地產公司營銷總監成長計劃

A. 個人在房地產公司里的一個成長計劃表

樓主在案場做置業顧問的話，可以按照以下規劃來：
置業顧問到銷冠到銷售主管道銷售經理再到銷售總監最後可以是總經理

B. 房地產銷售總監應具備什麼能力

不管是做什麼行業，銷售總監都需要統管銷售團隊，掌控銷售回款情況，積極促成回銷售計劃答的達成，全面跟進和監測銷售過程。這些都可以藉助CRM客戶關系管理系統來完成。
近期，百會將推出百會中小企業CRM實戰課堂活動，將邀請各個行業中領先企業的代表作為嘉賓講師，用用戶的先進經驗來幫助用戶，分享用戶在實戰中積累的寶貴的CRM使用技巧。目前活動正在火熱報名中。希望提升業績的銷售總監們搜索百會中小企業CRM實戰課堂就可以免費報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟體2013一套。

C. 做房地產營銷總監需要會哪幾項專業知識

做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：

1. 熟悉房地產商品的銷售和售後服務管理方式；
   

2. 熟練掌握各種銷售模式。

3. 熟悉本行業的狀況和發展趨勢

4. 熟悉市場營銷工作性質

5. 分銷渠道鑒別

以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。

房地產公司營銷總監崗位職責：

（一）根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，並組織實施和監督；

（二）全面負責銷售部行政及業務管理工作；

（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；

（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；

（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；

（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；

（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；

（十）負責組織制定銷售計劃，並根據市場情況調整銷售計劃及策略；

（十一）負責銷售部信息平台的建立；

（十二）完成總經理交辦的其它事宜。

D. 房地產營銷總監最後都轉行做了什麼

做他喜歡做的事吧！有思路自有出路，我認識的兩個地產銷售總監，一專個做地產中介老闆，一個做屬樓盤銷售代理公司老闆。事實證明，今天的我們應該努力做到自己在行業中如何立足，明天做行業專家， 後來的我們自會成為行業的精英！ 來自職Q用戶：張先生
同意張先生的答案！想做什麼？能做什麼？該做什麼？想好了就有答案了 來自職Q用戶：用戶0065793

E. 房地產開發公司的市場總監、運營總監和營銷總監有什麼區別

一、分工不同：

銷售總監：總抓銷售，只對業績負責。

營銷總監：總抓銷售、策劃，協調（平行部門之間的協調），整個公司內與營銷相關的規章制度的起草、調整。

市場總監：負責開拓新客戶、新市場。

運營總監：負責公司投資、入賬核算，做公司、部門的財務計劃，實施。總控公司運營成本、利潤。

二、概念不同：

營銷總監：是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的人。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。

運營總監：運營總監，也有的稱首席運營官。該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理。

推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部。

三、工作范圍和許可權不同：

營銷總監工作范圍和許可權：

1、審核並匯編下屬部門的工作計劃。

2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過。

3、分配銷售任務 。

4、 調度銷售資金 。

5、審核，簽署省級客戶的合同。

6、 考核下屬部， 門的工作效率。

7、下屬部門負責人的工作調配安排 。

8、拜訪重要客戶 。

9、 巡查下屬部門的工作狀態 。

10、分析並合理制定本部門的組織結構。

11、編寫本部門經濟效益損益分析。

12、審核下屬部門各項規章制度 。

運營總監工作范圍：

1、對公司的生產經營有計劃權、建議權、否決權、調度權；

2、對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權；

3、對下屬各職能部門經理的工作有指導權和考核權；

4、對總經理決策有建議權。

F. 作為營銷總監應該具備哪些能力

市場營銷是一個不斷承受壓力和挑戰的職業，也是一個以最快速度獲得最大收益的職業，對於想要進入營銷人員行列的大學畢業生，應該怎樣規劃好自己的職業通路呢? 個 案 姓名：吳冬瑋 性別：男 年齡：23歲 學歷：本科 專業：經濟學。 性格特點：開朗樂觀，具有明顯的變化型職業性格特徵。在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善於轉移注意力。 社會實踐：多次參加推銷、家教等各種勤工儉學活動。 職業適應性測試結果：適合從事直接與人打交道的工作，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣。 職業定位：向市場營銷或國際貿易方向發展。 職業通路設計 典型職業通路：基層業務員→業務主管→區域經理→市場營銷總監 首先選擇一家有著強大品牌依託的企業、公司開始營銷之路。經歷二年多的基層銷售業務工作，接受了正規而又務實的營銷基礎訓練，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓及一些互動式實戰演練。工作之餘，還要涉獵了大量的營銷書籍、刊物，使自己逐漸對營銷產生「Askformore」的感覺。 二年後向業務主管邁進，那時才會感到自己是一個真正的SALES，管理業務團隊，有自己調配的營銷資源。期間要接受更為系統更先進的培訓和訓練，參加如林正大、劉光起、許衛平、屈雲波、魏慶等知名講師和專家的封閉式大型營銷培訓，既要有學院派的理論闡釋和教導，也要有實戰專家的互動親傳，內容涵蓋了成功激勵學、溝通極限、經銷商的管理與外埠市場開發、品牌的建立和管理等一系列營銷經理所必備的知識結構。奠定了豐富的營銷實踐經驗和理論知識，對後來的發展幫助極大。 四到五年的時間後晉升區域經理，七年後向更高的目標前進，擔任公司營銷總監。從能力到素質都在迅速的成長和提升。盡管工作忙碌，但還是分計劃地有步驟進行業務素質的培訓和提升。與自己的團隊共同學習，內容涵蓋了營銷的基本知識、溝通技巧、外埠經銷商的管理和開發等內容。從簡單的預售制線路走訪、5W3H，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質。 職業顧問建議 結合吳同學的實際情況，建議他在擇業和就業初期階段可以從以下幾個方面的要素著手提升自身素質，向自己的職業目標邁進。 要素之一：將自己的優勢作為自己核心的競爭力 每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。所以在實習階段，沒有必要將自己固定於某一行業和職位，而是可以多方面的嘗試，盡快找到自己的這種核心競爭力之所在。 要素之二：以「獨到的眼光」跨足有前景的行業 營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼。吳東瑋的專業是經濟學，這並不是一個技術性很強的專業，其優勢在於對過程的整體把握能力以及對整體經濟形勢的分析和判斷能力，因此建議吳冬瑋可以從事一些過程較長並與整體經濟發展緊密相關的行業中的營銷工作，如汽車、房地產等。 要素之三：在適當的場合，合理推銷自己 營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。對每一個想要從事營銷工作的同學來說，推銷自己應該當成生活中的一種習慣每天加以培養。 要素之四：善用「變化」與「跳槽」 晉升的秘訣在於：第一，注意觀察市場的變動、企業管理中的變動。抓住每次變動中有可能留給自己的機會。第二，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源。 要素之五：樹立三個學習榜樣 初入職場可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業務高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學到不為別人所知的業務訣竅和嫻熟的業務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日後你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。這些都是成為一名營銷總監必須的素質。

G. 房地產營銷總監應該做那些工作

1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷副總負責；
2）將總銷售收入批版標分解下達給本項權目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售經理的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，准備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14）參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案；
16）組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售經理與客戶服務部完成項目銷售任務；
18）定期主持並參加各種營銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；