保險營銷活動的對象指的是

㈠ 1.保險銷售從業人員在從事保險銷售活動過程中每年接受的、經中國保監會認可的培訓機構組織的專業培訓屬

答案：抄 保險銷售從業人員在襲從事保險銷售活動過程中每年接受的、經中國保監會認可的培訓機構組織的專業培訓屬於（後續教育）。

解析：第三十八條保險營銷員申請領取《展業證》、年審《展業證》和換發《資格證書》，應當符合中國保監會規定的有關崗前培訓和後續教育的條件。崗前培訓是指保險營銷員首次從事保險營銷活動前接受的、經中國保監會認可的培訓機構組織的專業培訓。後續教育是指保險營銷員在從事保險營銷活動過程中每年接受的、經中國保監會認可的培訓機構組織的專業培訓。

㈡ 保險營銷活動中的保險費率策略有哪些

可以參考歷年來銷售技巧及策略即可。

原因

1. 國內沒有保險業的精算師，無法提供回下一個完善體系的新型答保險。

2. 保險險種在50年前已經定模無法修改，並沿用至今。

3. 保險業人員流動頻率超快，並且精通者極少，有閱歷和資歷者寥寥。

4. 民眾對保險意識淡薄，前50年以至於後200年內在國內都屬於新興產業。

   因以上條款，保險業費率策略幾乎沒人在意，或者50年前就已經被人定義完了，查查資料估計就能找到。

㈢ 根據《保險營銷員管理規定》,保險營銷員營銷活動的授權者是工商局嗎

保監會

㈣ 保險銷售從業人員在保險銷售活動中，符合《保險銷售從業人員監管辦法

總 則
第一條 為了加強對保險銷售從業人員的管理，保護投保人、被保內險人和受益人的合法容權益，維護保險市場秩序，促進保險業健康發展，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱保險銷售從業人員是指為保險公司銷售保險產品的人員，包括保險公司的保險銷售人員和保險代理機構的保險銷售人員。
第三條中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）根據法律和國務院授權，對保險銷售從業人員實行統一監督管理。
中國保監會派出機構在中國保監會授權范圍內依法履行監管職責。
第四條 保險銷售從業人員應當符合中國保監會規定的資格條件，取得中國保監會頒發的資格證書，執業前取得所在保險公司、保險代理機構發放的執業證書。
第五條 保險銷售從業人員從事保險銷售，應當遵守法律、行政法規和中國保監會的有關規定。[1]

㈤ .保險銷售從業人員在保險銷售活動中，符合《保險銷售從業人員監管辦法》有關規定的行為是

保險銷售從業抄人員在保險銷售活動襲中，符合《保險銷售從業人員監管辦法》有關規定的行為是：不利用行政權力、職務或者職業便利強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。

《保險銷售從業人員監管辦法》要求，保險銷售從業人員在銷售活動中不得欺騙投保人、被保險人或者受益人；隱瞞與保險合同有關的重要情況；阻礙投保人履行如實告知義務，或者誘導其不履行如實告知義務；給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益。

(5)保險營銷活動的對象指的是擴展閱讀：

為了加強對保險銷售從業人員的管理，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，維護保險市場秩序，促進保險業健康發展，制定本辦法。選擇保護投保方的合法權益。

保險銷售從業人員應當符合中國保監會規定的資格條件，取得中國保監會頒發的資格證書，執業前取得所在保險公司、保險代理機構發放的執業證書。

㈥ 購買保險者的心理活動

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。
1.保險營銷的特點
（1）保險營銷並非等於保險推銷。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段，促使客戶購買保險的活動過程。顯然，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段，在這一階段的任務就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性，即保險業經營的是看不見摸不著的風險，「生產」出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發生或約定的期限屆滿時，而不像一般商品或服務能立即有所感受。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙，它雖然代表了保險公司的信用，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果。此外，由於保險商品過於抽象，保險單過於復雜，使得人們對保險商品了解甚少，在沒有強烈的銷售刺激和引導下，一般不會主動購買保險商品。正是這種購買慾望的缺乏，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應於非價格競爭的原則。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過精確的計算而確定的，因此它是較為科學的。為了規范保險市場的競爭，保證保險人的償付能力，國家保險監管部門對保險費率進行統一管理，所以價格競爭在保險營銷中並不佔有重要地位，相反非價格競爭原則更適於保險營銷活動。其具體表現為保險營銷的服務性和專業性。首先，保險服務不僅表現在保險消費者購買保險之前，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種，而且還表現在他們購買保險之後，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現，幫助調整保險方案，或在損失發生時，迅速合理地進行賠付。可見，優質的服務是保險營銷的堅實基礎；其次，保險營銷需要高素質的專業推銷人員，他們不僅要具備保險專業知識，還應具備推銷保險商品的其他知識，如經濟、法律、醫學、心理學、社會學等方面知識。因為對一個被保險人而言，購買保險並不僅是一種純粹的消費行為，而是一項風險管理計劃、一項投資計劃、一項財務保障計劃。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場的行情，結合不同客戶的心理特徵，幫助其購買合適的保險保障。由此可見，保險推銷人員的豐富專業知識是保險營銷的根本前提。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現為：①大數法則的必然要求。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單，也只有通過展業承保大量風險，才能接近風險同質與風險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環節。保險商品屬於無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保。可以說保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的。③保險企業大量招攬業務，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經營費用，增強其競爭能力。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得保險商品生產者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和慾望相適應，具體地實現保險生產與消費的統一。②滿足被保險人的需要，維系個人、家庭和社會生活的穩定。在滿足客戶需求的同時，使本公司的經營利潤最大化，從而使企業實現可持續發展。蛋蛋，(*^__^*)嘻嘻……

㈦ 根據保險營銷員管理規定，保險公司委託未取得資格證書和展業證得人員充實保險營銷活動，支付其手續費或者佣

第五復十七條保險公司委託未取得制《資格證書》和《展業證》的人員從事保險營銷活動，支付其手續費或者傭金的，由中國保監會責令改正，給予警告，並處3萬元以下的罰款；對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，並處1萬元以下的罰款。情節嚴重的，由中國保監會責令撤換該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，並對其分支機構的設立申請，不予許可

選C

㈧ 依據保險營銷原理 下列保險活動屬於保險營銷活動的是..

B 社保資金運用。社保資金雖不用涉及銷售活動，但龐大的資金也會進行一些保值並專增值的資金屬運作，以抵禦通貨膨脹，減少資金運作缺口。所以符合保險營銷活動特點

A C D肯定不是。

• A保險費率的合理釐定，是保險公司在設計產品中的一個環節，並沒有涉及經營資產或銷售之類的活動；

• C保險法律制定就不用多說了；

• D保險行業自律,是保監會規定的各家保險公司內部自己進行的自糾、自查的違規違紀的整頓和監督行為，也不涉及資產的經營和銷售活動