商務連鎖酒店成功營銷案例

『壹』 連鎖酒店行業怎麼做微博營銷

很多酒店做微博營銷沒有成功是在於他們沒有選擇對的人。微博營銷，是需要回專業的人員去維護答，很多酒店則是，讓一個普通的員工負責，只是把運營微博當作是一件公差，真正運營微博的人是會覺得，發微博，互動是一種樂趣。在現在的互聯網公司，能夠很好的運營微博的公司不多，深圳就有一家叫中潤文化的公司深探過這個問題，讓他們的團隊很強大，有一群專業維護微博的人員，個個充滿活力。他們有很多實際案例，他們有官方微博叫中潤文化傳播，你可以直接去看看了解一下的。

『貳』 7天連鎖酒店營銷管理案例分析

「7天連鎖集團再獲6500萬美元融資」，在這個寒冷的「冬天」，看到這樣子的消息，讓心頭為之一振。
定位準確：經濟型酒店。
目標客戶明確：商務人士、愛好自助遊人士，年青一族長尾消費力量。
在公司，幾乎每周都可以看到7天的業務人員掃樓似的銷售，但現在人們對於這種掃樓似的銷售已達到一種厭惡的狀態，我看到隔壁公司在門口甚至貼出：「謝絕推銷，面斥不雅」的牌子，想必這種主動式推銷已變的相當被動。
好在鄭南雁也早已意識到這點，在瘋狂掃樓的同時，也打出網路營銷這一利器，因為消費群年青化的特殊性，與騰訊公司合作，在騰訊網或拍拍網中7天酒店的專屬頁面，即可憑借自己的QQ號直接進行酒店查詢和預訂，通過財付通支付平台完成付款，非常便捷。同時包括與「天涯」「財付通」，以及「口碑網」等進行合作，在各在搜索引擎做付費廣告宣傳等。
但，就7天連鎖酒店網路營銷來說，電子商務的長尾消費力量還未充分地體現出來。
首先，付費廣告的覆蓋面不廣，就搜索引擎付費廣告來說，關鍵字策劃並沒有達到理想的效果，比如在搜索引擎搜索「省市(成都)+經濟酒店」，還能在前三頁找到相關的信息，但再詳細一點的長尾關鍵詞，比如說「成都春熙路經濟酒店」，就很難找到相關信息，而大多數人在選擇旅遊的時候，大多數會選擇更加詳細的地址或者是旅遊景點來作為搜索，這樣子，就必然會失去一部分潛在的客戶。
其次，7天連鎖官方網站的內容和結構需要進行調整。
現在官方網站上面，是典型的企業網站結構，包括用戶注冊，用戶登錄，用戶在線預訂，最新的促銷活動，以及常見問題解答，這對於一個已經知曉7天並成為會員的人來說，這些功能也許足夠用，但對於新的並不知道他們酒店的人來說，這些內容並不能在搜索引擎上面給他們帶來任何的潛在的用戶，所以在考慮到用戶群的情況下，可以去內容、欄目等進行一系列的策劃，對網站的本身的優化達到帶來潛在用戶的目的。

『叄』 請問 我國經濟型連鎖酒店營銷策略研究 開題報告的文獻綜述怎麼寫

親，有很多這方面的啊，要我發給你嗎

好好加油吧，請採納，下面是一些具內體資料容

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『肆』 經濟型連鎖酒店如何做網路營銷

在中國市場，我還是覺得全面取消分銷渠道並不十分明智。我們崇尚關系營銷，在中國相當部專分的機票、旅遊、屬酒店都是通過傳統分銷渠道來完成的！

網路營銷可以做為一個擴充渠道的方法，而不應該單純的否定傳統分銷渠道。單純的網路營銷也不可能覆蓋到全部用戶！

網路營銷無非廣告、品牌，都是用錢堆積起來的！

網路營銷前期可以考慮與大型網站、論壇合作，自建口碑營銷等等！成本也未必比傳統渠道低！

『伍』 有和都市118連鎖酒店的一個營銷經理姚南米打過交道的這傢伙不地道叫我們做完方案說不合要求，不給酬勞。

我們也被反復修改稿件到凌晨3點，給錢也不要了，快被他整瘋了 誰合作誰慘，創意都變成他們公司自己的了 瘋子一個 超苛刻！！！

『陸』 連鎖酒店的管理模式所謂市場營銷

包括：組織營銷，產品組合，策劃宣傳。
一，組織營銷：
市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：
1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：
（1）銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
（2）銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。
（3）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。
2，由於各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標准，質量標准有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等。
3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應採取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。
二，產品組合：
酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，可開設的組合產品方式有：
（1）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。
（2）會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。
（3）家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。
（4）蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房裡供應鮮花、水果籃。
（5）婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求製造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。
（6）周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之餘，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。
（7）淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。
（8）特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。
三，策劃宣傳：
市場營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。
（1）可選擇電視、電台、報刊等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜餚、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。
（2）運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。
（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
（4）設計推出啤酒節，菜餚賞品的方式提高酒店消費，增加效益。
酒店營銷不應局限在一個階段，拘泥於一種模式，沉迷於一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜於酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不致於在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。

『柒』 南京7天連鎖酒店的相關榮譽

9月2日，在網路世界2010大會暨網路營銷論壇舉行的搜索營銷頒獎儀式現場，7天連鎖酒店被授予「2010年度搜索營銷最佳突破獎」，搜索營銷專家評審委員會在頒獎詞中稱贊7天連鎖酒店「勇於嘗試搜索營銷創新形式、賦予消費者全新體驗」。同時獲得該獎項的知名企業品牌還包括凡客誠品、中美史克、中國國航和麒麟網
目前，中國互聯網用戶總數逾4.2億。隨著越來越多的網民進入網路消費市場，企業面臨著前所未有的挑戰：消費需求的碎片化、消費群體的個性化，對企業創新變革提出了更高、更精確的要求。
網路營銷論壇就搜索營銷方式與工具的創新能力、以及對市場示範作用等層面的綜合評估，設立最佳突破獎，旨在展示各類綜合應用科學技術和分析數據、優化資源配置提升效率的優秀個案。本次獲獎的所有案例均面向業界廣泛公開徵集，由搜索營銷專家委員會進行嚴格評審，以營銷創新、技術應用、效果突破等要素作為評審標准。搜索營銷論壇希望通過樹立這些標桿的案例，幫助更多企業了解搜索營銷，鼓勵搜索營銷的參與者持續創新，並一起分享成功的經驗。
作為最善於創新突破的經濟型酒店行業領軍者，七天連鎖酒店自成立伊始便堅持以創新為本，不僅通過業界首創的直銷低價模式為消費者提供了真正的經濟實惠和快捷便利，更以舒適干凈、快樂自主的理念和行動幫助消費者獲得了高性價比、高附加值的入住體驗。基於功能強大的IT部署、放羊式管理的經營策略、以及對消費訴求的精準把握，「整合信息，匹配商業需求」的搜索營銷核心價值在7天品牌為消費者打造的各個產品和服務層面均得以完美呈現，人數逾1300萬的全球最龐大7天會員體系因此獲得了高效而真實的商旅住宿利益。
7天連鎖酒店有關負責人表示，7天將爭取未來在網路營銷領域取得更多的突破，為消費者創造更多超值的體驗。
7天酒店總數達231家
國內經濟型酒店領先品牌7天連鎖酒店集團1月10日在廣州宣布，2010年全年完成新開酒店231家，其中直營店85家，管理店146家。截止到2010年12月31日，7天共有開業酒店568家，其中直營店321家、管理店247家。 在剛剛結束的2010年，7天重新回歸高速發展的軌道，全年新開業店數達到231家，遠遠超出公司原先170-200家的全年開店計劃，成為該年度行業擴張速度領先的品牌，這一數字也創下了中國經濟型酒店行業迄今為止單年開店數量的紀錄。按照這一發展速度，7天有望在2011年底完成千店布局。 7天CEO鄭南雁對未來充滿信心，他說，「7天強大的開發團隊讓我非常驕傲，2010年7天在規模上實現了遠超預期的跨越，2011年我們將會延續這種快速擴張的強勁勢頭，進一步提升連鎖店網路覆蓋和品牌影響力。」
7天連鎖酒店獲6500萬美元注資
記者從國內酒店行業權威機構獲悉，近日，7天連鎖酒店獲6500萬美元注資，英聯、華平兩大國際知名融資機構逆市助推中國經濟型酒店發展，備受國內酒店行業關注。
此輪融資投資方英聯投資中國區總裁林明安表示，英聯此次逆市注資7天，除了受到7天優異的盈利能力、快速成長性等方面的吸引外，還對7天的經營理念和團隊管理能力非常認可。
此外，本次是美國華[0.20 0.00%]平基金繼2006年以來第三次向7天進行投資，在去年9月華平曾聯手美林、德意志銀行向7天注資9500萬美元。在當今全球經濟持續動盪的背景下，華平基金再次向7天注入資金，充分說明了他們對7天未來發展的持續看好。
對於英聯的加入，7天CEO鄭南雁充滿了期待。他說：「英聯是我們另一個至關重要的夥伴。雙方對7天發展戰略高度的認同幾乎是一拍即合。在這次融資調研過程中，英聯充分顯示出國際金融機構的專業性、嚴謹性和前瞻性。英聯對7天業務流程、財務管理等提出的許多建議，均對7天的後續發展極具價值。」
7天榮膺世博卓越服務獎
11月18日，由中國經營報、中外文化交流協會、復旦大學管理學院等單位聯合舉辦的「上海後世博經濟發展論壇」在滬舉行，7天連鎖酒店集團受邀出席，並在隨後的「你讓世博更美好」大型頒獎典禮上榮膺「世博卓越服務獎」。獲得該項獎譽的還包括復地集團、上海均瑤兩個知名品牌企業。
在當天的論壇上，就本屆世博會對企業營收和品牌的拉動作用、企業如何面對後世博時期的機遇和挑戰、上海未來的產業發展方向等議題，出席論壇的眾多政府、學術界及企業界的人士展開了深入討論。7天連鎖酒店上海分公司總經理胡雋在發言中表示，7天的世博服務得到中外客人的肯定，令7天上下深感榮幸和鼓舞，世博會後，7天將持續圍繞顧客的多重需求，不斷提升酒店產品與服務品質，穩健與創新並舉，為廣大顧客和會員提供更便捷、更高品質的酒店產品和服務。
7天連鎖成功簽約收購華天之星
2011年7月1日，7天連鎖酒店集團（NYSE：SVN）在廣州宣布，集團已正式簽署了收購湖南華天之星酒店管理有限公司（以下簡稱「華天之星」）全部股權的協議。華天之星是隸屬A股上市企業華天酒店集團股份有限公司（000428以下簡稱「華天酒店」）的經濟型連鎖酒店。

『捌』 連鎖經濟酒店經營應注意什麼

選擇經濟型酒店加盟需考慮三大因素
近幾年來，隨著酒店行業不斷地深入發展，經濟型酒店通過長時間地沉澱和成功管理經驗的積累，已具備了拓展加盟模式的良好基礎，因此不少投資者都希望加盟到經濟型酒店中來。可是如何選擇合適的經濟型酒店加盟卻成了加盟商遇到的難題。為此，記者采訪了業內專家，專家表示，投資者在選擇經濟型酒店加盟時除了要考慮品牌整體優勢外，還應重點關注酒店的地域性優勢、本地營銷策略以及優惠加盟政策等三方面因素，這樣才能立於不敗之地。
地域性優勢成首要考慮因素
專家指出，目前北京、上海、廣州等經濟發達的中心城市或重點旅遊城市已經被外資酒店占據了50％以上的高端酒店市場，而傳統旅遊目的地生命周期的衰退以及持久新鮮度的缺乏，已經不能滿足旅遊者求奇、求新的心理動機，人們的目光開始逐漸轉向新興的二三線旅遊城市。同時二三線城市具有廣闊的市場需求、良好的政策環境和低廉的勞動力成本，因此「轉戰二三線城市」將成為經濟型酒店的下一個利潤角逐目標。都市118連鎖酒店相關負責人表示，他十分看好二三線城市廣闊的市場前景，酒店已經迅速開展業務，截至目前分店總數已近130家，由於其精準的市場定位，出租率一直保持在90%左右。不過，他也表示，二三線城市還遠沒到飽和狀態，依然存在著較大的發展空間。
本地營銷策略決定酒店運營導向 專家表示，相對於高星級酒店較為完善的營銷模式來說，目前經濟型酒店在營銷手段上還比較單一化，大多數酒店僅僅以價格作為主要競爭手段，缺乏有力的營銷舉措，社會及市場受眾關注程度低。對此，專家建議經濟型酒店應該轉變營銷策略，著重在酒店特色、專業化、質量保證等方面加大力度。都市118負責人表示，目前酒店除了加強在400預定中心以及互聯網營銷方面的建設外，更看重如何發展高質量的會員。在本地營銷策略上，採取高質量服務、合理化價格以及口碑式宣傳等多種營銷手段，從而保障酒店的品牌知名度及形象。優惠政策很關鍵 專家指出，由於目前業內各品牌連鎖酒店在加盟優惠政策方面出入較大，優惠措施和力度不一，因此建議加盟商在進行比較的時候應該從多方面進行衡量。對此，都市118負責人表示，都市118連鎖酒店目前採取以低加盟費吸引加盟商的辦法，並在加盟店運營初期免費提供部分技術支持，同時在物料采購方面提供保障，如採取加盟商分散采購的方式，由總部大范圍洽談供貨商，將質高價優的供貨商無條件提供給加盟商，避免了部分加盟商由於采購經驗不足或因采購量少無法洽談到價優產品的弊端，從而降低了加盟商采購成本，為加盟商的贏利能力和競爭能力提供了有力保障。
最後，專家指出，隨著經濟型酒店行業的快速發展，品牌優勢日趨成熟，現已具備從直營模式轉向加盟模式進行擴張的基礎。然而，在加盟模式推進時，各品牌要重視本地營銷策略，創新服務質量和酒店管理模式以及擴大自身的核心競爭力，努力提高自身水平，使低效益的資產增值，以創造更大的價值。