社區商業營銷案例

❶ 『案例解析』為什麼新加坡社區商業如此成功

首先，新加坡太熱，修個商場好歹得有空調吧。戶外每天都是30多度的酷熱，商場里有回空調肯定會有閑人進去逛答的。
其次，新加坡的汽車太貴，人們出門幾乎都是坐地鐵。而新加坡的商場基本都是修在地鐵站旁邊，甚至內部都是連通的，這樣進出站的人怎麼也對逛逛商場吧。
最後，新加坡的快遞業務沒有中國那麼發達，導致網購也遠遠不如中國發達。不去逛商場、超市是不可能的

還有問題的話歡迎追問

❷ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

❸ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

❹ 成功的互動營銷案例有哪些

例如星巴克在微信上做的音樂營銷，一號店推出的你畫我猜活動，都屬於版成功的互動營銷案例。互權動營銷包含多種細化的營銷方式，戈壁傳媒都可以為你提供。例如體驗式營銷、社區營銷等。他們是專業的營銷機構，有五年4A廣告與公關公司營銷合作背景。

❺ 有哪些虛擬網路社區營銷的典型案例

社區營銷 背景 隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展，目前城市中版絕大多數人口權已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式，而「社區營銷」恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。近幾年來，由於傳統分銷渠道競爭的日益加劇，進行渠...

❻ 社區商業的創業項目有那些

1. 商業街，便利店，超市。

2. 社區商業是一種以社區范圍內的居民專為服務對象，以便民、利民，屬滿足和促進居民綜合消費為目標的屬地型商業。

3. 社區商業所提供的服務主要是社區居民需要的日常生活服務，這些服務具有經常性、便利性，但不一定價格低廉的特點。因此社區商業具有穩定的市場基礎，並將隨著居民收入水平的提高得到更大的發展。

❼ 社區商業的成功典型

有關資料表明，人均GDP超過3000美元，人們的生活方式將發生很大變化，商業業態也將隨之逐漸從商業中心大型百貨商場轉變為大型超市、郊區倉儲市場和各種類型的社區商業。我國社區商業正朝向統一規劃，科學選址，集中布置的方向發展。從各城市的社區商業發展規劃可以看出未來社區商業將具有以下特點：
1、各城市將大力發展社區商業中心；
2、居民日常購物消費將在居住地500米范圍內完成；
3、各商業行業種類將採取超市、便利店、專賣店、連鎖店、專業店等先進業態形式；同時既能滿足傳統的衣、食、住、行需要，又能適應新型的消費需求。 1、開發面積
影響社區商業配置的主導因素：小區規模、小區周邊商業配套。
2、配置位置
商業布局有兩種——分散式和集中式。分散式商業往往是沿街線型展開，商業街主要分布在步行線和交通線上。它帶來的問題很多，如人車混雜、交通擁堵、嘈雜擾民、亂停車、安全性差等。在國外，社區商業往往採用內街式集中商業布局，如上海新天地成功借鑒。這種商業布局與住宅相對分離，將所有的污染、噪音都集中在一起，公共設施也可集中使用和有利於管理，對居民正常生活干擾不大。
對於分期開發的大型樓盤，集中商業應該設置在項目那個區位？如果放置在項目的核心位置，有利於建成後居民商業活動的展開。但在初始階段，內置的商業街往往人氣不旺。而將商業街放置在邊緣，又會影響後期居民購物的便利性。從服務范圍說，最好是在居民步行不超過500米的距離內（實現在步行5～8分鍾的半徑范圍內），如果超過這個距離，人就會覺得比較遠，走起來比較累。因此，對一些規模較大的社區，除集中商業（80%）外，還要在商業服務半徑范圍內，做一些分散式（20%）的輔助商業配置，如美容美發、便利店等，讓居民可在集中商業區購物、消費的同時，還滿足日常需要。
3、規劃定位及招商
社區商業的經營結構，一般按照購物40%、餐飲30%和其他服務 30%的比例進行設置。不同社區可根據離商業中心、專業街及大型綜合超市的遠近、社區的空間形態、交通網路狀況以及社區居民消費層次等因素有所差異。
為使商業街更具活力，招商原則應避免同業競爭，促成互補經營。當然，這樣做需要考慮不同業態的商業特點，比如超市、膠卷沖洗店、音響、洗衣店無需重復，而美容美發、餐飲則可根據檔次、特色為居民提供多種選擇。但究竟需要多少家、何種檔次，則由社區所處區位和社區檔次決定。
4、經營模式
商業街採用店鋪出售方式的弊端：購買商鋪的小業主多數並非商業經營者，其購買商鋪的目的就是伺機高價拋售或租賃給出價高的商家，並不考慮後者的品牌實力、服務內容是否與市場需求和社區品位對應。在遭遇投機心態下的短期行為後，常常會出現經營無序的後果，使社區商業徘徊在低品位無序的狀態下，不利於提升社區品質和形象。
越來越多的開發商意識到社區商業不能放任自流，不但要經營出特色，還要靠其提升社區品質，謀求更長久的商業價值和打造品牌形象。社區商業街的建設對小區的形象、配套和人氣、一期客戶的服務是很好的補充，尤其當住宅無法表現社區形象時，商業街可以展示社區公眾形象、品牌和服務，更可以展現出社區的品質。
所以，社區商業經營要達到提升社區品質和形象、整合提升房地產企業品牌、形成良好口碑乘數效應的目的，統一規劃、集中管理是必要條件，放水養魚（先租後售）或只租不售是充分條件，而必須淘汰為追求資金快速回籠的提前銷售。
（1）放水養魚、先租後售
「放水養魚」：可先在公司（集團）層面發起「優質社區商業聯盟」，把有益於發展社區商業的商家（包括投資者與品牌經營商家）組織起來，簽署框架合作協議（借鑒訂單商業地產經營模式）。再根據各項目規模、位置及業主的消費能力與消費特點，進行定點、定向招商，確定同類業態原則上只允許2－3家，從而避免惡性競爭，並對經營者的品牌、商鋪外裝修風格有一定要求。「先租後售」：即通過先期「放水養魚」將適合社區品質和業主需要的商家或業種引進來，引導社區商業走上合理化發展軌道後，再出售社區商鋪。先租後售，可將不合適的經營者排除在外，以保證社區商業沿前期規劃的思路良性發展，在提升租金的同時保證後期銷售的增值性，形成開發商、投資商和經營商家三贏的局面。
（2）優良資產、只租不售
任何行業的發展都有其發展周期，不可能一直快速發展，也不可能一直萎靡不振。而企業經營戰略的上策是在行業或企業快速發展的黃金時期，有魄力囤積一些優良資產，以獲得長期收益，保證低谷時期的平穩過渡和回升時期的快速響應。由於房地產行業的特殊性和土地資源的稀缺性，這種開發與經營相結合模式的優勢正在得以顯現。如香港置地、新鴻基就是非常典型的開發與經營相結合的企業運行模式。
隨著城市居民生活水平的提高和城市住宅郊區化的發展，社區商業絕對是不亞於位於城市中心購物廣場二、三層的優質資產。社區商業作為企業的優良資產只租不售，不僅可以保證社區商業的良性循環發展，對提升企業品牌和項目口碑具有不可低估的效果（完整的社區商業規劃和經營控制，帶動的不僅僅是項目首期商鋪的銷售或租金上揚，更為大盤開發的二期、三期以及企業開發的其它項目社區商業規劃與招商的順利進行打下基礎，同時對住宅銷售有非常好的互動促進作用），還能為企業帶來不斷增值、穩定的現金流，隨著優質資產的積累為企業上市融資提供了必要條件。
但如何決策採取先租後售或只租不售呢？可把目前銷售能獲得的收入視為投資支出，自己購買這些社區商業以獲得長期收益，以動態投資測算，把後期12～15年(實際收益年限不會低於35年)的收益折現到目前，考察凈現值（NPV）是否大於零，同時測算內部收益率（IRR），若大於公司投資其它項目的機會內部收益率，則應保留物業，反之，應採取先租後售。當然，決策時不能忽視只租不售方式所帶來的其它邊際效益（如前所述），應結合企業發展戰略綜合決策。

❽ 案例丨為什麼新加坡社區商業如此成功

與政府的政策大環境有關系。無論是政府組屋、私人公寓還是私人宅地都相對封閉，而且內有秩序。內部容完全沒有商業行為。所有的商業行為都集中在以地鐵/公交換乘站為中心的社區商業街區。公共服務設施也都集中在那附近。
另外由於新加坡國土面積畢竟小，這種集中商業行為的做法並不會對人民生活產生不便。出門走路或最多乘兩站公交車就可以到達社區商業中心。在住宅附近沒有喧嘩叫賣或者熙熙攘攘的人流，可以在家中享受靜謐舒適的環境，這樣的生活品質比較高。
商業社區的配套很值得研究。一個商業社區內的商家既能滿足當地人民的需求，又不會有同行競爭的出現。公共衛生、健康健身、圖書館、電影院、停車場這些群眾性的設施合理布局。學校與商業社區的距離；既有的需要保護的建築與商業社區的關系等這些問題需要專業的規劃和社區的引導以及管理。新加坡在這方面確實有不少成就。