銷的真實本質，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業忽略了社區活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產品實現銷售的渠道，結果過濃的商業目的和庸俗的形式招致了消費者的反感，使消費者對企業與產品產生了誤導，好的願望沒得到好的回報，這方面教訓是深刻的。
我們所講的開展社區推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費者加深對產品的認知，產生購買慾望，通過卓有成效的服務手段增加與消費者的親和力挖掘潛在消費群。
以往，OTC產品在葯店等作為主要銷售渠道的地方，由於各廠家紛紛派駐促銷人員，對每位進來的消費者均派發大量各式精美的宣傳資料，結果使得消費者無所適從，感覺到純粹是商業味濃的推銷，意識中易產生反感。因此，只要步入葯店，消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。
藍哥智洋專家認為，在進行社區推廣時，採取「專賣店+會員制」這種可贏利模式是不錯的選擇。因為這樣可通過名宣傳手段強化專賣店「立足社區、融入生活」的服務功能，為中老年人提供一個介於社區醫療機構和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間，長期的親情化的「俱樂部」形式的專賣店、健康服務中心，同時也為葯企健康產品提供了一個直達消費者的安全、穩定、方便的交流場所，所有針對消費者的健康教育、聯誼娛樂、產品銷售等培育市場的經營活動都可以在這塊「根據地」實施。在 有效規避相關政策法規的監管制約的同時還大大降低了市場開發成本。
http://www.yy21.net/news/yl/15132161.html
http://www.cqvip.com/qk/91100A/200801/26488137.html
http://new.cyyzs.com/news/2006-12-11/2006121191433.html
⑶ 求市場營銷戰略（marketing strategy） 的英文定義
The so-called marketing strategy (Marketing Strategy) is the enterprise to identify, analyze and select marketing opportunities in order to achieve the corporate mission and objectives of the management process, that is, how companies with the best marketing opportunities through the adaptation process
⑷ 營銷策略和營銷戰略英文有區別么還是都是marketing strategy，英語中怎麼區分呀
管理學當中有 Marketing strategies 和 Marketing tactics 之分
說白了，strategy是目標，tactic是方法。
因為翻譯不同，所以冒出來許多說回法，其實答根本就這兩個
⑸ 誰能幫忙翻譯下 ，譯文：跨國醫葯企業的營銷策略研究
要是非常重要的文章，還是找專業的翻譯做，你比較省心，費用相對也不高。
⑹ 急求一篇 》》》描述一個公司的營銷策略英文300字。
Market strategies are the result of a meticulous market analysis. A market analysis forces the entrepreneur to become familiar with all aspects of the market so that the target market can be defined and the company can be positioned in order to garner its share of sales. The promotion strategy in its most basic form is the controlled distribution of communication designed to sell your proct or service. In order to accomplish this, the promotion strategy encompasses every marketing tool utilized in the communication effort.
營銷策略廣泛，不能以一言以蔽之。此文中提到前期的市場分析，以及營銷時應該利用各種工具。
⑺ 求一篇關於葯品銷售策略或者葯品廣告策略的外文
葯品生產企業需要在充分認識我國國情的前提下，有針對性的吸取國外葯品渠道中的優點與經驗，從而構建適合自身的葯品銷售渠道。
1根據產品特性的差異，選擇不同的銷售渠道
不同的葯品所具有不同的劑型和規格、保質條件、葯品種類、生命周期等都是醫葯企業在選擇銷售渠道時需要考慮的重要因素。例如，OTC和處方葯由於其銷售終端、購買條件不同，需要建立不同的銷售渠道。如果同時擁有這兩種產品線的企業不能根據兩者的差別進行區別對待，勢必會造成渠道內部混亂導致不必要的內部消耗，使兩條產品渠道無法發揮真正的作用，浪費企業資源。
及時調整處於不同產品周期的葯品的銷售渠道也是醫葯企業需要關注的重點。處於不同生命周期的葯品在市場上的需求量不同，銷售完成指標也不相同，導致其分銷策略不盡相同。例如，在新葯上市初期，可以採取對重點客戶如大型醫院等進行公關，目的是使新葯能夠在較短時間內被醫生接受認可。當葯品在市場上佔有一席之地，銷售量快速上升時，可以採取分銷商整合模式，同時採用多種銷售渠道，不斷擴展市場，進行密集廣泛的分銷。而當產品進入衰退期，產品銷量下降，產生的利潤不足以支持密集的銷售渠道時，企業可以將產品賣給其他公司或者選擇代理商，由其完全負責該產品的銷售。
2通過全面調查與認真分析，選擇能力出眾的葯品分銷商
分銷商的能力對於葯品生產企業選擇有效的銷售渠道至關重要，葯品生產企業在尋找合作夥伴時必須考察待選的分銷商是否適合本企業。例如分銷商的配送半徑能否滿足生產廠家的要求；分銷商對市場的滲透能力是否能實現生產企業預期的市場佔有率；分銷商以往主推品種的經驗是否能夠勝任本企業產品；分銷商的主要目標客戶與本企業產品的目標受眾是否一致等。
另外，分銷商構建銷售渠道的成本也是不容忽視的重要因素。如果葯品銷售渠道的成本過高，會導致葯品在流通環節中的加價率提高，影響葯品的最終銷量，因此不適於採取過長的渠道策略；相反，如果分銷商成本較低，則可選擇長渠道來進一步擴寬市場。葯品生產企業在構建銷售渠道，選擇分銷商時不僅要看重分銷商所擁有的資源和市場，更要保證對整個銷售渠道的控制力。在選擇處於同一級別的多家分銷商時必須保證各自的目標市場沒有重疊，防止出現橫向的渠道沖突
3加快葯品電子商務的發展
互聯網技術全面介入各行業是不可避免的趨勢，借鑒美國在葯品電子商務領域的經驗，我國醫葯企業也應該構建自己的葯品電子交易平台。葯品網上交易與傳統的葯品銷售渠道相比，有其無法比擬的優勢，可以有效的縮短葯品流通環節，節約渠道流通費用，提高渠道效率；最重要的是，使得大型企業與中小企業可以以接近相同的成本進入葯品銷售市場，提高了中小企業的競爭力。
4渠道選擇策略必須以企業實力為基礎並與企業戰略規劃保持一致
葯品生產企業自身的條件和發展戰略是影響銷售渠道選擇的主要因素。主要考慮以下兩個方面。企業自身的實力，包括企業規模、財產狀況等硬實力和管理能力等軟實力。如果企業規模大，資金雄厚，且管理能力較強，就可以通過選擇優秀的分銷商建立牢固的銷售渠道，並且在充足的資金投入的支持下，不斷完善渠道的覆蓋面和服務水平，增加競爭優勢。另外，也可以通過建立自己的銷售團隊，重點推廣企業的主打產品，並且可以集中資源對主要客戶進行重點公關。
企業的銷售渠道選擇策略必須以葯品生產企業的長期發展戰略規劃為基礎。在選擇渠道分銷商時必須以能夠實現葯品生產企業對產品的市場佔有率、年銷售額、利潤等指標為標准。因為企業產品流與資金流連貫順暢的流通是企業有能力回籠資金，進行持續性發展的重要保障。企業處在不同的發展階段對銷售渠道的要求也不盡相同。企業在發展初期，目標是需要迅速的打開市場，擴大市場佔有率；而在發展穩定期，則需要對現有市場進行深入滲透，完善售後服務水平，並開發潛在目標客戶。因此，葯品生產企業應該不斷對渠道選擇策略進行調整，保證其與企業當前戰略規劃能夠相得益彰。
⑻ 用英文介紹葯品營銷和學習
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