A. 請分析下房地產業現狀及發展趨勢。
（一）發展趨勢在我看來，一種理想的房地產融資體系是這樣的：房地產前期開發所需的資金主要都是自有的，或者是通過合作開發、股權轉讓等權益型融資方式獲得的；中期資金則通過混和型信託基金、債券、及少量的銀行貸款等途徑獲得；在後期銷售過程中，購房者的個人住房貸款則主要通過銀行和住房公積金中心獲得；在存量房市場中，銀行資金則可以發揮更大的作用。簡單地說，就是銀行資金向風險相對較小的住房消費領域傾斜，信託基金、股權轉讓、企業債券則迅速補充銀行在開發領域收縮所產生的行業發展資金不足。在這樣一個融資體系中，金融業與房地產業都實現了投融資渠道的多元化，這種體系具有一種自我調節和平衡機制，房地產業不會因為銀行信貸政策的調整而對自身經營產生太大的沖擊，同時由於房地產資金來源的多元化與公眾化，金融系統的風險也得到了保證。更重要的是，金融業的資金配置效率得到了提高，房地產業也能夠保持理性的發展，這對整個國民經濟的持續發展是十分有利的。 這一融資體系具有以下五個特點：融資渠道多元化、價格指標市場化、產品形式證券化、資金來源公眾化、收益風險對稱化。融資渠道多元化指的是房地產融資渠道即包括股權融資，也包括債權融資，在債權融資中，既可以通過發行企業債券方式，也可以通過銀行貸款的形式進行，還可以通過房地產信託來實現，在股權融資上，既可以通過上市發行股票融資，也可以通過合作開發融資，還可以通過房地產基金來融資。價格指標市場化是指房地產企業在融資過程中，其價格指標（包括債務融資下的利率與證券化後產品的價格）會根據不同企業的不同財務狀況以及項目自身的風險由市場決定，形成完全市場化的價格。產品形式證券化是指未來房地產企業融資渠道更多地是通過不同形式的證券（股票、債券、短期融資券、ABS、MBS、收益權證等形式）來實現，而且這些證券也日益標准化，成為公開發行且可流動的權證。這些產品的形式不僅有直接參與房地產融資的產品市場，同時還會形成由房地產融資派生出的二級產品市場，如住房抵押貸款證券化、資產證券化等等。 資金來源公眾化是指房地產融資的資金來源逐漸由金融機構向公眾個人轉變，社會公眾成為房地產融資來源的最主要渠道，金融機構成為中間的組織和管理機構。收益風險對稱化是指在整個融資體系中，每種融資方式的收益都能夠根據他所承擔的風險不同而有所差別，風險與收益是種對應的關系。
B. 什麼是重資產模式我方觀點：房地產開發企業的發展模式應該採用重資產。如何辯論呢
重資產模式應該是指企業經營活動的資產以自購或自建為主，一般房地產應該都為重資產版運營，如權萬科，萬達，都需持有大量的土地，商業地產，相對應的就是輕資產模式，就是企業的經營不是的持有大量的長期資產為主，而是以智力或經營的商業模式，主要資產不是企業自持，如國美，蘇寧，蘋果，微軟，如家酒店等，他們輸出的是一種智力成果，或商業模式，經營用資產一般為租入，此類經營風險較低
C. 旅遊地產的旅遊先行帶動房地產發展模式有哪些案例分析
這種模式的典型代表是華僑城旅遊度假區。
華僑城先後建成錦綉中華、中華民俗村、版世界之窗、歡樂谷四權個頗具特色和影響力的主題公園，將過去的荒灘野嶺變成具有極高知名度和美譽度的旅遊城，為自己創造出區域性旅遊資源優勢，再以此為依託，開發高質量的旅遊主題房地產。其發展道路是：旅遊起步—優化環境—帶旺地產—全面發展，是旅遊與房地產良性互動的典型。從結果來看，華僑城城區旅遊房地產採取的是一種混合功能的概念，實際上是將旅遊功能和居住功能融為一體、混合布局，把住宅、旅遊及相關的設施與服務整合在同一空間內，實現房地產開發與旅遊景觀開發高度融合，房地產成為景觀的有機部分，景區環境又深化了房地產的旅遊內涵，建成集旅遊、度假、文化教育相關的特色商業與高檔居住為一體的花園城市綜合社區。
參考《旅遊地產改變中國》
D. 不同房地產企業如何結合自身發展狀況選擇銷售模式（指的是直銷和代理），急急急！！！
小規模的房產公司（項目級，項目不大）選擇代理銷售相當合算，關鍵是人員配備上和業務的熟悉程度，代理可以直接上手，快， 除此以外個人覺得需要培養自己的隊伍，來應對長遠的發展
E. 傳統的房地產營銷模式，最好是具體點的（論文要用的），謝謝！！！！
傳統的房地產營銷模式是「房地產中介營銷模式」，具體內容見下方：
[摘 要]房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元，主要模式有：單一的門店式營銷模式；縱向的連鎖店營銷模式；橫向的聯動式營銷模式；便捷的網路化營銷模式。房地產中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發展而發展。
[關鍵詞]房地產中介 營銷模式 發展
作者簡介：郭銳娟（1963—），女，廣州市番禺區工貿職業技術學校，財經講師，經濟師。
所謂中介，是介於供應者與需求者之間的一座橋梁，是溝通供需雙方，撮合交易成功的一種經營組織。房地產中介就是這樣一種經營組織，它在房地產交易市場中，溝通房地產開發商（或房地產供應者）與房地產購買者之間關系，為買賣雙方傳遞交易信息，搭建交易平台，推動交易實現。房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元。本文擬就此展開研究。
一、單一的門店式營銷模式
早期的房地產中介，開業經營往往是從一桌一椅開始，非常簡陋，行業門檻較低。中介人員只要做到以勤為本，即勤聯系顧客，勤接待顧客，勤了解市場，經營一般不會陷入困境。如果能在勤的基礎上加上誠信，即誠懇待客，誠實辦事，信守合約，信守道義，則這些房地產中介公司極易得到發展，由小變大，由弱變強。
樓主怎麼會在網上查詢論文資料呢？論文資料可以通過「檢索」來查詢，找到電子資料庫，然後進行「檢索」就可以了。
F. 一個沒有經驗的外行想做房地產 該如何下手。該用什麼樣的方式發展
房地產包含范圍很廣，專業要求也不一樣，看你具體想做哪一塊。如果做房地產建築內工程方面的工作，對於沒有容經驗的人來說，進入門檻高（需要考取相關資質，如一級、二級建造師，預算員等等），且對實操經驗也有要求，這一塊不建議你下手。相對而言，入門門檻最低的是房地產銷售，房地產銷售又分為一手房和二手房銷售，尤其是二手房銷售進入最容易，只要願意從事銷售，性格外向，善於溝通，抗壓能力強就行，沒有經驗的話，可以用三種方法來解決：一是先選擇一家房地產培訓機構去系統學習房地產專業知識，如成都慧人房地產培訓學校，然後再就業；二是先選擇進入到大的房地產開發或經紀公司，如保利、鏈家，這些公司在上崗前有系統的培訓，但保利這樣的開發商要求高，不易進入；三是進到一些中小型開發商或代理機構，自己邊干邊學。
G. 房地產金融+地產的模式怎麼樣來理解
2014年國內房地產投資增速繼續放緩，房地產行業融資規模增速有所下降；同時國內貸款在房地產資金來源中的比例繼續保持小幅下降，房地產直接融資比例顯著提升；在國內貨幣政策相對寬松和金融創新的推進下，「房地產 金融」將成為2015年乃至未來中國房地產行業發展的重要趨勢。
據統計，2014年房地產信託資產規模突破了1.3萬億元，在房地產發展新形勢下，上述研究還認為2015中國房地產信託和房地產基金或將呈現以下總體特點：「房地產 金融」推動房地產投資再上新台階，房地產信託、房地產基金為房地產投資增加活力；從房地產金融創新發展趨勢來看，REITs將是未來房地產金融發展方向；從房地產信託發展的趨勢看，全業態、全產業鏈投資將是信託未來外延式擴張的方向。
此外，業內專家還分析認為，房地產基金也將是未來房地產金融創新發展的重要推動力。最近兩年房地產基金的快速發展為房地產金融增加新活力，如光大安石投資等金融機構發起的基金已經初步形成規模優勢，並通過房地產並購、資產證券化等領域進行創新發展的探索。從國內房地產基金發展趨勢和國外基金發展情況看，房地產企業發起的地產基金有望進一步擴容，私募基金與公募基金的協同發展或將成為未來房地產基金創新發展的重要方向。
H. 發展商是指什麼與開發商有什麼區別
對於不太了解房地產相關行業的普通百姓來說，可能會認為發展商、開發商、投資商是指一個概念，其實不然，房地產行業的發展商與開發商、投資商等存在本質的區別。一般來說，發展商是指負責開發建設房地產項目並籌資建設的房地產公司，主要是負責樓盤推廣和規模擴建等事務。
開發商是一個名詞，是某個項目的第一承擔人。包括很多種類：房地產開發商、軟體開發商、游戲開發商等某品牌的開發商，但無特殊說明一般指房地產開發商。房地產開發商主要從事房地產開發的初級階段，即項目籌建及營銷。
發展商與開發商、投資商的區別：
開發商是以銷售為盈利模式，而發展商是以長期的租賃或投資收益為盈利模式的（一般都是商業地產），開發商是發展商的初級階段，真正有實力的公司才會去做發展商，因為從長遠來看，土地是升值的，投資或租賃收益才是最穩定的回報方式。開發商主要就是找項目，簽地皮，辦理相關手續和對樓盤進行建設等。投資商就是對項目進行考核，認為有投資潛力就進行投資[1]開發，以期回報。
房地產開發商即是普遍我們所講的蓋房子的公司而投資商只是指將資金投資於房地產行業的，並不一定就是蓋房子，可能只是購買一些房產物業來進行投資
購房當然也就是與房地產開發商有關系了。
特別情況就是，如果先有投資商買下房產，再轉賣出來的話，也就是二手房買賣，那這個購買二手房的購房者就是跟投資商有關系。
總的說來，發地產發展商與開發商、投資商都屬於房地產開發建設的最為中心的行業之一，都以房地產相關工作為盈利工具，但是從事的工作內容及盈利模式又存在一定的差異，需要從業者去慢慢揣摩。
（以上回答發布於2013-05-13，當前相關購房政策請以實際為准）
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