平面設計公司營銷策略

A. 做平面設計公司的銷售，要如何開展工作能更快的入手

做平面設計公司的銷售，要如何開展工作能更快的入手？

做平面設計公司的銷售，想要更快地進入好的工作狀態，建議你還是先從了解本公司的主要業務內容鄭並凱入手，並根據這些主要的業務，圈定一個比較精確的目標客戶群類。
平面設計公司的銷售，不比普通商品的銷售。因為普通商品有產品實物放在那裡，客戶一看就能明確地告訴你，這個東西是否是自己所需要的。而平面設計公司主要依靠的是設計概念的推廣，即你在設計領域內都具備哪些獨有的優勢，或是擅長於哪些行業、哪些種類的設計業務。這些東西都十分抽象。如果你一上來就去客戶那裡游說，而不清楚自己能做些什麼樣的具體事務，則除了碰壁，可能一無所獲。很快，你將對這個行業喪失信心。
所以，首先，你需要花點時間，先了解一下自己的公司及其公司的業務。至少先了解一下公司的業務流程以及常規業務的報價，如果有條件，最好能親自體驗一下各個業務流程的環節（當然，大多數公司是不會安排你去做這個事情，需要你自己去找機會或是利用業余時間來做），比如印刷品製作的工藝流程是怎麼回事？ *** 噴繪又是怎麼回事？戶外廣喊喚告的安裝是怎樣的？等等。
此外，還有不同的業務內容都需要做哪些事情，比如包裝設計、平面紙媒廣告設計、網路廣告設計、VI設計、UI設計、畫冊及產品說明書設計等等。
了解清楚這些內容之後，你可以先選定其中一類，作為你的業務主攻方向，進而確認你的主攻目標客群。比如說，你可能對機械加工行業較為熟悉，而這類企業對於企業畫冊與產品說明書的設計需求比較大，你就可以先以這類行業中的企業作為你的重點潛在客戶，圍繞畫冊及產品說明書的設計業務去聯絡；或者，你通過了解，認為某些企業在未來一段時期內，可能會對其產品線做出極大的調整，必然會涉及到產品包裝的換代。你則可以用包裝設計業務去聯絡這些企業。這樣做下去，你就會得到較好的成功率。
另外，平時除了努力琢磨客戶，你應當把另一半精力放在與公司設計師的溝通上，了解他們的技能水平與設計思想。這樣才能更好地和客戶需求對接起來，增強你對客戶的溝通能力。

平面設計公司如何發展壯大？

「火車」跑的快，全靠火車帶，現在已經不是這樣的社會了，需要依靠公司每個員工的力量，如果每個員工都把公司當成自己的公司，自己的家，努力做好，公司能不壯大？關鍵還是在領導人做人處事上。

沈陽市平面設計公司的前景如何？

嗨。。怎麼說。。呢。。確實很多。。比如我天天坐車。 。房地產大廈那個地方還有三好街靠近魯迅美術學院那都是搞這個的。
反正搞的人很多。。但是如果是女生的話比男生更有優勢。。。
還有就是現在搞的雖然多。但是沒有多少是特別厲害的。都是實習型別的。
你仔細看看每家都貼出要招收優秀設計市。。你看屋子裡雖然坐的滿滿的。
但是 肯定都不是那麼厲害。。我也是學這個的。。但是我現在上學。。
都忘記差不多了。。反正以後還不知道要不要搞這個呢。呵呵。
到時候在看看吧。。有話你就說啊。很高興認識你。。
你多大啊？

怎麼開展廣告平面設計公司業務？

既然你有勇氣扯大旗單立山頭，並有幾位好的設計做幫手，我想你們的設計能力和業務水準肯定是不容置疑的。我想你的問題，小了說是客戶資源不足，大了說應該是公司的知名度還不夠。那怎麼辦呢？我想目前來說，除了動腦想策略辦法之外，你與你的員工也要吃點辛苦了，那就是出去跑，去拉客戶。當然，客戶也不是想拉就能拉來的，這就需要想點辦法。具體來說，那就是要想法給客戶點甜頭，如免費去做幾單，或者低價去拉些業務。只要有人來做，你的大門大家就知道了。加上你精湛的業務，口碑相傳，慢慢你的客戶就多起來了。當然，配合這些也可以做些廣告。至於廣告怎樣做，那就看自己的實力了，有錢就做的聲勢大些，資金不足也可以做的小一些，起碼可以印製點DM單之類的。 以上是個人觀點，不一定妥，僅供參考。

如何找到合適的平面設計蔽啟公司

平面設計只是設計的基礎，就當前的發展而言，不外乎傳統下的印品和網路視覺。建議你去印刷廠或快印公司多了解一下、或親自做一段時間檔案處理的工作，自然就明白了。當然如果你學平面設計的方向的定位到網路方面的話、比如網頁和介面，可以去一些招聘網站上看看。
最後再補充一句：設計這行水很深，有所成就和發展，直白點就是掙得銀兩豐盛而又做的輕松自由些，非常需要前期的經驗技能、客戶業務積累，這個過程是非常磨礪、鍛煉自己的！

國外平面設計公司的網址

:behance./
:ffffound./
:creattica./
:notcot./
:deviantart./
:zh-.colourlovers./
:yellowicon./
這幾個網站都很nb，我也是做平面的，可以參考下

平面設計公司如何尋找客戶源

首先，注冊公司的網站，然後找自己的同學朋友，
1、提出有回扣的業務，那樣可以幫增加很多人氣。
2、到各大網站去給自己的公司宣傳。
3、到網路的貼吧等各大貼吧宣傳
4、在網路或者大型搜尋引擎上注冊，能網路到你公司的內容和資訊，以及地址。

培訓班學的平面設計能找到工作嗎？ 去面試平面設計公司要做什麼准備？

可以的，只要學的扎實，面試一定要帶作品，然後簡歷裡面要說明會哪些軟體，以及熟悉程度

平面設計公司的業務怎麼發展，創業型的

如果是專業從事策劃和設計的話
1、尋找一定數量長期穩定的客戶和專案，打個比方，雜志設計(都是定期出版的)之類，這些是財政和客戶基礎
2、開發重點專案，就是發揮自己的強項，打品牌，打名聲，看你們自己的設計團隊的配置了
3、具備一定基礎後發展自己的媒體資源和客戶活動資源

平面設計公司如何有好的業務來源？

朋友.要想開個平面設計公司.你需要做到以下幾點.1、老闆——有錢、有眼光、有人脈。 2、設計師——專業知識過硬，懂策劃，從業經驗豐富，有頭腦，人品好、人緣好。 3、業務員——肯吃苦、工作經驗豐富、有人脈，能拉活、人品好、工作塌實，願意跟你長期奮斗。 4、財務人員——出納、會計、懂財務報帳、經驗豐富。 5、文員——即能當助理又能幫你接待客戶，要漂亮因為是公司的門面。最好也懂人事管理，能撰寫文案。 7、廣告製作或接洽人員——自己製作，就要找全所有的專業製作工人，找接洽人員得懂專業知識，會為人處事的，跟印刷廠和製作公司有人脈關系的。 當然你要是想節約成本呢，可以開夫妻店 你做老闆管拉業務設計製作和找印刷廠，你老婆管財務和在公司接待客戶。

B. UI平面設計，未來能從事哪些行業

UI平面設計在未來可以從事的行業非常廣泛，以下是一些例子：

移動應用和網站設計：隨著移動設備的普及，越來越多的企業需要具有吸引力和易用性的移動應用和網站。UI平面設計師可以設計出高質量的用戶界面和交互體驗，為這些應用和網站增加吸引力和價值。

游戲開發：游戲行業需要有吸引力和易用性的界面設計，以增強游戲的樂趣和可玩性。UI平面設計師可以設計游戲的用戶界面、角色、道具、圖標等元素，提升游戲的視覺效果和用戶體驗。

品牌營銷：品牌形象設計是企業宣傳的重要組成部分，UI平面設計師可以為企業設計標志罩廳、廣告物散隱、海報等營銷材料，幫助企業樹立品牌形象，提升品牌價值。

營銷策劃掘枯：現在很多企業需要專業的UI平面設計師作為營銷策劃的一部分，包括營銷策略、設計方案、品牌設計、廣告設計等。

總之，隨著數字化時代的到來，UI平面設計在許多行業都會扮演重要的角色，為企業提供重要的視覺傳達和用戶體驗服務

互聯網行業目前還是最熱門的行業之一，學習IT技能之後足夠優秀是有機會進入騰訊、阿里、網易等互聯網大廠高薪就業的，發展前景非常好，普通人也可以學習。

想要系統學習，你可以考察對比一下開設有相關專業的熱門學校了解學校南京北大青鳥中博軟體學校，好的學校擁有根據當下企業需求自主研發課程的能力，建議實地考察對比一下。

祝你學有所成，望採納

北大青鳥學生課堂實錄

C. 平面設計與商業營銷

首先，商業營銷，指將企業的產品（或服務），在特定的市場和銷售渠道中，內通過一定的營銷策略，將容產品信息或服務信息以各類廣告的形式推廣出去，以達到企業贏利的目標。

次之，平面設計，是指根據設計者自身的藝術基礎，利用部分設計軟體，將企業在營銷過程中的產品信息（服務信息），以廣告的形式進行藝術設計，讓廣告看起來更有獨創性。。

可以這樣說：

商業營銷的過程中，離不開平面設計的工作。

平面設計，是商業營銷中的重要環節之一。

優秀的平面設計，讓商業營銷的廣告，看起來更具有藝術性，是社會文明發展的象徵之一。

完了。

D. 如何給產品做市場營銷

目錄方法1：設計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設計師。3、設計一個商標。4、設計讓人過目不忘的產品包裝。方法2：觸及你的市場1、有一個網站。2、發表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網路廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產品做市場營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產品的總體信息。
方法1：設計你的品牌
1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設計都是最新的。誰會想去一個上世紀80年代標志的美容院？或者一個看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什麼）的網站？
2、聘一個平面設計師。除非你有非常強的設計和藝術經驗，否則不要自己設計產品包裝和商標。有吸引力的品牌和平面設計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設計師（也可以在當地藝術院校找到一個很便宜的設計師）提成，讓他/她幫你做設計。專家提示
Emily Hickey, MS
Chief Detective創始人Emily Hickey是社交媒體增長機構Chief Detective的創始人，幫助一些世界頂級零售商和初創企業擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她於2006年獲得了斯坦福商學研究生院的碩士文憑，從事增長運營業務已經超過20年。
Emily Hickey, MS
Chief Detective創始人
不能忽視創意活動。社交媒體發展機構的創始人Emily Hickey說："事實上，廣告的創意部分可以說是整個廣告系統中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然後看看哪些有用哪些沒用。"
3、設計一個商標。如果你的公司和產品還沒有商標的話，你需要設計一個商標。一定要是簡單易懂的、便於列印的、容易記的、並且是多功能的。你的平面設計師應該能幫你想出一些不錯的創意。最成功的商標都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標。
4、設計讓人過目不忘的產品包裝。你需要在包裝上設計標簽和其他圖像，這些應該跟你的商標設計得差不多。包裝應該要很有吸引力，跟你的產品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記住：如果人們不能記得你產品的名字，當他們給別人介紹你的產品時，很可能會說："去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設計的東西。"
方法2：觸及你的市場
1、有一個網站。關於營銷產品，當今最重要的是有一個網站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網站助你成功的話，可以在網站上銷售你的產品。最簡單的通過網站銷售產品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導向你網站上的產品。
2、發表一篇新聞稿。對於特定產品，發表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產品相關的媒體（比如說其受眾可能會喜歡的），給他們一篇關於你的產品的新聞稿。這種方法對於發布新產品來說是最好的，尤其是那些創新的產品。
3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網站）或者你也可以使用社交媒體內部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數產品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然後你就可以宣傳你的產品或者通過Facebook的內部系統來打廣告。
Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業發展活動（現在你可以在當地的商場里買到這個產品啦！）。試著同時發一些跟你的產品不是很相關的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。
特定種類的產品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那麼你可以展示如何用你的產品來製作很好看的衣服，或者如何根據顧客需要來調整你的產品。如果你是做食品的，那麼你可以展示如何使用你的產品的菜譜。
4、使用網路廣告。另一個強大的營銷工具就是網路工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網站上方出現，能夠為你的網站帶去更多訪問量，讓你知道關於你的產品的潛在客戶。使用一個可靠的服務來建立網路廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產品更適用於當地群眾，那麼你可以跟當地網站商談談。
5、利用郵件營銷。如果你有一個網站，那麼可以做郵件營銷。發一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們為什麼應該買你的產品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌（比如打折）讓他們進來。記住：不要發垃圾郵件！在銷售新舊產品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。
6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、列印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上並被掃描的電子二維碼。
7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統的方法。這些方法更適用於當地的顧客。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊子和明信片可以寄到你當地的街道。
8、使用印刷廣告。你也可以在當地印刷媒體上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯系你所選的出版物公司的廣告部來做。
9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告並在當地電視台播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當地電視台或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產品的人看到，才採用這種方法。
方法3：拓展你的生意
1、成為市場專家。研究你的目標市場。你可以在網上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。
2、為該市場打造最完美的產品。一旦你得到了關於該產品的反饋以及更多的關於你的目標市場的信息之後，調整你的產品，讓它對市場來說更完美。記住，當你得到了很多不同意見之後，如果它們幾乎都是差評，那麼可能大眾的反饋是對的，你應該處理這個問題。
3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將採用哪種營銷渠道，有時還會決定你會採用什麼方法。
4、制定銷售目標。你需要決定要賣多少產品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。
5、制定一個銷售計劃。你需要寫出並細化你的銷售時間表、目標市場需求、重點、目標、挑戰、如何發展新生意 、以及如何拓展你現在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產品的話，制定一個銷售計劃是必要的。
6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據你的目標市場不同以及人們的哪些方面會對該產品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達到你的特定目標群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售。考慮一下集中營銷策略。這種策略適用於當你的營銷只針對你的目標市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用於其它產品。比如兒童雜志。
考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用於當你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當你有一個廣泛適用的產品時，可以採用這種方法。這通常代表著傳統營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。
考慮一下有差別營銷策略。當你的產品有不同的方面，可以針對不同的目標群體的時候，可以採用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少並且在找比你的競爭者更便宜的產品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產品對當地市場有吸引力。
7、培養種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們為什麼要買你的產品。你可以通過在你的店外發免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產品跟他們的產品在短時間內捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進行這個初始階段的過程中，繼續試用你的市場營銷策略，從而保證你採用了正確的方法。
8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎以後，你覺得你的產品已經准備好了，那麼你就可以通過將產品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪等）。按照《認真的成功》裡面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產品的。
小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標情緒，比如他們對家庭的愛，圍繞這一點設計市場營銷方案。
警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會失敗。看看微軟跟Xbox就知道。

E. 開一家設計公司需要什麼

開一家設計公司需要以下幾個關鍵要素：

行業知識和技能：如果你要開設設計公司，你需要有相關的行業知識和技能，包括設計軟體的使用、肆棗圖形設計、UI/UX設計、平面設計、網頁設計等。

資金：開辦設計公司需要一定的資金投入，包括租金、員工工資、設備和軟體購買費用、營銷和宣傳費用等。具體的資金需求量取決於公司規模、服務范圍和所在地區等因素。

團隊：設計公司需要擁有一支優秀的團隊，包括設計師、開發人員、市場營銷人員、客戶服務人員圓虧等。通過建立強大的團隊，你可以提供高質量的設計服務，並幫助客戶實現他們的業務目標。

市場營銷：成功的設計公司需要有有效的市場營銷策略，吸引橘雹神潛在客戶並與他們建立聯系。可以通過建立網站、社交媒體營銷、內容營銷、參加行業展會等方式來擴大品牌知名度和業務范圍。

職業道德和責任感：作為一家設計公司，你需要遵守職業道德，保護客戶的機密信息，並為客戶提供高質量的服務。除此之外，你還需要具備責任感，能夠承擔可能發生的意外事故或客戶投訴等問題。

F. 平面設計主要是做什麼

平面設計的范圍很多，包括標志設計、廣告設計、展架設計、名片設計、宣傳折頁設計等等，以下是幾項比較常見的平面設計范圍：標志設計(logo設計，商標設計)標志設計不僅是實用物的設計，也是一種圖形藝術的設計。它與其它圖形藝術表現手段既有相同之處，又有自己的藝術規律。由於對其簡練、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到幾乎找不到更好的替代方案，其難度比其它任何圖形設計都要大得多。包裝設計包裝設計是產品市場營銷策略中的最重要元素之一,包裝是品牌理念、產品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。包裝作為實現商品價值和使用價值的手段，在生產、流通、銷售和消費領域中，發揮著極其重要的作用。VI設計VI設計，全稱為「視覺形象識別系統設計」，分純弊慶為企業形象設計和品牌形象設計。VI設計是企業樹品牌必須做的基礎工作。它使企業的形象高度統一，使企業的視覺傳播資源充分利用，達到最理想的品牌傳播效果。廣告設計廣告設計是指從創意到製作的這個中間過程。廣告設計是廣告的主題、創意、語言文字、形象、襯托等五個要素構成的組合安排。廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。表現形式：路牌廣告、霓虹燈廣告、公共交通類廣告、燈箱廣告（燈柱、塔柱廣告、街頭鍾廣告、候車亭廣告）、橫幅廣告、按鈕廣告、浮動廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告、空閑時間彈出窗口廣告等。海報設計海報是一種信息傳遞的藝術，是一種大眾化的宣傳工具。海報又稱招貼畫。是貼在街頭牆上，以其醒目的畫面吸引路人的注意，海報設計必須有相當的號召力與藝術感染力，做握要調動形象、色彩、構圖、形式感等因素形成強烈的視覺效果;它的畫面應有較強的視覺中心，應卜態力求新穎、單純，還必須具有獨特地藝術風格和設計特點。畫冊設計畫冊是一個展示平台，可以是企業，也可以是個人，都可以成為畫冊的擁有者，畫冊設計可以用流暢的線條、和諧的圖片或優美文字，組合成一本富有創意，又具有可讀、可賞性的精美畫冊。全方位立體展示企業或個人的風貌、理念，宣傳產品、品牌形象。

G. 市場營銷計劃應該怎樣做

評論1 ┆ 舉報

最佳答案此答案由提問者自己選擇，並不代表網路知道知識人的觀點

回答：nirvana0853
大師
4月23日 10:52 不同的行業都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業的？我有的是房地產類的，有用嗎？
房地產全程策劃營銷案

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響

二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位

五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算

六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度

二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示

三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計

六 公共傢具概念設計提示
1、項目周邊同類樓盤公共傢具擺設
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共傢具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
3、項目營銷示範單位裝修概念設計
.客廳裝修概念設計
.廚房裝修概念設計
.主人房裝修概念設計
.兒童房裝修概念設計
.客房裝修概念設計
.室內其他（如陽台、玄關、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風格提示
5、住宅裝修標准提示
.多層、小高層、高層裝修標准提示
.躍層、復式、躍復式裝修標准提示
.別墅裝修標准提示

八 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
.項目公共建築外立面燈光設計
.項目公共綠化綠地燈光設計
.項目道路系統燈光設計
.項目室內燈光燈飾設計
2、背景音樂指導
.廣場音樂布置
.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導
1、項目建築規劃組團評價
2、營造和引導未來生活方式
.住戶特徵描述
.社區文化規劃與設計

第三章 項目質量工期策劃營銷
房地產市場營銷，它貫穿於商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。

一 建築材料選用提示
1、區域市場競爭性樓盤建築材料選用類比
2、新型建築裝飾材料提示
3、建築材料選用提示

二 施工工藝流程指導
1、工程施工規范手冊
2、施工工藝特殊流程提示

三 質量控制
1、項目工程招標投標內容提示
2、文明施工質量管理內容提示

四 工期控制
1、項目開發進度提示
2、施工組織與管理

五 造價控制
1、建築成本預算提示
2、建築流動資金安排提示

六 安全管理
1、項目現場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項目形象策劃營銷
項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產項目視覺形象是指房地產項目有別於其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標准色、標准字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便於記憶，便於宣傳，以統一運用於項目形象包裝。
其他形象（略）

一 項目視覺識別系統核心部分
1、名稱
.項目名
.道路名
.建築名
.組團名
2、標志
3、標准色
4、標准字體

二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
.建築物主體
.工地圍牆
.主路網及參觀路線
.環境綠化
2、營銷中心包裝設計
.營銷中心室內外展示設計
.營銷中心功能分區提示
.營銷中心大門橫眉設計
.營銷中心形象牆設計
.檯面設計
.展板設計
.營銷中心導視牌
.銷售人員服裝設計提示
.銷售用品系列設計
.示範單位導視牌
.示範單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
.辦公功能導視系統設計
.物業管理導視系統設計

第五章 項目營銷推廣策劃
房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
.項目概括
.市場定位
.銷售價格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應用及投入頻率
.公關促銷活動
.其他特殊賣點和銷售手段
3、結論

二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
1、項目主賣點薈萃
2、項目強勢、弱勢分析與對策

三 目標客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況
3、項目所在地家庭情況分析
.家庭成員結構
.家庭收入情況
.住房要求、生活習慣
4、項目客戶群定位
.目標市場：目標市場區域范圍界定
市場調查資料匯總、研究
目標市場特徵描述
.目標客戶：目標客戶細分
目標客戶特徵描述
目標客戶資料

四 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
.定價方法
.均價
.付款方式和進度
.優惠條款
.樓層和方位差價
.綜合計價公式
5、價格分期策略
.內部認購價格
.入市價格
.價格升幅周期
.價格升幅比例
.價格技術調整
.價格變化市場反映及控制
.項目價格、銷售額配比表

五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排

六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
.購房須知
.詳細價格表
.銷售控製表
.樓書
.宣傳海報、折頁
.認購書
.正式合同
.交房標准
.物業管理內容
.物業管理公約

七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算

八 推廣費用計劃
1、現場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關活動

九 公關活動策劃和現場包裝

十 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
.進行性測評
.結論性測評
2、實施效果測評的主要指標
.銷售收入
.企業利潤
.市場佔有率
.品牌形象和企業形象

第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統。

一 銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
.營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷
全員營銷
.銷售網路：
專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）
銷售代理商（銷售顧問）
兼職售樓員
.銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶
.銷售階段：
內部認購期
蓄勢調整期
開盤試銷期
銷售擴張期
強勢銷售期
掃尾清盤期
.政策促銷
.銷售活動
.銷售承諾
2、銷售過程模擬
.銷售實施：
顧客購買心理分析
樓房情況介紹
簽定認購書
客戶檔案記錄
成交情況總匯
正式合同公證
簽定正式合同
辦理銀行按揭
銷售合同執行監控
成交情況匯總
.銷售合同執行監控：
收款催款過程式控制制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住環節控制
客戶檔案
客戶回訪與親情培養
與物業管理的交接
.銷售結束：
銷售資料的整理和保管
銷售人員的業績評定
銷售工作中的處理個案記錄
銷售工作總結

二 各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施

三 各銷售階段廣告創意設計及發布實施

四 銷售前資料准備
1、批文及銷售資料
.批文：
公司營業執照
商品房銷售許可證
.樓宇說明書：
項目統一說詞
戶型圖與會所平面圖
會所內容
交樓標准
選用建築材料
物管內容
.價格體系：
價目表
付款方式
按揭辦理辦法
利率表
辦理產權證有關程序及費用
入住流程
入住收費明細表
物業管理收費標准（其他標准，如球場、運動場、學校等）

.合同文本：
預定書（內部認購書）
銷售合同標准文本
個人住房抵押合同
個人住房公積金借款合同
個人住房商業性借款合同
保險合同
公證書
2、人員組建
.銷售輔導：
發展商銷售隊伍
A 主管銷售副總
B 銷售部經理
C 銷售主管或銷售控制
D 銷售代表
E 銷售/事務型人員
F 銷售/市場人員
G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
.專業銷售公司（全國性）輔導發展商銷售工作
A 專職銷售經理
B 派員實地參與銷售
C 項目經理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系
.專業銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
.銷售代理：
發展商與專業銷售公司配合
A 負責營銷的副總
B 處理法律事務人員
C 財務人員
.專業銷售公司成立項目銷售隊伍
A 銷售經理（總部派出）
B 銷售代表
C 項目經理（職能上述）
.專業銷售公司總部銷售管理及支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
3、制定銷售工作進度總表
4、銷售控制與銷售進度模擬
.銷售控製表
.銷售收入預算表
5、銷售費用預算表
.總費用預算
.分項開支：
銷售人員招聘費用
銷售人員工資
銷售提成/銷售輔導顧問費
銷售人員服裝費
銷售中心運營辦公費用
銷售人員差旅費用
銷售人員業務費用
臨時僱用銷售人員工作費用
.邊際費用：
銷售優惠打折
銷售公關費用
6、財務策略
.信貸：
選擇適當銀行
控制貸款規模、周期
合理選擇質押資產
銀企關系塑造
信貸與按揭互動操作
.付款方式：
多種付款選擇
優惠幅度及折頭比例科學化
付款方式優缺點分析
付款方式引導
付款方式變通
.按揭：
明晰項目按揭資料
盡可能擴大年限至30年
按揭比例
首期款比例科學化及相關策略
按揭銀行選擇藝術
保險公司及條約
公證處及條約
按揭各項費用控制
.合夥股東：
實收資本注入
關聯公司操作
股東分配
換股操作
資本運營
7、商業合作關系
.雙方關系：
發展商與策劃商
發展商與設計院
發展商與承建商
發展商與承銷商
發展商與廣告商
發展商與物業管理商
發展商與銀行（融資單位）
.三方關系：
發展商、策劃商、設計院
發展商、策劃商、承銷商
發展商、策劃商、廣告商
發展商、策劃商、物業管理商
發展商、策劃商、銀行（融資單位）
.多方關系：
發展商、策劃商、其他合作方
8、工作協調配合
.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同
完善能有效工作的組織架構和人員配備
分權銷售部門，並明確其責任
全員營銷的發動和組織
.直接合作人：合同洽談
銷售策劃工作對接
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
信息反饋
催辦銷售策劃代理費劃撥
工作效果總結
.財務部：
了解項目銷售工作進展
參與重大營銷活動
銷售管理工作，配合催收房款
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
及時辦理劃撥銷售策劃代理費
.工程部：
工程進度與銷售進度的匹配
嚴把工程質量
文明施工。控制現場形象
銷售活動的現場配合
.物業管理公司：
工程驗收與工地形象維護
人員形象
銷售文件配合
銷售賣場的管理
軍體操練
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

五 銷售培訓
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識
、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）
銷售人員的行為准則、內部分工、工作流程、個人收入目標
.物業詳情：
項目規模、定位、設施、買賣條件
物業周邊環境、公共設施、交通條件
該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況
項目特點
A 項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、
容積率、綠化率等
B 平面設計內容及特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、單套面積、戶型圖、戶型優缺點、深、寬、高等.

揪錯 ┆ 評論4 ┆ 舉報

H. 裝修公司如何進行網路營銷

裝修行業網路營銷的日常工作：

制定網路營銷計劃，製作符合營銷計劃的PC/移動網站，展開宣傳推廣以及營銷工作。

建立公司與其他相關行業網站的交流和聯系，互換鏈接以提升流量和網站排名。

負責搜索引擎的競價排名，及時調整出價，處理排名情況。

管理網站和後台，對咨詢和留言的信息進行回訪，聯系，深度挖掘客戶需求，進行邀約或量尺。

對網站進行日常維護和更新。

進行網站的優化，全網布局，通過長尾關鍵詞進行軟文的撰寫進行優化，提高流量。

對競爭對手的營銷策略進行了解和搜集，學習競爭對手有效的營銷策略。

搜集客戶資料，為公滑耐鉛司獲取准確有效的業主信息。

協助設計部及公司，進行活動策劃，以及品牌宣傳。

開發游戲及H5的宣傳推廣頁進行傳播，增加品牌的宣傳以及對新老客戶的互動。

搜集行業最新動態，及時轉載更新，幫助提升網站流量，提高網站排名。

多進行H-5場景製作，互動類游戲，營銷類網頁，投票等活動，擴大公司宣傳面。

在貼吧，博客及自媒體公眾平台開展相關行業的軟文，行業資訊的發布畝搭，活動發布和最新進戶小區效果圖信好的發布，以此進行公司品牌宣傳。

多嘗試一些新平台，上傳工地形象及設計實景圖，免費宣傳，以此獲得業主信息，獲得業主咨詢。

不斷豐富，不斷完善網路營銷的布局，比如網站客戶邀請界面的更新，讓其更吸引人，比如推廣頁面的更新，隨活動及時更新，精美，詳細，一目瞭然，落地頁直接宣傳，比如網頁內容的更新。

I. 品牌推廣策略

1.市場環境分析

2.品牌定位及品牌創意塑造

3.品牌戰略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目錄

第一部分全國白酒市場環境現狀分析

一全國白酒市場環境及市場容量

二全國白酒市場現狀分析

三全國白酒行業發展營銷模式分析

第二部分漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一品牌定位

二品牌創意塑造及實施

第三部分公司營銷策略及營銷目標

一公司發展初期營銷策略

二公司營銷目標計劃

三價格體系

第四部分公司營銷目標的實現

一公司品牌發展營銷模式的建立

二公爛衡銀司營銷拓展目標

三營銷公司組織機構及運營管理機制

第五部分公司2009年營銷行動計劃

一銷售計劃

二經銷商控制措施

三市場推廣活動計劃

第六部分核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環境現狀分析

一、全國白酒市場環境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，飢宴如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。

二、全國白酒市場現狀分析

現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所佔據；高端300元至500元左右產品被茅台、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所佔據。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市攔哪場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別於其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業發展營銷模式分析

白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的「盤中盤」營銷模式到如今的「後備箱時代」營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、「盤中盤」營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調渠道運作模式

2、「後備箱時代」營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一、漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層麵塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展後備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。

2、品牌理念：發展品牌、創造名牌

依託劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中『禮盒、精品』兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；『特製、佳釀』兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區別點禮盒、精品特製、佳釀

消費對象①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

②企事業單位商務應酬，福利消費①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鍾，又鑒於經濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

②婚慶團購和聚會消費

消費特徵①這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易製造出種種「口碑流行」，形成跟風現象

②企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象①生活第一，享受推後，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心裡訴求的白酒產品

消費形態①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，並享受這種精神上的愉悅

②企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品①基本具有理性消費的特徵，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析後，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣

②婚慶和聚會屬於一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網路、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創意表現規劃

各種方式的創意表現策略說明表

創意策略形式特點及實施說明具體表現形式

電視通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，製作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或製作成光碟附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑①發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心裡需求，以情動人

②拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現的電視台某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面①特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的

②實施說明：可用於多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等①戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

②台卡，可放於專櫃，小巧，便於瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產品形象

④噴繪，可設置於人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤燈箱，設置於公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產品形象為主，後期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網路①特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位

②實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便於消費者查詢，也便於經銷商了解

②選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告

③進行以漢唐雄風冠名的網路情感問卷調查

創意策略形式特點及實施說明具體表現形式

軟性文字傳播①特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播

②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的

③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端①特點：直觀、易於觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外牆採用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣櫃台，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：製作店招，設置X展架、台卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設計製作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分公司營銷策略及目標

一、公司發展初期營銷策略

1、產品發展策略

公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

①產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

②產品營銷模式：形象店建設陳列、後備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產品（特製、佳釀）營銷策略

①產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。

②產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發展策略

①各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論後做出相應調整。

②產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。

3、經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力並增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網路的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發網路的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，並落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

①為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

①主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

①在當前採用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。

⑷、針對營銷人員

①營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發展品牌，創造名牌的戰略理念預計用3-5年時間完成品牌發展戰略。

公司營銷目標計劃表

品牌發展階段預計完成時間銷售目標（元）

市場啟動期2009年—2010年3千萬—5千萬

市場發展期2010年—2013年5千萬—2億

市場成熟期2013年—2015年2億—10億

三、價格體系（略）

第四部分公司營銷目標的實現

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據市場發展跟需求變化改進戰略方案。

一、公司品牌發展營銷模式的建立

1、根據現在行業戰略轉型，中心以各大區域市場內分別樹立樣板市場，以實現區域市場龍頭老大形象，以點帶面，並而攻之，以保證實現大區域市場領導地位，擴大渠道、終端網點市場佔有率。

2、核心運作中高端市場，後備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區域市場品牌建設核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設銷售網路重點開發核心省一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

時間重點拓展目標市場

市場啟動期廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發展期廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陝西省、陝西省、內蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期繼續健全未開發區域市場，細化已開發市場，加強與經銷商管理及品牌建設，完成全部布局

3、2009年度營業目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為伍千萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

①第一季度，實現銷售收入壹仟萬萬元；

②第二季度，實現銷售收入壹仟伍百萬萬元；

③第三季度，實現銷售收入壹仟伍百萬萬元；

④第四季度，實現銷售收入壹仟萬萬元。

⑵、其他目標

①根據國內白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發售點，提高產品、售點的鋪貨率。

②通過市場促銷刺激消費者購買慾望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場佔有率。

④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。

三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的台並試行；具體由營銷經理草擬，人力資源部協助確定。

2、健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

J. 平面設計與營銷工作是什麼樣的關系

平面設計來是一個具體的銷售表現工自具，市場營銷策略是一個銷售策劃和戰略部署。
平面設計取決於市場營銷策略,而平面設計的優劣影響市場營銷策略的執行！
一個合理的市場營銷策略是一個優秀平面設計作品的必須條件！
一個優秀的平面設計是實現市場營銷戰略目標的重要工具！