⑴ SWOT分析對於房地產營銷策劃有何作用
如同你名字一樣，要麼就是殺人不見血，要麼就是沒作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好沒作用。
⑵ 企業如何實施網路營銷戰略
企業網路營銷的戰略意義
企業現有市場正在從有形市場轉向網路市場使企業的目標市場、顧客關系、企業組織、競爭形態及營銷手段等發生了變化，企業既面臨著新的挑戰，也面臨著無限的市場機會。企業必須制定相應的網路營銷戰略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產品和服務，擴大市場營銷規模，實現企業的戰略目標。
企業要引入網路營銷戰略，首選要清楚企業通過網路營銷實現什麼目的，同時根據企業產品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性，選擇一種合理的網路營銷模式，企業網路營銷目標一般分為三類，分別是：銷售型網路營銷目標、服務型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、提升型網路營銷目標另外，混合型網路營銷目標可能想同時達到上面幾種目標。而企業要通過網路手段實現以上幾個目標。制定出一個合理的網路營銷戰略就顯的尤為重要。
尋找適合的網路營銷平台
由於網路自由開放的的特色，決定了現代企業網路推廣產品透明性，作為競爭對手很容易通過網路掌握同行業的產品信息，市場營銷方式，因此企業網路營銷競爭的關鍵在於爭取用戶和采購商，而如何運用網路整合企業自己的網路營銷聯盟，並以聯盟資源規模創造競爭優勢，其方法就是將企業網站與目標采購商、企業產品用戶及需求群體聚合的網站關聯起來讓更多的網路潛在用戶了解企業產品。
網路營銷作為企業的一種競爭戰略，有效利用網路營銷拓寬營銷渠道，降低產品價格，提高營銷收入，通過與采購商的互動、用戶的互動更能第一時間掌握市場需求變化開發換代產品或針對性的增強產品功能，提高市場反饋，市場分析產品研發功能拓展的及時性，使企業不僅可以抓住市場還能抓住未來。尋找適合的網路營銷平台便成了企業在網路營銷戰略實施過程中的重要環節之一。
目前服務於企業網路營銷的網站非常多，但是以整合聯盟資源，並提供用戶產品搜索及直接免費呼叫的網路推廣服務商並不多見，而最具特色的是以白蘭鴿商務分眾搜索為代表的聯盟推廣服務，白蘭鴿商務分眾搜索通過多渠道的聯盟合作夥伴，多平台的富媒體表現形式配合便捷的洽談通訊幫助廣大中小企業在最短的時間內快速打造出自己的網路營銷平台。做個形象的比喻企業網路推廣，就好比是乘坐公交車，為了達到目的地，我們不僅僅錯過了一次又一次換車結果往往也會大失所望。而相比之下商務分眾搜索引擎更像是一輛計程車，用戶可以直達目的地，分眾搜索是用戶主動找產品信息，所以又稱主動廣告，當用戶需求某種信息時，廣告就成了信息一個有價值的信息。制定網路營銷戰略時必須要考慮的問題
網路作為企業整體營銷戰略的前沿最重要的是，根據網路的特點結合企業產品屬性制定相應的網路營銷策略是成功的前提。
一、產品性質
產品性質決定企業網路推廣方向，針對企業不同的產品性質企業應適當的選擇目標用戶群集中的網路平台實施網路營銷戰略。
二、網路特性
目前網路上純綠色商業流量最高的網站，其內容都以豐富的信息為基礎，因此企業在實施網路營銷之前必須先了解目前那些專業的商業型網站，對企業網路營銷的幫助最大效果最直接。三、整體營銷的考慮
積極的營銷策劃除需要網路營銷的運行外，更需要整合網路各類資源，共同運行才能發揮最大的整體效益。
企業網路營銷的發展趨勢
目前一站式的網路推廣平台正被越來越多的企業關注並得以廣泛應用，它所具有的優勢在於通過一站式的網路推廣平台便可實現多平台的網路推廣效果，同時以專業的搜索配合全面的商務信息服務聚合了大量的純綠色商務流量，為企業推廣帶來了真實點擊和高效綠色的商務流量，同時顛覆性的改變了過去點擊付費的網路推廣方式，有效控制惡意點擊為企業帶來資源成本上的浪費以及信息反饋的不協調現象，通過免費的自主建站幫助更多沒有網站而需要進行網路推廣的企業，在不增加任何成本費用的基礎上擁有自己的網站等一系列網路推廣服務。
⑶ 營銷的未來發展怎麼樣
跟營銷策略一樣，企業的總體戰略也面臨著越來越嚴峻的挑戰。在上個世紀 90 年代，一個產品可以暢銷 5 年、10 年。現在是 21 世紀，產品的生命周期被迅速壓縮了。21 世紀是互聯網時代，這對企業的營銷效率、營銷的精準性、營銷投資效率都提出了非常高的要求。這就要求企業的營銷行為要結合技術，充分提高營銷的效率和效用。
生於上世紀 70 年代的曹虎「很年輕」，但背景卻相當耀眼，生物化學學士、MBA、消費者行為學博士、科特勒咨詢集團中國區總裁……看起來，幾乎是一個「學者」的典範，但是這個年輕人卻同樣有「財富 500 強」企業亞太區部門經理、國際著名戰略咨詢公司高級顧問的職業經歷。
與其他出生於 70 年代出生的那代人一樣，曹虎也隨著中國的改革開放而成長、成熟。如果說以 25歲為分水嶺，那麼之前的曹虎對於營銷和商業只是朦朦朧朧的渴望，對於中國營銷只是斑駁的片斷，那麼，與科特勒兄弟以及科特勒咨詢集團的結緣使他的人生驟然展開了一個巨大的空間，此後近十多年的時間里，在中國市場的不懈耕耘使他成為東方與西方、理論與實踐、知識與商業之間的整合踐行者，而這種整合與踐行，正是當下改革進入深水區的中國以及日益成長壯大開始具有全球雄心的中國企業所迫切需要的。
購物將成「娛樂行為」
談及營銷，也是曹虎最擅長和感興趣的「點」，一般來說，他會以時間為線展開分析。「互聯網的初衷並非是要成為一個巨大的營銷平台，但今天它正在朝這個方向演化。互聯網從對行業利潤結構的影響很大。」曹虎認為，在上個世紀90 年代初中期，手提電腦、通信設備十分昂貴，根本談不上虛擬辦公、外包等形態的業務。
而現在，科技的發展使人們的辦公、生活發生了根本性的變化，導致消費者的需求、動機、行為和生活方式發生了變化。隨著互聯網時代的到來，這些改變將更具有顛覆性。
不難發現，在上個世紀 80 年代末以及 90 年代初，國內企業是生產導向的，由於產品稀缺，生產的產品根本不需要考慮如何營銷，所以那個時候「營銷」基本上得到發展。
但隨著社會的發展和市場的放開，企業的生產規模也在擴張，市場迅速進入了產品豐富、客戶稀缺的賣方時代，營銷的作用才開始突顯。「營銷只有在產品豐富的時候才出現，其根本目的是在消費者面臨眾多選擇的時候，仍會選擇我們的產品。這時，創造產品差異化，才是營銷的根本目的。」曹虎說。
隨著財富的增加，消費者的可支配收入多了，消費者的消費心理和行為發生了很大變化。曹虎舉了一個例子，過去人們收入很少的時候，購買行為基本是經濟性行為，強調的是 Economical value，人們買冰箱、電視，要反復比較性價比。
當可支配收入增加的時候，消費者的行為就發生了變化，除了產品功能外，更為看重其他產品屬性，以滿足自己更高層面的需求，比如身份、地位。可支配收入增多了，購物變成了一種娛樂行為。這些勢必對營銷產生深遠影響。
互聯網時代激發「屌絲經濟」
跟營銷策略一樣，企業的總體戰略也面臨著越來越嚴峻的挑戰。在上個世紀 90 年代，一個產品可以暢銷 5 年、10 年。現在是 21 世紀，產品的生命周期被迅速壓縮了。21 世紀是互聯網時代，這對企業的營銷效率、營銷的精準性、營銷投資效率都提出了非常高的要求。
這就要求企業的營銷行為要結合技術，充分提高營銷的效率和效用。「正是由於這個時代的變化，原來成熟的大企業遇到了瓶頸，而攪局者往往都是門外漢。」曹虎認為，互聯網時代的魅力所在是非常容易實現「跨界」，就算是普通人，只要有機會，都會有顛覆巨頭的機會。
為什麼攪局者往往是門外漢？毫無疑問，互聯網時代激發的就是「屌絲經濟」，也就是整個社會經濟金字塔的底部經濟。通過互聯網手段，門外漢們很容易抓住這個契機賺取金字塔下兩層的錢。「我覺得市場永遠是兩級需求，總有一批人需要高端的、個性化的、定製的產品，也總有一批人需要標准化、價格低的產品。市場是永遠存在的，企業營銷必須找准一
個定位，帶給顧客差異化。」曹虎說。
在互聯網時代，具體的營銷推廣方式和戰略隨著科技的發展呈現為多元化發展。「以前就是大面積做廣告和硬性推銷，現在人群越來越細分了，很多社會組織開始運用 Web2.0 到 3.0。運用 Web3.0 的最終結果是人的自由度空前提高，需求也千變萬化，與之相適應，企業必須通過更多精準的、個性化的渠道，向消費者售賣商品；通過更具接觸性的媒體，讓消費者了解產品信息。」所以，根據曹虎的理論，營銷在渠道、媒體方面也發生了很大的變化，渠道越來越多元化了。在這個階段，市場細分，客戶偏好和分銷渠道的緊密匹配將是很多成功企業的營銷秘訣。
「情感品牌」愈發重要
「原來的購物事件從『專門性』的事情變成『碎片化』的時間消費。」曹虎分析，購物過程已經發生變化，因為購物過程已經完全融入了人們生活。的確，在過去消費者的行為很難被跟蹤，而在電商領域，只要稍微用大數據分析就可以完全把握消費者的行為，並作出預測。
在未來，營銷的具體范圍也會發生很大變化，這和中國企業的發展軌跡是有關系的。過去中國企業要麼是做國際貿易，要麼是做區域貿易，現在越來越多的中國企業開始走出去，真正參與全球競爭，而不是簡單地做 OEM 訂單。「實際上這不是營銷，只是銷售。」曹虎認為，企業要在不同的市場推出不同的產品，要打造品牌，要建立全球性的營銷組織。對中
國企業來說，這種營銷的廣度和深度都是空前的。
在未來，企業的營銷專業能力的將會不斷提升，因為企業作出營銷決策，需要把握事實、數據，進行科學分析，使之成為決策的基礎。同時企業也需要創意，因為邏輯分析的盡頭一定是創意。與此同時，企業的營銷人員還要有很強的邏輯思維能力、社會觀察能力，去觀察社會變化，創造新的產品。
「我覺得從大的戰略上講，企業的兩種能力越來越被強化，一是營銷情感化，二是營銷戰略化。」專注於研究消費者行為的曹虎認為企業將為越來越關注建立基於情感之上的品牌，營銷的邊界消失了。「未來消費者行為的變化，尤其是心理的變化越來越大，很多以前沒有出現過的情況都出現了，比如同性戀結婚，以前很少有，現在越來越多。」的確，在社會的
急劇變化中，企業需要深度挖掘消費者的生活狀況，保持社會觀察力，對一切充滿好奇心。對生活不敏感，企業就不可能捕捉到市場機會。
正如菲利普·科特勒所說：「我們的營銷人員需要更多的水平思維，用右腦思維，用創意來創造新的需求。」在未來，曹虎認為營銷人員還要培養自己非常強的水平思維能力。「現在企業面臨的是差異化競爭，沒有差異化就沒有營銷。如何進行差異化競爭？當產品在價格、功能方面沒有什麼差別的時候，你怎麼突出差異化？靠的就是水平思維能力，發掘新的系列產品以及新的使用方式。」
⑷ 網路營銷戰略屬於企業的什麼戰略
企業網路營銷戰略意義
企業現市場形市場轉向網路市場使企業目標市場、顧客關系、企業組織、競爭形態及營銷手段等發變化企業既面臨著新挑戰面臨著限市場機企業必須制定相應網路營銷戰略提供比競爭者更價值、更效率產品服務擴市場營銷規模實現企業戰略目標
企業要引入網路營銷戰略首選要清楚企業通網路營銷實現目同根據企業產品銷售渠道特色、用戶群、采購商需求特性選擇種合理網路營銷模式企業網路營銷目標般三類別：銷售型網路營銷目標、服務型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、提升型網路營銷目標另外混合型網路營銷目標能想同達面幾種目標企業要通網路手段實現幾目標制定合理網路營銷戰略顯尤重要
尋找適合網路營銷平台
由於網路自由放特色決定現代企業網路推廣產品透明性作競爭手容易通網路掌握同行業產品信息市場營銷式企業網路營銷競爭關鍵於爭取用戶采購商何運用網路整合企業自網路營銷聯盟並聯盟資源規模創造競爭優勢其企業網站與目標采購商、企業產品用戶及需求群體聚合網站關聯起讓更網路潛用戶解企業產品
網路營銷作企業種競爭戰略效利用網路營銷拓寬營銷渠道降低產品價格提高營銷收入通與采購商互、用戶互更能第間掌握市場需求變化發換代產品或針性增強產品功能提高市場反饋市場析產品研發功能拓展及性使企業僅抓住市場能抓住未尋找適合網路營銷平台便企業網路營銷戰略實施程重要環節
目前服務於企業網路營銷網站非整合聯盟資源並提供用戶產品搜索及直接免費呼叫網路推廣服務商並見具特色白蘭鴿商務眾搜索代表聯盟推廣服務白蘭鴿商務眾搜索通渠道聯盟合作夥伴平台富媒體表現形式配合便捷洽談通訊幫助廣企業短間內快速打造自網路營銷平台做形象比喻企業網路推廣比乘坐公交車達目我僅僅錯換車結往往失所望相比商務眾搜索引擎更像輛租車用戶直達目眾搜索用戶主找產品信息所稱主廣告用戶需求某種信息廣告信息價值信息制定網路營銷戰略必須要考慮問題
網路作企業整體營銷戰略前沿重要根據網路特點結合企業產品屬性制定相應網路營銷策略功前提
一、產品性質
產品性質決定企業網路推廣向針企業同產品性質企業應適選擇目標用戶群集網路平台實施網路營銷戰略
二、網路特性
目前網路純綠色商業流量高網站其內容都豐富信息基礎企業實施網路營銷前必須先解目前些專業商業型網站企業網路營銷幫助效直接
三、整體營銷考慮
積極營銷策劃除需要網路營銷運行外更需要整合網路各類資源共同運行才能發揮整體效益
企業網路營銷發展趨勢
目前站式網路推廣平台越越企業關注並廣泛應用所具優勢於通站式網路推廣平台便實現平台網路推廣效同專業搜索配合全面商務信息服務聚合量純綠色商務流量企業推廣帶真實點擊高效綠色商務流量同顛覆性改變點擊付費網路推廣式效控制惡意點擊企業帶資源本浪費及信息反饋協調現象通免費自主建站幫助更沒網站需要進行網路推廣企業增加任何本費用基礎擁自網站等系列網路推廣服務
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