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家庭營銷模式概念

發布時間:2021-01-17 07:27:15

A. 家庭模式有哪些

傳統的家庭模式
社會學家將人類傳統的家庭模式分為三類:
(1)核心家庭 由夫妻及其未成年子女組成
(2)主幹家庭 由夫妻、夫妻的父母、或者直系長輩以及未成年子女組成
(3)擴大家庭 由核心家庭或主幹家庭加上其他旁系親屬組成
擴大家庭曾經是中國人的夢想,人們常常用「子孫滿堂」來表述長輩的成功與幸福。但有人指出,中
國傳統社會是以大家庭為主其實是一種誤解。人們確實是以大家庭為理想,但並未普遍存在過所謂的大家庭。事實上,所謂的大家庭主要存在於世族門閥之中,而且
這樣的人畢竟是少數;絕大多數庶民是以核心家庭或者主幹家庭為主的小家庭,擴大家庭式的大家庭並不存在。
這是對傳統家庭的理解,現代的家庭模式已經遠遠超出簡單的三分法,並正向更加多元的方向發展。
非傳統家庭模式
(1)單親家庭:由單身父親或母親養育未成年子女的家庭
(2)單身家庭:人們到了結婚的年齡不結婚或離婚以後不再婚而是一個生活的家庭
(3)重組家庭:夫妻一方再婚或者雙方再婚組成的家庭
(4)丁克家庭:雙倍收入、有生育能力但不要孩子、浪漫自由、享受人生的家庭
(5)空巢家庭:只有老兩口生活的家庭
(6)421家庭模式:指一對獨生子女結婚生子後,家庭結構組成:4個父母長輩、1個小孩和他們2人。兩個年輕人要負擔起4個老人的養老重任和至少一個孩子的家庭壓力。 這種模式將日益成為我國基本家庭結構。

B. 名詞解釋:家庭消費模式

家庭消費模抄式是一種新型生活理襲念,核心內容就是追求生活舒適的同時,選擇科學合理、節約能源的生活方式和消費方式。 目前,家庭還是個人消費的基本單位,這就是說,個人消費資料主要是在家庭中進行消費的,消費是家庭經濟行為的一個重要方面.家庭消費通常包括物質資料消費、文化教育消費、醫療保健消費、閑暇消費和家庭勞務消費等.家庭消費行為的目標,就是要在以上物質的、文化的、精神的和勞務的消費中得到最大的滿足,追求效用的最大化.總之,家庭親緣經濟的目標即家庭幸福最大化,最終是通過家庭消費實現的.消費對於家庭經濟行為具有決定性意義.

C. 「家庭」的具體概念是什麼

家庭是由婚姻抄,血緣或收養襲關系所組成的社會組織的基本單位。家庭有廣義和狹義之分,狹義是指一夫一妻制構成的單元;廣義的則泛指人類進化的不同階段上的各種家庭利益集團即家族。 從社會設置來說,家庭是最基本的社會設置之一,是人類最基本最重要的一種制度和群體形式。(社會設置,即組織起來滿足一個社會基本需要的社會結構叢)從功能來說,家庭是兒童社會化,供養老人,性滿足,經濟合作,普遍意義上人類親密關系的基本單位。從關系來說,家庭是由具有婚姻、血緣和收養關系的人們長期居住的共同群體。

D. 傳統營銷模式是什麼

4P理論是營銷策略的基礎,所有的營銷模式都是在這基礎上進行。

產品(proct) ,價格(price) ,渠道(place) ,促銷(promotion),

傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道,並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程。

營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。

傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式,也是最普遍的一種營銷模式。

傳統營銷模式又可以細分成:

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊,企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理,然後通過這些代理,再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商,其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業,尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域,大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間,搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議),基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式,尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業,或者是綜合實力比較強大的企業,多會選擇經銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了,同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業,主要業績來源於自我經營,而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如:絕大部分保險、直銷企業,都是採取直營模式;另外,還有一些企業,通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用於各個領域;尤其是金額較大的產品銷售,更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售,客戶在沒有見到廠商的員工時,一般都會非常謹慎,不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產,在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前,這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬,多則幾百萬上千萬,客戶肯定不會傻兮兮的相信「網路營銷」或者「電話營銷」的!

所以,凡是金額較大的產品銷售,脫離不了傳統營銷模式!

傳統營銷模式的弊端

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。

在傳統營銷模式下,企業首先是進行市場調查,並藉此確定目標市場和營銷策略組合,然後再集中企業的可利用資源,以盡可能地滿足顧客的需要,讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意,希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快,產品種類的增加,要求廠商必須整合多種資源,尋求多方共贏的營銷模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷,才是企業的現實選擇。

2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統營銷特別強調選准目標市場,試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入,但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制,構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,就是實現市場網路的尢規模擴張,其耗資之大由此可見一斑。通常情況下,企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量,而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,可是,差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中,產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強,傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高,所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為,企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代,企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,即確認顧客的需求、市場的機遇,並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是,先開發概念產品,然後製造樣品,再試制產品,最後才是產品營銷。因此,滿足市場需求的時間長、速度慢。

E. 中國自己的營銷模式是什麼

有的!
營銷模式指的是把商品通過某種方式或手段,送達至消費者的方式,完成這樣的一個環節。
現在大家談到的「營銷模式」,當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售等等。簡單點說分為三類:直銷,推銷和傳銷。
但是這些都是西方的營銷模式,從九十年代西方的金字塔營銷模式進入中國開始,一直發展到今天,雖說當年鄧小平爺爺說過:黑貓白貓論,一個新生事物的到來,只要利大於弊,法律都要加以保護,但是,到了今天,老百姓心裡,只要是談到金字塔模式,大家內心多少會產生一些恐懼,從傳銷演變到直銷,再發展到今天,有多少家庭、多少朋友、多少人脈是被這種模式傷害,並不是說它不好,而是到了今天只能說它是:弊大於利!最討厭的是想要參與卻要投人頭費!
那中國自己的營銷模式是什麼?
個人認為應該是:鍾系統營銷模式!是以360行高效的營銷系統,更是平台中的平台!
人人可參與,人人都可成為創業者,更重要的是不需要投資,李總理提「雙創口號」就是讓創業解決就業問題!而鍾系統營銷模式就是:交朋友就等於開店,消費就等於領工資!
如今銷售能力再強,或許你一天能賣出很多東西,但是只是暫時的收入,我交了你一個朋友,卻做了360行的生意!你的店裡擺的是貨,我店裡擺的是人!國家放開二胎,人口增長,就是讓我們把機器人生產出來的東西消掉就好了,因為這是一個以消費帶動經濟的時代!
另外,我們都知道現在是移動互聯網的時代,電商時代的營銷,這個時代沒有完全顛覆傳統零售渠道,卻讓傳統零售承受著巨大的壓力,比如:淘寶天貓的購物節,以千億元的日成交額,讓所有零售企業徹底「啞口無言」!
雖說這些實體店正在「淪陷」,但馬雲曾說過一句話:我做電商再牛,我還是得到實體店理發!看得出來電商與實體會一直並存,只是新舊營銷模式的斗爭已全面展開!但我們都知道,過程不重要,最終的結果是誰抓住了終端消費者誰才是最終的贏家!
另外我想說的是:淘寶沒有一件貨,卻整合了整個零售業,微信沒有一個店鋪,卻成就了很多微商,滴滴沒有一輛車,卻整合了計程車市場,我估計,鍾系統的營銷模式,沒開一家店,卻做了360行生意,因為抓住的是消費者,很多事物都在迅猛而又真實地發生著,或許我們會感到不可思議,但不得不承認,這個世界在發生改變!我們不變,世界卻一直在變!

F. 營銷模式的概念

你撒看沒見你撒教科文暖暖的吉安大卡地納你說的紐曼誰教你的看施耐德是你講的課2010年5月23日 14:45:07暖暖的安靜的卡上的呢

G. 什麼是家庭經營,為什麼

農業家庭經營是指以農民家庭為單位獨立或相對獨立從事農業生產經營活動。農業家庭經營的特點:是一種彈性很大的經營方式,可以與不同的所有制、不同的社會制度

H. 家庭商業服務的一種模式到底是什麼

你好
按模式來講解的話,是B2F(企業對家庭)模式,是最近一兩年起來的專一種商業模式。
(網路屬)B2F是商務機構按交易對象分類,把各百姓分類於家庭這個單位之中,並以21世紀最為便捷的購物方式來引導消費;一站式服務和高效免費的配送、安全可靠的現金交易來贏取市場位置。即表示商業機構對家庭消費的營銷商務。這種形式的營銷模式一般以目錄+網路銷售為主,主要藉助於DM和Internet開展銷售活動。
目前來說和現行的網路營銷方式差別應該不大。也就是說應該是去做網路營銷推廣的工作的。

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