銀行旺季營銷活動動員

Ⅰ 為什麼每年的第一季度都是銀行的營銷旺季

年初流動資金多。投資者在年底的時候都回籠資金了，准備在新一年開始新一輪投資

Ⅱ 如何做好銀行旺季個金產品營銷工作

值得學習 謝謝提供，繼續努力啊
這兒有一個：
合法、沒風險、沒加盟費；
產品質量高、價格還便宜；
獎金制度簡單、倍增容易；
不傷人不傷己、不愁人脈；
永續發展的生意。
歡迎交流

Ⅲ 淘寶開店有什麼要求

淘寶會員須同時滿足以下條件，方可創建店鋪：

一、提供店鋪負責人真實有效的信息，通過淘寶網身份認證；

二、符合淘寶網對店鋪負責人的年齡要求；

三、將其淘寶網賬戶與已通過實名認證、信息完善的支付寶賬戶綁定；

四、經淘寶網排查認定，該賬戶實際控制人的其他阿里平台賬戶未被阿里平台處以特定嚴重違規行為處罰或發生過嚴重危及交易安全的情形。

上述（四）中的特定嚴重違規行為處罰，包括但不限於因騙取他人財物、出售假冒商品/嚴重侵權等嚴重違規行為被阿里平台處以查封賬號、關閉店鋪的處罰。

上述（四）中的嚴重危及交易安全的情形，包括但不限於短期內因投訴量或店鋪退款糾紛量過大且賣家未配合導致買家大量錢款損失的、賣家交付買家的商品存在大量劣質或貨不對板情形。

(3)銀行旺季營銷活動動員擴展閱讀

《淘寶網開店與退出實施細則》中規定：

第八條 淘寶網店鋪經營主體變更包括以下類型：

（一）協議變更：申請方與接收方就店鋪經營主體變更達成協議約定，經淘寶及其關聯公司等相關方同意而進行的店鋪經營主體變更。

（二）自然人店鋪升級：申請方作為接收方的企業法定代表人/股東或個體工商戶經營者，店鋪經營主體從個人身份認證升級為營業執照認證的變更。

（三）親屬關系變更：申請方和接收方之間存在一定親屬關系如繼承等而進行的店鋪經營主體變更。

（四）其他類型：如基於司法判決等的店鋪經營主體變更。

第十條 同一會員已開設的店鋪均須同時滿足以下要求，具體以產品頁面提示為准：

（一）近365天無出售假冒商品違規/嚴重違規、一般違規扣分達12分（含）以上等違規記錄，且無其他風險特徵；

（二）滿足一定經營條件（如近365天成交規模達到一定條件、持續有成交等）。

舉例：小明用X公司開設「店鋪A」 ，當店鋪A同時滿足以上條件時，小明可申請用X公司營業執照開設第二家店鋪「店鋪B」；當店鋪A和店鋪B均滿足以上條件時，小明可申請用X公司營業執照開設第三家店鋪「店鋪C」 ，依此類推。

Ⅳ 開一家乾洗店要具備什麼條件嗎

開乾洗店需要辦理的手續：

1、衛生許可證；
2、營業執照；
3、環保證；
4、特殊行業審批證（視各地方不同）；
5、組織機構代碼證、稅務證等。

詳情可咨詢當地工商行政部門。

開洗衣店需要具備的條件：

條件一、充分的市場調查

投資者在開店前期，首先調查自己想要開店區域周圍店鋪的分布情況，了解周圍消費人群的人均消費水平是多少，周圍分布的店鋪針對哪些人群，如果周圍有洗衣店，要了解到這些洗衣店的規模大小、專業化程度、利潤等來決定自己開店的規模等問題。

條件二、准備充足的資金

做好了充足的市場調查後，接著就是要有充足的資金准備。乾洗業屬於半季生意，淡旺季節分明，對於沒有充裕資金，且沒有做生意經驗的投資來說，最好的選擇就是先以小投資開一家小型乾洗店，其他多餘的資金用於周轉。

條件三、承受風險的能力

但凡是投資，都離不開風險。雖說乾洗業屬於投資成本、風險低的行業，但是如果投資不慎，還是容易導致虧本甚至失敗。作為初次接觸乾洗業的投資者們，應當根據自身的資金實力情況進行選擇，如開家中小型乾洗店就是不錯的選擇，在投資開乾洗店之前，要有一定的風險意識。

條件四、選擇乾洗加盟連鎖方式

隨著市場變化，人們對生活品質要求的提高，經營模式簡陋，設備不齊全的乾洗店已經不能夠滿足更多層次消費者的需求。在市場調查中發現，乾洗業以個人經營模式的成功率只有20%，而乾洗店加盟連鎖的模式成功率為80%，從側面就說明了一個道理，乾洗加盟連鎖的模式更受消費者的喜愛。

條件五、選擇一家知名乾洗品牌

一家優秀的乾洗加盟品牌，能讓投資者享受很多優惠，比如廣告宣傳方面，加盟店不用擔心自己的知名度不被消費者所知，總部會不斷的通過媒體，廣告等擴大知名度。選擇一家優秀的乾洗企業，有的還能夠享受免加盟費的政策。

衛生許可證是單位和個人從事食品生產、餐飲店及衛生安全類經營活動，經衛生行政部門審查批准後，發給的衛生許可憑證，有注冊備案的許可證號。

營業執照是企業或組織合法經營權的憑證。《營業執照》的登記事項為：名稱、地址、負責人、資金數額、經濟成分、經營范圍、經營方式、從業人數、經營期限等。

環保證（環境保護許可證），是指從事有害或可能有害環境的活動之前，必須向有關管理機關提出申請，經審查批准，發給許可證後方可進行該活動。

組織機構代碼證是各類組織機構在社會經濟活動中的通行證。

稅務證（稅務登記證），是從事生產、經營的納稅人向生產、經營地或者納稅義務發生地的主管稅務機關申報辦理稅務登記時，所頒發的登記憑證。

Ⅳ 銀行旺季營銷措施

技巧1：分析利用網點優勢和客戶結構
以下為例：某行坐落在中高檔小區旁邊，是開發區支行一向的保險營銷先進網點，有著良好的保險營銷傳統和合
作氛圍。小區里存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多常客，對保險產品一貫的消費能力和接受程度都較高。代銷的保險產品大多同時具有保障和投資功能，目標
客戶是有相應風險保障需求或穩健理財需求的客戶群體，在VIP窗和普通窗都工作過後發現小區客戶恰好與產品定位對接，中產以上階級的理財觀念較開放需求較
明確消費能力較高，他們會更加關注期繳保險等資產保全終身年金長久完善的保障功能，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低，他們會更加關注躉
繳保險等一年期預期收益較高的投資功能，這些客戶都是我可以著重營銷和培養的未來資源，加上支行政策對此的重視，保險營銷可謂是集天時地利人和於一身，因
此我綜合選擇保險作為理財產品營銷優勢項；
技巧2：建立良好營銷習慣，加強自身活動量管理
在保險界有一個營銷公式：收入=活動
量*績效+專業知識。何謂活動量？活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內所從事的銷售活動過程，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標，並記錄實際結
果，用於評估工作進度和專業技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導並在一段時間後檢查實際結果和計劃間差距提出改善意見和輔導，使營銷人員
的活動量得到有效增加，技能也得到不斷提升。
因為網點櫃員工作限制我們以接待客戶處理日常業務為主保險營銷為輔，所以櫃員的活動量管理除了固
定在早會參加相關保險知識培訓及話術場景演練，固定在處理日常業務中掌握保險產品特點和營銷話術後對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口一句話營銷推薦合適險
種保持拜訪量交換聯系方式之外，個人建議櫃員在下班後對當日的所有潛力客戶再通過電話或簡訊做一次接觸，對成交客戶進行後續維護說明，對未成交的潛力客戶
拉入自己的儲備庫，盡量通過各種通訊工具建立長期關系，並填寫好本日的營銷日誌對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理，填寫完日誌後在固定的時間計劃明天的工
作和學習，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓演練——日常營銷——下班維護——營銷記錄——後續計劃——保險學習——本日總結——業績提升的
循環。
在每天的早會中，櫃員亦可拿著自己的營銷日誌參加，各網點營銷主管可以收集本網點營銷日誌並讓其中一位匯報昨天的營銷情況，主管可根據
該櫃員營銷日誌上所填寫的內容提出問題，對櫃員進行具有針對性的輔導，如果櫃員不多，也可以讓每個櫃員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題，然後就共性問
題予以統一解答和輔導，個性化問題留到早會結束後再進行具體輔導訓練。只有扎實做好櫃員營銷的活動量管理這類基礎性工作，調動起網點的營銷氛圍和人員執行
力，才是提升整體保險營銷業績的長久之道。
技巧3：察言觀色勤開口
在分析利用網點優勢客戶結構和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習慣後，我們就開始和客戶正式接觸了，在日常營銷中，櫃員更多是進行潛力客戶
初步挖掘和銷售轉推薦，對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白、一句話營銷的開口基數和不斷優化自身營銷話術配合技巧是其中四個關鍵影響因素：
對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經驗帶來的察言觀色能力，櫃員可以根據客戶的年齡層次、資產狀況、理財習慣、衣著打扮、言行舉止、工作職業及家庭背景等綜合判斷，進行更有針對性的營銷；
建立感情的開場白：初步判定潛力客戶後，可先行對其辦理業務提供額外關懷或針對其個人情況進行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進行網銀手銀簽約激活，針對帶小孩的客戶可對其子女進行贊美等；

一句話營銷的開口基數：開場白完畢後就進入正式營銷環節，勤開口是所有營銷技巧的習慣基礎，就算客戶再多工作再累，至少對於潛力客戶的三板斧式簡單詢問
都是必需的——您有多少閑置資金？對風險偏好如何？資金能放多久？我們有個XXX的產品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎？
不斷優化自身營銷話術配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標，對客戶的個人資產等隱私信息要注意保密，客戶經理營銷時櫃員不要過多打擾，營銷時注意說明產品細則和風險提示等；
技巧4：櫃員後台大堂團隊配合聯動營銷

這個時代沒有人能夠獨自成功，特別是對於銀行網點這類小團隊而言，團隊配合合作營銷才能發揮最大效用，以一個完整的客戶營銷環節為例：櫃員前期識別推
薦，後台適當幫腔，客戶經理作為營銷主力協力拿下客戶後櫃員盡快替客戶辦理產品簽約，客戶經理攜帶客戶進行後續資料填寫復印整理維護工作，每一環都緊密相
連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣。當然，合作營銷時彼此的業績分配也要公平透明，避免產生不必要的紛爭。
技巧5：抓住機會反復促使客戶成交

在櫃員日常保險營銷過程中，察言觀色判斷潛力客戶——櫃員開場白進行初步推薦——呼叫後台及大堂經理配合團隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶
疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程，但其中有一點應該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮後客戶依舊不想成交
時，我們可以暫緩一陣等待客戶業務辦理完畢後尋找時機再次促使客戶成交，因為有時客戶疑慮消除後自己也需要一個思考時間去消化，把握好時機再次促使客戶成
交也是很關鍵的，成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。
技巧6：製作名片與客戶保持聯系，做好後期維護工作
櫃員若想爭取轉型客
戶經理，就必須專業到細節，名片作為一個人的信息濃縮體，是一件不可多得的營銷利器，和客戶交換名片後只是建立長期聯系的第一步，後續需要你對不同客戶層
級進行劃分投入相應時間精力進行管理。萬變不離其宗，只要緊抓維護客戶這個根本目的不變，一切正當途徑渠道都是可以利用的，當然，在客戶交往中關注度可以
不同，但真誠服務的內心必須始終如一。
技巧7：通過各種渠道進修，提高自身專業水平增加客戶信任度
專業形象也是獲取客戶信任的重
要營銷優勢之一，特別對於保險這類細節繁瑣政策種類更新迅速的產品而言，考取如保險銷售從業人員資格AFP等相關認證，通過專業網站資料學習等都是下班後
不錯的進修途徑，可以在下班後填寫完本日營銷日誌做好明天工作計劃後留一塊固定時間進行相關知識學習。