華龍方便麵營銷策略

❶ 市場上為什麼沒有華龍方便麵了

因為華龍方便麵現在改名字了，就是今天的今麥郎方便麵。

拓展資料

1、發展版歷程：

1994年3月，范現國組建華權龍，「河北隆堯華龍食品有限公司」宣告成立。

2002、2003，今麥郎奠定華龍品牌升級和戰略轉型的堅實基礎。

2002年，今麥郎彈面在北京、上海等樣板市場正式上市。

2003年，今麥郎彈面成為華龍銷售主力；華龍在央視廣告重磅推出「今麥郎」。

2004，今麥郎實現華龍第三次飛躍：華龍日清喜結良緣，世界最大的制面企業誕生。

2、華龍集團是以生產方便麵為主的國家大型二檔企業集團，現佔地面積40萬平方米，員工6000多人，年生產能力36萬噸。華龍食品集團有限公司以生產"華龍"牌方便麵為主，兼營調料系列。

3、"華龍"牌方便麵包裝精美，物美價廉，產品有百餘個品種規格、十幾個系列，高、中、低檔次門類齊全，主要品種有紅燒牛肉麵、紅燒排骨麵、珍品海鮮面、西紅柿蔬菜面、香芹牛肉麵、麻辣牛肉麵、非油炸面、干吃面、香脆面等。產品先後榮獲"95、96國際食品及加工技術博覽會金獎"、"中國馳名商標"等稱號。

❷ 怎樣推銷方便麵

你有沒有想過推銷給工廠呢？
找一些經常加班很晚或有夜班的公司，聯系一下膳食部。
你在那個區做推銷？我可以給你介紹一家公司，只要你
有能力一定能談成。0769-87641050

❸ 幫忙回答下華龍(華龍方便麵)在戰略分析、戰略實施中的成功之處是什麼

華龍 不太了解 但是看見沒人回答你 太冷清了 加把火 現在方便麵太傳統了都差不多 沒創意

❹ 華龍方便麵廣告語

華龍面，天天見。

❺ 華龍方便麵

沒有聽過華龍方便麵，在超市中方便麵有牌子有很多，比如說是三鮮一面紅燒牛肉麵，康師傅，鮮蝦面等等，華龍方便麵還真沒有見過

❻ 華龍方便麵的產品策略和品牌策略有何利弊

一、關於產品組合的知識 產品組合―――是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和密度。 （1）產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Proct Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。 (2)產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。 （3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。 （4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最 終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。 企業在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利於促進銷售、有利於競爭、有利於增加企業的總利潤。 二、從以上三個基本原則看華龍快餐面的高中低三個層次的產品組合策略。 2003年，在中國大陸市場上，位於河北省邢台市隆堯縣的華龍集團以超過60億包的方便麵產銷量排在方便麵行業第二位，僅次於康師傅。同時與「康師傅」、「統一」 形成了三足鼎立的市場格局。「華龍」真正地由一個地方方便麵品牌轉變為全國性品牌。 作為一個地方性品牌，華龍方便麵為什麼能夠在「康師傅」和「統一」這兩個巨頭面前取得全國產銷量第二的成績，從而成為中國國內方便麵行業又一股強大的勢力呢？ 從市場角度而言，華龍的成功與它的市場定位、通路策略、產品策略、品牌戰略、廣告策略等都不無關系，而其中產品策略中的產品市場定位和產品組合的作用更是居功至偉。下面我們就來分析華龍是如何運用產品組合策略的。 （一）、發展初期的產品市場定位：針對農村市場的高中低產品組合 在90年代初期，大的方便麵廠家將其目標市場大多定位於中國的城市市場。如 「康師傅」和「統一」的銷售主要依靠城市市場的消費來實現。而廣大的農村市場，則僅僅屬於一些質量不穩定、無品牌可言的地方小型方便麵生產廠家，並且銷量極小。中國的農村方便麵市場仍然蘊藏巨大的市場潛力。 1994年，華龍在創業之初便把產品准確定位在8億農民和3億工薪階層的消費群上。同時，華龍依託當地優質的小麥和廉價的勞動力資源，將一袋方便麵的零售價定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售價低廉。 2000年以前，主推的大眾面如「108」、「甲一麥」、「華龍小仔」；中檔面有「小康家庭」、「大眾三代」；高檔面有「紅紅紅」、「煮著吃」。 憑藉此正確的目標市場定位策略，華龍一下在北方廣大的農村打開市場。 2002年，從銷量上看，華龍地市級以上經銷商（含地市級）銷售量只佔總銷售量的27%，縣城鄉鎮佔73%，農村市場支撐了華龍的發展。 （二）、發展中期的區域產品策略：針對不同區域市場高中低的產品組合 作為一個後起挑戰者，華龍推行區域營銷策略。它創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 表一：華龍針對不同市場採取的區域產品策略： 另外，華龍還有如下系列產品： ●定位在小康家庭的最高檔產品「小康130」系列； ●面餅為圓行的「以圓面」系列； ●適合少年兒童的A－乾脆面系列； ●為感謝消費者推出的「甲一麥」系列； ●為尊重少數民族推出的「清真」系列； ●回報農民兄弟的「農家兄弟」系列； ●適合中老年人的「煮著吃」系列； 以上系列產品都有三個以上的口味和6種以上的規格。 （三）、華龍方便麵組合策略分析 華龍目前擁有方便麵、調味品、餅業、麵粉、彩頁、紙品等六大產品線，也就是其產品組合的長度為6。方便麵是華龍的主要產品線，在這里，我們也主要研究方便麵的產品組合。 1、華龍的方便麵產品組合非常豐富，其產品線的長度、深度和密度都達到了比較合理的水平。它共有17種產品系列，十幾種產品口味，上百種產品規格。其合理的產品組合，使企業充分利用了現有資源，發掘現有生產潛力，更廣泛地滿足了市場的各種需求，佔有了更寬的市場面。華龍豐富的產品組合有力地推動了其產品的銷售，有力地促進了華龍成為方便麵行業老二的地位的形成。 2、華龍面在產品組合上的成功經驗： ――－階段產品策略。 根據企業不同的發展階段，適時地推出適合市場的產品。 ①在發展初期將目標市場定位於河北省及周邊幾個省的農村市場。由於農村市場本身受經濟發展水平的制約，不可能接受高價位的產品，華龍非常清楚這一點，一開始就推出適合農村市場的「大眾面」系列，該系列產品由於其超低的價位，一下子為華龍打開了進入農村市場的門檻，隨後「大眾面」系列紅遍大江南北，搶佔了大部分低端市場。 ②在企業發展幾年後，華龍積聚了更大的資本和更足的市場經驗，又推出了面向全國其他市場的大眾面的中高檔系列： 如中檔的「小康家庭」、「大眾三代」 ，高檔的「紅紅紅」等。華龍由此打開了過大北方農村市場。1999年，華龍產值達到9億元人民幣。 這是華龍根據市場發展需要和企業自身狀況而推出的又一階段性產品策略，同樣取得了成功。 ③從2000年開始，華龍的發展更為迅速，它也開始逐漸豐富自己的產品系列，面向全國不同市場又開發出了十幾個產品品種，幾十種產品規格。2001年，華龍的銷售額猛贈到19億元。這個時候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場。 ④2002年起，華龍開始走高檔面路線，開發出第一個高檔面品牌――「今麥郎」。華龍開始大力開發城市市場中的中高價位市場，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。 ―――區域產品策略。 華龍從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①華龍的產品策略和品牌戰略是：不同區域推廣不同產品；少做全國品牌，多做區域品牌。 ②作為一個後起挑戰者，華龍在開始時選擇了在中低端大眾市場，考慮到中國市場營銷環境的差異性很大，地域不同，則市場不同、文化不同、價值觀不同、生活形態也大不同。 因此，華龍想最大限度挖掘區域市場，制定了區域產品策略，因地制宜，各個擊破，最大程度地分割當地市場。如華龍針對中原河南大省開發出「六丁目」，針對東三省有「東三福」，針對山東大省有「金華龍」等等，與此同時還創作出區域廣告訴求（見上表一）。 ③華龍推行區域產品策略―――實際上創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路。 ④之後它又開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 如針對回族的「清真」系列、針對東三省的「可勁造」系列等產品。 ―――市場細分的產品策略。 市場細分是企業常用的一種市場方法。通過市場細分，企業可確定顧客群對產品差異或對市場營銷組合變數的不同反應，其最終目的是確定為企業提供最大潛在利潤的消費群體，從而推出相應的產品。華龍就是進行市場細分的高手。，並且取得了巨大成功。 ①華龍根據行政區劃推出不同產品，如在河南推出「六丁目」，在山東推出「金華龍」，在東北推出「可勁造」。 ②華龍根據地理屬性推出不同當次的產品，如在城市和農村推出的產品有別。 ③華龍根據經濟發達程度推出不同產品。如在經濟發達的北京推廣目前最高檔的「今麥郎」桶面、碗面。 ④華龍根據年齡因素推出適合少年兒童的A－乾脆面系列；適合中老年人的「煮著吃」系列； ⑤華龍為感謝消費者推出的「甲一麥」系列；為回報農民兄弟推出的「農家兄弟」系列； 華龍十分注重市場細分，且不僅是依靠一種模式。它嘗試各種不同的細分變數或變數組合，找到了同對手競爭、擴大消費群體、促進銷售的新渠道。 ―――高中低的產品組合策略。 先看錶二： 從上表可以看出，華龍面的產品組合是一個高中低相結合的的產品組合形式。而低檔面仍占據著其市場銷量的大部分份額。 ①全國市場整體上的高中低檔產品組合策略。既有低檔的大眾系列，又有中檔的甲一麥，也有高檔的今麥郎。 ②不同區域的高中低檔產品策略。 如在方便麵競爭非常激烈的河南市場一直主推的就是超低價位的六丁目系列。「六丁目」主打口號就是「不跪（貴）」。這是華龍為了和河南市場眾多方便麵競爭而開發出來的一種產品，它的零售價只有0.4元/包（給經銷商0.24元/包）。同時，華龍將工廠設在河南許昌，因此讓河南很多方便麵品牌日子非常難過。 而在全國其他市場如東北在繼「東三福」之後投放中檔的「可勁造」系列，在大城市投放「今麥郎」系列。 ③同一區域的高中低檔面組合，開發不同消費層次的市場。 如在東北、山東等地都推出高、中、低三個不同檔次、三中不同價位（見表一）的產品，以滿足不同消費者對產品的需要。 ―――創新產品策略。 每一個產品都有其生命發展的周期。華龍是一個新產品開發的專家。它十分注意開發新的產品和發展新的產品系列，從而來滿足市場不斷變化發展的需要。 ①華龍在產品規格和口味上不斷進行創新。從50g一直到130g,華龍在10年的時間里總共開發了幾十種產品規格。開發出了如翡翠鮮蝦、香辣牛肉、烤肉味道等十餘種新型口味。 ②華龍在產品形狀和包裝上進行大膽創新。如推出面餅為圓行的「以圓面」系列；「彈得好，彈得妙。彈得味道呱呱叫」彈面系列。封面上體現新潮、時尚、酷的「A小孩」系列等等。 ③產品概念上的創新。如華龍創造出適合中老年人的「煮著吃」的概念，煮著吃就是非油炸方便麵，只能煮著吃，非常適合中老年的需要。 ―――產品延伸策略。 ①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的「後代」產品。 如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目； 在推出金華龍之後 ，又推出金華龍108，金華龍120； 在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130； ②不僅有產品本身的延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出「東三福」系列之後，又推出「可勁造」系列。 總之，華龍面的產品組合策略是比較成功的，值得我們認真分析和思考，有些方面也許還可以值得借鑒 ，值得推廣和運用。 轉載自：中國廣告人網站>創意策劃>飲料食品>詳細內容

❼ 華龍方便麵的營銷策略

先在各超市搞一個專區特賣
價格適當
給大家一個品牌概念
應該效果可以

❽ 華龍公司方便麵領域的SWOT分析

s：無負面新聞
w：品牌效應
o：五花八門的有害物質(如今的瘦肉精，塑化劑)事件，可從中脫穎而出
t：康師傅，統一

❾ 要寫一篇《華龍方便麵營銷戰略研究》的論文，在中國知網上看到了但是沒法下載，有沒有好心人能幫忙下載一

這是一篇博士論文呀。
作者 楊志勇; 導師:安聖慧;

❿ 華龍的企業戰略

華龍集團擁有成為一流的企業戰略資源。華龍集團建廠伊始，以青年企業家范現國為首的決策者，就將高起點、高站位、高標准；大氣魄、大投入、大手筆；新思維、新觀念、新管理的三高三大三新戰略全面導入集團的創業之中，使華龍集團的經營管理能力領先於當時的全國企業。
在人力資源實力和企業創新等長遠發展方面，華龍更是不惜花費大量資金培養人才，聘請全國著名院校教授前來授課。為企業的長遠發展儲備人務資源。展望未來，華龍人將以振興民族食品工業為己任，以立百年大業，創國際品牌為奮斗目標，在實現企業集團化、產品名牌化、管理科學化、技術現代化的基礎上，與新知識經濟同步，與國際食品工業一流水平接軌，向行業多元化、經營國際化的目標邁進並加大科研力度，在北京和日本設立研發機構吸納世界一流科研專家；加強與日、韓一流食品企業的合作，通過合資、合作，開發高科技含量和高附加值產品，使華龍面以嶄新的面貌走向世界。
華龍集團與科研機構聯合組建了農業股份公司，目前，小麥種子工程示範園已啟動。經過3年時間將利用高科技建成1.8萬畝的良種基地，將示範園建成培訓園、創業園，為農業產業結構的戰略性調整作出新貢獻。這更使華龍有了充足的采購與供應能力，使華龍的能源供應充足。通過提升原材料的質量更間接提高了華龍產品的品質。
說起大陸的方便麵市場，人們自然而然想到的就是康師傅和華龍。的確，這兩家企業無論是在服務還是在市場佔有率上都處於絕對的領先地位，兩家企業的國內市場佔有率高達60%以上，但這兩家企業卻是從兩個相反的方向發展而來的大型企業集團。康師傅先佔領了國內大城市的高端市場，然後形成高屋建瓴之勢，輻射城鎮鄉村的欠發達市場；而華龍則是先佔領廣大的農村市場，用農村包圍城市，最後佔領城市的戰略發展起來的。