免費策略營銷例子

『壹』 簡述免費營銷策略的應用類型

免費策略是一種病毒性很強的策略。在網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來網站。免費策略營銷是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性，免費策略營銷也有強大的生命力。

『貳』 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

『叄』 營銷戰略 免費戰略

俗話說「世界上沒有免費的午餐」。但是作為一種有效的企業戰略和策略，許多企業卻向自己的目標消費群伸出了免費贈送「午餐」的慷慨之手，免費的「午餐」仍然在我們身邊存在，比如免費的電子郵箱，免費的游戲軟體等等。不過免費贈送的企業卻不是要做什麼慈善活動，而是要利用這一方式來服務於企業的整體戰略和達到企業的戰略目的，那麼作為一種模式，這種戰略和策略該如何有效運用呢？

如果我們要給這一戰略和策略下一個定義的話，那麼免費贈送戰略和策略就是是企業為了達到自己的戰略目的，通過向自己的目標消費群採取免費贈送的手段，來達到搶占市場、培育市場和進入消費者心智的目的而採取的市場戰略和策略。

使用這一戰略或策略的行業和范圍

免費贈送這一戰略和策略雖然有效，但並不適合所有行業和企業在任何時段內使用。那麼那些行業和企業應該在什麼時候採取呢？

資金實力雄厚的跨國公司和國內的一些公司或開發出新技術和產品但是還沒有現實消費群的公司。免費贈送嚴格意義上來講，是資金實力雄厚的公司才能玩的起的游戲，才可以使用的一種市場戰略。企業長時間的免費贈送勢必會對企業資金運作提出更高的要求，否則活動還沒有結束但資金鏈遭到斷裂是劃不來的。而唯一的例外，就是開發出新技術和新產品的企業，但該技術和產品還沒有現實的消費群存在，企業為了進行市場培育而不得不採用此戰略和策略。

成本不高但產品利潤豐厚的行業。一般來講，採取免費贈送戰略或策略的行業多發生在成本不高但產品利潤豐厚的行業，企業在前期免費贈送所產生的費用都可以被後期上市的產品或結束贈送後所銷售的產品的利潤快速消化這一部分費用。比如：保健品行業、游戲軟體行業等。

還沒有現實消費群新出現的技術和產品。沒有現實消費群的新技術和產品，由於消費者對這些技術和產品一點也不了解，如果讓他們拿現金去購買這些技術和產品往往障礙很大，而且市場開拓速度會非常慢，企業為了快速培育市場而不得不所採取的戰略或策略。比如：當阿里巴巴才開始在中國運作電子商務時，由於當時中國的互聯網尚處於萌芽狀態，根本沒有消費群願意相信這種新產品，不得已，阿里巴巴在初期就採取了對目標消費群免費贈送的措施。

企業在進入陌生但強手林立的區域市場時，用於快速開拓新市場使用。企業為了開拓市場，有時會進入陌生的區域市場，但是這些區域市場已經使強手林立，按部就班的市場開發方式往往會大大降低市場開發的速度和效果，甚至被競爭對手扼殺在萌芽狀態。為了快速佔領該區域市場，免費贈送就會成為一種有效的市場戰略和策略。在殺毒軟體業，卡巴斯基已經成為行業的領先者之一。卡巴斯基的近幾年的成長速度超出自己的預期，不得不開始有意放緩增長的速度。作為一個跨國品牌，卡巴斯基進入中國之初，中國殺毒軟體市場群雄割據，因而佔有率一致很低。為了改變自身的窘境，吸引消費者試用自己的產品，卡巴斯基開始實施免費策略，待消費者適應以後再進行收費。目前，卡巴斯基在中國市場已經擁有超過8000萬的注冊用戶。

企業在發動進攻戰時使用。處於行業第二、三位，往往要挑戰行業老大的位置，但是直接的進攻往往會冒很大的風險。但是為了有效打擊老大，進攻者可以採取針對老大的主導產品開發針對性的產品採取免費贈送的市場戰略和策略有效瓦解對手的目標消費群從而有效打擊對手。

企業在進行防禦戰時使用。企業在面對行業對手的挑戰時，往往需要進行防禦戰，為了打好防禦戰，也可以針對競品發動進攻的產品採取免費贈送戰略和策略，從而有效瓦解對手的進攻，打擊對手的進攻鋒芒，迫使對手放棄進攻。

使用這一戰略和策略應把握的原則

由於使用這一戰略和策略會使企業付出巨大的代價，所以企業在使用這一戰略和策略時，有一些原則還是要把握的。

明確戰略目的。也就是企業必須要明白實施這一戰略和策略必須要服務於企業的戰略，為了配合企業的戰略目的而採取的。決不能沒有目的而採取這一目的。那麼企業應該在那些方面明確戰略目的呢？

是為了培育市場，是為了開拓新市場，是為了打好進攻戰，還是為了打好防禦戰。目的不明確而採取這一戰略和策略是可怕的，也決不能看別人在這樣做就要東施效顰，否則結果只能是賠了夫人又折兵。

控制節奏、時間、范圍。在明確戰略目的的前提下，企業就要考慮如何控制這一活動的節奏，是持續進行還是階段性進行，持續進行一般來講對培育市場和要長期佔領市場資金實力雄厚的並有其他盈利渠道的企業比較適用。階段性性進行一般來講是企業結合企業階段性的目的來進行，如果在一個階段後企業達到一個目的取消這一活動，而要達到另一個階段的目的時，再採取另一階段的活動，這一般比較適合企業在進行進攻站和防禦戰時使用。比如瑞星公司，為了阻擊競品，就會階段性推出免費殺毒軟體活動。

控制時間同控制節奏的道理一樣，不再贅述。

控制范圍是指企業實施這一活動在明確戰略目的的前提下，要明確實施這一活動的區域范圍。有兩層意思：一是針對那些消費群進行，另一是在那些市場范圍內進行，是局部市場還是全部市場。如果企業只是為了開拓新區域市場使用，就沒有必要在所有區域內開展活動。

盡可能收縮戰線。由於免費贈送會使企業付出一定的代價，所以企業在推出這一活動時，最好採取單品或少量產品突破的方式，而不宜把企業所有的產品都列入免費贈送的范圍，這是發動進攻戰的企業必須引起重視的。這是因為企業不至於陷入自殺的狀態，而且單一進攻更容易達到企業目的，而不是讓消費者在企業的一堆產品面前無所適從，反而使活動效果大打折扣。

選擇好目標消費群。為了使這一戰略和策略發揮最大的效果，企業就必須讓自己免費贈送的消費群范圍鎖定在目標消費群，目標消費群范圍之外的贈送只會增加企業的費用而難以發揮最大的效率。所以企業在實施活動前，就要認真研究消費群體，分清楚那些消費群是企業的目標消費群，那些不是，然後在此基礎上圍繞目標消費群去開展這些活動。

相關產品跟進。企業進行免費贈送只是企業的手段而並非目的，這一點企業必須要明確。所以在採取這一戰略和策略時，就必須要做好相關產品的跟進工作，以確保活動進行中或活動結束後能有盈利的產品來確保企業的利潤。比如：門戶網站的免費電子郵箱，免費的電子郵箱是不收費的，但是這些企業都推出了功能更強大和完善的收費電子郵箱和在免費電子郵箱界面做廣告來實現盈利；2005年12月，盛大將旗下的三款主流游戲全部免費，但依靠銷售游戲中的裝備來獲利；NBA在中國免費直播，但是卻通過尋求合作夥伴來進行盈利；阿里巴巴通過向用戶免費，卻通過企業排名來盈利等等

『肆』 先低價或免費讓消費者習慣，然後盈利的營銷手段叫什麼

就叫抄 免費策略營銷

免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在互聯
網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免
費的，而且免費是網路營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供
某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機
會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站
長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。

『伍』 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

『陸』 免費的營銷策略有哪些

免費營銷的策略：吸引眼球 標新立異 洞察需求 創造價值
主要有以下兩個策略：交叉補貼策略 免費價格策略

『柒』 先免費在收費,是什麼營銷手段

就叫 免費策略營銷

免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在互聯
網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免
費的，而且免費是網路營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供
某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機
會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站
長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的
向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來看你的網
站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地
方賺回來。
免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。
1）SEO 行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO 電子書。作者胡寶介因為
這本電子書一炮而紅，而且這本書在網路上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠
遠大於寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100 塊錢，但你
可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然
這種贈送的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什麼要
訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，
瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推
廣產品的機會。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣
告，或者增加資料庫，PHP 等功能，就要成為付費用戶。
軟體行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟體會過期。或者初級版免費，
但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟體，則要付費。這種軟體銷售方式非常有效。當
然前提是你的軟體真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到
目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將
通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最後強調一點，免費策略並不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望
於送些垃圾，然後再從用戶身上賺錢

『捌』 有一種病毒叫免費策略營銷，你造嗎

免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在互聯
網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免
費的，而且免費是網路營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供
某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機
會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站
長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的
向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來看你的網
站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地
方賺回來。
免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。
1）SEO 行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO 電子書。作者胡寶介因為
這本電子書一炮而紅，而且這本書在網路上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠
遠大於寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100 塊錢，但你
可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然
這種贈送的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什麼要
訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，
瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推
廣產品的機會。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣
告，或者增加資料庫，PHP 等功能，就要成為付費用戶。
軟體行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟體會過期。或者初級版免費，
但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟體，則要付費。這種軟體銷售方式非常有效。當
然前提是你的軟體真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到
目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將
通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最後強調一點，免費策略並不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望
於送些垃圾，然後再從用戶身上賺錢