寫出三四種營銷策略

1. 市場營銷控制的四種方法。

市場營銷控制的四種方法：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制。

1、年度計劃控制，是指企業在本年度內採取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，並採取改進控制，以確保市場營銷計劃的實現與完成。
2、盈利能力控制，就是指企業衡量各種產品、地區、顧客群、分銷渠道和訂單規模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產品或者營銷活動應該擴大、收縮或取消。
3、效率控制是指企業不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動，效率控制的目的是提高銷售人員推銷、廣告、銷售促進和分銷等市場營銷活動的效率。
4、戰略控制主要是指在企業經營戰略的實施過程中，檢查企業為達到目標所進行的各項活動的進展情況，評價實施企業戰略後的企業績效，把它與既定的戰略目標與績效標准相比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業戰略的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致，使企業戰略得以實現。

市場營銷控制，是指市場營銷管理者經常檢查市場營銷計劃的執行情況，看看計劃與實際是否一致，如果不一致或沒有完成計劃，就要找出原因所在，並採取適當措施和正確行動，以保證市場營銷計劃的完成。

2. 科爾敦公司伏特加營銷的答案。。。

1), 第一種不合適，有抄點類襲似於不得不打價格戰了，對品牌建立沒有好處，相反，可能對品牌以後的建設會有不好的影響。
第二三中也還行，用的比較多。。
2），第四個方法不錯，增加2美元，給了顧客一種「我們的產品和其他品牌不一樣的一意識」，目標客戶定位更加准確了。。而又生產出低價位的波爾酒，一方面加大市場的滲透率，奪回部分市場佔有率！又可以把對價格敏感的顧客留在我們在產品消費集團里，也就是目標客戶被又分細了。。
3），proct development! 根據市場外部環境做出產品的組合調整-----

哈哈，自己的小觀點

3. 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(3)寫出三四種營銷策略擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路

4. 消費者的購買行為有哪四種各自的產生條件是什麼針對不同的購買行為應該採用怎樣

消費者購買行為類型
①復雜的購買行為。
復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。
產生的條件：消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、 品種和規格之間具有顯著的差異，則消費者會產生復雜的購買行為。
相應的營銷策略：營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。
②減少失調感的購買行為。
減少失調感的購買行為指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。
產生的條件：消費者屬於高度參與，但是並不認為個品牌之間有顯著差異，則會產生減少失調感的購買行為。
相應的營銷策略：營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業和陳品的信息，使顧客相信自己的購買決策是正確的。
③尋求多樣化的購買行為。
尋求多樣化的購買行為指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。
產生的條件：消費者屬於低參與並了解現有品牌和品種之間具有的顯著差異，則會產生尋求多樣化的購買行為。尋求多樣化的購買行為指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。
相應的營銷策略：對於尋求多樣化的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者力圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調實用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。
④習慣性的購買行為。
習慣性的購買行為指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。
產生的條件：消費者低參與並認為各品牌之間沒有什麼顯著差異，就會產生習慣性購買行為。
相應的營銷策略：
a) 利用價格與銷售促進吸引消費者使用。
b) 開展大量重復性廣告，加深消費者印象。
c) 增加購買參與程度和品牌差異。

5. 消費者的購買行為有哪四種各自的產生條件是什麼針對不同的購買行為應該採用怎樣的的營銷策略

1、復雜的購買行為

如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用印刷媒體、電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優點，發動商店營業員和購買者的親友影響最終購買決定，簡化購買過程。

2、習慣性購買行為

對於價格低廉的、經常性購買的商品，消費者的購買行為是最簡單的。這類商品中，各品牌的差別極小，消費者對此也十分熟悉，不需要花時間進行選擇，一般隨買隨取就行了。例如，買油、鹽之類的商品就是這樣。這種簡單的購買行為不經過搜集信息、評價產品特點、最後作出重大決定這種復雜的過程。

對習慣性購買行為的主要營銷策略是：利用價格與銷售促進吸引消費者試用。開展大量重復性廣告加深消費者印象。

3、尋求多樣化的購買行為

有些商品牌子之間有明顯差別，但消費者並不願在上面多花時間，而是不斷變化他們所購商品的牌子。如在購買點心之類的商品時，消費者往往不花長時間來選擇和估價，下次買時再換一種新花樣。

對於尋求多樣化的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者力圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、化解不協調的購買行為

有些選購品，牌子之間區別不大，而消費者又不經常購買，購買時有一定的風險性。對這類商品，消費者一般先轉幾家商店看看有什麼貨，進行一番比較，而後，不花多長時間就買回來，這是因為各種牌子之間沒有什麼明顯的差別。一般如果價格合理，購買方便，機會合適，消費者就會決定購買。如購買沙發，雖然也要看它的款式、顏色，但一般差別不太大，有合適的就會買回來。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業和產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

(5)寫出三四種營銷策略擴展閱讀

不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大，產品價格越昂貴，消費者越是缺乏產品知識和購買經驗，感受到的風險越大，購買過程就越復雜。

比如，牙膏、火柴與計算機、轎車之間的購買復雜程度顯然是不同的。根據購買者的參與程度和產品品牌差異程度區分出四種購買類型。

6. 銷售渠道戰略聯盟的四種形式中，約束力最強的和最弱的是哪二種

銷售渠道戰略聯盟的四種形式中,約束力最強的和最弱的哪二種?
約束力最弱(初級)是會員制;
約束力最強(最高級)是聯營公司。

7. 消費者用以交換的資源有哪四種

消費者購買行為定義、類型、產生條件及營銷方式如下：
一、復雜的購買行為：
1、定義：復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。
2、產生的條件：消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、 品種和規格之間具有顯著的差異，則消費者會產生復雜的購買行為。
3、相應的營銷策略：營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。
二、減少失調感的購買行為：
1、定義：減少失調感的購買行為指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。
2、產生的條件：消費者屬於高度參與，但是並不認為個品牌之間有顯著差異，則會產生減少失調感的購買行為。
3、相應的營銷策略：營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業和陳品的信息，使顧客相信自己的購買決策是正確的。
三、尋求多樣化的購買行為：
1、定義：尋求多樣化的購買行為指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。
2、產生的條件：消費者屬於低參與並了解現有品牌和品種之間具有的顯著差異，則會產生尋求多樣化的購買行為。尋求多樣化的購買行為指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。
3、
相應的營銷策略：對於尋求多樣化的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者力圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者
形成習慣性購買。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調實用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。
四、習慣性的購買行為：
1、定義：習慣性的購買行為指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。
2、產生的條件：消費者低參與並認為各品牌之間沒有什麼顯著差異，就會產生習慣性購買行為。
3、相應的營銷策略：
（1）利用價格與銷售促進吸引消費者使用。
（2）開展大量重復性廣告，加深消費者印象。
（3）增加購買參與程度和品牌差異。

8. 怎麼做網路廣告、哪四種公司不能合作

有很多企業在與網路廣告公司合作之後，銀子大把大把地花了出去，而銷售業績卻不斷下滑。問及廣告公司，答
曰：廣告是做品牌的，不是提高銷售業績的。或答曰:我們認為效果非常好，銷售業績下滑是你們的銷售執行有問
題。總之，錢由企業花，錯由企業但。這種現象的確讓企業大傷腦筋。
一、不以策略為核心的網路廣告公司不能用
任何一種網路廣告形式，都離不開策略，沒有策略的廣告是沒有方向的廣告。別看僅僅是一句廣告語，一套文案，但這里也一定包含著整體的廣告策略，包含著企業的訴求策略，包含著一種宣傳導向。
企業最怕的就是廣告策略的混亂，一旦廣告策略混亂，不同的廣告形式就可能互相拆台，廣告效果相互抵消
，不僅網路廣告費打了水漂，企業形象還會受到巨大的損害。
所以，一定要找一家懂策略並以策略為核心的網路廣告公司合作。
二、不以銷售為目標的網路廣告公司不能用
我們一定要記住，網路廣告可以是藝術，但絕不能是純藝術，而是實用藝術，是服務於銷售的實用藝術。正如廣告大師奧格威所說：廣告唯一正當的功能就是銷售——不是娛樂大眾，也不是運用你的原創力或美學天賦給人們
留下深刻印象。時下很多網路廣告公司的廣告依舊強調原創，強調超人的創意以求審美的愉悅，卻偏偏忽略了廣告最最正當的功能——銷售。
所以，一定要找一家以銷售為目標的網路廣告公司合作。
三、不研究客戶需求的網路廣告公司不能用
多年以來，市場調研幾乎掛在廣告人的嘴邊上，但是，我們去翻一下市場調研的書籍，每本書中都會講消費
者，講競爭對手，講市場環境，幾乎沒有一本提到客戶研究的。但是，有經驗的網路廣告公司首先要做的不是市場調
研，而是客戶研究，是對客戶的企業現狀、企業問題的研究。他們首先要找的是客戶的真實需求，因為客戶的真
實需求與客戶管理者所介紹的客戶需求有時是不完全相符的。
所以，一定要找一個懂得下功夫研究客戶需求的網路廣告公司合作
四、缺乏行業經驗的網路廣告公司不能用
有些網路廣告公司會說：「我們沒經驗，但我們可以通過市場調研來解決經驗的不足」。但是，市場調研的費用
在市場調研行業有一句名言，叫做「沒有假設就沒有調研」。這些假設從哪裡來？當然是從經驗中來。如果
所以，一定要找一家有行業經驗的網路廣告公司合作。
當然，還有一些必須注意的方面。比如網路廣告公司的經濟實力，網路廣告公司的企業文化，廣告公司的人員素質，
廣告公司的成功案例等等。
選好選對網路廣告公司，雖未必得良師，但必定得益友。武漢TIME網路廣告工作室
秉承「思路有多寬，路子就有多寬；誠信有多高，價值就有多高」的宗旨，力求在媒體領域中做的

9. 銷售環節的四種業務類型

市場營銷戰略1.穩定戰略
在企業既定的戰略向市場轉化過程中的必須要考慮到「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢和劣勢的分析、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等因素，最終確定出穩定型、發展型、收割型、撤退型的市場營銷戰略，作為其轉化的方向和准則...
穩定型戰略，又稱防禦型戰略，是以保持原有的業務經營水平為主要目標的一種戰略。企業通過詳細的分析市場環境和內部條件後，如果發現業務的增長面臨困難，即使投入大量資金並對企業的各項資源進行有效的配置，仍然難以為企業的業務增長找到與之相匹配的市場機會，可以採用這種戰略，維持現有的業務經營水平，或求得較少的增長。穩定型戰略又包括兩種基本類型：積極防禦戰略和消極防禦戰略。前者以積極的態度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，後者則一味迴避競爭，力圖維護企業現狀。
市場營銷戰略2.發展戰略
市場發展戰略，是指企業在現有市場基礎上，開發新的目標市場的一種戰略，企業可供選擇的市場發展戰略包括以下三種基本類型。
(1)密集性發展策略。
當企業現有產品和現有市場還有發展力，企業尚未完全開發出潛在的產品和市場的機會，則要採取密集性發展策略。
(2) 一體化發展戰略。
企業在以下情況下採用一體化發展策略：企業面臨的行業很有發展前途，而且企業在供、產、銷等方面實行一體化能提高發展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從而提高經濟運作效率。
(3)多元化發展戰略。
這是企業盡量增加產品種類，實行跨行業生產經營多種產品和業務的一種戰略。如果企業所在行業缺乏有利的市場機會，或其他行業具有更大的吸引力，可以實行多元化發展策略
市場營銷戰略3.收割戰略
收割戰略，也稱縮減戰略，是以短期利潤為目標的一種營銷戰略。戰略決策者考慮的不是某種產品或業務未來的長期發展，而是如何增加產品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現金收入。採取這一策略的原因主要在於：企業現有產品或業務組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發展潛力，企業通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利於優化企業現有的產品組合，促進企業的不斷發展。
市場營銷戰略4.撤退戰略
撤退戰略，是將現有產品或業務從現有市場退出的一種戰略。如果某項業務已經沒有增長潛力，或者從事這項業務會妨礙企業進一步增加盈利，可以考慮採用這種戰略。

10. 市場營銷學 《名詞解釋題》促銷組合

促銷組合：將各種來促銷方式精心自組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。

所謂促銷組合，主張企業運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現企業目標。 四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現企業目標。
促銷組合體現了現代市場營銷理論的核心思想——整體營銷。促銷組合是一種系統化的整體策略，四種基本促銷方式則構成了這一整體策略的四個子系統。每個子系統都包括了一些可變因素，即具體的促銷手段或工具，某一因素的改變意味著組合關系的變化，也就意味著一個新的促銷策略。