養老市場營銷計劃

Ⅰ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

考慮組織養老院的護理醫療人員或者社工，免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們如何做晨練等。通過這種公益，取得大家的贊賞，可以獲得更多的轟動效應。

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、 建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、 建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、 電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。

Ⅱ 養老院市場營銷怎麼做

具體可以參照我的養老院營銷模式
1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好專網路推廣屬，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。
2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。
3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。
4、公交車廣告，橫幅等。

Ⅲ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找專，所以做好屬網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

Ⅳ 養老院應該怎樣做市場營銷

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的!

Ⅳ 養老保險辦郵政本的條例

第一條 為加強集郵專業管理，規范經營秩序，有效制止違規經營行為，維護良好的集郵市場環境，促進集郵專業健康有序發展，特製定本辦法。
第二條 本辦法所稱違規經營行為，主要指：
一、低面值銷售和提前銷售郵票；
二、集郵票品賣大戶和向集郵市場整箱、整包銷售；
三、跨界上門攬收、招投標、網路徵集等多種方式經營集郵業務；
四、以虛構的定向開發製作合同套取郵票資源；
五、在郵政企業內部低於規定價格相互批發、銷售集郵票品；
六、以企業墊款預訂、攤派職工預訂和大戶預訂等方式違規預訂新郵；
七、其他違規經營行為。
第三條 中國集郵總公司和各省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司經營集郵業務，均適用本辦法。
第四條 集郵業務按照屬地原則進行管理。
一、中國郵政集團公司負責全國集郵業務的經營和管理；各省郵政公司負責本省集郵業務的經營和管理。
二、集郵業務開發實施屬地管理。對於具有特殊需求的客戶（即需要中國集郵總公司和外省集郵公司參與本省集郵品開發製作競標的客戶），在為其開發製作集郵品時，應由所在地相關省級參與競標單位提出書面申請，報集團公司郵政業務局協調審定，收入分配辦法另行確定。
三、嚴禁各省郵政公司私自參與競標、私自跨省攬收定向郵品、企業形象年冊、個性化郵票等業務。嚴禁跨省銷售企業年冊。
第五條 各省郵政公司開展新郵預訂和郵品預訂，都要和預訂戶簽訂誠信承諾書，預訂戶要保證不在集郵市場交易和炒作所購郵票和郵品。
第六條 郵票的銷售必須嚴格執行破包、破封、破版的規定。
一、郵票版票由各省郵政公司從中間完全斷開後下發地市局，地市局再次破版後下發到各集郵營業窗口銷售；
二、小型張、小全張、小本票由各省郵政公司開封破包後下發地市局，地市局要打亂郵票號碼並將包裝箱、包裝紙板留庫備查後，再下發到各集郵窗口銷售。
三、嚴禁將整包、整封、整版郵票銷售和兌付給用戶。
第七條 建立集郵客戶登記注冊制度。
一、參照集團公司大客戶管理有關規定，建立健全以省郵政公司為單位的集郵大客戶屬地登記注冊管理機制。要以法定登記注冊地為依據確定單位客戶的屬地局，登記注冊地與主要辦公地不一致的，以其主要辦公地為依據確定屬地局（單位客戶分支機構屬地局的確認也服從本規定）；要以戶籍所在地為依據確定個人客戶的屬地局，經常居住地與戶籍所在地不一致的，以其經常居住地為依據確定屬地局。
二、年集郵業務消費在50萬元以上（含50萬元）的高級大客戶，由各省郵政公司登記注冊，並報集團公司備案。
年集郵業務消費在10萬—50萬元（含10萬元）的中級大客戶，由各省集郵公司登記注冊，報省郵政公司市場經營部備案。
年集郵業務收入在1萬—10萬元（含1萬元）的大客戶，由各地市、縣郵政局登記注冊，報省集郵公司備案。
三、建立健全集郵大客戶動態管理機制。屬地局要建立客戶管理檔案，全面做好大客戶的開發和維護工作，嚴禁爭搶已經登記注冊的
集郵大客戶，嚴禁無序競爭行為。
第八條 集郵品實行集中開發。
一、中國集郵總公司負責開發全國性題材項目，各省郵政公司負責開發地方性題材項目。
二、避免開發簡易郵票大版折、簡易郵票冊以及易對集郵市場產生不良沖擊的集郵品；嚴禁將定向產品轉為常規產品銷售、嚴禁將形象年冊轉為常規年冊銷售。
三、省際間、各省郵政公司與中國集郵總公司之間聯合開發重大項目和利用集郵資源開展對外合作項目，要將發布的廣告、發行的產品、銷售價格、利潤率、銷售渠道等情況，上報集團公司審批（具體辦法另定），以維護中國郵政集郵業務的品牌形象，防止社會單位和個人利用與郵政合作的名義貼牌開發、銷售集郵品。
四、要加強郵品開發合同的審批和郵品內容的審核，確保不出現政治、法律及其他社會問題；同時，要明確銷售對象並加強管理，確保所開發郵品只出售給終端用戶，不出售給中間商和代理商。
第九條 集郵品要按統一定價銷售。
一、除常規郵品外，全國性重大題材產品（如常規年冊、形象年冊等）的定價，要報集團公司審定。
二、各省郵政公司銷售中國集郵總公司開發的全國性題材集郵品，要執行統一價格，未經中國集郵總公司書面批准，不得擅自變價銷售。
三、中國集郵總公司和各省郵政公司開發相同題材的同類產品，原則上銷售價格應該統一。
第十條 加強監督檢查，努力改善服務。
一、中國集郵總公司和各省郵政公司要建立健全集郵專業內控自律機制和監督檢查機制。各省郵政公司每月要對省集郵公司、半數以上地市集郵公司的經營、管理、庫存、產品開發銷售等情況進行抽查，每季末要將檢查情況書面報送集團公司。
二、要努力創新集郵產品，改善服務方式，提高服務水平，建立健全集郵用戶投訴處理機制，設立並公布投訴電話，及時處理投訴，努力為社會提供高效、優質、便捷的集郵服務。
三、要加強各級集郵營業人員和管理人員的業務培訓和職業道德教育，杜絕徇私舞弊、玩忽職守和以權謀私行為。
第十一條 嚴肅處罰違規經營行為。
一、集團公司將加大對違規經營行為的通報和處罰力度，予以嚴肅處理。凡出現集團公司明令禁止的違規經營行為，將嚴格按照「八條禁令」辦理。
二、發生「八條禁令」規定以外的違規經營行為，集團公司將在全國范圍內通報批評責任單位，按發生金額的5—10倍予以罰款，核減責任省郵政公司相關郵票供票總量的1%，並追究相關人員的責任。（因扣減造成的不足部分，由責任省郵政公司到集郵市場收購來彌補，以確保足額供應預訂戶）。
第十二條 本辦法由中國郵政集團公司負責解釋。
第十三條 本辦法自下發之日起執行。