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網路廣告營銷案例可復制

發布時間:2021-01-20 15:05:13

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2. 保險之家的創新銷售模式可以復制么難不難

從現有的數據來看,至少我們會發現保險之家的社區門店在一定程度上提高了單一保險經紀人的談判效率,可見深入社區還是卓有成效的。總結的話,前途是光明的,過程是艱巨的,我們唯有拭目以待。

3. 方法,營銷,產品都可以復制,什麼是無法復制的

思維無法復制

4. 需要一篇市場營銷學方面的案例,就案例提出1-2個問題,並做出分析和判斷.(分析部分不少於500字).

案例一、兩則政府招標采購案例
一、內蒙古經貿網路工程公開招標成功
受內蒙古經貿信息中心的委託,1998年4月3日,內蒙古機電招標中心就內蒙古經貿網路工程進行了公開招標,經過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力,網路工程招標取得圓滿成功,為轉變政府采購方式提供了有益的範例。
1.項目概況
內蒙古經貿信息網路工程計劃用資100萬元,於98年6月底開通。該網路將聯通委內各處室、各盟市經貿委、自治區有關領導、有關廳局和區內各個重點企業。其中經貿委辦公樓內25個站點,採用Ethernet區域網;遠程站點50個,採用程式控制電話撥號方式聯網。為保證網路運行的可靠性和先進性,伺服器採用數據處理速度較快的小型機,並為今後網路擴充提供硬體方面的准備。
內蒙古經貿信息網的建成,將為自治區經貿委系統提供一套完善的辦公自動化手段,能夠實現委機關的公文、簡報、統計快報、領導任務交辦和領導工作日程安排等功能,完成同自治區有關領導、廳、局和各盟市經貿委之間的各類信息交流。基本形成經貿委系統全方位、多層次、高效率的辦公信息網路。
2.招標經過和效果
根據內蒙古經貿信息中心的需求方案,招標中心對國內部分技術實力較強的計算機網路公司發出了招標邀請。共有9家公司參加投標。經過一個多月的緊張籌備,1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開開標。開標大會全過程在內蒙古自治區公證處公證員的監督、公證下進行。內蒙古自治區經貿委黨組成員、紀檢組組長周子民到會並做了重要講話。在招標前,經貿信息中心對工程方案進行了細致的調研工作,提供的技術需求方案完整、合理。在招標過程中,招標中心的招標操作規范、嚴謹,切實做到了公平、公正、公開。各位評標專家在對各投標商投標文件的仔細閱讀和認真質疑的基礎上,從公司實力、商業信譽、硬體選型、軟體設計方案,網路結構等方面予以綜合評價。結果,中國長城計算機軟體與系統公司以76萬元一舉中標。為確保工程的順利實施和及時的售後服務,經信息中心同意,中標方選定內蒙古聯想高技術公司作為本地的合作商,負責售後服務工作。1998年4月8日,在經貿委會議室,三方共同簽訂了工程合同。此次招標活動效果顯著,節約資金約24萬元。節資率為24%,超過全國水平。
3.招標結果評價
內蒙古經貿信息網路工程項目的招標結果表明:招標為業主選擇方案最優、技術最強、價格最廉的供應商提供了契機和保障。不失為一種高效科學的采購方式。具體可以表現在下兩個方面:
(1)節約投資、縮短周期。通常的項目談判大多是一對一方式,不利於橫向比較,很難避免一些無意義的重復工作,至少要花費幾個月的時間。招標中心介入後,對9家投標商集中詢標、商務談判,幾個月的工作只須一周即可全部完成,既能夠充分體現買方主權,又可以采購到質優、價廉的設備,節約了政府投資,縮短了采購周期。
(2)凈化市場、反腐倡廉。把招標機制引入政府機關的辦公設備采購,在自治區尚屬首例。辦公設備招標采購,可以為業主構造一道保護屏,避開「說情風」的干擾。同時,招標機構聘請經驗豐富的專家組成結構合理的評標委員會,對各投標商進行質疑和評定,有利於實現科學決策,降低投資風險,避免國有資產流失,從根本上維護了購買者的利益,是機電設備招標服務於政府采購的有益嘗試。內蒙古自治區經貿委作為我區機電設蚤招標工作的上級主管部門,能把招標的競爭機制引入委內辦公設備采購,既為全面推動自治區機電招標工作做了表率,又在自治區黨政機關廉政建設工作中帶了一個好頭。
二、上海浦東新區學校電腦集中招標采購
1.項目背景
本項目為學校電腦采購項目,於2001年8月23日下達采購中心,被列入政府采購范圍。這次聯合集中采購計算機為3120台,涉及120所學校,分布在浦東新區的各個地方,計算機的配置要求高,尤其是120台教師機的配置具有本次采購機型為當前最先進配置,具有極高性能價格比的高檔機。學生用機的數量也具有前所未有的規模。

2.招標准備
由於本次招標計算機數量多,所以在確定招標方式上,既考慮120所學校需要計算機的時間上的急迫性,又考慮到采購程序的嚴密性、招標的最大范圍的公開性,最終把招標方式確定為公開招標。8月24日以公開招標的方式在浦東新區政府采購網站發布招標公告,8月25日在解放日報上發布招標公告。
招標文件編制的具體做法是將計算機分為A、B和C三個包,A包為2000台學生機,B包為1000台學生機,C包為120台教師機,這樣分主要考慮到兩個因素,其一是要求製造供應商供貨時間短,3000台計算機可能的話由二家供應商提供,縮短製造周期,其二是教師機要求配置高,性能穩定可靠,兼顧到中高檔國內外品牌的投標、中標機會。
2001年8月27日開始出售標書,共有15家公司購買了招標文件。
3.招標過程
2001年9月6日在浦東新區政府采購中心開標,特別邀請浦東新區公證處的二位公證員開標公證,邀請浦東新區政府采購監督小組的二位監督員作為監標人,浦東新區有線電視中心等新聞媒體進行了采訪,評標專家由上海市政府采購中心提供,在評標當天通知新區采購中心,保證了評標專家的保密性和公正性。9月7日評標,邀請上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評標小組,評標小組決定3000台學生電腦項目授予L公司,120台教師電腦項目授予T公司。
4.合同履行情況
2001年9月10日與L公司簽訂合同,L公司授權,具體工作由B公司實施。
2001年9月14日與T公司簽訂合同,T公司授權,具體工作由Q公司實施,隨後采購中心與使用單位、中標單位、被授權單位召開了協調會議,達成「工作安排備忘錄」。
2001年9月17日至21日B公司進行用戶情況調查,他們組織人員對120所學校逐一進行實地調查:邀請學校老師參加培訓,調查學校計算機機房情況、電源情況等。
中標的機器雖然不多,僅僅120台,但這120台電腦必須送到遍布浦東新區各個角落的120個小學,搬運到指定樓層的電腦教室,並安裝調試。合同簽訂後,即開始按單生產(生產周期在十天左右)。由於10月1號到七號放國慶長假,緊接下會議又有一周長假期,浦東很多路段封路,為了按時履約,我們要求T按緊急情況處理。在這批電腦到達上海的第二天開始,Q公司每天用五輛車,每車隨行三人,以不同路線送到每個學校,三天內把120台電腦送到位。有時找一學校要走一個多小時。在電腦全部送到位後,Q公司派出六名工程師,用5天時間,到每一個學校進行安裝調試,為學校安裝必備軟體,並請校方親臨驗收與蓋章確認。校方驗收的滿意率達到100%其中非常滿意的用戶達到80%。在開機的過程中,Q為每一個學校留下了名片,記錄下了學校總務老師和電腦老師的聯系電話,以便今後的服務和聯系。
由於本次招標提供的教師機的配置很高,(CDRW刻錄機,DVD驅動器及128位創新音效卡等)部分學校在使用中遇到了不少問題,Q公司都一一上門解決,個別學校在教師機內安裝了視頻卡,引起資源沖突,Q公司也上門幫助解決問題。從嚴格意義上來說,這些都不是機器本身的問題,並不在他們服務范圍內,但為了新區的教學活動正常開展,為了創出公司的信譽,Q把這一切「份外事」都當自身的工作給予解決,得到了很多學校的好評。
2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓,組織安排120所小學的計算機老師進行電腦(學生機)的培訓(電腦基本知識、使用及維護),共有86所學校參加。
在學校具備安裝條件的情況下,截至到10月13日總共完成98所學校的安裝調試。因部分學校的客觀因素,其餘的22所學校無法及時完成驗收。
為保證該項目的順利實施他們做好了大量的工作。(事前准備、調查,事中協調、聯系用戶等)全心全意地為使用單位服務,最大范圍內滿足學校提出的要求。但由於部分學校的客觀原因,也導致部分工作的重復,浪費人力、物力及時間,增加了成本。
5.結果評價
定標與簽訂合同之後,采購中心的工作並未完成,監督履約和項目的驗收及付款等是政府采購工作的重要環節。

項目的執行責任人必須保持與供應商、買方、出資方保持經常的聯系,了解履約中出現的問題,及時進行協調,這方面的工作今後有待加強。
本次招標項目節約資金364.8萬元,節約率達21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機配置時,強調了計算機的主板要求,供應商在供貨時間有限的情況下,針對用戶提出的配置進行性能匹配測試,結果是主板、硬碟不匹配,最後經技監部門確認,使用了同檔次的,供應商成熟的機型。因此,使用單位要考慮計算機配置的合理性,避免浪費時間和資源。
對於公開招標的項目,其中要做到公正、公平的一個重要環節是評標小組的組成,使用單位往往作為評標小組的組成人員之一,在評標時,專家評委有時首先傾聽他們的意見,使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導向性的意見,如何避免類似的問題有待思考。
為了確保大批量計算機的供貨質量,采購中心在簽訂供貨合同的時候,特定增加了一條,就是在計算機送到學校後,抽查一定數量機器到技監部門作性能和防輻射檢測,合格後使用。供應商在製造計算機時,勢必加強對產品質量的控制,使用戶感到政府采購放心滿意。
[試析]
1.政府招標采購有哪些特點?
2.在政府招標采購中,有哪些重要的參與者?他們各自對政府采購行為產生什麼影響?
3.假定2008年奧運會體育場館建設項目需要集中招標采購一批消防設備,而你是國內一家消防設備生產企業的營銷經理,請問:你用什麼方法幫助你的企業在投標競爭中獲勝?

案例二、戴爾怎樣采購
戴爾采購工作最主要的任務是尋找合適的供應商,並保證產品的產量、品質及價格方面在滿足訂單時,有利於戴爾公司。采購經理的位置很重要。戴爾的采購部門有很多職位設計是做采購計劃、預測采購需求,聯絡潛在的符合戴爾需要的供應商。因此,采購部門安排了較多的人。采購計劃職位的作用是什麼呢?就是盡量把問題在前端就解決。戴爾采購部門的主要工作是管理和整合零配件供應商,而不是把自己變成零配件的專家。戴爾有一些采購人員在做預測,確保需求與供應的平衡,在所有的問題從前端完成之後,戴爾在工廠這一階段很少有供應問題,只是按照訂單計劃生產高質量的產品就可以了。所以,戴爾通過完整的結構設置,來實現高效率的采購,完成用低庫存來滿足供應的連續性。戴爾認為,低庫存並不等於供應會有問題,但它確實意味著運作的效率必須提高。
精確預測是保持較低庫存水平的關鍵,既要保證充分的供應,又不能使庫存太多,這在戴爾內部被稱之為沒有剩餘的貨底。在IT行業,技術日新月異,產品更新換代非常快,廠商最基本的要求是要保證精確的產品過渡,不能有剩餘的貨底留下來。戴爾要求采購部門做好精確預測,並把采購預測上升為購買層次進行考核,這是一個比較困難的事情,但必須精細化,必須落實。
「戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩定的訂單,」一位戴爾客戶經理說,「條件是,你必須改變觀念,要按戴爾的需求送貨;要按訂貨量決定你的庫存量;要用批量小,但頻率高的方式送貨;要能夠做到隨要隨送,這樣你和戴爾才有合作的基礎。」事實上,在部件供應方面,戴爾利用自己的強勢地位,通過互聯網與全球各地優秀供應商保持著緊密的聯系。這種「虛擬整合」的關系使供應商們可以從網上獲取戴爾對零部件的需求信息,戴爾也能實時了解合作夥伴的供貨和報價信息,並對生產進行調整,從而最大限度地實現供需平衡。
給戴爾做配套,或者作為戴爾零部件的供應商,都要接受戴爾的嚴格考核。
戴爾的考核要點如下:
其一,供應商計分卡。在卡片明確訂出標准,如瑕疵率、市場表現、生產線表現、運送表現以及做生意的容易度,戴爾要的是結果和表現,據此進行打分。◆瑕疵品容忍度:戴爾考核供應商的瑕疵率不是以每100件為樣本,而是以每100萬件為樣本,早期是每100萬件的瑕疵率低於1000件,後來質量標准升級為6-Sigma標准。
其二,綜合評估。戴爾經常會評估供應商的成本、運輸、科技含量、庫存周轉速度、對戴爾的全球支持度以及網路的利用狀況等。

其三,適應性指標。戴爾要求供應商應支持自己所有的重要目標,主要是策略和戰略方面的。戴爾通過確定量化指標,讓供應商了解自己的期望;戴爾給供應商提供定期的進度報告,讓供應商了解自己的表現。
其四,品質管理指標。戴爾對供應商有品質方面的綜合考核,要求供應商應「屢創品質、效率、物流、優質的新高。」
其五,每三天出一個計劃。戴爾的庫存之所以比較少,主要在於其執行了強有力的規劃措施,每3天出一個計劃,這就保證了戴爾對市場反應的速度和准確度。供應鏈管理第一個動作是做什麼呢?就是做計劃。預測是龍頭,企業的銷售計劃決定利潤計劃和庫存計劃,俗話說,龍頭變龍尾跟著變。這也就是所謂的「長鞭效應」。
邁克爾說過,供應商遲一點,意味著太遲了。這說明了戴爾對供應商供貨准確、准時的考核非常嚴格。為了達到戴爾的送貨標准,大多數供應商每天要向戴爾工廠送幾次貨。漏送一次就會讓這個工廠停工。因此,如果供應商感到疲倦和迷茫,半途而廢,其後果是戴爾無法承受的,任何供應商打個嗝就可能使戴爾的供應鏈體系遭受重創。然而,戴爾的強勢訂單凝聚能力又使任何與之合作的供應商盡一切可能規定的要求來送貨,按需求變化的策略來調整自己的生產。
在物料庫存方面,戴爾比較理想的情況是維持4天的庫存水平,這是業界最低的庫存記錄。戴爾是如何實現庫存管理運作效率的呢?
第一,擁有直接模式的信用優勢,合作的供應商相信戴爾的實力;
第二,具有強大的訂單凝聚能力,大訂單可以驅使供應商按照戴爾的要求去主動保障供應;
第三,供應商在戴爾工廠附近租賃或者自建倉庫,能夠確保及時送貨。
戴爾可以形成相當於對手9個星期的庫存領先優勢,並使之轉化為成本領先優勢。在IT行業,技術日新月異,原材料的成本和價值在每個星期都是下降的。根據過去5年的歷史平均值計算,每個星期原材料成本下降的幅度在0.3%~0.9%之間。如果取得一個中間值的0.6%,然後乘上9個星期的庫存優勢,戴爾就可以得到一個特殊的結構,可以得到5.5%的優勢,這就是戴爾運作效率的來源。
戴爾很重視與供應商建立密切的關系。「必須與供應商無私地分享公司的策略和目標,」邁克爾說。通過結盟打造與供應商的合作關系,也是戴爾公司非常重視的基本方面。在每個季度,戴爾總要對供應商進行一次標準的評估。事實上,戴爾讓供應商降低庫存,他們彼此之間的忠誠度很高。從2001年到2004年,戴爾遍及全球的400多家供應商名單里,最大的供應商只變動了兩、三家。
戴爾也存在供應商管理問題,並已練就出良好的供應鏈管理溝通技巧,在有問題出現時,可以迅速地化解。當客戶需求增長時,戴爾會向長期合作的供應商確認對方是否可能增加下一次發貨數量。如果問題涉及硬碟之類的通用部件,而簽約供應商難以解決,就轉而與後備供應商商量,所有的一切,都會在幾個小時內完成。一旦窮盡了所有供應渠道也依然無法解決問題,那麼就要與銷售和營銷人員進行磋商,立即回復客戶,這樣的需求無法滿足。
「我們不願意用其他人的方式來作業,因為他們的方法在我們的公司行不通。」邁克爾說。戴爾通過自行創造需求的方法,並取得供應商的認同,已經取得了很好的成績。戴爾要求供應商不光要提供配件,還要負責後面的即時配送。對一般的供應商來看,這個要求是「太高了」,或者是「太過分了」。但是,戴爾一年200億美元的采購訂單,足以使所有的供應商心動。一些供應商盡管起初不是很願意,但最後還是滿足了戴爾的及時配送要求。戴爾的業務做得越大,對供應商的影響就越大,供應商在與戴爾合作中能夠提出的要求會更少。戴爾公司需要的大量硬體、軟體與周邊設備,都是採取隨時需要,隨時由供應商提供送貨服務。
供應商要按戴爾的訂單要求,把自己的原材料轉移到第三方倉庫,在這個原材料的物權還屬於供應商。戴爾根據自己的訂單確定生產計劃,並將數據傳遞給本地供應商,讓其根據戴爾的生產要求把零配件提出來放在戴爾工廠附近的倉庫,做好送貨的前期准備。戴爾根據具體的訂單需要,通知第三方物流倉庫,通知本地的供應商,讓他把原材料送到戴爾的工廠,戴爾工廠在8小時之內把產品生產出來,然後送到客戶手中。整個物料流動的速度是非常快的。
[試析]

5. 社會化營銷能夠復制小米飢餓營銷模式

你根本就不懂什麼叫飢渴營銷,飢渴營銷根本就不是有貨不賣。

有貨不賣對企業專有什麼好處,是屬能多賣錢還是能怎麼樣,這是做企業的節奏嗎,有貨不賣等著其他品牌競爭市場,這不是有病嗎?
任何產品都有產能,產能和工程的生產能力有關系,也和配件供應有關系,小米是國內代工,不像蘋果、三星和華為等品牌一樣全球建廠,產能就是沒法和他們比,但是比起OPPO、聯想等品牌來說,產能已經相當可觀了。
買不到不是因為有貨不賣,是因為同期參與購買的人數太多造成的,只要市場需求趨於冷靜,就可以直接買了,就像平時買火車票好買,春運就不好買一樣,不是人家不賣,是因為買的人數太多了。

6. 戴爾的網路直銷模式其他企業能復制嗎

您好
戴爾品牌電腦國內暢銷多年了,售後也是做比較好的,您可以考慮下。如果您對配置情況不是很了解也沒關系,因為到時會有專門的人員跟你聯系,根據您平時電腦使用情況、預算,給您推薦合適的機型配置,為您提供更專業的介紹、講解。可以的話
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7. 小米公司的網路營銷為什麼會那麼成功,可以復制嗎

小米家的產品高配低價,一下就超越同階了,不好才怪。

8. 幫忙復制找一份廣告策劃書

封面:
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給新聞記
者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:
在策劃文本中提供廣告
策劃小組名單,
可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程
度,也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄:
在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書
各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言:
在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:
第一部分:市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;總體的經濟形勢:產業狀況總體的消費態勢消費趨勢
(2)市場的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場和銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品.
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。企業的供應商與企業的關系產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
(1)市場的規模:整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:構成這一市場的主要產品的品牌

9. 網路營銷中存在的問題有哪些具體回答,謝啦!拒絕復制

一、網路營銷發展過程中存在的問題
(一)對網路營銷的認識存在偏差
企業對網路營銷的認識存在偏差。對於一些企業來說,特別是這些企業的領導層和管理層,長期受到傳統營銷觀念的 影響 ,雖然在形式上接受了網路營銷這種新型營銷方式,但在本質上仍然沒有接受網路營銷,其經營管理的理念更是沒有更新。導致企業網路營銷流於形式。具體表現在:企業網站長期沒有更新,沒有聯系信息,只是作為擺設,沒能真正起到企業和外界之間的橋梁作用。
消費者對網路營銷的認識存在偏差。對於一些消費者來說,傳統的消費觀念也根深蒂固,作為信息劣勢的一方,消費者因為不能實地看察商品,總是認為有欺騙而不放心,加上時有類似的新聞在電視上出現,造成消費者不願意進行網上消費。消費者對網路營銷的這種認識也給企業進行網路營銷造成影響。
(二)網路基礎設施和配套建設問題
擁有一個廣泛而高速通暢的網路是進行網路營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農村 地區幾乎是網路的盲點,而一些縣城或鎮上,雖然有網路,但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網路營銷這塊,網路營銷的重點還是在我國的城市裡。從全國范圍看, 經濟 發達地區的網路基礎設施建設水平遠遠高於經濟欠發達地區。另外,我國的網路普及率只有16%,低於全球網路普及率的19.1%。這些問題的危害在於:網路營銷既不能普及到全國地區,也不能普及到全國人民大眾,無形中損失了大量的市場機會。
(三)我國網路營銷策略水平普遍不高
我國網路營銷的開展還剛剛起步,總體水平比較低,對網路營銷策略缺乏普遍和深入的 研究 ,對於一些適合網上銷售的產品有了一些簡單的 方法 和策略,而對於一些難以網上銷售的產品,相關企業卻望而卻步,沒有及時的應對之法,特別是對於網路渠道的管理策略而言。由於傳統的營銷渠道一旦建立,企業很難在一時之間加以改變,也難以控制,所以改革的力度相當大。網路營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益,所以沖突不可避免,許多企業在碰到這樣的情況時往往容易退卻,更不用說對網路營銷的策略進行創新。
(四)網路誠信問題沒有根本解決
由於網路營銷在我國開展的比較晚,這種營銷方式在我國還沒有深入人心,許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在 電子 商務發展過快的今天,由於相關部門的 法律 法規、監管手段以及技術力量卻沒有及時跟進相對落後,致使我國電子商務行業良莠不齊,網上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮,大大削弱了消費者對於網路購物的信心,嚴重製約了我國電子商務的發展,也直接影響到網路營銷的發展。

10. 布丁酒店的營銷經驗可以復制嗎

布丁酒店的營銷經驗其實在很多地方,他都是可以復制的,只要去做就可可以了

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