Ⅰ 別人小超市的經營模式是怎樣的
1、通常來說會用批發商給你提供送貨的服務,但剛開始,一般的批發商也很難找到你。
2、價格問題,你實際問的是毛利率的問題。不同的商品毛利率是不同的。
3、門店的招牌很很多品牌會願意做,不過都是有條件的。
4、收銀機是必備的,最後是有自己進銷存系統,可能更好的了解銷售、庫存
5、象這種社區型的便利店,銷售的大部分是食品和生活必需品,毛利率都不會太高。樂觀的估計在20%,如果附近有大型超市的話,價格競爭的話,你的毛利可能有時會大大低於10%。
Ⅱ 小超市營銷技巧有哪些
1、
對待挑剔型顧客:
禮貌相待,做到心境平靜,有針對性介紹說明,或者滿足顧客一定內的自我感較容強的心理,使其緩和氣氛。
2、對待態度粗暴顧客:
一是不禮貌,急於購買者;二是性格暴躁,看問題偏激者;三是屬於品質惡劣,作風粗痞者。要掌握不同的說服方式,剋制自己情緒,力爭感染對方,或使對方自慚自愧,切不可置之不理,或以牙還牙。
3、對待不符合退換貨的顧客:
不能以生硬態度說「不能退換」,以禮相待,請顧客諒解,並說明原則性規定,解釋話不宜太多,如說「按規定您所購服裝已超過期限,不可以退換,請您諒解,實在對不起」、「服裝有一定壽命期,公司的退換規定也是參照服裝行業慣例,是科學的界定,還請您能夠諒解」。
4、當同店營業員發生糾紛時:
一旦發生糾紛,同櫃營業員應及時從中調解,將發生爭吵的營業員勸一邊,然後代向顧客道歉,耐心聽取顧客說完,待其情緒穩定,給予必要、耐心的解釋和說明,使矛盾緩和。
Ⅲ 農村小超市營銷策略
農村超市分為2類:1、農村百貨超市:營銷策略:產品質優,品種豐富;內價格:便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理,多做促銷活動。2、農村農資超市:營銷策略:加強技術推廣措施,采購質優價廉產品,與廠家積極合作,爭取促銷與技術支持。
Ⅳ 一般小商店的經營模式是怎麼樣的
1.進貨渠道:當地批發市場,有些商品可以鋪貨,網上尋找。
初期結算都是版現金的,時間久了就可以月結。權
2.經營:初期貨不要進太多,品種可多些,小超市以日用品,食品類為主
經營過一段時間後,根據當地狀況調整品種,有些產品可適當進多
點,價格就可以給到最優惠的價格
3.要每月清點庫存,快到保質期的要降價銷售。很長時間沒銷售出去的也要清倉
Ⅳ 便利店的常用營銷方式
便利店的常用營銷方式如下:
一、商品科學組合策略
經營便利店十分強調資源的有效利用,一般便利店經營面積大致在50-150平米,便利店商品配置不當,會造成顧客想要的商品沒有,不想要的商品太多,所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵,創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用,把商品分為即時消費品類(如煙草、飲料、即食品類)為主、季節性消費品類(如冷飲類)、服務類(如手機充值)為輔的商品類組合。
二、價格業態錯位策略
便利店的價格是顧客比較敏感的,但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同,便利店實施價格策略,提高經營商品利潤,小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低,這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品,這種位置的便利店存在很多的利潤空間,因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。
三、業態營銷定位策略
針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略:一方面在商品的選擇上,注重商品的品種和商品的價格,實施獨立的營銷策略,根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率;另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通,利用供應商的資源在便利店開展促銷活動,提升便利店的市場競爭力。
四、便利溫馨服務策略
都知道便利店的服務是至關重要的,溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑,實施優質的服務,不斷開拓新的服務功能,不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務,另一方面提供高效的服務,提供方便、實用、齊全的便民服務項目,方便顧客,為顧客節約更多的時間。
五、商品科學訂貨策略
貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此,便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓,特別是加強重點品類商品庫存的管控(如煙草、飲料、牛奶);另一方面根據POS 系統銷售數據實施商品科學訂貨,根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析,考慮商品在途時間因素,既要保證商品不缺貨,又要保證門店合理庫存。
Ⅵ 怎麼做好一個超市,營銷模式是怎樣的風險怎麼樣
如果是在農村鄉鎮等地開小超市,隨便就開。
如果是城市最主要就是超市選址,內一個2000平米的標超的有效容輻射范圍也就1.5公里左右,也就是說1.5公里以外的人一般不會到你這來買東西,即使是沃爾瑪,家樂福也一樣。所以說超市的選址很重要。就像我之前去過重慶一家超市3000平米一天才賣1W塊錢,而一個1000平米的超市一天賣4W。
其次就是采購環節,采購就涉及到你的進貨的價格,還有很多商品屬於高毛利商品,比如生鮮,這個時候就要看你采購的能力了,很多超市生鮮都是聯營的,如果自營的話你的毛利就會很高。采購能力強還能爭取到很多的促銷等等,變相給超市打廣告了。
其次是營運這個環節也很重要。呵呵
超市的利潤基本來說賣商品只能佔到很小很小一部分。大部分收入還是來自進場費,堆頭費,店慶費,場地拍賣費,扣點等等。呵呵,現在的大超市基本都是這種模式。
然後很多超市不賺錢的,能運作走最主要還是靠的資金鏈。大致就這么說。分都不給就不給你說那麼詳細了。呵呵,祝你成功哈。
Ⅶ 小型超市怎樣經營
小型超市怎樣經營?開小超市加盟店要學習一些好的經營方法:
小超市加盟店經營注意一、了解顧客的需求
超市加盟店首先了解店面周邊顧客的需求,根據顧客的需求來配置店內的物品,價格可根據周邊環境調整。
小超市加盟店經營注意二、建立顧客關系
超市加盟店需建立好顧客人際關系,可以實行送貨上門服務,根據顧客提供的地址,然後,制訂送貨上門的時間段(可節約成本),因為,想來你店買東西的人一般途方便。還可以辦理會員卡。
小超市加盟店經營注意三、可增加一些便民項目
中小型超市加盟店屬於社區型超市,此種局限性和發展的空間不大,應該把增加經營項目列為首位目標,除了應該有的商品外,還可增加一個便民的項目,例如:可充值水電費,煤氣費等服務。
小超市加盟店經營注意四、提高新商的引進
中小連鎖超市的商品定位都是一樣的規模,一樣的布置,而這種模式正是制約和影響其在社區發展的主要問題,應該突破這種經營方式,進行統一連鎖地區劃分的經營變動使門店在不同的社區范圍內形成各自的特色格調,從而成為社區內的小型購物中心。
小超市加盟店經營注意五、提升顧客的消費次數
固定的消費群體以及固定的消費使得顧客已經形成一種潛在的消費時間段,例如有部分人喜歡在周日進行統一購買有些顧客喜歡在周三進行購買等等,那麼就要突破這種消費的模型,使周圍的消費者變每周一次為兩次,這樣就要前邊兩項的支持和配合才能把消費者吸引進來。
Ⅷ 超市銷售模式
直銷:說通俗點就是你為超市供貨配送,銷售價格等主動權在超市,隨著
促銷周期開始,你也要為超市提供力度!
聯營:就是超市為你提供場地,你要提供人員駐場,配合你的銷售行為,
不過呢,要服從超市的統一管理,好處就是你的人在,隨時可以向你匯報
銷售情況以及超市動向!
兩種模式各有利弊。
前者好處,超市裡的事很復雜,你所提供的商品如果有市場,超市方面也會
重視,不過呢利潤動向在於超市,在你進入超市前期,超市會與你商討價格
退還貨方面的事宜,相應的直銷來說,超市的主導,你只負責配送,退還貨
促銷周期時商品價格給予超市的價格下幅等,
後者,你需要的精力比較多了,而且超市也會給找些小問題,到時候你在
產品渠道開拓方面也受到牽制。超市是產品推廣的一個主要層面,但
問題自然也多!
你給超市報價30如果超市采購認可,到貨款結算時也是這個價格。
銷售100也與你無關了。這是最基礎的常識了!
後面就是產品的保質期的問題了!
如果你的產品保質期是12個月,那麼在到了1/2---2/3保質期時,超市會通過調
價促銷,來避免超市積壓庫存的情況。當過了2/3時,成熟的超市會及時提醒
你換貨,這也是超市保護自己的手段之一,
當然作為供貨商選擇其他途徑去及時消耗這些產品。還是你買單!
簽定合同時,你就明白了,許多條款都是類似的!
如果你打算走超市,那麼就要多考慮考慮自己的實力與是否能承受超市方面的
壓力!
好了時間有限,就說到這里!
希望我的回答對你有所幫助!