電視購物營銷模式

⑴ 如何做好電視購物銷售員

一個好的銷抄售員，是要具備很襲多能力的，能說會道是必然的，但要怎樣說還得有方法！
首先你必須了解自己的產品的功效與好處，在別人有意向購買時說出來，但你還要根據顧客的年齡，穿著等等看出他的購買欲有多少和挑選適合客人想要的功能說，不必全部都說，否則吃力也不討好！另外你要待人熱情，無論來者寒酸與雍容華貴！讓人覺得不買你產品都有點對不住你的熱情友善！還可以適當的關心客人，一些寒暄會讓客人很窩心！一旦窩心下次光顧你的可能就更大喲

⑵ 親們，銷售哪個行業賺錢一點啊，我現在做的是電視購物銷售，賣鞋的，就是那種電視廣告，講的挺激動，99

從你從事的行業來推斷，你的學歷應該在本科以下，而且該行業沒有核心技術含量，所以你在這個地方是沒有發展前途的。
在其他地方，也如此！
唯有不斷提升自己綜合競爭力，才能賺錢，現在只能算養活自己。加油！

⑶ 電視購物的電話銷售主要幹些什麼

那要看你是話務員還是回訪員的哦。如果你是話務員就只要等客人打進熱線，回答客人的問版題，引導權客人去購買啊。有些電視購物公司還有回訪員，就是在客人第一次購物收到貨物後，去電指導客人產品用法，客人不懂的也可以打電話過去問，主要是感情溝通，達成第二次，甚至更多次的銷售。
不管是哪一種都是底薪+提成，不同的提成都不一樣。
沒什麼前景。

⑷ 電視購物銷售技巧有哪些

電視購物，價格太高，廣告太假，電視賣的東西，你到淘寶去看，一樣也有，價格低上不少

⑸ 電視直銷的發展軌跡

1992年,廣東珠江電視台率先在國內推出電視購物節目——「美的精品TV特惠店」；1996年，以帝威斯、百思得為代表的第一代電視購物機構興起；1997年,北京電視台創辦的BTV電視購物，在不到兩年時間里營業額就達到了2億元；1998年，帝威斯曾經把銷售額做到了2.6億元。我國電視直銷經過了十餘年的發展，形成了多種模式，對營銷起到一定的促進作用。1995年11月，北京電視台率先推出了「BTV電視直銷」，代表著中國電視直銷的一種模式，即由電視台為主體，自己組織貨源，自己拍攝節目，在自己的頻道播出，由自己的公司銷售，為企業產品廣告提供了獨特的營銷工具。BTV電視直銷創辦以來，將直銷商品定位於國貨精品上。其銷售業績經過短時間的徘徊後，陡然直線上升，至1997年銷售額已達1.2億元。此後，電視相關產品的開發更形成一個無窮無盡的寶藏，如VCD、圖書、服裝、衣帽、玩具、授權商品、食品、電視技術產品逐漸形成電視機構的品牌產品。1996年由上海帝威斯經濟發展有限公司創辦的帝威斯電視直銷公司開創了「帝威斯電視直銷」模式，有別於北京電視台的電視直銷模式，它由專業電視直銷公司為主體，公司組織貨源並製作成電視節目，再花錢租用電視台的頻道和時間進行播出。該公司業務上接受美國專業電視直銷公司的管理和指導，以經營進口商品為主。1997年該公司銷售額為2.6億元，發展迅猛，很快成為全國電視直銷業的龍頭老大。 地區性電視直銷網是電視直銷的另一種模式。同時期，重慶、遼寧、湖北、南京、杭州、齊魯6家電視台及上海復星高科技（集團）有限公司共同出資，組建地區性的電視直銷網。這個聯合體以中心城市的電視台為核心，以產品為紐帶，組建全國性的信息服務中心，最大限度地將市場信息、廣告資源、產品信息等通過信息服務中心達到共享，並成立配售中心，用強大的營銷網路使產品經營迅速上規模、上水平。聯合體還將選擇優秀產品生產企業作為投資方向，兼並和控股此類企業作為直銷產品的生產企業，以獲取更大的利潤。另外，還有電視銷售中介模式，通過搞電視拍賣形成和電視觀眾的互動，以拉動產品銷售。以中國教育電視台北京頻道（CETV-3）的電視競拍欄目《幸運競拍》為代表，也創造了不斐的業績。其形象更為生動，比較為消費者所接受。然而好景不長，進入2000年後，電視直銷卻一直在走下坡路。2000年底，電視購物公司已經由1000多家銳減到300家左右，行業總收入也從200億元縮水至40億元。近年來做得較大規模的橡果國際採取了電視直銷與地面分銷相結合的經營模式的新模式，使橡果的電視廣告具有了雙重功能，一方面是電視購物的直接銷售功能，另一方面，全國性的廣告也為地面的分銷進行了強大的品牌和銷售拉動。這種商業模式得到了軟銀亞洲的充分認可。軟銀在2005年用1個月的時間完成了對橡果投資4300萬美元的過程。這幾乎創下了風險投資大規模資金的速度記錄。盡管如此，橡果國際同樣經受著諸多消費者的投訴，由於電視直銷廣告存在虛假，產品功效被過分誇大，橡果國際同樣頻頻受到官司糾纏，走得並不坦然。電視購物行業由於缺乏行業協會來監管，針對電視購物的專門立法也滯後，在歐美國家幾乎不存的電視直銷的暴利和虛假廣告宣傳等問題在我國成為普遍現象。由此可見，十餘年來，電視直銷呈畸形的發展態勢，從形成伊始為消費者帶來分類信息到受到消費者的痛恨，廣告效果一路下跌，以至走到急需整頓的境況。目前，中國已經加入WTO，一些財大氣粗，經驗豐富的國外電視直銷公司覬覦中國市場，看準了中國電視直銷市場的混亂局面和巨大潛力，正准備殺入中國市場。內憂外患同時存在，中國電視直銷公司的困境是顯而易見的。

⑹ 2017年34家電視購物企業銷售額是多少億元

2018年6月22日，商務部發布《2017年中國電視購物業發展報告》(以下簡稱《報告》)，全面展示2017年我國電視購物行業發展狀況，分析影響電視購物發展的環境條件，判斷電視購物未來發展趨勢。

《報告》指出，在我國經濟由高速增長轉向高質量發展、消費對經濟增長的基礎性作用日益增強的背景之下，國內電視購物在技術驅動和消費升級引領下，營銷規范化、商品差異化、經營品牌化、市場規模化，將在渠道拓展、產業融合和戰略創新等方面加快步伐。

電視購物發展不錯，但是也要注意虛假宣傳問題。

來源：中國新聞網

⑺ 請教電視購物的銷售話術

1\公司有話術這是肯定的 留不住 因為你可能剛剛接觸熟悉就好了
2、你的絕版大多數問題權 應該問領導 或者老員工 他們會有非常有效的答案 尤其是問 領導他會非常高興的 一位你在思考
3、這種話術最關鍵的是 你自己要對自己的產品 堅信不疑，就像這產品就是你自己生產的似的 不容許被人懷疑 她不賣都會後悔這中感覺 能做到就OK了

⑻ TV購物電視購物一站式服務平台,我想要推廣和銷售產品,電購平台真的可靠嗎也就是電視直銷平台，稱呼差別

不太好吧

⑼ 電視購物公司如何定製會員制營銷方案

離開電視購物行業大半年，或者說不曾離開，因為始終關注。借歐陽修《玉樓春》專訴說一下筆者近日對行業的憂屬思和期待：「別後不知君遠近，觸目凄涼多少悶。漸行漸遠漸無書，水闊魚沉何處問。夜深風竹敲竹韻，萬葉千聲皆是恨。故欹單枕夢中尋，夢又不成燈又燼。」沒有愛，哪有恨，希望行業健康穩健發展，所以筆者會把後兩句「故欹單枕夢中尋，夢又不成燈又燼。」改成：「山重水盡疑無路，柳暗花明又一村。」
會員制的價值，就是用好會員群體的數據，激活並挖掘會員價值，讓忠誠會員受益的同時促進企業自身的發展。往往會員和企業共同成長的最終結果是會員終身受益和企業日益壯大。
會員制的實現需要定製一個競爭對手不可替代的會員利益包，為會員提供永遠的增值服務。（會員利益包是體現會員價值的各種表現手段。如折扣、優惠、套餐、各種服務等等）

會員制運營者必須明確會員就是受益者，忠誠來自利益。