① 農夫三泉有點甜的營銷做法的利弊
品牌的重要性不言而喻，比如一提到礦泉水，就會想到「農夫山泉有點甜」。這就是版品牌的力權量，能讓消費者第一時間聯想到這是誰家的產品。在信息時代社會里，品牌建設跟廣告宣傳和企業產品推廣離不開關系，但更與產品定位有關，產品定位好了，企業根據產品定位，找到目標消費人群，結合廣告宣傳、產品推廣，就很容易讓消費者記住。到一定的場景，消費者自然就會選擇印象中的這個產品。
② 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼
農夫山泉這兩年主要做品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的粘度和品牌性
③ 請問農夫山泉的企業渠道設計、運行與管理模式！並指出其不足之處
看得出前面這位仁兄並非行業內從業人士，所提供的信息和分析多為媒體和外界評論之言論。要知道快消品行業的渠道、運營對於每個行業內公司來說都是沒有多大差異的，都是那些通路，那些賣場或傳統終端商店，因此在渠道設計和運作上去下工夫，那是90年代乾的活。我個人認為飲料快消行業發展到今天已經走到品牌營銷的時代，更多要講品牌故事和內涵來獲取消費者的心智，因為消費者只能認識並在3-5個品牌的產品內選擇購買。而這些前幾名的品牌幾乎在所以渠道都能買到，因此不存還考慮在渠道設計上的問題（該做的都得做，也都做了）。如果這位提問的仁兄要完成這道作業題，可以任意尋找一家知名飲料公司的渠道模式，運營模式，都和農夫公司的大同小異。
至於農夫的管理模式，由於本人並非農夫公司的人，無法評述該公司的管理模式。
說道該公司的不足，我個人認為有一下幾點不足或者需要改進之處：
1、前些年農夫公司存在的大市場小佔有的市場狀況，目前看來已經逐步解決了，只是需要更加深入的做好深耕細作、市場督導、團隊提升和經銷商的掌控。目前看來同娃哈哈、康師傅的競爭中已經逐漸占據了上風（僅指水）。
2、沒有處理好水合其他品類共同發展的問題，其他品類雖然有些建樹，但均未在行業中立於前茅，因為未來真正給農夫造血的是這些品類。並且可以使得渠道管理和運行更加有效。
3、由於農夫品牌定位是天然的，采自於大自然的水源，這會帶來水源地資源的不足和做大市場 後，產能嚴重不足所帶來的矛盾與困惑。
4、農夫作為一家民營企業，融資能力能否支持未來發展可能會成為制約其發展的瓶頸。
5、農夫的管理團體，是否有高瞻遠矚，志向遠大，成為類似可口可樂公司這樣世界巨頭的意識和能力。因為快消行業是個充分競爭的行業屬於紅海，猶如逆水行舟，不進則退。
以上評論，純屬個人觀點，有不妥之處望指教。謝謝！
④ 農夫山泉採用了怎樣的差異化營銷戰略
農夫山泉看準了對手的軟肋，把產品質量的差異化作為站僧對手的法寶。作為版天然水，水源是農夫山泉權一直宣揚的主題。天然水對水源的要求極為苛刻，它不想純凈水可以用來自來水做原水經過凈化後就達到出售的標准，天然水的水源必須是符合一定標准，天然水的水源必須是符合一定標準的地表水、泉水、礦泉水、取水區域內要求環境清幽、無任何工業污染。
⑤ 農夫山泉的幾種培訓模式
基層內部輪訓 在農夫山泉的銷售隊伍中，逐漸形成了一種獨具特色的基層內部輪訓制度。也就是說，在各個銷售大區，城市經理給業務主管培訓，業務主管給業務員培訓，通過這樣的基層培訓，吸收好的經驗，選拔發現優秀的基層培訓師和培訓教案在全國推廣。 「農夫」的培訓理念認為，培訓部的主要職責是建立行之有效的培訓體系，而不是主講。作為公司，每一塊工作均有不同的需求，不同的培訓目的和要求，而在這些崗位上不乏優秀的人才，他們是這一方面的專家，通過把他們給相關崗位的員工進行培訓指導，效果肯定比培訓師更為明顯。 據悉，在今後幾年，內部輪訓模式將在農夫山泉公司各個職能部門大力推廣。因為內部輪訓的培訓模式既可以督促各崗位上的優秀人才對自己熟悉的工作去總結歸納，又能夠使得受訓員工根據實際需求獲得操作性強的指導，這樣既是對管理者的績效考核，也有利於公司形成良好的學習氛圍。 拓展培訓 農夫山泉比較鍾情於這一體驗式的拓展培訓，已經先後與北京、杭州幾家拓展培訓公司建立了業務聯系。 近幾年來，野外拓展培訓在我國流行起來，但主要集中在知識密集型的高科技企業和大型外資企業，本土飲料企業當中全面開展拓展培訓的還是比較少的。 農夫山泉公司率先全面引進拓展培訓，在新員工的入職培訓中，拓展培訓是不可或缺的一環；另外對於高層管理人員，公司也時常通過拓展培訓加強團隊凝聚力。這位「農夫」認為，戶外拓展培訓課程應該成為企業改善員工心裡素質和團隊合作意識的培訓方法之一，將一些戶外冒險性活動引入到公司的培訓課程中，可以使員工挑戰戶外體驗項目，確立信心，發揮自我潛能，並培養團隊合作精神。 分析：通過向員工全面開展拓展培訓，也提升企業的活力和創造力，提高管理人員的整體作戰能力，並讓員工之間相互更加了解，提高工作效率，從而達到提升企業生產力的目的。
⑥ 闡述農夫山泉新產品導入期,成長期,和成熟期的市場營銷策略
導入期：先找小塊區域實驗產品，搜集反饋信息，調整產品。
成長期：收到好的效果就推入全國的市場，投入廣告.完善渠道。
成熟期：已經牢牢的佔領市場了，成為著名品牌了。
⑦ 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略
農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。
⑧ 案例分析 農夫三泉
看了頭疼啊，先去訂它的桶裝水喝，天然的弱鹼性水，不是純凈水，是天然水哦。論其口感，就知道答案。
⑨ 農夫山泉的促銷手段和效果有哪些
農夫山泉市場推廣我注意了一下，總結為以下幾點:
1、食品安全概念專的導入;
注意看到農夫山泉在屬演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；
2、客戶使用體驗性；
我記得農夫山泉一段時間在飲用的瓶口，有個申撥的裝置，而且在廣告特別強調，這就是客戶體驗增強。
3、概念營銷；
農夫山泉有點甜；就是告訴消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；
4、事件營銷；
喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業捐一分錢，積極地參加公益事業，給消費者很好的心理感受。
我覺得大致是這四個方面
⑩ 農夫山泉生命周期及營銷策略
產品的生命周期及與之相應的營銷策略
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
2.發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
一是提高產品質量。
二是開拓新市場。
三是樹立產品形象。
四是增強銷售渠道功效。
五是選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
3.成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為復雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。進攻型策略往往從以下三方面展開：
一是產品改革策略。指通過對產品的性能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
二是市場再開發策略。即尋求產品的新用戶，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴展到農村。
三是營銷因素重組策略。指綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
4.衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業採取的策略往往有：
一是收縮策略。即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
二是持續策略。由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
三是撤退策略。當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。