㈠ 如何合理規劃，使用市場費用
1、 做好費用規劃
在實際的市場運做中，我經常聽到區域經理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進店費、促銷、推廣等一個也不能少，但這明顯是不切合實際的。
任何公司的運做都是以利潤最大化為終極目標的，投入多少是跟產出要成比例的，所以，費用是有限的，不是無限的，那麼就必須要精打細算，做好規劃，把錢使用到最關鍵的地方去。
根據產品周期理論，由於產品的不同階段，就決定了市場運做的重點、重心不同。 ● 新產品上市之初，產品階段是導入期，也有把它叫做介紹期的，費用使用的目的是要達到：
（1） 告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產品；
（2） 引導他們試用該產品；
（3） 使產品通過零售網點分銷。
那麼重點就在廣告媒體宣傳，擴大產品認知度；產品鋪市、進店等上面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式；形象促銷和體驗促銷相結合的促銷方式。
這個階段銷售量少而費用高。
● 成長期階段是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。
在這個階段銷售迅速增長，早期採用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。
費用的重點在於如何高質量的塑造產品形象，如何加強消費者的忠誠度，加強口碑宣傳，最終實現高市場佔有份額。費用一般會放在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護等方面。
● 成熟期是產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期，價格趨於理性，營銷費用保持穩定，銷售量穩定，利潤穩定。
這個階段市場費用的使用重點放在需求創新，尋找新的營銷基點，以吸引另外的目標顧客群體；加強消費者溝通，加強客戶服務，加強口碑宣傳；終端維護重心轉移到形象店、點的維護上面；加強實惠促銷，創新促銷方式；廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關為主。
費用規劃的要做好幾個方面的基礎工作：
首先，要分析清楚自己產品在區域市場上的發展狀態，所處地位；
其次，根據銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用；
第三，確定自己的費用使用方向，在一定階段要達到什麼樣的目的；
第四，詳細了解當地消費者的認知特點，以及當地各種媒體的包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。
只有做到了上述這些方面，你的計劃才會是有理可循，有據可查，才能做到有的放矢。
2、 加強費用掌控，特別是要建立相應地監控、可驗證程序。
中國人有句古話叫「省錢就是掙錢」，所以，你的費用是否用在了最需要的地方，預期的費效比、費銷比能否達到是區域經理必須重視的問題，嚴格杜絕廉正問題的出現，否則嚴懲不殆，情節嚴重的要移交司法機關依法追究其刑事責任。
3、 改變經銷商「產品是你的，我是幫你賣產品，所以市場就得你做」的觀點，要求經銷商加大投入力度，加強市場配合。
廠商的關系是合作關系，並沒有主動、被動之說，我們選擇經銷商，是希望雙方共同搭建發展平台，以產品為基礎，以合作為原則，以雙贏為目標；經銷商選擇我們，也是希望以產品為依託，以利潤最大化為目的，以發展為目標的，廠商的目標是一致的，都想把產品做
起來，賺到更多的錢，求得更大的發展，那麼在費用投入上面，就應該按照不同的項目不同的比例承擔。
一般情況下，能保證經銷商的利潤率在8%就是比較理想的，大家也都知道，我們的大多數經銷商現在的利潤率都是比較高的，怎麼樣讓他們拿出來，就要講究技巧了。
4、 平衡費用，均衡使用。
現在銷售行業關於費用的管理都比較嚴格，不同的費用項目，所佔比例一般是嚴格規定的，在我們很多市場上往往會透支其中一種或幾種費用，其他的還剩餘很多，你再申請那種已經透支的費用，當然有很大難度，所以，平衡你的費用，均衡使用是解決費用的一種有效方法。
5、 加強精神鼓勵，精神獎勵。
一個人往往並不是純粹的物質型動物，有時候精神獎勵比物質獎勵還有效。我認為對於終端的獎勵並不一定全部要現金或實物，比如你給他發一個「XX市十佳特約酒店」「特約零售店」「榮譽客戶」等等榮譽證書，並且很正規地以正式文件的形式對榮譽客戶承諾優惠銷售政策、優厚獎勵政策、優質服務等。這樣做既省錢，還拉近了彼此的感情，又有利於客情的維護，真是一舉兩得。
6、 為省錢要不擇手段。
費用是有限的，而市場開發又是迫在眉睫的，想方設法，不管你是曲線救國也好，威逼利誘也好，還是曉之以理，動之以情也好，總之既要達到目的，又要節省費用，「只要思想不滑坡，辦法總比困難多」。
㈡ 營銷計劃怎麼寫
可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！
㈢ 銷售和成本計劃怎麼寫
銷售和成本計劃是個循序漸進的過程，第一確認銷售計劃，再確認生產計劃。銷售計劃是按產品分類數量等確立，第二生產計劃是按照銷售計劃製作。成本都是有配方的你們的生產投入的原材料就出來了。
成本計劃：
成本計劃是企業生產經營總預算的一部分，它以貨幣形式規定企業在計劃期內產品生產耗費和各種產品的成本水平以及相應的成本降低水平和為此採取的主要措施的書面方案。成本計劃屬於成本的事前管理，是企業生產經營管理的重要組成部分，通過對成本的計劃與控制，分析實際成本與計劃成本之間的差異，指出有待加強控制和改進的領域，達到評價有關部門的業績，增產節約，從而促進企業發展的目的。企業的整體預算從銷售預算開始，最終流向預計收益表和預計現金流量表，而成本計劃是主要的中間環節。所以做好成本計劃對企業的經營管理有重要的意義。
內容：
成本計劃（或預算）的內容可以分為兩大類：
一類是費用預算。它按生產費用要素以及生產費用用途反映企業生產耗費。按生產要素反映可以編制材料費用預算、工資費用預算；按費用用途反映可以編制製造費用預算。
另一類是按產品品種編制，反映計劃期各種產品的預計成本水平的產品成本計劃。產品成本計劃一般主要包括主要產品單位成本計劃和全部商品產品成本計劃。
成本計劃是指在成本預測和決策的基礎上，根據計劃期的生產任務、降低成本的要求及其相關資料，通過一定的程序，運用一定的方法，以貨幣計量形式表現計劃期產品的生產耗費和各種產品成本水平，作為控制與考核成本的重要依據。
企業的成本計劃一般包括兩部分內容：
（1）按照生產要素確定的生產耗費，編制生產費用預算，如變動性製造費用採用彈性預算，固定性製造費用採用固定預算；
（2）按照生產費用的經濟用途，即按產品成本項目編制產品單位成本計劃和全部商品產品成本計劃。
通過編製成本計劃對於做好成本計劃工作，提高企業領導和職工降低成本的自覺性，克服盲目性，嚴格控制生產費用支出，挖掘降低成本的潛力，保證完成成本計劃任務，提高產品的經濟效益，都有著重要的意義。
環球青藤友情提示:以上就是[ 銷售和成本計劃怎麼寫? ]問題的解答,希望能夠幫助到大家！
㈣ 如何建立新的銷售費用管理使用思路
銷售成本控制的方法：講控制營銷費用，實際也是講如何控制每個營銷人員的營銷活動費用，創造出的效益是比較容易理解的。成本是重點考察對象，控制營銷費用的關鍵之處。成本大體上分為四類：一類是必要的工商稅收等；第二類是總部和銷售分公司提成的部分，第三類是銷售分公司自留資金；第四類是營銷人員每個月花費的其他營銷費用，包括報帳費用、市場建設費用、廣告宣傳費用等等。而營銷人員也知道該如何去盡量節約成本，提高效益。
從報帳費用來講，在缺少個人效益成本帳前，財務人員根本不知道哪些帳是應該報的，哪些是不應該報的，報多報少也沒依據；但現在有了個人效益成本帳，那麼，財務人員可以報銷營銷人員所有的帳，只是最終營銷人員拿到的工資獎金就相差迥異了。而且，每個營銷人員都應該沒有抱怨，因為銷售業績和效益擺在這里。從市場建設費用來考慮，以前大家對進場費、修繕展台費都是非常積極，而且毫無異議，因為花錢多少與自己無干，而且對自己營銷工作有利。對應貫徹市場戰略的營銷實施方案，擬訂投入計劃後，制定完整的預算方案，以保證其投入的整體效益。
對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標准，並在此基礎上，通過費用投入和市場效果雙向目標實施控制。建立完善營銷費用控制管理責任制度，明確營銷過程中每一個環節上的投入責任人和責任落實方式，以保證任何一個環節上的投入都有人為之負責。對營銷實施過程進行跟蹤，並對照計劃和預算進行調控，以保證營銷活動的投入控制在計劃和預算的范圍內。對照計劃和預算，確定獎懲辦法，並兌現，以構建營銷費用控制激勵機制。要控制風險的前提下高效發揮銷售費用的作用，關鍵在於團隊對銷售過程計劃性和各個步驟完成效果與額度合理性的評估和管理，並在關鍵步驟能夠重點關注和支持，以保證有效花費。
要保證大方向上的公平合理與重點項目重點用戶的靈活性，這樣才能維護銷售人員積極性和團隊凝聚力的同時，保證最大業績額度。至少一定程度上的透明化和公開化，盡量避免灰色收入，提倡正能量，君子愛財、取之有道。有完整的營銷費用投入的計劃、預算、審查、核算制度，以控制超計劃定額和投入預算的費用列支。有完善的責任管理制度，以保證營銷費用每一細目的支出都有人為之承擔責任。有健全的責任落實激勵兌現制度，以使每一個員工都重視費用的節省。
任何營銷活動都必須有完整的投入計劃和預算，以通過計劃和預算實現前瞻控制；對營銷費用的科目細類有明確的界定，並對營銷費用中的廣告費、人工費、樣品費、銷售服務費等不同費用之間的比例，在科學分析的基礎上，事先確定控制目標，以避免支付的隨意性而導致失控。嚴格按照所確定的費用控制計劃和預算定額落實責任，超定額支出而不能通過為用戶增加價值滿足以實現補償的，必須有具體的責任人為之承擔補償責任。