飛亞達營銷策略

❶ 十則經典廣告語（最好有點評）

香港經典廣告語

屈臣氏 更加關心您！

吉之島 繽紛生活常伴您

三商百貨 樣樣驚喜 再三為你！

康泰旅遊社 為您做得到！

港龍航空 美 ，好，旅途！

亞洲萬里通 生活之旅 盡是獎勵

機場快線 愉快 就在這旅！

史雲生雞湯 天天史雲生 煮出新靈感！

白蘭氏雞精 活力 魄力 生命力

護舒寶 女人更新 保護更新！

bossini 有自己的一套！

lawman猛龍 從不與人相比 只求突破自己！

恆生卡 人生更美 只因有你！

台商銀行： 智慧好夥伴

萬事達卡： 萬事皆可達 唯有情無價！

惠而普家電 為你做得更加好！

潤訊通信 一呼天下應！

人頭馬xo 人頭馬一開 好事自然來

長頸fov 高人一等！

路易十三： 品嘗醉人尊貴 鑒賞目眩氣勢

嘉綠仙 口氣清新 充滿信心

嘉士伯 可能是世界上最好的啤酒！

雀巢 選品質 選雀巢！

美心快餐 多一點點新煮意！

toyota 豐田貢獻 跨越明天

saab紳寶 新意驅動 屢創高峰

美聯物業 你所委託 我必承諾！

數碼通 讓你更貼近！

八達通 令生活更輕松！

明基benq 享受快樂科技

飛利浦電器 精 簡

三星電視 靈感始於內在！

理光相機 拉闊空間 創新無限

香港電訊 只要有夢想 凡事可成真

友聯電訊 突破界限 資訊無間

盈科電話 不作他選！

just gold首飾 真女人 真首飾！

情牽今生 今天 明天 永遠

ctf.2 新時代 新女性

點晴品 一點生活感！

channel香水 分享這份夢幻！

adidas運動 沒有不可能

playboy手錶 簡單就是最好的！

迪生 給你帶來世界一流名牌！

詩瑪表： 未曾經歷 如何懂得？ 表面越是簡單 裡面越有學問！

萬寶龍 非君莫屬！

柯達 分享此刻 分享生活！

福特汽車： 活得精彩！

標志607 ： 百年沉澱 一朝迸發

房地產經典廣告詞

中國家喻戶曉的廣告語

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無限（摩托羅拉）

讓我們做得更好（飛利浦）

長城烽火，傳信萬里（西門子）

每一年，每一天，我們都在進步（聯想電腦）

容事達，時代潮（容事達電器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）

永遠的綠色，永遠的秦池（秦池酒）

紅星御酒，融進你我真情（紅星御酒）

坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車）

我們一直在努力（愛多電器）

中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）

沒有最好，只有更好(澳柯瑪冰櫃)

好空調，格力造（格力空調）

輕松爽潔，不緊綳（碧柔洗面奶）

中華永在我心中（中華牙膏）

保護嗓子，請用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）

補鈣新觀念，吸收是關鍵（龍牡壯骨沖劑）

播下幸福的種子，托起明天的太陽（種子酒）

喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）

苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）

華龍面，天天見（華龍方便麵）

食華豐，路路通（華豐方便麵）

集美沙發，牛！（集美沙發）

我的眼裡只有你（娃哈哈純凈水）

遠大，開創中央空調新紀元（遠大空調）

當別人仍然以「大」事為重，NEC卻專注於「小」事（NEC傳呼）

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂（可口可樂）

真金不怕火煉（金正VCD）

福氣多多，滿意多多(福滿多方便麵)

非常可樂，非常選擇（非常可樂）

農夫山泉有點甜（農夫山泉）

清清爽爽每一天（嬌爽衛生護墊）

海爾，中國造（海爾）

男人應有自己的聲音（阿爾卡特手機）

從更大到更好（長虹電器）

清涼舒爽，全家共享（六神沐浴露）

家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調）

27層凈化（樂百氏純凈水）

飄柔，就是這么自信（飄柔）

足及生活每一天（搜狐）

知識改變命運（公益廣告）

科技讓你更輕松（商務通）

世界知名品牌廣告語（英文版）

1． Good to the last drop．

滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

2． Obey your thirst．

服從你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era．

數碼新時代。（索尼影碟機）

4． We lead．Others ．

我們領先，他人仿效。（理光復印機）

5． Impossible made possible．

使不可能變為可能。（佳能列印機）

6． Take time to inlge．

盡情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．

不懈追求完美。 （凌志轎車）

8． Poetry in motion，dancing close to me．

動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）

9． Come to where the flavor is．Marlboro Country．

光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．To me，the past is black and white，but the future is always color．

對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）

11. Just do it.

只管去做。（耐克運動鞋）

12. Ask for more.

渴望無限。（百事流行鞋）

13. The taste is great.

味道好極了。（雀巢咖啡）

14. Feel the new space.

感受新境界。（三星電子）

15. Intelligence everywhere.

智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機）

16. The choice of a new generation.

新一代的選擇。（百事可樂）

17. We integrate, you communicate.

我們集大成，您超越自我。（三菱電工）

18. Take TOSHIBA, take the world.

擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

19. Let's make things better.

讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20. No business too small, no problem too big.

沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。 （IBM公司）

*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

*大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出「think small」的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩穩的執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。

*耐克：just do it

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為「I dream.」，耐克的影響力逐漸勢微。

*諾基亞：科技以人為本

科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮的淋漓盡致，事證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為行動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊的格外有力，因為言之有物。

*戴比爾斯鑽石：鑽石恆久遠，一顆永流傳

證明經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴比爾斯鑽石的這句廣告語不僅道出了鑽石的真正價值，而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鑽石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺 。

*麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那麼直白，但卻符合咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

*山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞

這是台灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，採用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利於孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，於是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。
山葉高明於此。

*麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入台灣市場推出的廣告語，由於雀巢已經牢牢占據台灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得台灣消費者的認同，於是麥氏就順利進入台灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

*人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的「占卜」，誰不願意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感覺

之所以夠的上經典，在於那個「絲般感覺」的心理體驗；能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。

*英特爾：給電腦一顆奔騰的芯

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以X86，並沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586後，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上「intelinside」的字樣，而「給電腦一顆奔騰的芯」則一語雙關，既突出了品牌又貼切的體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。

*豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車

80年代中國的道理上除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且琅琅上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。

*金利來：男人的世界

金利來的成功除了利益於一個好名字外還在於成功的定位，他們把自己的產品定位於成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終於成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般准確體現了金利來的定位和核心價值。

*沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采

沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維達．沙宣做自己的品牌形象大使，並用維達．沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。

*飛力浦：讓我們做得更好

飛力浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的說一聲「讓我們做得更好」，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的「我們一直在努力。」

*李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊抓住這群人的文化特徵以不斷變化的帶有「酷」像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新「酷」族，保持品牌的新鮮和持久的生產力。

*義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！

每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。

*日產汽車：古有千里馬，今有日產車

和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落後的中國市場，他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中以一句很中國很傳統的廣告語：古有千里馬，今有日產車，拉近了與中國人的距離，從而奠定日產車在中國第二的位置。

*寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限

寶馬和賓士都是汽車中的精品，所不同的是賓士體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬於更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。

*555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗。

*七喜飲料：非可樂

面對可口可樂和百事在可樂市場上的「壟斷」，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽車，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。

*天梭手錶：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典範。

*柯達：就是這一刻

膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恆記憶是柯達膠卷永恆的主題，無論是「患起生活每一刻」和「就是這一刻」都是主題的集中反映。

*摩托羅拉：飛越無限

模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由於戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被後起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終於重新高飛，自由飛翔。
給中國經濟的騰飛，造就了一批國內優秀的企業和知名的品牌。其中那些經過市場考驗的傳播語都已經成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業和品牌的核心價值。

*海爾：海爾，中國造

國產家用電器一向被認為質低價廉，即使出口也很少打出中國製造的牌子。
海爾，中國家電企業的佼佼者，在中國家電工業走向成熟的時候，果斷的打出「中國造」的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個「造」上，簡潔有力，底氣十足。

*中國聯通：情系中國結，聯通四海心

聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通的誕生，對於推動中國通訊行業的發展作出了巨大貢獻。它們一次次向中國電信發起挑戰，以優質的服務和低廉的價格在競爭中逐漸發展壯大，聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。

*商務通：科技讓你更輕松

商務通的崛起是一個奇跡，它們用簡單、易用的商務通解釋了什麼叫「科技讓你更輕松」，就是用簡單的操作，使生活更加有序和便捷，這就是高科技帶來的好處。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。

*飛亞達：一旦擁有，別無選擇

當人們的生活品質達到一定高度後，手錶就不再是間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手錶，更多的感受不凡的氣質和惟我獨享的尊崇感受。如果有了這種感覺你還會選擇其它手錶嗎？

*李寧：把精彩留給自己

國內最好的體育用品恐怕非「李寧」莫屬了。體育用品是年輕人的天下，你必須塑造獨特的品牌個性，才能吸引他們，耐克的成功就是明證。李寧的品牌之路並不一帆風順，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景。「把精彩留給自己」卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢。

*康師傅：好吃看得見

台灣品牌卻在大陸發家，標準的「牆內開花，牆外紅」，一個普通的方便麵，能夠讓美味看的見，的確不容易。康師傅目前還是大陸最大的食品企業，產品已經不局限於速食麵，在飲料、餅干領域也是知名品牌。

*張裕：傳奇品質，百年張裕

當進口紅酒蜂擁進入中國市場，以張裕為代表的國產紅酒並沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字型大小企業毅然挺立。

*新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。

這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好、貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。以後新飛就穩穩的坐上冰箱行業三甲的位置，直到今天還在使用。

❷ 做手錶營銷策劃的步驟

看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣

❸ tlan wang手錶的價格

天王電子（深圳）有限公司是國內知名的大型鍾表企業。在天王表官方網站有他們的品牌介紹，天王表有18K金系列、全鎢鋼系列、間鎢鋼系列、全鋼系列、多功能運動系列、自動機械繫列、時尚女裝系列、精密陶瓷系列和環保動能系列等多系列共幾百款式的手錶。天王手錶以其品質超群，造型美觀，工藝精緻而深得廣大消費者青睞，對國內手錶潮流產生了積極而深遠的影響。
天王表間鎢鋼情侶表男表 ￥635.00
天王表-全鋼石英情侶男表 ￥339.00
天王表-自動機械男表 ￥2,825.00
天王表-多功能石英運動男表 ￥1,258.00

他們說：

天王是個正規牌子，還是很不錯的，別糾結於機芯，現在天王 飛亞達等四大名表都不是自產機芯，很多人對此冷嘲熱諷，我不以為然，國內表廠實力相比瑞士表廠實在弱小，好比30年代的XXX對國民黨反圍剿，是學毛澤東在某個領域集中優勢兵力和敵人周旋呢，還是學博古李德那套和敵人來個全面的陣地戰拼消耗呢？所以天王等廠家放棄機芯研製，集中所有力量設計表殼，加強營銷的策略實際是正確的，國際上知名表廠這樣做的大有人在！很多都不是自產機芯，也一點不妨礙他們的名表身份！
另外，一定要記住，如果你買表是為戴錶而不是玩表或藏表，那麼表對你來說最重要的不是名貴否而是適合不適合自己，包括樣式 顏色 品牌 基本功能和你的職業 體態 氣質 生活需要是否相稱，還有，表是因人而貴，而不是相反，戴在周總理手上的老上海581比戴在土財主手上的百達翡麗要值錢的多，戴在李嘉誠手腕上的就算是個假表人們也絕對相信那是真名表，帶在乞丐手上的就算是真百達翡麗人們也都會認為那是地攤貨，！最後要特別注意不要戴高仿表，寧戴真天王不戴假天梭，你戴一個500元的真天王，不會有人笑你的，如果你戴的是一個同樣花500仿的卻是5萬的名表，會被人看不起的。
——數字達人（手錶發燒友論壇）

天王表的品牌做的還是不錯的。不過質量是夠垃圾的，我在2008年3月一下買了兩塊天王鎢鋼的GT3524N/D 5000RMB 據官方資料顯示是30米防水的，我也不知道怎麼個方法，早晨洗臉不小心浸在水裡了，上午水就一大片，直接影響使用了，到售後一看說是我在調時間的時候沒有弄好，--我認了。就在不久我發現一直表現相對較好的一塊也出現了相同的問題，而這一塊是我一直戴在手上的，沒摔過，沒震過，也沒有調過時間應該可以稍微浸一小下水吧，也是一片水霧了。上次清理水汽花費RMB80.00元，這次我不知道是不是我該出這個錢，還是繼續相信他的品牌了，暈了 。看了手錶，每一塊都有一個單獨的鑽石鑒定卡，售後也沒有講是假的，那就是真的了。
——丹尼（問問達人）

❹ 女手錶哪個品牌好

1、伯爵POSSESSION系列：這個系列的手錶有著獨特的設計，如360度可旋轉的表圈，表現出優雅的動感魅內力。並容且表圈上包鑲一顆裸鑽，裸鑽伴隨著手指尖旋轉。而且配搭兩針設計方案，讀時主觀清楚。配用石英機芯。

2、香奈兒J12系列：ChanelJ12表圈帶槽從原先的30個改成40個，錶冠縮小了，表盤上的數字無效和字體也歷經再次設計。整個手錶採用精密陶瓷材質，從表殼、表鏈到錶冠，細節由陶瓷材質製成。

3、卡地亞藍氣球：這個33mm的機械手錶儀表盤飾有扭繩手工雕刻，十分精美。羅馬數字偏移了淺藍色皇冠上的運動軌跡，它是非常與眾不同和漂亮的。象徵性的槽冠包鑲著凸環形生成尖晶石，不張揚而雅緻。

4、泰格豪雅卡萊拉系列：此系列腕錶擁有28毫米的尺寸，精巧典雅，配以白色珍珠貝母表盤，鍍銠時標和劍形指針與之相得益彰，3點鍾位置設有日期顯示窗口，記錄下每一天的美好時刻。上滿鏈能夠提供40個小時左右的動力儲存。

5、歐米茄：歐米茄的女士腕錶同樣吸引了很多女性。尤其是它的星座系列，可謂是成功女性的標配之一。其次是歐米茄的碟飛系列，也深受女性的喜愛，而且入門價格更低，能充分彰顯現代女性的時尚風格和與眾不同的個性。

❺ 市場營銷案例分析

市場營銷案例分析
市場營銷案例分析本書以市場營銷教材體系為依據，設置了13章案例，包括市場營銷觀念、市場營銷環境、營銷信息、購買者行為、目標市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷、國際市場營銷、網路營銷和綜合案例分析等。

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基本信息
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作者簡介
編輯本段基本信息
作者：孫全治 主編 ISBN：10位［781089594X］ 13位［9787810895941］ 出版社：東南大學出版社 出版日期：2004-7-1 定價：￥20.00 元
編輯本段內容簡介
本書理論聯系實際，內容翔實新穎、層次清楚、注重培養學生的動手操作能力，體現了高等職業教育的職業性特點，具有較強的實用性與前瞻性。 本書可供高職高專及成人高等學校的營銷、商務、會計、管理、秘書等專業的師生使用，還可作為企業管理、營銷、商務從業人員的崗位培訓及自學參考用書。
編輯本段圖書目錄
1 緒論 1.1 案例教學法的特點與本質 1.2 案例教學法的作用 1.3 市場營銷案例的類型 1.4 市場營銷案例的構成 1.5 市場營銷案例分析的步驟和內容 2 市場營銷觀念 2.1 知識點 2.2 案例一 麥當勞的成功之道 2.3 案例二 蘇州鳳凰山墓地的成功營銷 2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略 3 市場營銷環境 3.1 知識點 3.2 案例一 馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境 3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響 3.4 案例三 色彩激活冰箱市場 4 營銷信息 4.1 知識點 4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色 4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷 4.4 案例三 美國航空公司飛行電話服務調查分析 5 購買者行為 5.1 知識點 5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查 5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之咱 5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」 5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業 6 目標市場策略 6.1 知識 6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主 6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路 6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡 6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代 7 產品策略 7.1 知識 7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略 7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣 7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道 7.5 案例四 寶潔公司的多品牌策略 8 價格策略 8.1 知識點 8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果 8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽 8.4 案例三 價格在銷售中的作用 8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略 9 渠道策略 10 促銷策略 11 服務營銷 12 國際市場營銷 13 網路營銷 14 綜合案例分析

❻ 飛亞達手錶是低端品牌嗎

不是低端品牌

❼ 急需保險公關策劃書範文，，，急急

品牌的誕生是因為公關，而非廣告
u 楊黎

如果你問一個國際的總裁，如何創立品牌，他會告訴你，首先進行大規模的廣告推廣，也許這種品牌理念適合那些才大氣粗的跨國公司，但是卻會使得大多的中國本土品牌走上不歸路……

飛亞達在神五營銷中通過公關成功樹立中國鍾表第一品牌的地位。中國企業單憑拼廣告斗不過那些才大氣粗的跨國公司，中國企業應該尋找更有效的品牌創立方法。這個就是公關。
如果你問一個國際4A的總裁，如何創立品牌，他會告訴你，首先進行大規模的廣告推廣，就象現在惠圃全球4億美圓的大規模廣告推廣一樣，經過大規模的廣告推廣後，品牌擁有一定的知名度後，在這個基礎上然後在進行進一步的品牌內涵深化和推廣。
如果你咨詢其他廣告公司，他們告訴你的答案也一樣，先大規模的廣告過後再說，這是基礎。也許你現在知道為什麼那麼多的公司破產的原因了吧？
在現在競爭如此激烈的環境下，社會的輿論及關注越來越重要，廣告更大的作用是推波助瀾和提醒。品牌的創立是因為公關而不是廣告。
「廣告為王」的神話
有人請教可口可樂全球總裁可口可樂的品牌秘訣是什麼？這位商界巨頭說：「唯一的秘訣就是廣告，除了廣告，沒有其他！」
真的嗎？真的就只是廣告那麼簡單？如果其他的飲料行業真的相信要建立一個偉大的品牌的秘訣就只是廣告投放問題，那麼很可能這個傢伙會血本無歸。
這是一個典型的障眼法，就象那些魔術一樣，如果你真的相信那些魔術大師真的可以閉眼鄭刀都不會傷到人，只要勤加練習，你的功力也一定可以達到類似的閉眼鄭刀也不傷人的地步。如果真的這樣的話，不知要有多少人會死在你的刀下。
的確，從秦池奪取央視標王一舉成名後，中國的企業開始越來越重視起廣告的作用來。而且從客觀來看，廣告也確實起到促進銷量和建立品牌的重任。但如果你有留意，你會看到現在廣告的效果將會越來越低。從90年代初到現在，整個廣告的成本上升了何止幾倍？十年前，秦池花了3000萬的廣告投入迅速啟動全國市場，現在這個數字翻了5倍不止。
確實，我們不否認廣告作為營削中重要一環，我們不否認其起著自身獨特的作用，但如果你因此認為，品牌的創立是因為廣告，那麼可能很遺憾的是，你的品牌之路可能要步入誤區。
想想看，在中國短短的二十多年的歷史發展進程中，給我們留下深刻印象的都是些什麼東西？
我們都知道海爾的砸冰箱事件，對於海爾冰箱的廣告，你記住了哪些呢？
我們都知道茅台是怎麼在蒙巴拿怎麼一砸酒而天下知，你會留意到茅台作過什麼廣告嗎？
大家都知道格蘭仕微波蘆吧，告訴你一件驚訝的事情，雖然格蘭仕微波蘆擁有很高的知名度，但格蘭仕微波路從來沒有投過多少錢硬廣告。
就從最近這次的神五營銷來看，大家都知道飛亞達製造了中國第一隻航天表。但是飛亞達為此投入的廣告費用卻沒有多少。
看看世界上著名廣告集團里廣告公司與公關公司的關系我們就可以知道現在人們對廣告與公關的認識，一直以來，大家形成的觀念都是品牌的創立是因為廣告創立的，公關和新聞知識輔助的手段而已。所以你可以看到幾乎所有的廣告公司裡面，公關和新聞計劃愛品牌傳播年度傳播計劃里扮演的一般都是小角色，企業和廣告公司對公關和新聞的認識只是限於公關只是一種輔助的手段而已。但事實的真相剛好相反，人們對公關和新聞的認識離真正的事實還遠遠 不足。
拿最近的神五營銷為例，在此次的神五營銷中，5家贊助企業飛亞達、蒙牛、農夫山泉、中國人壽、長城潤滑油分別根據自己企業的品牌策略進行了營銷，但是最終的結果如何呢？雖然蒙牛憑借著巨大的廣告投入（半個多月1000多萬）迅速打開了知名度，但是整個神五營銷中最大的贏家卻是飛亞達，在短短不到兩個星期的時間里，飛亞達憑借出色的公關能力創造了「航天表」的飛亞達專用名詞，成為此次神五報道中曝光率最高的企業之一，連最權威的官方新聞機構新華社也為飛亞達發了一次專門的新聞通稿，這在新華社的國家報道中是不多見的。飛亞達此次花費不多卻取得了價值幾千萬的宣傳效果。
回到營銷的本質
營銷為什麼會起作用？
營銷之所以會產生作喲內個是因為口碑，口碑創立品牌。
營銷為什麼會產生作用，除了終端渠道的陳列、渠道的擺設等硬體終端讓人看起來感覺不錯之外，真正對銷售起作用的是什麼呢？
人員的推銷或者消費者以前朋友的口碑！
有沒有發覺，其實說到底，口碑的影響是企業生死存亡的關鍵。
如果你有仔細考慮一下，你會發現，其實企業所有的營銷努力都是為了一個目的，營造良好的口碑。

產品的款式設計，產品的質量、產品的品牌形象、產品的技術研發，產品的終端擺設、廣告、公關、營銷推廣…所有的一切一切，最終希望的只不過是要讓人覺得這個品牌象個大品牌，在消費者當中形成良好的口碑。營銷的最終努力都不過是為了塑造良好的口碑，因為只有擁有了這一點，整個品牌才具有生存的基礎。
三株口服液是否真的喝死了一個老漢？
冠生園是否真的存在產品的問題？
福牌阿膠是否真的用馬皮代替驢皮？
……
這些都有大規模的廣告宣傳嗎？沒有，但這並沒有阻止他們的傳播，是什麼在其中起了重要的作用，誰上罪魁禍首？口碑傳播。這從反面人證了口碑傳播的重要性。
那麼什麼更容易引起人們的口碑傳播？是廣告嗎？看來不是，隨著信息的爆炸發展，人們越來越排斥廣告的商業信息。
漢林清脂單是在2002年12月在電視上就投放了1000多萬的廣告費用，目標人群有多少知道漢林清脂？沒有多少
黃金搭檔2002年在中央電視台的投放數以億計，有聽說多少消費者在議論和傳誦黃金搭檔？寥寥無幾。
……
在未來的信息爆炸時代，廣告的作用將會越來越少，人們會有意無意的忽視廣告的存在。在哪個投放巨大的漢林清脂廣告中，有多少人知道這是一個治療高斜脂的產品廣告？人們更多的是記住任達華。因為不在意，這也是為什麼人們經常將甲家企業的廣告說成乙家，將乙家的廣告說成丙家……
那麼什麼最容易引起口碑，公關無疑，人們總是將自己描寫得高尚一點，所以公關也更容易引起人們的關注和傳播。
公關的作用在於它更容易引起口碑傳播。
企業所有的努力，只不過是為了創造一個有更有利於企業生存的環境而已。
「廣告之所以起作用只有當它有了『話題性』才具有價值！」著名贏銷戰略大師AL RIES說。飛亞達的「中國航天員專用佩帶用表」之所以起作用也就是因為飛亞達航天表與神州五號緊密聯系在一起（飛亞達航天表是神州五號上唯一的商業因素）。
輿論創立品牌，而非廣告
加入WTO後的中國企業，應該知道單憑拼廣告是平不過那些才大氣粗的跨國公司品牌，中國企業應該尋找更有效的品牌創立方法。
特別是中國，輿論的作用比更是巨大無比，史與柱在總結為什麼企業倒閉的原因時特別提到一點，就是輿論。作為一個技術人員出身的商界巨人，可以認識到這一點，可見輿論的巨大威力。
眾口爍金，中國人充分意識到輿論的巨大威力。
企業所有的營銷努力只不過是為了贏得一個良好的口碑，從而塑造起一個偉大的品牌，從而贏得銷售上的成功。
而要贏得良好的口碑宣傳，是廣告更容易引起人們的廣泛傳誦，還是輿論和新聞的作用更大呢？一個品牌要想在大眾市場獲得成功，首先要在媒體和新聞界獲得成功。
而中國的品牌往往相反，這是為什麼那麼多品牌曇花一現的根本原因，當你沒有深厚的傳播基礎的時候，品牌的生命很難持久。
探索成功品牌的本質
我們來看看到底是公關創立品牌，還是廣告。我們可以看到，每一個偉大的品牌後面都有一個廣為人知的品牌故事，這個品牌故事是通過廣告告知的，還是通過輿論宣傳達到的。
我們來觀察中國的幾大著名品牌，看看到底是輿論創立品牌，還是廣告？
海爾：
在海爾品牌的建立過程當中，起作用的是是廣告還是新聞輿論呢？你或許會說是廣告，但要你說出哪個海爾廣告給你留下了深刻的印象你可能想不出來，你的第一反應可能是海爾砸冰箱事件，海爾用這個方法向消費者宣布了海爾產品過硬的品質。接著你會想到什麼，你可能會想到「地瓜洗衣機」，海爾的地瓜洗衣機真的有效嗎？如果你去市場上走走，你會發現其實海爾的地瓜洗衣機只生產了很少量的幾台，但這個不重要，地瓜洗衣機向人們宣布了海爾的貼心和個性化服務。
海爾的廣告與其他家電品牌的廣告相比更獨特嗎？沒有，不過其成功的秘訣是設立獨一無二的新聞策劃部，專門策劃有關海爾的新聞，每年上萬篇的發稿量。這是其他品牌所望塵莫及的！
善於造勢的企業總是比較容易成功。首先你要在糜體上和輿論上成功，你才會在銷售上成功。
格蘭仕：
大家都知道格蘭仕微波爐，按照常規的做法，如果想要達到如此高的知名度，格蘭仕投入的廣告費用一定數以億計。不過事實的真相是，其實格蘭仕微波爐在創立品牌期間，一分錢的硬廣告都沒有投。那麼格蘭仕微波盧是如何讓微波爐到達這樣家喻戶曉的程度。秘訣就是廣告。如果統計一下，你可以看到，所有微波爐行業的新聞幾乎都是格蘭仕製造出來的，即使是現在，你仍然不時可以看到有關格蘭仕微波爐策劃的新聞。
腦白金：
很多廣告創意人對腦白金「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」的廣告深誤疼截，但這並沒有影響腦白金的銷售。腦白金的成功是大規模的廣告轟炸炸出來的嗎？看來不是。黃金搭檔……
奧克斯：
成長初期，首先要解決的問題是知名度問題，首先你要是一個知名品牌你才可能是一個強勢品牌。
所以奧克斯空調非常重視新聞公關的炒作，如《空調白皮書》的發布，挑起行業爭端；
暴炒吳士宏的加盟（其實根本沒有的事），繼續引起關注，提高知名度；
然後是中巴對抗賽的贊助，一輪廣告和宣傳的轟炸。
如果你有注意看，你會看到奧克斯前幾輪的宣傳都是低成本的、新聞的炒作居多 。現在奧克斯的知名度已經沒什麼問題了，現在急需要解決的問題是奧克斯的實力，解決消費者的信任度問題：你要讓人覺得奧克斯象個大品牌，值得信賴。
而要讓人覺得你象個大品牌，很有實力，大規模投放廣告是一個很好的捷徑，所以奧克斯現在大規模的投放廣告是要讓消費者相信，我們奧克斯是一個大品牌，我們奧克斯是一個很有實力的品牌，達到這個目的就可以了。只要維持一定規模的廣告投放奧克斯的戰略目的就達到了。
實際上，很多著名品牌的創立並不依靠廣告，更多的是依靠新聞和輿論，象星巴克和沃爾瑪這樣的品牌，無論是過去和現在，他們的廣告預算都非常少，那他們是如何取得成功的？輿論和新聞。從本質上來說，廣告、新聞、輿論都是想製造傳播，顯而易見的是，新聞和輿論更有優勢，新聞和輿論更容易造成口碑傳播。
大家都記得南方黑芝麻糊「一縷濃香，一縷溫情」的廣告吧，當時這個廣告囊括幾乎所有的廣告大獎，但現在南方黑芝麻糊哪裡去了呢？因為缺乏後繼的新聞和輿論引導，當經典的廣告一停播以後，人們很難再想起原來還有個南方黑芝麻糊。在健康食品行業快速增長的今天，中國傳統的芝麻糊類並沒有什麼增長。
在最近的神五營銷中，人們注意到以前憑借「一朝擁有，別無所求」廣告出名的飛亞達開始改變只是猛投廣告的營銷策略，開始注重公關戰略——贊助神州五號發射，而且在宣傳中在保持適量廣告投放的同時更加註重公關輿論的報道，大大提升了飛亞達品牌形象。太空的神秘、高貴和高科技感覺一下賦予了飛亞達神秘的太空色彩。飛亞達憑借神州五號的一飛沖天也一飛沖天。
注重公關，注重深度傳播，這也許是那些南方黑芝麻糊品牌走出困境的營銷戰略。
廣告是風，公關是太陽
在伊索寓言里有這樣一個故事：
一天太陽公公和風伯伯在路上相遇了，他們在爭論到底是風的力量大些呢，還是太陽的力量強些？
他們最後決定看看誰能使路人脫衣服，誰的力量就最強。
風伯伯先上場，但是風颳得愈大，那些路人就把衣服穿得愈緊，到最後，風伯伯一件衣服都沒有讓路人脫下來。風伯伯一臉的沮喪，為什麼我的風力那麼大可是連路人的一件衣服都脫不下來呢？
後來太陽公公上場了，他並不想強行地把那些路人的衣服脫下來，他要人家自己主動把衣服脫下來。他一路的猛曬，過了一會，那些路人覺得很熱，就把衣服脫下來了。
太陽公公最後贏得了勝利。
在市場營銷中，廣告和公關的作用與這個寓言中的風和太陽的關系很象。
廣告是風，公關是太陽。
廣告是一種硬性的推銷手段，赤裸裸地希望就是賣貨，但因為缺乏足夠的可信度而很難深入人心，風吹得越猛，路人衣服穿得越緊；廣告作得越猛，人們的抗拒心理越強。
公關象太陽，不知不覺中解除人們的武裝。因為輿論與媒體是獨立的第三方，輿論和媒體不是你的，你不可能完全控制他們，你不能強迫媒體一定要接受你要傳播的信息，他們有自己的運作規律和評判標准，你能作到的只能是盡量使他們感興趣，讓他們感覺這件事情對他們很有幫助，對消費者也很有幫助，讓他們自己來選擇報不報道這件事。
媒體站的立場會讓消費者相信他是期望我們可以得到更良好的服務。在這個過程中，企業的良好形象和品牌形象會不知不覺中讓消費者接受了。
最近的神五營銷中，人們也許會對蒙牛廣告投放上的一鄭千金有些記憶，但是人們得到的更多印象也許會是蒙牛又在借著神州五號的發射在自我炒作了，從而大大降低蒙牛宣傳上的效果。頻繁的廣告投放也許就象人們對待腦白金的廣告一樣，雖然知曉但是厭煩。
而站在另一面的飛亞達企業卻因為其出色的公關戰略給我們留下深刻的印象：
「中國第一隻航天表揭開神秘面紗 楊利偉曾佩戴」、「中國第一隻航天表的爭斗——飛亞達與OMEGA三年來的競爭」「中國第一隻航天表曝光」……極富新聞價值的新聞傳播無聲無息地進入人們心中，其切入角度也是如此水到渠成、匠心獨運，讓人完全感覺不到一種商業信息：「在所有電視新聞片和網站圖片資料中出現的宇航員，其左手臂上佩帶著一隻黑色表帶的手錶，這正是第一次曝光的中國第一塊航天表——飛亞達航天表……」所以我們也不驚訝於飛亞達獨到的宣傳效應了：
根據我們神州五號發射前和神州五號發射後的新聞搜索表明，在神州五號發射前，在GOOGLE打上「航天表」可搜索到航天表的信息不超過5條；神州五號發射後，在GOOGLE打上「航天表」可搜索到航天表的信息超過千條以上。飛亞達在短短的兩個星期內幾乎打造了一個「航天表」新名詞，這個是單純廣告無法想像的。其引發的新聞效應也是如此令人矚目：在中國四大門戶網站（新浪、搜狐、網易、TOM）上搜索到有關飛亞達的新聞專稿超過20篇以上，其他自動刊發和轉載的中小往站更是不計其數……
知名品牌面臨的難題
廣告是一種很有限的傳播手段、淺層次的傳播手段，
當企業品牌已經具有很高知名度的時候，當品牌的知名度已經沒有什麼問題的時候，單純的廣告已經沒有什麼作用，那麼這個時候，你關注的重點就不再是單純的知名度問題，當大家都知道你這個人的時候，你就應該知道，接下來的工作你應該讓人知道你這個人有多好。而如何要讓人知道你這個人，單是告訴人家你的名字是遠遠不夠的，這時候你要用的可能就不再是單純的廣告了，這時候你拿起的武器就應該是公關。用全方位的的關注和深度的報道讓人全面了解你是一個什麼樣的人，讓人知道你的內涵是多麼豐富，讓人知道你是一個心地多麼善良的人。
顯然，這些是廣告再也難以達成的目標。
輿論和新聞的可信度會讓消費者相信。
一般來說，廣告的費用都是巨大的經費預算，而公關是一個「四兩撥千斤」的活兒，猜猜看，飛亞達從無到有創造了「航天表」專用名詞花了多少錢？不會很多，想一想，類似的經費都不夠在廣州日報做一個整版廣告（35萬/版）。飛亞達讓輿論界暴炒「飛亞達航天表」概念只是用了不多的公關費用，而整個宣傳效果幾千萬也可能拿不下來。
廣告是交保險費
既然品牌的創立應該首先公關而非廣告，那麼是不是說廣告就無足輕重了呢？顯然不是，一個品牌無法一直都保持很好的新聞效應，那麼這個時候，企業就應該考慮通過廣告來維持消費者的認知，當輿論與新聞將品牌釘入消費者心智之後，這個時候，你就需要廣告。讓廣告這把錘子，把品牌訂得更深。
不僅如此，在品牌創立之後，廣告更多的作用是一筆保險費。那些成功的大品牌用天文數字的廣告費用在告訴其他品牌，如果你沒有足夠的財力，請不要輕易地加入競爭。廣告是提高整個行業門檻的一個很重要手段，它就象企業為它現在的品牌地位交納的一筆保險金，如果你要與寶潔這樣的巨頭競爭，想一想那巨額的廣告投放也是一件很頭痛的事情。
箭牌口香糖每年花費幾億美圓的廣告費來做廣告，這無疑是在告訴競爭對手，如果你想獲得象我這樣的品牌地位，每年你的花費要超過幾億美圓，而且並不保證你一定能獲得足夠的回報。這會讓那些蠢蠢欲動的競爭對手不甘貿然行動，因為幾億美圓可不是一個小數目，這可是一個巨大的投資風險和資金壓力！許多的競爭對手會由於過於巨大的風險而不甘貿然進入口香糖市場，從而使得箭牌多年來一直獨享巨額利潤的口香糖市場。
OMEGA、飛亞達每年都維持著巨大的廣告預算，這無疑是阻礙其他鍾表品牌的一個巨大門檻：如果你要獲得象我這樣的品牌地位，每年你花費的廣告費用也是一筆巨大的負擔，在維持這樣一種巨大廣告費用的前提下，請考慮你是否可以收到足夠的回報？
很多領導品牌的廣告都是一筆保險費，可口可樂成功的秘訣真的是廣告嗎？我們想一想，你雖然天天喝可口可樂，但是在過去的一年裡你看過了多少次可口可樂的廣告了？沒有多少，甚至一次都沒有。可口可樂的終端陳列和終端傳播的效果遠遠大於廣告本身，可口可樂龐大的廣告費用很大程度上也是在交納保險費。
我們不能因為看到富豪現在作賓士而自己也作賓士，做賓士並不會令你成為富豪，你要想成功，你應該學富豪沒成為富豪之前是怎麼做的。
創立品牌也是同樣道理，如果你以為市場上的強勢品牌都是因為擁有龐大的廣告費用而自己也要擁有龐大的廣告費用，十有八九你會血本無歸，你應該學這些強勢品牌在沒有成為領導品牌之前他是怎麼成功的。

❽ 市場營銷案例分析的作品目錄

1 緒論
1.1 案例教學法的特點與本質
1.2 案例教學法的作用
1.3 市場營銷案例的類型
1.4 市場營銷案例的構成
1.5市場營銷案例分析的步驟和內容
2市場營銷觀念
2.1 知識點
2.2 案例一 麥當勞的成功之道
2.3 案例二蘇州鳳凰山墓地的成功營銷
2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略
3市場營銷環境
3.1 知識點
3.2 案例一馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境
3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響
3.4 案例三 色彩激活冰箱市場
4 營銷信息
4.1 知識點
4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色
4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷
4.4 案例三美國航空公司飛行電話服務調查分析
5 購買者行為
5.1 知識點
5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查
5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之路
5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」
5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業
6目標市場策略
6.1 知識
6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主
6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路
6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡
6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代
7 產品策略
7.1 知識
7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略
7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣
7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道
7.5 案例四寶潔公司的多品牌策略
8 價格策略
8.1 知識點
8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果
8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽
8.4 案例三 價格在銷售中的作用
8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略
9 渠道策略
10 促銷策略
11 服務營銷
12國際市場營銷
13 網路營銷
14 綜合案例分析
參考文獻

❾ 手錶市場報告

《中國手錶行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國手錶行業發展綜述
1.1 手錶行業報告研究范圍
1.1.1 手錶行業專業名詞解釋
1.1.2 手錶行業研究范圍界定
（1）研究報告的目的
（2）研究報告的方法
（3）行業統計部門和統計口徑
（4）行業統計方法
1.1.3 手錶行業分析框架簡介
1.2 手錶行業定義及分類
1.2.1 手錶行業概念
1.2.2 手錶行業主要產品分類
1.3 手錶行業產業鏈分析
1.3.1 手錶行業產業鏈簡介
1.3.2 手錶行業產業鏈上游分析
（1）鋼鐵
（2）有色金屬
（3）橡膠
（4）玻璃
（5）皮革料
1.3.3 手錶行業產業鏈下游分析
第2章：國外手錶行業發展經驗借鑒
2.1 美國手錶行業發展經驗與啟示
2.1.1 美國手錶行業發展現狀分析
2.1.2 美國手錶行業運營模式分析
2.1.3 美國手錶行業對我國的啟示
2.2 日本手錶行業發展經驗與啟示
2.2.1 日本手錶行業發展現狀分析
（1）日本手錶產量
（2）日本手錶銷售額
（3）日本手錶出口分析
2.2.2 日本手錶行業運營模式
（1）卡西歐
（2）精工
（3）西鐵城
2.2.3 日本手錶行業發展經驗分析
2.2.4 日本手錶行業對我國的啟示
2.3 韓國手錶行業發展經驗與啟示
2.3.1 韓國手錶行業運作模式分析
2.3.2 韓國手錶行業發展經驗分析
2.3.3 韓國手錶行業對我國的啟示
2.4 歐盟手錶行業發展經驗與啟示
2.4.1 歐盟手錶行業運作模式
2.4.2 歐盟手錶行業發展經驗分析
2.4.3 歐盟手錶行業對我國的啟示
第3章：中國手錶行業發展環境分析
3.1 手錶行業政策環境分析
3.1.1 手錶行業監管體系
（1）國家鍾表質量監督檢驗中心
（2）全國鍾表標准化技術委員會
（3）中國鍾表協會
3.1.2 手錶行業品牌規劃
3.1.3 手錶行業產業機構調整規劃
3.1.4 手錶行業區域發展規劃
3.2 手錶行業經濟環境分析
3.2.1 中國GDP增長情況
3.2.2 固定資產投資情況
3.2.3 我國居民收入水平
3.2.4 對手錶行業的影響分析
3.3 手錶行業技術環境分析
3.3.1 「十二五」期間我國手錶行業技術發展現狀分析
3.3.2 新技術變革給手錶行業帶來新變化
3.4 手錶行業消費環境分析
3.4.1 手錶行業消費驅動分析
（1）收入水平提高，居民消費品味提升，對手錶的需求檔次明顯提高
（2）懷舊情懷，追求名表的收藏價值
（3）特殊群體對健康的需求
3.4.2 手錶行業消費特徵分析
3.4.3 手錶行業消費關注點分析
（1）時尚
（2）質量
3.4.4 手錶行業消費區域分布
第4章：中國手錶行業市場發展現狀分析
4.1 手錶行業發展概況
4.1.1 手錶行業產量分析
4.1.2 手錶行業競爭特點分析
4.1.3 手錶行業發展趨勢
（1）產業關聯度基礎不斷加強
（2）在世界鍾錶行業分工體系中，中國的鍾錶行業占據著重要的地位
（3）產業組織結構不斷優化，呈現出向新型工業化發展的趨勢
4.2 手錶行業供需狀況分析
4.2.1 手錶行業供給狀況分析
（1）行業總產值分析
（2）行業產成品分析
4.2.2 手錶行業需求狀況分析
（1）行業銷售產值分析
（2）行業銷售收入分析
4.2.3 手錶行業整體供需平衡分析
4.3 手錶行業經濟指標分析
4.3.1 手錶行業經營效益分析
4.3.2 手錶行業盈利能力分析
4.3.3 手錶行業運營能力分析
4.3.4 手錶行業償債能力分析
4.3.5 手錶行業發展能力分析
4.4 手錶行業進出口市場分析
4.4.1 手錶行業進出口綜述
4.4.2 手錶行業進口市場分析
（1）進口額及數量
（2）進口產品結構
4.4.3 手錶行業出口市場分析
（1）出口額及數量
（2）進口產品結構
4.4.4 手錶行業進出口前景預測
第5章：中國手錶行業市場競爭格局分析
5.1 手錶行業競爭格局分析
5.1.1 手錶行業區域競爭
5.1.2 手錶行業品牌競爭
（1）國內市場手錶品牌排名
（2）進口表品牌排名
（3）國產表品牌排名
5.1.3 手錶行業企業性質格局
5.2 手錶行業競爭五力分析
5.2.1 手錶行業上游議價能力
5.2.2 手錶行業下游議價能力
5.2.3 手錶行業新進入者威脅
5.2.4 手錶行業替代產品威脅
5.2.5 手錶行業行業內部競爭
5.3 手錶行業重點企業競爭策略分析
5.3.1 飛亞達（集團）股份有限公司競爭策略分析
（1）確定目標市場
（2）向國際品牌學習，不與國內企業競爭
（3）重塑品牌
（4）渠道創新——亨吉利網路
（5）用創新實現超越
5.3.2 天王電子（深圳）有限公司競爭策略分析
（1）明確定位
（2）注重產品質量
（3）不打折
（4）終端銷售
5.3.3 冠城鍾表珠寶集團有限公司競爭策略分析
（1）依波簡介
（2）依波競爭策略
5.4 手錶行業投資兼並重組整合分析
5.4.1 投資兼並重組現狀
5.4.2 投資兼並重組案例
（1）海淀集團收購瑞士昆侖表
（2）歷峰集團收購Roger Dubuis
（3）西鐵城收購康斯登
第6章：中國手錶行業重點區域市場競爭力分析
6.1 中國手錶行業區域市場概況
6.1.1 手錶行業產值分布情況
6.1.2 手錶行業市場分布情況
6.1.3 手錶行業利潤分布情況
6.2 華東地區手錶行業需求分析
6.2.1 上海市手錶行業需求分析
（1）上海市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）上海市手錶行業產量分析
（3）上海市手錶行業需求分析
（4）上海市手錶行業市場前景分析
6.2.2 江蘇省手錶行業需求分析
（1）江蘇省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）江蘇省手錶行業產量分析
（3）江蘇省手錶行業需求分析
（4）江蘇省手錶行業市場前景分析
6.2.3 山東省手錶行業需求分析
（1）山東省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）山東省手錶行業產量分析
（3）山東省手錶行業需求分析
（4）山東省手錶行業市場前景分析
6.2.4 浙江省手錶行業需求分析
（1）浙江省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）浙江省手錶行業產量分析
（3）浙江省手錶行業需求分析
（4）浙江省手錶行業市場前景分析
6.2.5 福建省手錶行業需求分析
（1）福建省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）福建省手錶行業產量分析
（3）福建省手錶行業需求分析
（4）福建省手錶行業市場前景分析
6.3 華南地區手錶行業需求分析
6.3.1 廣東省手錶行業需求分析
（1）廣東省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）廣東省手錶行業產量分析
（3）廣東省手錶行業需求分析
（4）廣東省手錶行業市場前景分析
6.3.2 廣西地區手錶行業需求分析
（1）廣西地區手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）廣西地區手錶行業產量分析
（3）廣西省手錶行業需求分析
（4）廣西地區手錶行業市場前景分析
6.3.3 海南省手錶行業需求分析
（1）海南省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）海南省手錶行業產量分析
（3）海南省手錶行業需求分析
（4）海南省手錶行業市場前景分析
6.4 華中地區手錶行業需求分析
6.4.1 江西省手錶行業需求分析
（1）江西省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）江西省手錶行業產量分析
（3）江西省手錶行業需求分析
（4）江西省手錶行業市場前景分析
6.4.2 湖北省手錶行業需求分析
（1）湖北省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）湖北省手錶行業產量分析
（3）湖北省手錶行業需求分析
（4）湖北省手錶行業市場前景分析
6.4.3 河南省手錶行業需求分析
（1）河南省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）河南省手錶行業產量分析
（3）河南省手錶行業需求分析
（4）河南省手錶行業市場前景分析
6.5 華北地區手錶行業需求分析
6.5.1 北京市手錶行業需求分析
（1）北京市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）北京市手錶行業產量分析
（3）北京市手錶行業需求分析
（4）北京市手錶行業市場前景分析
6.5.2 天津市手錶行業需求分析
（1）天津市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）天津市手錶行業產量分析
（3）天津市手錶行業需求分析
（4）天津市手錶行業市場前景分析
6.5.3 河北省手錶行業需求分析
（1）河北省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）河北省手錶行業產量分析
（3）河北省手錶行業需求分析
（4）河北省手錶行業市場前景分析
6.6 東北地區手錶行業需求分析
6.6.1 遼寧省手錶行業需求分析
（1）遼寧省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）遼寧省手錶行業產量分析
（3）遼寧省手錶行業需求分析
（4）遼寧省手錶行業市場前景分析
6.7 西南地區手錶行業需求分析
6.7.1 重慶市手錶行業需求分析
（1）重慶市手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）重慶市手錶行業產量分析
（3）重慶市手錶行業需求分析
（4）重慶市手錶行業市場前景分析
6.7.2 貴州省手錶行業需求分析
（1）貴州省手錶行業發展條件分析
1）GDP增長情況
2）居民收入支出水平
（2）貴州省手錶行業產量分析
（3）貴州省手錶行業需求分析
（4）貴州省手錶行業市場前景分析
第7章：中國手錶行業競爭對手經營狀況分析
7.1 手錶行業競爭對手發展總體狀況
7.1.1 手錶行業銷售收入狀況
7.1.2 手錶行業資產總額狀況
7.1.3 手錶行業利潤總額狀況
7.2 手錶行業競爭對手經營狀況分析
7.2.1 深圳市飛亞達（集團）股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業主要經濟指標
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.2 天津海鷗表業集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.3 珠海羅西尼表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
7.2.4 依波精品（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業組織架構分析
（3）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
7.2.5 天王電子（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.6 深圳市雷諾表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
7.2.7 樂得利鍾表（深圳）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.8 時運達（深圳）電子有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.9 上海表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.10 漳州宏源表業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
7.2.11 手錶行業市場規模預測
7.2.12 手錶行業產品結構預測
7.2.13 手錶行業企業數量預測
7.2.14 手錶行業進入壁壘分析
（1）資金壁壘
（2）技術壁壘
（3）品牌壁壘
（4）人才壁壘
7.2.15 手錶行業投資風險分析
（1）國外手錶企業進入的風險
（2）人民幣匯率風險
（3）原材料價格波動風險
（4）人才匱乏風險
7.2.16 手錶行業投資機會剖析
7.2.17 手錶行業營銷策略分析
7.2.18 前瞻行業投資建議

❿ 歐米茄手錶跟飛亞達手錶那個好

歐米茄（OMEGA）是國際著名製表企業和品牌，英文名omega，代表符號「Ω」。由路易士·勃蘭特始創於1848 年，歐米茄標志著製表歷史上的光輝成就，傲視同儕，相當精緻 。歐米茄以其先進製表技術，成為製表業的先鋒達一百五十年之久。
1848年，歐米茄在瑞士聯邦誕生，路易·勃蘭特（Louis Brandt）與拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）開始手錶裝嵌工作。1880年，路易·勃蘭特的兒子Louis-Paul及Csar將廠房搬遷至人力充足、資源豐富且交通方便的比爾（Bienne）地區。此後，採用機械化生產，統一規格零件，並引進新式分工系統進行裝配工作，裝制出精密准確、品質優良且價格合理的表款。舉世聞名歐米茄19令機芯於1894年面世後，不僅成為其卓越的標志，公司也因此命名為「歐米茄」。
1848年，瑞士名表歐米茄誕生在一個23歲的年輕人手中。這個人就是路易斯·勃蘭特
，一個小工匠。在瑞士漫長的冬季里，勃蘭特借著微弱的光亮，把從當地匠人手中買下的零部件一件件拼起來，做成當時流行的懷表。春天來了，雪化了，勃蘭特就帶著他的表在歐洲各國走街串巷兜售。勃蘭特的兩個兒子路易斯·保羅和愷撒隨後加入了他的行列。
1879年勃蘭特逝世，兩個兒子挑起了家族生意的重任。他的兒子將路易勃蘭特公司轉型為手錶製造廠，將廠房遷到人力充足、資源豐富且交通便利的比爾地區，路易勃蘭特一度成為瑞士最大的鍾表企業。
對歐米茄而言，1894年是改變命運的一年——以革新的分拆組合模式誕生出「19法分機芯」。遷址後的勃蘭特公司率先放棄舊式手工裝配系統，開始批量生產標准化零件，組裝精密准確，被業界認為是精準時計中的實惠之作，從此鍾表業進入了大量生產、分工裝配的時代。當時一個銀行家把這個大獲成功的機芯命名為「OMEGA」，也就是希臘文的最後一個字母，是想表明這種機芯有著完美地表現。就在這一年，通過別出心裁的廣告取得了市場成功的歐米茄機芯獲得了日內瓦和倫敦天文台頒發的天文台表證書。為紀念這個成就，OMEGA從此成為這一品牌的正式名稱。
歐米茄公司很快壯大起來，成為瑞士最大的幾家鍾表製造企業之一。可是公司的支柱——路易斯-保羅和愷撒先後死於1903年。年生產24萬只表，擁有800工人的歐米茄落到了一群年輕人手中——勃蘭特家族的第三代，他們中最大的保羅·艾米爾還未滿24歲。
歐米茄在保羅·艾米爾近半個世紀的經營下，成為真正的表中名牌。第一次世界大戰降臨歐洲，保羅·艾米爾是個精明的商人，與協約國、軸心國都做生意，為他們提供軍用手錶，可是經濟的困難仍然讓他不得不割讓部分利益，幾經轉折，歸屬在世界頭號鍾表集團SSIH-ASUAG旗下。然而這家公司統率著各個品牌的表，其生產和銷售卻是相互獨立的，也就是說即使最早合並的歐米茄與天梭也絕不雷同。
歐米茄的最智慧之處在於，沒有任由工業化泛濫到製表的每個環節，而是將手錶的最後一道工序保留手工完成，這使得它至今仍可以底氣十足地標榜自己「拒絕批量生產，秉承手工製作的瑞士製表傳統」。
最新設計主要由同軸擒縱系統裝置、帶有3個寶石的擒縱叉和擺輪上的沖力寶石以及一個無卡度游絲擺輪。同軸擒縱系統可以有效減低寶石部件之間的摩擦力，令手錶在長時間運作之下仍然保持精密准確。
深圳市飛亞達（集團）股份有限公司成立於1987年，是境內表業上市公司，集手錶研發、設計、製造、銷售為一體，擁有「飛亞達」著名品牌和「亨吉利」商業品牌，營銷網路覆蓋全國，並延伸至國外。飛亞達腕錶為品味人士一一呈現精湛工藝，匠心設計，記錄完美人生時刻，在演繹經典鍾表文化的同時，也傳達著對時間的認知、對生活的主張。
公司成立
1987年12月23日，在中國·深圳成立了一家名叫飛達表業的小公司，公司成立時注冊資本僅186萬元，20平方米的工作廠房和9位員工，她就是飛亞達（集團）股份有限公司的前身。
飛亞達(集團)股份有限公司是中國鍾錶行業一家上市公司，中國著名鍾表企業，主要從事飛亞達手錶及其零配件的研發、製造、銷售，其銷售網路覆蓋全國。
飛亞達公司自成立以來，獲得多項殊榮。公司總的經營策略是：突出主業、加速工商一體化進度，重點發展高科技項目。公司的「飛亞達高科技工業園區「已竣工，集高新技術、科研、生產於一體，是公司重點發展項目之一。

公司榮譽
27年中，飛亞達秉承「追求完美，精益求精」的企業精神，不斷學習和超越世界先進設計理念和製表工藝，用心血和激情將飛亞達品牌引向世界名表的殿堂。

精益求精
公司成立之初，國內表業的競爭已經相當激烈，但飛亞達在品牌戰略的方向上始終矢志不渝，從那時起，每一枚飛亞達手錶都經歷了設計師的傑出創意、製表技師的精雕細刻以及出廠前的嚴格測試。
1988年，飛亞達第一屆新品展示會在北京舉行，100多款設計新穎，做工精良的飛亞達表亮相京城，轟動國內表業，並在北京亨得利專業鍾錶店創下日銷售同一品牌143隻的紀錄，最為精彩的是G/L208對表，迄今銷量已經突破100萬只。
在飛亞達品牌打響不久，公司即以敏銳的市場觸覺將銷售網路由中心城市輻射全國。與此同時，飛亞達開始實行集團化戰略，陸續組建成立了6家產品配套相關企業，擁有了真空離子電鍍及藍寶石加工等先進水平的生產線，為品牌的發展打下良好基礎。
每一款飛亞達手錶首先由設計師將創意繪製成外觀效果圖，再與工程師一起在計算機上建立外觀部件的三維幾何模型，深入細節進行分析和完善，設計師和工程師恰如人的左右大腦，將藝術的美感和工程的嚴謹完美地結合，加上先進的製造手段、製表技師的精湛技藝及流程中每一環節的嚴格控制，保證了每一枚飛亞達手錶的傑出品質。
從1991年起，公司四次引進瑞士先進數控設備用於手錶製造，1996年，引入美國UG2航天設計軟體，在國內實現了手錶設計製造領域的CIM S（計算機集成製造），2001年，引進瑞士S－9ZXL五坐標數控加工中心，其強大的功能即使用於復雜曲面的加工也輕松自如，工藝水準完全達到世界名表的先進水平。公司目前還擁有世界先進水準的藍寶石表鏡加工生產線和真空離子鍍生產線，輔以嚴格的質量檢驗和保證體系，確保了產品質量。

進軍國際
從1989年開始，飛亞達表開始頻頻亮相在香港國際鍾表博覽會等國際鍾表盛會，以精美的設計和傑出的品質與瑞士、日本的著名品牌同台競技，令國外同行贊嘆不已。
1993年是重要的一年，這一年飛亞達公司改組為股份有限公司，飛亞達A、B股票在深交所上市，飛亞達品牌從此在基於國際規則的現代化企業運作模式下，拉開了向國際化品牌進軍的序幕。
工欲善其事，必先利其器。1994年通過ISO9001質量認證，1996年實現CIM S計算機集成製造，飛亞達通過不斷的技術升級，擁有了高水準的研發製造能力。
傑出的設計與精湛的製造，恰是理性與情感、工程與藝術的完美結合，飛亞達不斷推出的新款作品引領著國內表業的潮流：枚精密陶瓷表，硬質合金錶，白金機械表，1999年底推出的「千禧之光」金鑽表更被中國歷史博物館收藏，並在北京創下101800元的國內手錶拍賣紀錄。
腕錶是工程與藝術的結合，是靈感與技藝的共鳴，25年來，飛亞達專注於此，不斷超越自我，學習世界先進的製表技巧。

新的騰飛
鮮花和掌聲只代表著過去，面對新的發展機遇和挑戰，飛亞達在2005年整合了新的公司理念。「It』s my time」的廣告語逐步深入人心，「我的時刻」引起人們本能的遐想，那些人生的重要時刻，那些人生的轉折點，而2005年也將是飛亞達新的騰飛起點。每當你看到「It』s my time」的字眼，請記得這就是飛亞達自信的宣言。