醫用食品的營銷模式

1. 醫葯保健品營銷模式常見的有哪幾種

廣告營銷，葯店營銷，連鎖超市。基本就這些了。呵呵

2. 想從事特醫食品的銷售，請問該如何著手

特醫食品屬於醫用食品范疇，醫用食品是一個比較大的統稱，特醫食品就比較有針對性了。

3. 國內生產醫用營養食品的臨床營養公司有哪些知道的請留下聯系方式。

中恩(天津)醫葯科技有限公司 是國內醫用食產業的領航者，是中科院控股的中生北控下的公司，你可以網路里搜中恩或者中恩 醫用食品，相關報道都有的，自己去搜搜就知道了。

4. 醫用食品是什麼

特殊醫學用途配方食品（簡稱醫用食品），是為了滿足由於完全或部分進食受限、消化吸收障礙或代謝紊亂人群的每天營養需要，或滿足由於某種醫學狀況或疾病而產生的對某些營養素或日常食物的特殊需求加工配製而成，且必須在醫生或臨床營養師指導下使用的配方食品。該類食品可以與普通食品或其它特殊食品共同使用。
一、應用
醫用食品適用於胃腸功能尚可，且需要特殊營養的人群，包括吞咽和咀嚼困難者；意識障礙或昏迷、無進食能力者；消化系統疾病穩定期能進行腸內營養者，慢性消耗性疾病，如結核、腫瘤等。不同的人群針對其年齡、疾病或其他特殊需求有不同的醫用食品種類。
二、發展方向
1.葯食同源
「葯食同源」食材既有葯物與食品的綜合作用，又能滿足營養與保健的需求，是具有葯物功效和食品美味的能治病、強身、抗衰老的特殊食品，其應用在醫用食品領域，在直接提升人體免疫系統功能、延緩衰老方面更有優勢。
2.功能性醫用食品
功能性醫用食品是指具有營養功能、感覺功能和調節生理活動功能的醫用食品。從環境上看，大環境有很好的鋪墊，比如環保意識、健康意識、消費理性意識等，追求一種健康時尚的健康食品，也是消費者日益需求的趨葯食同源產品的趨勢是對未來產業結構的調整，對行業的延伸將產生積極的作用，也將引領功能性醫用食品的發展趨勢。

5. 醫用食品的發展方向

葯食同源
「葯食同源」食材既有葯物與食品的綜合作用，又能滿足營養與保健的需求，是具有葯物功效和食品美味的能治病、強身、抗衰老的特殊食品，其應用在醫用食品領域，在直接提升人體免疫系統功能、延緩衰老方面更有優勢。
「葯食同源」理論因其主要功能性因子均是由天然食物提供，長期食用，不會增加肝腎負擔，所以葯食同源型醫用食品是功能性醫用食品的發展方向。
功能性醫用食品
功能性醫用食品是指具有營養功能、感覺功能和調節生理活動功能的醫用食品。它的范圍包括：增強人體體質（增強免疫能力，激活淋巴系統等）的食品；防止疾病（高血壓、糖尿病、冠心病、便秘和腫瘤等）的食品；恢復健康（控制膽固醇、防止血小板凝集、調節造血功能等）的食品；調節身體節律（神經中樞、神經末稍、攝取與吸收功能等）的食品和延緩衰老的食品。功能性醫用食品的研究與開發在我國尚屬新興學科和領域，是多學科，多領域不斷交叉、融合的產物，涉及營養學、葯學、生理學、預防醫學、生物工程、食品科學。
無論從國際市場看還是國內市場，功能性醫用食品需求越來越旺盛，葯食同源產品的出現與發展，必然將是國內醫葯企業、食品企業重點關注的地方，從環境上看，大環境有很好的鋪墊，比如環保意識、健康意識、消費理性意識等，追求一種健康時尚的健康食品，也是消費者日益需求的趨勢。小環境就是不斷出現的食品安全問題與健康之間的矛盾，已經在消費者中間發酵，而我們國家老百姓對中葯的認可也越來越重視，包括國家的引導。因此，葯食同源產品的趨勢是我們對未來產業結構的調整，對行業的延伸將產生積極的作用，也將引領功能性醫用食品的發展趨勢。

6. 食品的銷售方式有哪些

1.
經過專業的系統的培訓。熟練掌握基本技能。親切的語言，專業的知識，敬業的態度，處理細節的方法。
2.
每個工作日有效電話10個以上，每天撰寫工作報告，積累和交流經案例，並運用於日常的銷售工作中，說服客戶，使用你的產品。
3.
懂得基本的電話銷售模式，熟練運用FABE模型。
4.
掌握電話提問的方法，掌握電話談話的主動權，精心設計SPIN
提問技巧.
5.
懂得細分客戶需求，細分產品系列，並分層次的與之一一對應。
6.
知道和處理客戶關系的細節44個。
7.
優秀的話術准備，競爭對手的優點和缺點。
8.
處理客戶異議的技巧。
9.
化解客戶拒絕的技巧。
10.
善於贊美別人。
11.
用最簡短的話語說出每個品種的賣點。
12.
開發新客戶的電話技巧，6個電話初步建立客戶關系的方法。
13.
三句話可以引起對方談話興趣的方法。
14.
營銷基本理論的學習和經典案例的運用。
15.
成功的營銷指標和銷售額度的實現。
16.
良好的口頭表達能力。得體的儀表。
17.
優秀的團隊精神，最難解決的問題用集體的智慧來解決。
18.
分析問題解決問題的能手，把任何事情都做得最完美。
19.
熟練運用電腦辦公軟體，word,excel,outlook,powerpoint.

20.
可以帶領和培訓自己的團隊，克服困難，完成任務。
21.
主持和召開晨會，制定營銷目標，做好營銷分析，完成團隊年度總目標。

7. 特醫食品的營銷方法

應該和特需食品差不多吧，都是針對住院患者的食品

8. 醫用食品銷售一般走什麼渠道

外觀估計區別不大的抄，主要還是看原材料或是成品出廠時有沒有相關的認證而已。。醫療肯定有專業的認證才能在市面上銷售。食品級軟管的認證有的是德國LFGB。美國FDA等認證。

需要使用醫用硅膠管，對該管的要求很高，畢竟要對患者負責嘛！「醫用硅膠管與其他硅膠管他們是按照醫用硅膠管買來後如果我們要做驗證試驗以確定它確實滿足要求。