❶ 蘇寧的「渠道革命」給當代營銷者什麼啟示
渠道革命給當代銷售者的啟示就是一定要放開膽子去做。
❷ 當代營銷方式中，網路營銷具備哪些優勢
與傳統推廣方式相比，網路營銷具有得天獨厚的優勢，是實施現代營版銷媒體戰略的重要權一部分。
網路營銷的影響力也越來越大。網路營銷的主要特點和優勢有：
1.
傳播范圍廣、不受時空限制；
2.
成本低、速度快、更改靈活；
3.
投放更具有針對性；
4.
受眾關注度高；
5.
縮短了媒體投放的進程；
6.
具有可重復性和可檢索性；
❸ 你如何評價我國當代廣告的發展現狀
談到廣告一般會從廣告本體（廣告作品）、廣告經營實體（廣告公司）、廣告媒介、廣告受眾、廣告客戶、廣告教育幾個角度去闡述，這樣才可謂之完全。中國廣告的現狀和前景也要從以上六個角度去觀照，來發現當下中國當代廣告現狀以及發想未來前景。 第一部分：廣告本體 核心觀點：突現互動、參與。 直面信息傳播、四大媒體狂轟亂炸，在信息爆炸的當代，常規的廣告越來越失效了。什麼樣的廣告才是有效的廣告？怎麼讓消費者把廣告上的產品、品牌放到自己的購物清單上？最新的一個數據：公關和新聞在打造品牌方面的力量已經超過了5倍，消費者越來越抵抗說教的廣告形式，但自己感興趣的新聞和有吸引力的公關活動的傳播力量卻日漸增長。在台灣，奧美在前幾年做的左岸咖啡和最近黃文博的《關於策略我有意見》一書中的加油站的JAY（周傑倫）和一個加油站工作女孩子的故事是新傳播環境里的優秀做法。 第二部分：廣告經營實體 核心觀點：大者愈大，專者愈專。 廣告公司的競爭力在什麼地方？國際4A靠者和跨國公司在全球的代理關系得到了青睞，發展穩健。典型代表要數SAATCHI（中文名：盛事長城）全面代理寶潔中國，寶潔中國區的總部在廣州，廣州SAATCHI也是靠它養著。同時呢，在廣州、北京、上海出現了專門做地產、葯業、服裝，也有專門做公關活動、危機公關處理、新聞軟文規劃撰寫，甚至還出現了專門賣策略的廣告公司，這說明在整個中國的廣告環境里，廣告公司的發展是朝著兩個極端發展的，一方面大公司繼續做大，小公司做的越來越專。 第三部分：廣告媒介 核心觀點：傳統媒介仍是主力，媒介創意是新的發展趨勢。 媒介創意不僅以受眾容易接受的形式，還以傳播品牌核心價值為發想點的整合營銷傳播（IMC）的思考模式進行，給日趨僵化的傳播領域注入了新的活力與生機。典型的就是中國移動的M-ZONE在廣州大學城每個寢室發送的「我的地盤，嚴禁吸煙」的告示及時貼。 第四部分：廣告受眾 核心觀點：「消費廣告」的時代已經到來。 消費者現在看廣告是為了消遣時間，策劃者費盡心機的考慮，想吸引他們的眼球，結果在這個廣告泛濫的時代不可能如願。如何在這個消費廣告的時代里去定製合適的企業信息傳播，廣告受眾的這點變化是不能不考量的。 第五部分：廣告客戶 核心觀點：中國大部分企業家還是將廣告只當成工具而已。 營銷就是傳播，企業應該注重傳達給目標受眾的每一點信息，品牌就是消費者從身邊隨意撿一些隨手可得的信息去搭建的，不注重細節，品牌將是空中樓閣。不是說，要將廣告倒置到營銷前，而是說在傳播方面一定要明確策略，先決定要做什麼，做什麼是正確的，然後再去考慮如何做，如何執行。 第六部分：廣告教育 核心觀點：學科理論系統完整，但沒有實踐，不可能學好廣告。 奧格威36歲才創作出自己的第一件作品，孫大偉也同樣是36歲開始廣告生涯，這能說明一個問題，廣告需要閱歷，需要你對人性的洞察能力，畢竟廣告是在勸說消費者進行消費的，說服能力、心靈的勘測是一個合格廣告人的基本能力。當下學校的廣告教育在理論體繫上發展已經很完善：以營銷學為基礎，以傳播學、管理學、心理學、行為學、統計學為延伸領域。在畢竟廣告人不是在學校里封閉起來做理論的學究，他應該去創作實效的廣告，這是廣告人的價值、使命。
❹ 為什麼當代企業必須要進行市場營銷行為
市場營銷在當代企業的重要性
市場營銷一詞有英文『MAKETING』而來，上世紀初源於美國，他體現著一種全新的現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式，與傳統的那種以現在產品吸引、尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。
在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。世界超一流學府-哈佛商學院的MBA課程把市場營銷部門比做公司這艘航船的指示燈，它應該在機會到來時指示公司這艘航船順風遠航；在毀滅性災難到來時指示它駛入辟風港灣，並在航行時隨時順著風向不斷調整航向，以求獲得最大航行速度。
從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。
其另一職能便是指導企業決策。
圍繞市場營銷的一個永恆的困惑就是：它總是不遺餘力的強調公司戰略方向的重要性，而實際上並沒有那麼大權利，所以實際情況中市場營銷部門總是處於和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨特東西貢獻給公司。那麼這種東西到底是什麼呢？從實踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優勢，並使公司永遠立於不敗之地。
企業的決策正確與否是成敗的關鍵。企業要謀得生存和發展，很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業在產品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。
綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在於：
1、 確定客戶和消費者的需求。
2、 為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。
3、 持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。
4、 確保本公司銷售渠道暢通無阻。
總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業戰勝競爭對手的重要方法
真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。這個崗位又分成兩種類型，一種叫前端營銷（Filed Marketing），一種叫後端營銷（Factory Marketing），兩者的角色和定位都不同，所需要的素質和能力也不同。前端營銷是在以銷售和服務為核心的銷售公司里，負責市場的開拓和推廣，激發客戶的需求，他們並不管產品是怎麼製造出來的，只管把產品推廣出去。當然，好的前端市場營銷人員會及時將客戶的需求反饋到後端營銷中去，以幫助後端營銷了解各個目標市場的動態和客戶需求。而後端營銷，是在以研發製造為核心的分部里，負責對產品進行定義和研發的前期市場調查，即了解市場，了解競爭，了解目標客戶，並根據市場、用戶和競爭狀況去完成新產品定義—一本完整描述產品特定的文件。沒有這個產品定義，任何產品概念都不會進入研發階段。」「換句話說，前端營銷是幫助『作戰部隊』的，後端營銷是幫助『兵工廠』的，前端和後端加起來才能形成一個完整的市場營銷概念。」
理解了前端營銷和後端營銷的概念，就很容易解釋兩種不同的市場營銷高官需要具備什麼樣的素質和能力。先看一下對前端市場總監有什麼樣的特殊要求。作為前端市場營銷高管，其工作目標是協助銷售團隊完成銷售任務，所以這一角色必須要有很強的服務意識，甘當配角。另外一個人物就是開發新市場，為銷售部打前站，這樣銷售隊伍完成了對一個地區、一個市場的收割之後，可以有新的地區、新的市場去經營。最後一個任務就是把我好市場動態，搜集市場用戶、競爭等方面的有關信息，並總結出規律性的東西，為公司制定戰略提供數據支持。
後端市場營銷總監是一個企業能否以市場為導向的關鍵所在，因此後端市場營銷總監擔負著為前端源源不斷提供好產品的艱巨任務。這里涉及兩項工作：一是完成新產品定義，為研發人員開發產品奠定基礎；二是對現有產品生命周期進行管理，什麼產品何時上線，什麼產品何時下線，產品如何定價，產品如何完善或改進，都是後端市場營銷總監所關心的問題。
這是對市場營銷的又一種解構方式。也是一種比較簡單的解釋方式，一個後台支持系統，一個前端沖鋒陷陣；一個確保彈葯精良，一個確保命中目標。這是以另一種簡單的方式解釋了營銷以及企業怎樣做營銷，但的確並不適合大部分本土企業，而且，也需要相應專業人才支撐，這應該是一個大體系下的營銷體系。前者相當於銷售管理，後者相當於產品管理經理，但是忽略了品牌建設的職能和推動作用，也可能這是緣於惠普把市場營銷與品牌建設分開部門負責的原因吧。我一直認為，一個完善的市場營銷應該就是為建設品牌而服務的。
❺ 如何看待當代市場營銷所面臨的新環境
定義：市場抄營銷環境是指影響企業市場營銷活動及其目標實現的各種因素和動向，可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境。
重要性：市場營銷環境發展趨勢基本上分為兩大類：一類是環境威脅；另一類是市場營銷機會。所謂環境威脅，是指環境中一些不利的發展趨勢所形成的挑戰，若不採取相應果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業市場地位。所謂市場營銷機會，是指市場上出現的對企業營銷管理富有吸引力的動向和趨勢。在順應市場趨勢、迎合市場需求方面，企業擁有競爭優勢。
❻ 簡述當代國際市場營銷推廣的主要方式
在國際市場上，營銷推廣一般可分為三類：
1，直接對消費者或用戶的營業推廣；
2，直接對出口商、進口商和國外中間商的營業推廣；
3，鼓勵國際市場推銷人員的營銷推廣方式。
❼ 當代中國企業營銷管理哲學的主流是什麼
市場營銷管理哲學是指企業對其營銷活動及管理的基本知道思想.它是一種觀念專,一種態屬度或一種企業思維方式,任何企業的營銷管理都是在特定的指導思想或觀念指導下進行的.
市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業,顧客,社會三者之間的關系,,在全面分析市場少年宮環境的基礎上正確處理三者關系,確定自己的原則和基本方向,並用於指導營銷實踐,保證企業的成功.
1. 以產品的銷售為中心,"以產定銷"上午產品導向營銷觀念,產品觀念和推銷觀念.
2. 以消費為中心的觀念,也稱為市場營銷觀念,即一切從顧客出發.
3. 以社會長遠利益為中心的觀念,即社會營銷觀念.強調以實現消費者滿意及消費者和公眾的長期福利作為根本目的.