抖音短視頻營銷策略解決對策

A. 巨量引擎在效果營銷上有哪些優勢

第一步，確定營銷目標，巨量引擎為廣告主提供了八大推廣目的，滿足差異化營銷訴求。

根據不同的營銷訴求，巨量引擎提供了銷售線索收集、應用推廣、門店推廣、抖音號推廣、頭條文章推廣、產品目錄推廣、電商店鋪推廣、商品推廣八大推廣目的，通過選擇不同的推廣目的，廣告主可以實現線上轉化、線下轉化、互動轉化以及商品轉化等。

第二步，選擇平台流量，巨量引擎可以實現四大協同化流量選擇，實現用戶的精細化覆蓋。

通過巨量引擎投放平台，廣告主可以通過自動整合流量，智能選擇最佳位置，且可以靈活投放，並且可以製作高度匹配廣告素材與目標用戶群體行為場景的廣告位。

第三步，高效內容生產，巨量引擎提供了多元創意工具，為廣告主構建高效內容生產閉環

巨量引擎擁有創意中心、即合平台、星圖平台、程序化創意等多元創意工具，構建高效內容生產閉環。例如，廣告主可以通過圖靈、即視在線圖片&視頻生成工具，一鍵生成優質素材。通過易拍APP可以降低廣告主視頻製作門檻，提升製作效率。通過即合平台則可以快速批量的生產高質量視頻，提升視頻廣告價值。通過星圖平台可以實現高效、便捷、安全的內容交易服務。通過程序化創意，可以幫助廣告主提升創意製作效率，優化創意內容質量，實現廣告最大價值。

第四步，優化廣告投放，巨量引擎提供三大投放方式，充分滿足不同客戶類型。

通過靈活組合的個性化投放方式，可以精細化覆蓋目標人群；通過人機協同的智能優化工具，可以系統定位投放問題，優化提速投放全流程；通過智能投放實驗室全託管式自動投放，可以讓投放更簡單有效。

第五步，實現轉化閉環，巨量引擎提供了多維預估模型，支持廣告主多樣性轉化目標。

巨量引擎擁有從點擊率到轉化率等重要指標的多維預估模型，以保證投放效果，通過深度數據對接可以實現更深度的目標轉化。例如，通過APP應用下載，可以優化下載全路徑體驗，助力獲取高意向客戶；通過線索獲取，線索轉化一站式解決方案，有效反哺廣告投放；通過魯班專屬營銷工具助力商品推廣，有效實現商品轉化閉環。

B. 旅遊目的地發展創新中可能遇到什麼樣的問題 旅遊經濟學

這些問題歸結起來主要涉及到經濟、社會、生態等三個方面。

一、經濟問題

在旅遊目的地發展旅遊的過程中，經濟問題是首要問題，發展旅遊業不僅可以給旅遊目的地居民提供就業機會，增加居民的收入，也可以增加當地政府的稅收等。但同時經濟問題也成為旅遊發展中的一大制約。

（一）資金匱乏

資金匱乏制約旅遊目的地發展，很多人認為發展旅遊的投資相對少，見效快，但要想較好發展旅遊目的地，既需完善基礎設施建設，又需對外宣傳促銷，這就需要一定的資金保證，尤其是後續投資要有所保障，但就目前很多旅遊目的地的發展而言，都只是集中在前期投資上，後續追加往往不足，制約了旅遊目的地的發展。

（二）經濟漏損

很多旅遊目的地由於受到資金的制約，不得不藉助外力來發展旅遊目的地，這雖然在一定程度上促進了旅遊目的地的開發，但隨之而來的卻是接連不斷的經濟漏損問題。歐陽潤平教授等（2007）認為自然景區發展中存在五類經濟漏損現象：

「一是以外地投資者為利益主體的高息分紅型經濟漏損；二是以外來旅遊從業人員為受益主體的工資、福利型經濟漏損；三是以外國投資經營者為受益主體的龍卷風型經濟漏損；四是以少數不良企業為受益主體的敗德型經濟漏損；五是社區失和導致的道科西型的經濟漏損。」

（三）盲目開發，粗獷經營

隨著旅遊發展形勢走好，人們對旅遊目的地的需求逐步擴大，但接下來的卻是盲目跟風狀況，主要表現在開發與經營方面。

目前，我國旅遊目的地部分投資開發者思想受傳統觀念的影響，認為其投資行為是旅遊目的地政府主導下的企業經濟行為，旅遊經營者首先墊付旅遊資源開發的啟動資金，然後接待旅遊者獲取經濟利益。基於此目的，他們一發現某地有資源可以利用，便仿效別處進行盲目投資；在開發經營時，多為了節省開支而採取粗放式經營。

在當地資源吸引力減弱時，便轉移目標，形成「打一槍換一個地方」的短期投資。由於缺乏統一的前期規劃，導致項目重復建設、資源浪費、旅遊產品雷同、單一化等情況。另外受自身素質制約，經營管理水平有限，這也阻礙著旅遊目的地的發展。

（四）利益分配問題

利益分配問題會對旅遊目的地的發展產生重大影響。然而，旅遊目的地利益主體的多樣性和利益關系的復雜性交織在一起，給旅遊目的地收入的分配帶來諸多障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響。因此，在發展旅遊目的地中應加以重視利益的分配問題。

二、社會問題

旅遊目的地發展過程中所凸顯的社會問題，主要涉及到旅遊目的地文化異化、目的地居民誠信以及旅遊目的地的安全等問題。

（一）文化異化

隨著旅遊的發展，大量遊客不斷湧入旅遊目的地，由於很多旅遊目的地地處偏遠山區的鄉村，因此在遊客湧入的同時也將工業化帶入這些地區，這就形成了工業文明與農業文明並列，現代設施與傳統風物雜陳的現象。

使旅遊目的地原有歷史文化、民俗文化、農耕文化受到強烈的沖擊，越來越多的旅遊目的地居民認為旅遊服務業的收入要比農業收入高，所以放棄了他們傳承已久的農耕文明。另外，受到外來工業文明的影響，很多旅遊目的地居民會認為城裡人代表著先進的文化，便開始一味地模仿，無論是生活方面或風俗方面。

為了吸引旅遊者的目光，很多目的地在特定時間特定地點才舉行的儀式或表演，逐漸被外來文化同化或者成了舞台上的民俗秀，卻失去了其應有的原始性和鄉村性。

（二）誠信缺失

旅遊目的地文化異化，居民的意識形態受到沖擊，原有的淳樸民風與朴實本性遭受挑釁，旅遊目的地無不中彌漫著惱人的商業氣息，漫天要價、拉客、宰客、蒙客現象盛行，原來人與人之間的誠信也逐漸缺失。

如貴州省黔東南的朗德上寨，原本是一個有著獨特民族文化恬靜和諧的苗鄉，然而隨著旅遊的發展，村民們質朴的本性幾乎消失殆盡，置身其中，會讓人覺得失落，出自他們手中的任何東西都可以被說成是全天然自製的，然而這一切卻又是與事實背道而馳的。

此外，誠信缺失問題不僅僅是表現在村民之中，旅遊企業中也隨處可見，因此，旅遊目的地發展中的誠信缺失問題應該引起人們的重視。

（三）安全問題

隨著旅遊業的發展，旅遊安全問題越來越受到人們的關注，鄭向敏（2003） 認為旅遊安全可以從廣義和狹義兩個方面來分析。廣義的旅遊安全是指旅遊現象中的一切安全現象的總稱。

既包括旅遊活動中各相關主體的安全現象，也包括人類活動中與旅遊現象有關的安全事態和社會現象中與旅遊活動相關的安全現象。狹義的旅遊安全是指旅遊活動中各相關主體的一切安全現象的總稱。

它包括旅遊活動各環節中的安全現象，也包括旅遊活動中涉及人、設備、環境等相關主體的安全現象；既包括旅遊活動中安全的觀念、意識培訓、思想建設與安全理論等「上層建築」，也包括旅遊活動中安全的防控、保障與管理等「物質基礎」。

對於旅遊目的地的發展而言，旅遊者的財產人身安全問題受到保障是發展旅遊目的地的前提條件，安全問題制約著旅遊目的地的發展。

三、生態問題

旅遊目的地發展過程中的生態問題主要涉及到目的地的生態環境破壞，以及生態環境保護意識之上。

（一）生態環境遭到破壞

隨著旅遊「城市化」現象的日益加重，發展旅遊所帶來的生態環境破壞問題也隨著旅遊的發展而日趨嚴重，旅遊目的地原有的自然生態特色正逐步消失。由於盲目開發引起的森林砍伐、圍湖造田等行為，嚴重破壞了旅遊目的地的生態環境。

另外，隨著大量旅遊者湧入旅遊目的地，生活垃圾隨處可見。由於旅遊目的地基礎設施有限，這些垃圾等得不到妥善及時的處理等情況也使得旅遊目的地生態環境遭到嚴重破壞，如果找不到妥善處理的方法，這樣的情況還將伴隨著旅遊的發展越來越嚴重。

（二）生態環保意識淡薄

意識可以反作用於人們的活動，具有指導作用，由於受自身文化素質的影響，一些旅遊目的地地旅遊經營者、政府、旅遊者等生態環保意識薄弱，這將會反作用於其發展活動。就旅遊經營者而言，由於小農意識濃厚，只注重眼前利益，而不考慮長遠利益。

受到利益的驅使，盲目開發，亂佔耕地、伐木采林、過度的商業化運作等現象使旅遊目的地開發成為破壞性開發， 是以犧牲生態環境為代價而換取經濟效益的短期行為。就政府而言，主要表現在資源保護和環境保護的體制方面。

使得旅遊目的地發展過程中無法可依，這勢必導致生態環境受損。就旅遊者而言，由於缺乏生態環保意識，自然會對鄉村生態環境造成破壞。

(2)抖音短視頻營銷策略解決對策擴展閱讀

旅遊目的地營銷策略的創新帶來了新效率、新體驗、新格局和新挑戰，具體表現在：

第一，虛擬技術開啟旅遊目的地營銷新體驗。

一方面，VR、AR等信息技術突破了文字、圖片、視頻等傳統信息形式，豐富空間維度的信息，突破時空限制，使遊客不僅能看到景區的各個細節，還能看到不對外開放或不定期開放的旅遊資源，提供更加深入的景點講解和多方位展示，虛實結合，增加了臨場感，實現「購買前先體驗」這一功能，有效地優化了用戶的行前旅遊決策。

另一方面，VR、AR等虛擬技術實現了高精度的生動性、互動性，極大地提升消費者感知的幅度、深度，增強其對旅遊目的地城市的積極態度和情感，喚醒興奮點，促使遊客為超出預期值的體驗買單。

第二，全產業鏈合作，打造目的地聯合營銷模式。

全產業鏈合作營銷、目的地聯合營銷，是指多個利益主體通力協作，共同開展目的地營銷和促銷。聯合營銷實施的主體，並不僅僅限於不同的旅遊目的地之間，而且還可以包括同一旅遊目的地不同部門之間、旅遊目的地的上下游供應鏈環節之間、線上媒體和線下現場活動之間等。

旅遊目的地可以根據實際需要同產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立合作營銷關系，涉及不同的行業、地域和平台。

第三，影視營銷構築目的地感知和情感記憶。

旅遊目的地影視營銷是旅遊目的地利用電影電視的製作地點、環境、過程、節事活動，經過營銷策劃宣傳，將旅遊目的地推向市場，以取得旅遊需求滿足和旅遊目的地利益相一致的一種新的營銷類型。影星、外景地或能夠表達電影元素的主題,都能夠誘惑一定的觀眾。而一些不顯眼或沒有吸引力的場景也可能產生意想不到的效果。

第四，視頻和內容營銷提升目的地情感形象。

內容營銷通俗理解即是「講故事」。優質故事的設計與開發是做好旅遊內容營銷的核心。在多樣化、碎片化和視聽化的網路時代，短視頻開辟了旅遊產品營銷的新模式。兼具內容入口與社交基因的短視頻，年輕用戶十分願意「買賬」。抖音、快手等短視頻平台，也成為在線旅遊平台上出現頻率最高的詞彙之一。

在原創內容的帶動下，一邊旅遊一邊分享短視頻成為旅遊新常態，競相模仿或二度創作的短視頻在消費者的自主參與下形成病毒式傳播，借勢熱點話題和平台，通過精準營銷獲得易感人群，找到他們的關注點，增強遊客情感共鳴和忠誠度。

第五，精準營銷提升目的地營銷效果和轉化率。

精準營銷是在精準定位的基礎上，依託現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現可度量的低成本擴張之路，是有態度的網路營銷理念中的核心觀點之一。

與精準的定位和溝通相適應，只有針對不同的消費者和消費需求，設計、製造、提供個性化的產品和服務，與遊客進行個性傳播溝通，才能低投入、高效率地實現旅遊者需求。

個性化的產品和服務在某種程度上就是定製。通過提供給遊客個性化的產品和服務，節約遊客在購買過程中的時間、精力和體力等，提高遊客滿意度，從而提高其讓渡價值。

第六，體驗營銷深化目的地要素構成和產業組合。

旅遊體驗營銷是指旅遊目的地根據遊客情感需求的特點，結合旅遊產品，服務的屬性，策劃有特定氛圍的營銷活動，讓遊客參與並獲得美好而深刻的體驗，滿足其情感需求，從而擴大旅遊產品和服務銷售的新型營銷活動方式。