恆大冰泉營銷策略存在的問題

Ⅰ 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

Ⅱ 兩年半巨虧近40億 恆大冰泉為什麼做不起來

但是這個出身豪門的產品，並沒有取得預想中的輝煌，2014年目標100億，實際銷售10億（回9.68億），而2013、2014、2015年1-5月累計虧損答達40億。一場具備了足夠資金火力、產品力和傳播火力的大手筆產品運作，最終卻交出了一年虧損23.7億、累積虧損40億的巨虧成績，為什麼？表面上看是恆大策略失誤，而深層問題是恆大遭遇「跨界困境」（從地產跨界至快消）！跨界困境是商業常見的一個問題！隨著企業發展，業務會擴張至新領域，但是兩個領域往往在商業運作上會有所區別，從產業特點到營銷打法、乃至於適應的團隊都有所區別!跨界成功，並非不可能，但前提是要掌握新領域的運作規律！如果掌握了新領域運作規律、能嫻熟運作，跨界有成功可能，企業商業帝國版圖進一步擴大；而如果企業相反，沒有掌握新領域規律，且帶著過去成功的過度自信，輕視新領域，往往會遭遇重大挫折！

Ⅲ 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

Ⅳ 為什麼大家都很反感恆大冰泉

恆大冰泉小的價格策略與國內其它高端礦泉水價格相比較理性，貼近消費者需要內。但有三個問題需引起容營銷主管重視；一是叫冰泉是否合適，因為長白山在消費者認知中不等於冰川，二是廣告語沒有清晰表達產品定位，三是產品沒有有效區隔同為長白山的農夫山泉。3c水易道。

Ⅳ 恆大冰泉在銷量不濟情況下，應採取什麼應對策略

正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不好，庫回存壓力很大，答為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

Ⅵ 恆大冰泉價格銷售高到低是營銷手段嗎

恆大冰泉小價格策略與國內其高端礦泉水價格相比較理性貼近消費者需要有內三問題需引起營銷主管重視容;叫冰泉否合適因長白山消費者認知等於冰川二廣告語沒有清晰表達產品定位三產品沒有有效區隔同長白山農夫山泉3c水易道

Ⅶ 有「真正礦泉水」之稱的恆大冰泉，為何會出現巨虧

恆大冰泉定價太高，公司銷售戰略和客戶定位錯誤，導致恆大冰泉巨虧。

除此之外，恆大冰泉的銷售和定位也有問題。作為高端礦泉水，它應當走高精端路線，把銷售對象確定為一二線城市的白領階級。但恆大冰泉沒有這么做，在許多的四五線小城市也有恆大冰泉的銷售點，這些銷售點往往沒有利潤甚至連年虧損。錯誤的銷售戰略極大消耗了恆大公司的人力、物力，最終造成了恆大冰泉巨虧的結果。