銀行代理保險營銷案例

❶ 銀行代理的保險業務有什麼好處和壞處

銀行代理保險業務是在經濟全球化和金融自由化的宏觀背景下，銀行產品與保險產品版工具復合、銀行業權務與保險業務交互滲透、銀行資本與保險資本相互融合的產物。
銀保業務是具有良好發展前景的新型中間業務，可以共享雙方服務，最大限度發揮銀行和保險公司合作的協同效應、規模經濟和范圍經濟。
銀行保險一般包括以下幾種類型：
1、分紅型：
經典的產品，保險期間一般是分為5年-10年的，躉交。產品優勢：現金價值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以見到收益
2、萬能型：
很玄的一個產品，資金靈活。雖然這么說，但是如果提前支取的話根本就不能體現出什麼收益。也是3年後才能見到收益。但是以後的持續收益還比較好。
3、投資連結：
高風險，高收益。若市場不好，本金也許會丟失。市場好的話，是非常好的產品。
4、期交產品：
傾向於個險，一般為五年或者10年，產品特點為高保障、穩收益、短繳費期、長保障期。

❷ 郵政儲蓄銀行代理保險如何營銷

找尋有潛力的客戶，有購買力的客戶，發掘客戶的需求，不要隱瞞客戶。針對喜歡存5年定回期的客戶推薦答躉交產品。首先說明5年後（6年後）本金不受損失，先穩住客戶，把握住客戶怕虧本的心態，其次說明滿期後（5年或6年後）有一筆固定的收益，這個每家公司不一樣，而且要說明，這個收益不管那個時候經濟怎麼樣，銀行利率怎麼樣 ，都是保障的。其次要給客戶說明這個保險是有分紅的，分紅每年不確定。有多有少，可以用上一年度的分紅給客戶大概看一下，但是如果客戶不問不要說，萬一今年沒達到，到時客戶說你誤導他。另外，保障性要和客戶說明白，這份保險保的是什麼？是死亡啊還是重殘，一般現在代理的全是死亡保險，只有被保險人死亡才可以賠付的，這個一定要說。期交，其他不變，要和客戶說明白這樣的投資方式每年只需要一小部分錢，並不需要一次性拿很多，但是10年或15年後就有一筆累積資金，積少成多，慢慢的小資金也有大用處。萬能，一定要告訴客戶有初始費用，按月計息，月收保管費，至少5萬元目前來算5年才有和銀行差不多的收益。

❸ 銀行代理保險業務

這應該是躉交型的理財保險,三年後領取可以達到跟存銀行定期差不多的水平專.但是建議放越久屬越好.
就像現在中國人壽新推出一款理財產品,鴻盈兩全保險.這款產品的優點是交費年期短,保險年限長.而且中國人壽公司的能力較強,是中國四大銀行的股東,中信證券的第一大股東，更有投資像黃河小浪底、西氣東輸、華東電網、三峽水利等。像07年的時候分紅達到700多.而且還是中國航天總局唯一指定的保險機構.實力如何,想像你也能感覺得到.

❹ 銀行當前代理保險業務發展的難點有哪些

現在的銀行保險誤導嚴重。好多人是在不知道是保險的情況下買的。為什麼會不知道是保險而買呢？很大可能是被忽悠的。為什麼被忽悠？賣這個保險的銀行員工有提成呀

❺ 我在銀行代理保險，如何能使業務量提高

你遇到的客戶復應該大多是銀行制的老客戶，我覺著你做好平常的點滴是最重要的，平常工作的重點不應該是見到人就去推銷產品，而應該是給每個客戶做好銀行日常業務的服務。點滴積累做出優秀業務，保險業有句話叫「剩」著為王，就是這個道理了。

❻ 中國郵政儲蓄銀行保險代理

這是銀保產品，也就是保險，沒有什麼風險，但是利率和分紅是不能夠提前測算的，要根據保險公司的投資情況和整體市場的發展情況而定，但一般是不會低於5年定期存款利率的。

1、銀郵代理保險業務是保險公司開拓業務渠道、利用銀行、郵政廣闊的營業網點擴大業務規模和承保面的主要途徑，是銀行郵政業務發展和為客戶提供多元化金融服務；

2、銀郵代理保險業務能增加中間業務收入的重要工具，也是銀郵業、保險業提高服務經濟社會發展能力的有力手段。

3、銀行、郵政與保險公司的良好合作可以實現保險公司、銀行郵政和客戶的共贏。隨著銀行郵政與保險公司合作的不斷加強；

4、銀郵代理保險業務在拓寬保險服務領域、提供綜合金融服務和滿足社會需求等方面發揮了積極作用。

5、辦理這樣的業務之後必須按照保險合同辦理續期交費還有到期保險返還保費及收益，如果不按照合同辦理而提前退保會損失你的本金的，所以辦理時要注意。

(6)銀行代理保險營銷案例擴展閱讀：

一、中國郵政儲蓄銀行主要代理業務項目

1、傳統郵政金融代理業務包括代理業務和代理支付業務兩大類。代理業務主要包括保險代理、國債代理、彩票代理、IC卡代理、尋呼機代理等電信產品。

2、收付業務主要包括工資支付、養老金支付、電信服務費收取、公務服務費收取、納稅等數十項業務。

3、自2008年4月中國郵政集團公司和中國郵政儲蓄銀行分拆業務以來，郵政集團公司代表郵政儲蓄銀行辦理儲蓄、信貸、企業和其他金融業務，並對新業務收取手續費。

二、服務宗旨

以客戶需求為導向，依託先進的信息技術手段，為客戶提供方便、快捷、全方位的服務；通過高信譽的中介代理為您架起了溝通的橋梁。

三、服務優勢

郵政儲蓄網點1.3萬多個；不要在假期休息；85％以上的網路是電子的；郵政綠卡，存取款方便。

❼ 為什麼銀行要代理保險業務

樓主您好，
1、風險控制轉嫁保險公司，保證銀行的貸款資金不被迴流失。
2、賺取中介費用答，費用是合法的，銀行都辦了兼業代理證。
3、擴展業務，增加經辦人員福利，提高工作效率。
4、推廣保險的普級性，利用銀行對外窗口服務的廣泛性。

❽ 什麼是銀行代理保險業務

一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還版稀里糊塗。

今天就是被權忽悠了，回家後才猛然醒之，不知道怎麼辦才好！！！

二是把十年期保險說成三年，五年六年期的說成一兩年。
三是誇大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）。
四是誇大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，但銀行工作人員按照保險公司人員的授意，擅自誇大收益，基本都說比存款高，並將十年期的保底金額解釋成一年，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都列印在保單背後，並粘貼於背面，防止客戶看見後明白真相而要求退保；

就因為大家信任銀行、郵局等機構，所以保險公司才想到這樣的主意。
在銀行、郵局等地方擺攤設點兜售保險，讓你誤以為是這些地方的新業務。