Ⅰ 我國製造型中小企業的國際市場營銷策略有哪些
經典有效的營銷策略，不但可以大大提高銷量，而且還可以節省銷版售員的時間和權精力，本文就總結出了銷售員應該知道的十大經典的營銷策略，這是一些經驗豐富的銷售員經過實踐總結出來精華，值得大家去學習。
一、功效優先策略
國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
Ⅱ 營銷戰略的內容有哪些
營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略、營銷組合戰略專，以及營銷費用預算。屬若從營銷管理過程的角度來看，營銷戰略同樣可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控制。
其中，營銷戰略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰略控制三種類型。
Ⅲ 企業經營有哪些競爭策略
根據著名戰略專家來譚小芳老師研究制定源企業經營策略有這幾個方面：
一、市場導向
企業應根據自身的優勢和特點，進行准確的市場定位，找准自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。
二、勇於創新
為了在市場競爭中站穩腳跟，取得長足發展，中小企業在技術上勇於創新，服務上花樣翻新，產品上更新換代是必不可少的。
三、隨機應變
市場需求的多變性，使得任何企業都很難准確地把握住市場的脈搏。對於資金實力、生產能力較弱的中小企業，只有在分析和把握市場經營環境，憑借自身經營優勢的前提下，靈活自如，隨機應變，把有限的資源投入到一定的目標市場。
四、富有特色
業一般規模小、成本高、競爭能力較弱，決定了其不宜採用大眾化的經營方式，還是應根據中小企業經營條件和所處的經營環境，突出自己某一方面的特色、個性和風格，表現出獨特的差異性。
Ⅳ 市場營銷策略的演變與發展
隨著經濟體制的轉型和社會生產力的發展，尤其是買方市場的全面形成，企業的營銷觀念也正在發生急劇的變化。這一過程的順序是：生產觀念—產品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。
一、生產觀念
生產觀念是指導企業經營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認，顧客的主要追求是產品的使用價值高、價格低廉，因此，企業經營管理的中心任務是：合理組織企業內部的各種資源，實現較高的生產效率，提高產量，降低成本，把產品分銷到廣泛的地區，以滿足消費者的急切需求。
二、產品觀念是指導企業經營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認為，顧客總是喜歡質量最優、性能最好的產品，並願意為高質量的產品支付高的價格。因此，以產品觀念為指導思想的企業，其經營管理的中心任務是：集中一切力量改進產品質量，製造優質產品。
三、推銷觀念
推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業如果不採取一定的推銷措施，消費者一般不會較多地購買本企業的產品，必須通過推銷的外部刺激和引導，促使消費者購買本企業的產品。
20 世紀20年代末，資本主義生產的集中化和壟斷化程度越來越高，企業的生產達到了規模效益，且管理科學也有了不斷的發展，產品的數量和品種迅速增加，市場發展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經濟危機，使生產和需求之間的矛盾更加尖銳，供過於求，企業里有大量的商品積壓，使得企業不得不運用推銷技術和廣告宣傳。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念認定，實現企業經營目標的關鍵在於切實掌握目標市場消費者的需求和願望，並以市場需求為中心組織企業的全盤生產經營活動，採用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和慾望的產品送到他們手中。這是現代企業經營的一種指導思想。
五、社會營銷觀念
在 20世紀70年代，一些有識之士針對環境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務等情況，提出對市場營銷觀念應作某些修正和補充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認為，企業的中心任務是確定目標市場消費者的需要，並在保護和增進消費者與社會長遠、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產品和服務提供給他們，從而達到企業的經營目標。
社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別是：後者強調滿足消費者需求和實現企業利潤目標的統一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護、增進社會長期、整體利益作為企業經營活動的前提。
營銷趨勢展望
目前炒得比較熱的藍海戰略是一種新思維、新觀念，它提倡開創無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權衡取捨，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統。它區別於
Ⅳ 假如你是一家大型手機製造企業你如何為你的手機產品制定目標市場營銷戰略
大型企業要制定一個戰略的話，應該是大家小組討論出來的，並不是一個人拍拍腦袋就可以出來。
Ⅵ 2019傳統製造業企業營銷策略
2019年製造業營銷策劃「攻略」
1.運營方案
主要是包括市場賣點定位、主打與輔助產品線、價格堅持和靈活性、渠道的主次與互動、促銷的主題與節奏、人員安排與管理、費用預算與控制、激勵措施、風險控制、總結評估等。中小企業的規模、行業特點也不盡相同，所以不應該面面俱到，應該因地制宜，實用為主，盡量簡化為宜。
2.競爭方案
中小企業一般的實力都很弱小，經不起大的風浪打擊。受打擊的來源，除了政策影響之外，主要來自與競爭。有的企業對競爭重視不夠，一次重創就可以打亂全年的計劃，甚至讓你幾年都一蹶不振。因此。競爭方案是必須認真對待和足夠重視的大事。要明確主要競爭對手的主要競爭產品，有針對性的制定競爭策略。簡單的說就是：」避開對手強大處，打擊對手薄弱點。」除非你強大到與對方實力懸殊，更好不要正面沖突，要靠智取勝。
3.風險方案
風險方案就是「保命方案」，可惜許多生存線上的中小企業一味追求利潤擴大化，對風險重視太少。這也是近些年「中小企業比較短命」的重要原因。四點注意事項，一是政策風險，二是行業風險，三是競爭風險（前面提到過），四是資金風險。資金風險，是目前急需要大加提醒的一種風險。其中包括投資要減少暴利追求且量力而行、財務費用必須重視、保證足夠的現金流進行周轉。
2019年製造業營銷策劃如何將品牌擴大化
1. 產品質量
因為「好品質，立全國」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於顧客來說，更垂青的還是產品，而不是企業姓名，所以咱們把產品質量看的很重要，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次提醒一定要重視產品的品質。
2. 品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是顧客知道品牌的開始。定位是否精準決議了製造業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的方針客戶、盈利模式、企業優勢等。
3. 環境分析
每個品牌都應該了解自己的消費集體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、不足，咱們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中咱們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是咱們可以發展的，哪些是要去防止的。
還要把製造業產品設計出不同的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得傑出的銷量，除了產品的共同賣點外，還要在產品設計初期就重視產品針對客戶的需求，針對顧客需求設計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿足，顧客的可感知價值才會提高。
4. 傳達推廣
企業離不開品牌推廣傳達，尤其是互聯網時代，傳達的途徑變得多樣化，顧客獲取信息的途徑也多了很多。2019年製造業營銷策劃可以依據企業的本身實際情況及客戶的定位特徵來選擇適合自己的傳達方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展示，加深顧客對品牌的回憶與形象。
5. 運營保護
市場是改變的，營銷管理中要時刻留意市場上的各種改變，顧客的反響、競爭對手的策略改變、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，經過這些改變動態調整不同區域、不同集體、不同產品的銷售策略，乃至可以調整產品的研發、出產策略，以應對不斷改變的市場環境。
Ⅶ 請市場營銷專業的朋友幫下我。問題是：請舉實例說明產品生產周期各階段的企業營銷策略。
首先是產品來的定位，是否有同源類產品，是否與同類產品差異化，同類產品生產廠家的實力你是否可以與之抗衡。如當年的『汾煌可樂』與『非常可樂』市場定位不準確，它們直接把『可口可樂』與『百事可樂』作為自己的競爭對手，與之抗衡。想在這兩大臣頭的口中分的一部分市場。最後的結果是可想而知了。但是『王老吉』把市場細分，獨特的賣點與個性化的產品確能佔得飲料市場的一定份額。
其次是產品的導入。有實力的企業的做法是廣告開路，找到理想的經銷商。產品跟進順利的鋪季度市，鋪市時間大約三個月。第二個季度就要根據產品的特點來搞一些品牌推廣的活動。如果是沒有實力的企業，就要要靠一對一，一對多的招經銷商。這樣不利於產品品牌的推廣。而且對經銷商素質的要求特高。產品的銷售只能靠戰勝率。
Ⅷ 企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足
制定服務營銷戰略時的主要內容和制定步驟是1、在整體層次上規定企業的基本任務規定了企業的任務就等於確定了企業的奮斗目標和使命、企業的業務內容和經營范圍.在明確企業的任務時,要廣泛徵求企業股東、內部員工、經銷商和顧客的意見,綜合企業內外部環境因素、結合自身資源儲配情況,對企業自身進行SWOT分析,並編制企業任務書.完善的企業任務書中明確規定了企業的經營范圍,如企業產品經營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務書中要明確激勵環節,使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業文化為依託,強調企業的優良傳統和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標和行為准則.2、根據基本任務的要求明確企業的目標.當企業任務確定後,要對企業任務書進行分解,把任務具體化,形成一套完整的目標體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標,各個部門齊心協力完成企業總體的經營目標.企業目標體系一般包括貢獻目標、市場目標、發展目標和利益目標.3、依據一定的條件,區分戰略經營單位企業在制定業務投資組合計劃時,要把所有業務分成若干個戰略業務單位.業務單位是有自己單獨的一組業務,有其競爭者,有相應的管理班子從事經營戰略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區別的開展業務活動的最小經營單位.4、安排企業的業務組合或產品組合由於企業資源有限,在規劃業務投資組合的過程中要對各個戰略業務單位的經營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現狀、前景不同的各個戰略業務單位.5、在業務單位、產品和市場層次上制定新業務發展戰略在現有業務范圍內,尋找進一步發展的機會,分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性.或者考慮開發與目前業務無關但有較強吸引力的業務.制定企業營銷戰略成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略構成企業基本的競爭戰略.這三種戰略構架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用於不同的企業和市場發展階段.根據企業在目標市場所擁有的市場份額,企業可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場補缺者戰略.處於不同的競爭地位的企業,其競爭戰略設計和選擇也不同.產品、價格、渠道、促銷四個方面全面的分析了市場營銷的各個環節,如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達到企業的目標.(1)產品策略:菲利普科特勒提出,產品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產、人物,同時也可以是服務、體驗、事件、組織、以及信息、創意等不可見的資源.產品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產品整體概念、產品生命周期策略和產品組合策略、品牌及包裝策略的應用等.(2)價格策略.價格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業可控罌粟中最難以確定的因素.價格的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關繫到生產經營者盈利目標的實現,因此,任何企業定價不僅要遵循市場規律,還要符合定價側率.所以定價策略可從產品、消費者心理心理、產品組合定價和差異化定價幾個策略.(3)分銷渠道策略.在市場經濟條件下,生產者和消費者之間存在著時間、地點、數量、品種、產品評估和所有權等方面存著著差異和矛盾.企業成產的產品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當的時間、地點,以適當的價格和方式供應給消費者或用戶,從而克服生產者和消費者之間的矛盾,實現企業的市場營銷目標.(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣、公關四種.合理運用促銷方式對樹立良好的企業形象,對贏得市場競爭至關重要,正確制定並合理運用促銷策略時企業在市場競爭中取得有力的產銷條件、獲得較大的經濟效益的必要保證.企業營銷戰略規劃對一個企業的生存和發展具有決定性的指導意義,對企業的命運和前途至關重要.因此,企業戰略應著眼於長遠,適應企業內外形勢而作的總結性發展規劃.是保證企業正確進行長期發展策略的必然要求,是有效提升企業競爭力的客觀要求,是適應消費結構迅速變化的客觀要求,也是增加企業凝聚力的客觀要求.