O2O營銷模式的定義

『壹』 O2O營銷模式的產生背景

隨著互聯網的快速發抄展，襲電子商務模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業模式之外，一種新型的消費模式020已快速在市場上發展起來。對於B2B，B2C商業模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業把訂單發出，由物流快遞人員把商品派送到買家手上，完成整個交易過程。這種消費模式已經發展很成熟，也被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務非常發達的國家，在線消費交易比例只佔8%，線下消費比例達到92%。由於消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現，把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費，這個部分有很大的發展空間，所以有商家開始了這種消費模式。

『貳』 O2O營銷模式的益處

O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

『叄』 o2o營銷模式都有哪些模式

o2o營銷模式分為線上和線下，營銷模式有利用外鏈和軟文、線上廣告。

1、外鏈和軟文版

一般來說軟權文和外鏈是在一起的效果，比較好。

在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發布域名主機和程序建設和修改服務帖子。並且在回復的時候帶上簽名。

2、線上廣告

網路廣告，無論做實體產品或者是虛擬產品，在相關行業的網站上投放廣告。也是個不錯的選擇。

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o2o的歷史：

從2015年下半年開始，網路便加大將核心流量資源導向O2O的力度，李彥宏更是拿出200億用來支持旗下網路糯米的發展，並從公司戰略上全民開啟O2O扶持計劃。

在入口方面，截止2015年第三季度的數據顯示網路以81.11%的份額在搜索市場保持絕對優勢，移動市場的營收也早已超過PC端。同時網路手機助手的市場份額連續9個月領跑，從流量入口變成超級入口。除此之外，手機網路、網路地圖等也已成為超級APP。

『肆』 O2O營銷模式的國內發展

網站案例：採用」O2O模「式經營的網站已經有很多，團購網就是其中一類，另外還有一種為消費者提供信息和服務的網站，再有就是剛興起的房地產網。 網路憑借流量入口的優勢，其很多業務進展都相當順利。讓商戶自主通過網路的平台開展O2O業務是網路更願意接受的方式。
平台
1、由網路和新京報共同投資的京探網於2009年6月上線，定位於區域性生活服務平台，網路和新京報各佔一半股份，具體內容由新京報提供和運營，網路提供的是則是資源和流量支持。
2、2010年11月，網路的LBS產品「網路身邊」正式上線，以美食、購物、休閑娛樂、酒店、健身、麗人、旅遊等類目為主，整體屬於信息點評模式，並整合了各種優惠活動信息。
3、網路的C2C平台網路有望於2010年10月推出生活頻道測試版，2011年4月正式轉型生活服務平台，同年11月改名愛樂活，並分拆獨立運營，網路聯合IDG和啟明創投向愛樂活注資5000萬美元。
4、2010年6月，網路旗下的Hao123上線了團購導航，2011年6月，「hao123團購導航」被升級為「網路團購導航」，網路團購開始由單純的導航向O2O的方向進化。
5、網路於2013年2月開始上線自營團購業務，2013年8月以1.6億美元戰略控股糯米網。
6、網路地圖2008年上線，2010年4月開放API，開始引入第三方網站增加POI信息。網路的O2O戰略以網路地圖為中心，網路團購和網路旅遊（包括去哪兒）作為兩翼，打造大平台和自營相結合的模式。 阿里系是涉足O2O最早的一家，也是布局鏈條最長的一家。其布局明顯提速，先是淘寶推出了地圖服務，本地生活信息服務平台丁丁網正式宣布獲得阿里巴巴與花旗銀行的投資，以及2014年阿里巴巴集團對銀泰商業進行戰略投資，並將組建合資公司。
阿里O2O正在向「閉環」大邁進，整理如下：
1 、淘寶本地生活平台
2006年，阿里巴巴收購了由前員工李治國創辦的口碑網。後調整成為淘寶本地生活平台，提供本地商戶信息、電子優惠券、團購、租房、外賣和演出等6類服務，並擁有本地生活、淘寶電影等兩個移動客戶端。
2、團購：聚劃算、中團
淘寶2011年2月宣布，此前專注於網路商品團購的「聚劃算」重心將調整為線下區域化的團購，正式加入「千團大戰」。
2011年7月，美團網完成的B輪融資是由阿里巴巴領投，隨後，阿里副總裁干嘉偉宣布加入美團網擔任COO，負責管理與運營，加強線下隊伍。
3、與線下零售業
2014年3月31日，阿里巴巴集團與銀泰商業集團共同宣布，阿里集團將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。雙方將打通線上線下的未來商業基礎設施體系，並將組建合資公司。
工具
1、線上線下比價：一淘網
淘寶旗下比價網站一淘網，提供有掃二維碼比價應用「一淘火眼」，可查詢商品在網上和線下的差價。
2、支付工具：支付寶
支付寶已經在手機搖一搖轉賬、NFC感測轉賬以及二維碼掃描支付方面有所布局，並在線下和分眾傳媒、品折扣線下商場達成了合作。在虎嗅之前的報道《支付寶O2O的為與不為？》中，支付寶CEO彭蕾明確表示，支付寶在阿里O2O的定位是工具，向後端靠，提供與支付相關的場景應用。
3、淘寶地圖服務
LBS在移動互聯網時代，基於地理信息的搜索，向用戶推薦地圖及地理位置信息相關的商戶信息變得尤其重要。淘寶剛剛推出的地圖服務，具有定位、找周邊團購優惠、找本地商戶等功能。其中團購優惠由聚劃算提供，商家來自淘寶本地生活，地圖由阿里雲提供。 之前虎嗅曾經多次分析了騰訊O2O的路徑選擇與困難，如騰訊電商控股公司生活電商部總經理戴志康所言，以「二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈」構成的騰訊路徑，其重要的環節包括：
入口
微信+二維碼。馬化騰多次強調：騰訊和微信就是要大量推廣二維碼，這是線上和線下的關鍵入口，「微信掃描二維碼」的成為騰訊O2O的代表型應用。
工具
財付通宣布與微信騰訊電商等進行深度整合，以O2O的方式打開手機支付市場。其核心業務「QQ彩貝」計劃打通商戶與用戶的聯系，實現精準營銷，打通電商和生活服務平台的通用積分體系。
平台
F團與高朋合並的公司獲得4000萬美元融資，Groupon主投，騰訊跟投。前後加起來，騰訊在團購業務的投資已經超過1億美元。據搜狐IT的消息稱，F團的業務未與微信進行整合，但並不意味團購不會成為騰訊擴張O2O的助推器，「F團高朋的團購業務將給騰訊帶來豐富的商戶資源，有助微信的發展」，電子商務觀察員魯振旺說到。
QQ地圖
戴志康曾經講過，手機最大的不一樣是有位置，入口即地圖，地圖是讓線下的人和線上的東西產生關系的非常有價值的手段。騰訊的思路是通過多樣化方式提供的地圖平台，開放的API允許更多開發者的接入和調用。
自從騰訊地圖平台2011年開始立項街景服務，全球定位數據遍布除非洲外的其他大洲，據說最新的騰訊街景即將面世，支持手機，以後LBS的應用可以調用騰訊的街景和地圖介面，直接在應用里顯示所在地方的實際街景數據。

『伍』 O2O模式的特點(優點和缺點)

O2O模式對用戶的特點

1、獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息；

2、 更加便捷的向商家在線咨詢並進行預訂；

3、 獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。

O2O模式對商家的特點：

1、 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。

2、推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

3、掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果。

對O2O平台的特點：

1、與用戶日常生活息息相關，並能給用戶帶來便捷、優惠、消費保障等作用，能吸引大量高粘性用戶。

2、商家有強大的推廣作用，可吸引大量線下生活服務商家加入。

3、 數倍於C2C、B2C的現金流。

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O2O模式的種類

1、團購。團購是從電商市場細分出來的，由於其主要經營本地生活類服務，而團購模式日漸成熟穩定，所以團購被認為是O2O代表性模式。

2、優惠券。手機優惠券是結合了移動互聯網的最為基礎的O2O模式，用戶只需在就餐時向商家出示手機上的優惠券即可，商家通過利用優惠券做營銷吸引消費者光顧。

3、微信。CRM不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯系，媒體界、零售界都對微信O2O寄予厚望，微信即將擁有3億用戶，對於本地生活服務類商家來講，這3億用戶就是巨大的潛在市場。

4、移動支付。媒體界、零售界除了非常關注微信O2O之外，還對移動支付O2O給予厚望，尤其是對支付寶 。

5、雙線零售。有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O。

6、萬達電商。萬達電商O2O頗具代表性，熱熱鬧鬧的萬達電商從去年3月開始就被熱炒，但至今也沒看到萬達電商項目正式上線。

『陸』 O2O營銷模式的多元化

創新工場CEO李開復在提及O2O模式時指出，「你如果不知道O2O至少知道團購，但團購只是冰山一角，只是第一步。」 眼下仍舊風靡的團購，便是讓消費者在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。然而，團購其實只是O2O模式中的初級商業方法，二者區別在於，O2O是網上商城，而團購是低折扣的臨時性促銷，對於商家來說，團購這種營銷方法沒有可持續性，很難變成長期的經營方法。不過，也正是團購的如火如荼，方才拉開了O2O商業模式的序幕。
據易觀國際發布的數據顯示，到2010四季度，中國網上零售市場銷售規模達到1728億元，但其佔中國社會消費品零售總額的份額僅為4.5%。因此，實現線上虛擬經濟與線下實體經濟的融合，具有廣闊的市場空間，與此同時，O2O模式的發展也正在逐步展現其多元化的一面來。
廣州有家公司，通過自建網路展示平台，將家電與家居產品直接從生產廠家供給家庭，據CEO楊建斌介紹，作為國內首家F2F（Factory to Family）家電及家居品牌，降低了代理商和家電賣場等渠道費用，能讓消費者以平價購買到高檔家電和家居產品。與其他家電家居賣家有所不同的是，消費者需要在官網上下單訂購，而後享受到線下的上門定製服務，當然，消費者也可以先到設在天河的體驗店，接受導購提供的「量身」建議與設計後，再行在線支付。成功的在線商店驅動了離線的商務，從某種程度而言，這對商家衡量產能降低庫存亦有一定的幫助。

『柒』 什麼是微信O2O營銷模式

微信o2o營銷是微信與o2o的組合，越來越多的企業圍繞微信，開展了線上、版線下融為一體的O2O服務權，微信o2o營銷的六大模式包括互動式推送微信、活動式微信、陪聊式對話微信、二維碼、第三方應用、LBS等。以下為微信o2o營銷六大模式的詳細介紹：
互動式推送微信
通過一對一的推送，品牌可以與粉絲開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。
活動式微信
舉辦各種活動，增加用戶的黏性和公眾平台的打開率和轉發率。
陪聊式對話微信
讓品牌用戶之間做交互溝通，提供自動+人工的回復形式，讓用戶感覺更溫馨和更及時。
O2O模式——二維碼
隨時隨地出現的二維碼，用戶可以通過掃描查信息、返券，還可以掃描玩游戲，商家通過這些二維碼，直接面對用戶。
社交分享——第三方應用
應用開發者可通過微信開放介面接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
地理位置推送——LBS
用戶點擊「查看附近的商家」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的商家，還可以接收商家的推送優惠券或活動信息，真正地一對一即時溝通。

『捌』 O2O商務模式與營銷模式的區別是什麼啊

兩者來根本不在一個層面上，O2O是一種營銷手源段，而營銷模式是一種體系。可以說，O2O商務模式實際是一種營銷手段。

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。

營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，是一種體系。
目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式；一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法： 1、體驗式營銷2、一對一營銷3、全球地方化營銷4、關系營銷5、連鎖等

『玖』 網路營銷與o2o模式的區別和聯系聯系

在解釋兩種營銷方式的區別於聯系之前，我們先來了解一些相關的概念。
1.O2O是什麼？

1.1 基本概念：
O2O即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台。通過整合線上與線下資源，打通整個營銷環節。

1.2 O2O電子商務模式必備的五大要素：
A 獨立網上商城
B 國家級權威行業可信網站認證
C 在線網路廣告營銷推廣
D 全面社交媒體與客戶在線互動
E 線上線下一體化的會員營銷系統

1.3 實現O2O營銷模式的核心:
從表面上看，O2O的關鍵似乎是網路上的推廣運維。因為互聯網在傳播快速擴散信息、短時間流量變現、無明顯地域限制等方面較之線下傳統運營模式有著天然優勢。但實際上，O2O的核心在於在線支付。

通過以上相關概念的了解，不難看出O2O商務模式重點在於如何打通線上線下營銷環節。O2O模式在線上引流、轉化環節與網路營銷存在重合，而在消費、反饋、存留等環節部分已經不單限於網路營銷層面。

另外網路營銷的概念屬於一個比較寬泛的概念集群，包括B2B、B2C、F2C等多種模式，都屬於網路營銷方式的一種。
B2B模式典型代表即阿里巴巴的公司對公司的網路營銷模式；

B2C模式典型代表即淘寶系的公司對個人的網路營銷模式；

F2C典型代表則是小米手機的廠家直達消費者的網路營銷模式（其與B2C的最本質區別，在於該模式是工廠直接面向消費者需求，砍掉了代理等容易造成產品溢價的中間環節）

『拾』 O2O營銷模式是什麼

O2O營銷抄模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。2013年O2P營銷模式出現，即本地化的O2O營銷模式，正式將O2O營銷模式帶入了本地化進程當中。