水泥營銷案例

A. 如何做水泥推銷

一、誠信。
誠信是品牌建設的關鍵，誠信是衡量一個人的重要標准，在品牌建設中，誠信至關重要。品牌標志著企業的信用和形象，是企業最重要的無形資產。在市場經濟下，市場信息千變萬化，誰擁有了好的品牌，誰就掌握了競爭主動權。就能處於市場的領導地位，這在我們企業已成功的得到顯現。
二、讓品牌深入到企業員工中去。
一方面企業在大力向消費者宣傳自己的品牌，另一方面，自身企業的員工卻無法解釋自身企業品牌的優勢，對企業品牌的理解僅僅是一種標識，以區別於其他產品，根本不了解品牌自身的內涵，這就需要加強企業員工的素質教育。
三、一定要具備品牌的差異化。
就水泥行業來說，水泥的同質化越來越強，但要具備與其他品牌不一樣的東西，其實品牌不僅是用來與其他產品品牌的標志，同時要有其他企業無法比擬的產品質量與服務，沒有好的產品質量，就不可能有長盛不衰的品牌，服務不僅體現在售前服務，它更應該貫穿於產品的整個生產過程當中，只有這樣，才能讓消費者對品牌更有信心。只有有了忠實的消費者，企業才會長盛不衰。
四、品牌維護至關重要
要想把企業做大、做強、做長久，就要對自己辛苦樹立的品牌進行維護，這是企業每個員工都應該做到的，因為「一粒老鼠屎，壞了一鍋粥」的事不是沒有，只有每個員工做到把企業形象放在第一位，才能使企業整體形象得到提升，才能給品牌賦予更多的內涵，這就要求必須做好員工的素質教育。

B. 怎樣寫一份高質量的水泥銷售計劃書

首先考抄慮的是實際銷售半徑，其次考慮不同地區市場需求量，第三考慮不同的消費人群。第四，周邊其他同行業的規模及對自己企業銷售的影響評估。第五針對各項擬出不同的銷售策略。第六引導消費者使用自己的產品。第七做好售後，包括使用情況的回訪

C. 銷售水泥的心得！

呵呵，本姑娘剛好做個一段時間水泥銷售哦，一般都是負責接待運送水泥的貨車，回然後如果答有人主動要買水泥的話，量大的話按多少錢一噸算，私人的話就按袋算！
平時就坐著無聊看看報紙，記記賬，整理整理單據之類的，總的來說比較輕松。
要是考官問你心得 你就可以把樓上的哪些經歷說說嘛，適當吹吹牛，然後多談自己的感悟，別談太現實太實際的流程，畢竟不熟嘛

D. 水泥銷售人員應具備的水泥相關知識

水泥和其他的產品不一樣，應用的行業很少，只有建築、裝修這兩個領域需內要用到，再就是容分銷商的銷售！所以你首先要知道你是要和誰銷售！這個是你要了解水泥知識的方向！如果是你和使用者銷售！那麼你需要了解水泥的成分、質量、標准、價格、以及和同類產品的優勢！如果你是要和分銷商銷售！那麼你要了解產品的前景、利潤的分配、如果去推廣！
水泥行業我不是很了解，具體的知識我不能回答你，我只能告訴你如何去掌握！我覺得如果你知道了如何去學習，應該不會懶到搜索一下的力氣都沒有！我在這里想告訴你的是如何去營銷！
水泥的銷售不是一般的零售產品，雖然需求的領域很好，但是每一筆的數量應該很大，一個家庭的裝修用到的水泥應該都不少，如果是一個建築項目的試用應該談一單下來價格不菲！所以你需要掌握一套完整的銷售流程，秉承先交友後交易的心態去談！
具體的操作模式你來我的博客看一下《我的銷售流程》這篇文章！上面有具體的模式和案例分析！博客裡面還有一些其他的營銷知識！希望可以幫到你！如果看完之後還有什麼具體的問題，可以在問答專區留言！我會盡量幫助你！祝你成功！

E. 關於銷售水泥的方案

你這問題就是一百塊RMB也難找到人給你做

F. 牛力水泥如何營銷的

湖南牛力水泥股份有限公司由湖南省新生水泥廠(控股股東)為主發起,於2005年6月注冊成立,注冊資本5800萬元,擬在三年後申請上市，成為湖南水泥行業龍頭企業。
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湖南牛力水泥集團 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南省新生水泥廠 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南牛力混凝土有限公司HUNAN COW DINT CONCRETE CO.,LTD |
本公司欲搶抓機遇，實現超常規發展，需要大量資金，歡迎有實力、有戰略眼光的中外合作夥伴前來投資。公司擁有「常德分公司」（年產15萬噸水泥干法生產線）和中外合作子公司「常德牛力水泥有限責任公司」。以「牛力牌」水泥、混凝土為主導產品。公司宗旨為：奉獻牛力精品，建設美好家園。即：為客戶提供優良的產品和服務，為社會奉獻綠色環保的生活環境，為員
工提供廣闊的發展舞台，為股東創造豐厚的價值回報，同時也為公司帶來美好的發展前景，打造牛力百年品牌，創建百年企業。
公司總體發展戰略與目標為：依託「牛力」品牌與營銷資源優勢，抓住水泥行業結構調整的機遇，立足「長、株、潭」等湖南經濟最活躍地區，盤活新生水泥廠現有存量資產，憑借其升值與發展潛力吸引投資者，籌巨資建設大型水泥生產線。抓住國家強制推行商品混凝土及長、株、潭一體化的機遇，向產業鏈下游商品混凝土與房地產方向發展，增強企業贏利能力與抗風險能力。用5年左右的時間，力爭在2010年前後，使公司發展成為湖南省水泥與混凝土行業的龍頭企業。
2010年以後，根據公司發展情況與全國總體經濟運行態勢，謀劃向西部省份和東南亞地區發展中國家發展，開拓更廣闊的市場，使公司發展成為國內知名的，有國際影響力的大型跨國企業集團。
公司的中期發展規劃如下：
2005年：公司成立，並爭取當年增資擴股，使公司股本規模達到2億元左右。開工建設常德桃源項目100萬t水泥生產線和湘潭項目200萬t水泥生產線。同年新生水泥廠在長沙新建二個混凝土站，每站年產30萬m3, 混凝土總產能達年產90萬m3。
2006年：常德項目建成投產，湘潭項目完成大部分工程量。繼續招商引資，為公司第二次增資擴股做准備。
2007年：公司第二次增資擴股，公司總股本達到3億元左右。湘潭生產線建成投產，水泥年生產能力達到300萬t；混凝土在新生水泥廠投入三個站90萬m3產能基礎上，再在長沙、株洲、湘潭分別建設一個年產30萬立方米的混凝土站，混凝土年生產能力達到180萬m3。當年實現產銷水泥200萬t，混凝土90萬立方，年營業收入6.5億元，實現凈利潤1億元。
2008年：在株洲、湘潭再各建一個年產30萬m3的混凝土站，混凝土總產能達到年產240萬m3。當年產銷水泥300萬t，混凝土200萬m3，年營業收入11億元，實現凈利潤2億元。
2009年：籌資建設常德項目第二期工程，年產77.5萬t熟料生產線。進入房地產領域，當年開發規模5萬平方米。當年實現產銷水泥300萬t，混凝土240萬m3。營業收入13.5億元，實現凈利潤3億元。
2010年：當年產銷水泥300萬t，商品熟料70萬t，混凝土240萬m3，開發房地產10萬m3，營業收入16億元，實現凈利潤3.5億元。籌資建設湘潭項目第二期工程，年產155萬t熟料生產線。企業總產能達到年產水泥300萬噸，商品熟料232.5萬噸，商品混凝土240萬m3。
最近幾年，由於國家產業政策的支持，也由於國產水泥裝備製造水平的提高，水泥行業加快了產業結構調整的步伐，在全國各地掀起了建設大型干法旋窯水泥生產線的熱潮。新型干法旋窯水泥生產線以其規模大、質量好、低能耗、低污染、低成本的優勢，正在取代傳統立窯、濕法窯等落後工藝，成為主要的水泥生產方式。2001—2004年，全國水泥總產量由6.2億噸增長到9.7億噸，連續多年高居世界第一；其中新型干法旋窯產量由7100萬噸增長到3.15億噸，占總產量比例由11.4%上升到32.5%。專家預計，到2015年，立窯等傳統落後生產工藝將基本退出我國水泥工藝的舞台。
但是，全國水泥工業發展極不平衡。地處中部地區的湖南，是水泥生產大省，但行業整體技術水平遠遠落後於全國。2004年，全省水泥產量3500萬噸，其中新型干法旋窯水泥產量不足5%，結構調整任務異常艱巨。根據預測與行業發展規劃，至2010年，全省水泥總需求量將達5000萬噸以上，其中新型干法旋窯水泥應佔80%，即年產4000萬噸以上，而現有新型干法旋窯水泥產能僅500萬噸，五年間需新增產能3500萬噸，也就是說每年需新建年產200萬噸大型干法旋窯生產線3—4條。「牛力」水泥和「牛力」混凝土是湖南名牌，國家免檢產品，是長、株、潭和湘西北地區最負盛名的水泥與混凝土品牌，最近幾年來產品一直供不應求。為滿足市場需要和調整生產結構，增強企業核心競爭力，公司正在建設常德、湘潭兩個生產項目。其中常德牛力年產100萬噸水泥生產線已完成三通一平、進廠與廠區道路以及設備訂貨，開始土建施工，預計2006年底建成投產。湘潭牛力年產200萬噸水泥生產線已完成前期准備，正在進行三通一平，預計2006年元月正式開始土建施工，2007年一季度建成投產。
本公司兩個新建項目經天津水泥工業設計研究院進行可行性分析，均具有良好的經濟效益。兩項目年投資回報率20%左右，投資回報期僅為5年。兩項目均具備得天獨厚的資源與市場區位優勢，是建設大型水泥生產基地的理想位。常德項目位於桃源縣熱市鎮，石灰石儲量1億噸以上，緊靠常張高速公路出口，距常德市城區中心僅40公里。湘潭項目位於湘潭縣響塘鄉，緊靠長潭西線高速，離湘潭市不足20公里，距長沙、株洲僅30公里，石灰石儲量超過1.2億噸。兩項目所在地政府均給項目提供了相當優惠的政策。兩項目投資巨大，總投資人民幣7.5億元，其中常德項目投資2.8億元，已注冊中港合作「常德牛力水泥有限責任公司」引進港資建設。湘潭項目投資4.7億元，除公司自籌部分外，目前尚有資金缺口，歡迎有實力、有眼光的實業家和投資家與我公司合作投資建設。合作方式：
（一）投資者直接參股本公司。本公司計劃兩年內增資擴股至3億元左右，湖南省新生水泥廠擬將大部分生產性資產注入公司。
（二）境外投資者與我公司共同成立中外合作（或合資）的項目公司—湘潭牛力水泥有限責任公司。我公司提供土地使用權、采礦權、品牌使用權和部分現金，外方提供大部分現金資本。管理以我方為主，外方則可以提前收回投資。
（三）項目融資。可以建成後的項目資產作為抵押，控股股東湖南省新生水泥廠可為本公司提供擔保。

G. 求水泥建材銷售營銷模式

派單，業務員每個月需要完成多少噸業務。

H. 2015年水泥營銷策劃怎麼寫

I. 誰能給我推銷水泥話術

第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即

J. 如何推銷水泥

以前是否做過銷售這個行業很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恆心做下去。
舉例說明吧:
潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售，一個是通過零散客戶銷售，最後一個是比較高端點的，自己跑單銷售，這個後面我會給你說。
第一:裝飾公司的銷售渠道建立
首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發煙發煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品），適當的時候可以提一提自己的工作和產品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之後你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經常發點簡訊，請他出來聊天喝茶之類。如此以往，可以累計一大批能為你推銷產品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住這個機會，你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的情況就是:你去了一家公司，他們已經有合作的品牌了，你的產品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯合他們做活動，提高他們對你產品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產品一個生存的空間，同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產品就能切入進去。

第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道
這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年，最後才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好准備，這類型的客戶應該說是最穩定的，也是最不穩定的。他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區，發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。

三.自行尋找銷售渠道
這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單，他找點找的很准，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。

以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業務水平，分析找出自己產品的優勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功。