土特產的營銷模式

❶ 土特產要怎麼銷售比較好

如何經營一家成功的特產?口碑營銷
想要做到口碑營銷，需要有一段時間的積累，經內營得時候要贏得容顧客的滿意，讓顧客變成你的長期顧客，回頭客多了，自然口碑相傳，顧客只會越來越多。
君購特產直供直接鏈接種植戶和顧客，顧客不僅可以憑自己的喜好自由選擇，更可以對所選產品放心。選好後，種植戶可直接從田間發運至客戶手中。由於花不多的錢，就能買到各種自己喜歡的蔬果，很多顧客被這種的經營方式所吸引。
如何經營一家特產店?誠信經營
不管做什麼生意都離不開誠信，做特產更是需要誠信，東西要貨真價實，不能騙人，不要像市場上一些買家一樣，以次充好，讓顧客心寒。而是要和買家建立長期關系，做長遠的生意!開特產店不可以能一開就盈利，剛開始可能有一段時間需要磨合，但只要堅定信念，成功撐過開業的困難期，那麼店鋪早日走上快速發展的軌道也就不遠了。

❷ 如何經營一家土特產店

如果是加盟土特產品牌，需要我們考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

如何經營一家土特產店？

首先要知道創業者要開什麼樣的特產店。特產店的經營技巧。現在的大眾特產有很多，如果還是選擇開一家沒有特色的店，那麼，創業者的經營也將不會有任何優勢。選擇開有特色的店，無論是產品還是店面服務上，做出特色來更有好處。

其次在經營的時候可以將各類特產進行分組，然後命名，或者用一句優美的詩詞來描述。除了特產之外，同時，服務、店面等都可以有特色。

最後如果同時經營眾多的特產有點不切實際。在產品銷售上選擇市場上流行的幾類就可以了。特產店的經營技巧：經營時抓住特產的特色以及大眾消費者們的需求，這樣經營的話能夠迎合需求，開啟更為火熱的好生意。

希望我的回答可以幫到你！

❸ 土特產要用什麼渠道銷售

在我看來，土特產一般都處在一些比較偏僻的地方。可以通過當地的景點銷售版，因為景點一般權來說人流量比較大，大家對特產也會更加感興趣一些。再者，在當今互聯網高度發達的時代，可以通過網路銷售。淘寶，微商都是不錯的選擇。

❹ 怎樣推銷農村的土特產呢

「一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦」。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：
第一，品牌定位準確，品類獨占。
其次，善於創新，敢於突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大並沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉並沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。
第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。
鑒於以上幾點，那麼作為一些區域特產企業該怎麼做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。
一、精確定位
准確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白「我是誰、我該怎麼做、我能做什麼」的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者「自己是誰、能為消費者做什麼」。精確定位就是解決這些問題。那麼特產品牌要想准確的定位首先要明白的以下問題：
1、「我是誰」就是要弄清楚自己是干什麼的，明確身份和地位等；
2、「我在哪裡」要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；
3、「我要去哪裡」就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；
4、「我能做什麼」就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麼樣服務和產品；
5、「我該怎麼做」就是採取什麼樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。
二、產品創新
產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麼特產企業如何進行產品創新呢？
1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麼？其實就是我們日常吃的紫菜。
2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。
3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麼好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麼去火，因為它是草本植物飲料有去火中葯成分等。
4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和捨得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。
5、產品包裝創新，中國有兩句老話「人配衣裳馬配鞍」和「貨賣一張皮」，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。 三、文化導入
今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。
企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。
文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立「身份證」，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麼干不過武漢的鴨脖？原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。
五、集中優勢
集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那麼特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：
1、消費目標集中
在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，准確區隔，集中優勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。
2、產品集中
我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是採取產品的集中原則進行推廣，之後再多品跟進。
3、區域市場集中
在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的「撒網」，要學會重點「捕魚」。最好是採取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

❺ 賣土特產有什麼銷售方式

說句實話

一靠熟人

二靠網路

你找相關網站做下廣告吧
或者你自己弄個網站吧

或者你開個店

沒什麼名氣，實在很難

❻ 土特產銷售的土特產營銷的意義

隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平也不斷提高，消費者們開始提倡綠色消費，追求綠色健康的產品，而土特產也逐漸被消費者青睞。
但是在土特產校園銷售方面，目前還屬於待開發領域。如今的大學生們需要土特產品的話，一般只能選擇網購、校園超市以及校園周邊攤販處購買，還沒有專業的企業直接為大學生們提供相關服務，而且其市場還較為混亂。
cn土特產商城作為「中國土特產」品牌孵化項目，旨在統合各地土特農副產品，嚴格審核商城特產，置頂統一化特產市場標准，不僅可以給學生們提供綠色原生態土特產品，還可以保證從出產到銷售的全方位透明，讓消費者放心，讓特產市場良性發展。
現在校園銷售土特產品面臨的問題有以下幾點：
1.土特產購買渠道少 
學生們的主要購買渠道只有超市、網購、微商代購、周邊攤販。
校園超市的土特產品品種少，價格較高。
網購無法親自確認產品，且無法快捷滿足顧客需求。
微商代購和周圍攤販獲得的土特產品則難以保證產品衛生質量，且缺乏相關部門監管，一旦發生消費糾紛，消費者維權困難。
2.土特產的物流體系不健全
健全的物流體系可以及時滿足消費者需求，從而使企業吸引顧客，創造利潤。而很多的土特產品來自偏遠農村地區，物流體系十分羸弱。
而在物流配送過程中，許多處於偏遠地區的學校，周邊物流產業本身也不發達，土特產品的配送速度更加難以保證。
因此土特產品校園銷售需要一個專業化的企業來整合、調控、運營特產，同時也需要健全的一體化物流配送體系。
可以了解到，目前土特產校園營銷的市場前景尚好，但是營銷模式還需改進。結合當前市場，可以做出一些創新：
1.線上線下相結合，打造土特產品牌——cn土特產商城 
例如，cn土特產商城的線上網路銷售方式對土特產品營銷無疑是十分重要的，網路平台銷售有著低成本、便捷操作、連接海量需求的種種優勢，但是消費者無法親自確認產品，因此仍需要實體店在線下進行輔佐。
實體店經營同時可以在消費者周邊實現品牌傳播，企業只要打造出一個值得信賴的品牌，就能夠提高消費者對該品牌旗下產品的信任。
cn土特產商城既連接了線上平台，又與傳統廠家合作，開啟了線下實體店經營模式，可以讓消費者買得安心，吃得放心。
2.構建學生實名制網購、自助交易平台——cn土特產商城
設置在校大學生的土特產網購平台，建立消費資料庫，了解消費用戶的喜好偏向，為經營者提供土特產資源分配的依據，制定可行的計劃方案。
cn土特產商城對實行了實名制注冊的學生們，可以為他們提供自助交易平台，讓學生們可以通過平台，自己售賣家鄉的土特產品，這樣既覆蓋到了企業無法顧及到的部分領域，同時豐富了網站的土特產品，增加了網站的吸引力，打造專業全面的交易平台。
 
3.建立校園物流網路
在各校園設立物流站，健全物流傳輸體系，在銷售特產的校園內招募勤工儉學的快遞員，建立校園物流網路，接受訂單後，由倉庫快捷傳輸到校園站，校內快遞員即時配送，提高配送效率。
cn土特產商城目前正在致力完善物流體系，實名制記錄用戶數據，線上線下雙向結合，將土特產不止擴展到校園，未來，中國土特產將會走向世界，給全球在外的遊子提供家鄉味道。

❼ 土特產銷售的介紹

土特產的營銷問抄題一直是營銷界值得研究的重要課題，土特產品往往形成了區域影響卻難以形成全國影響，土特產往往獲得了即有消費者的長久支持卻難以獲得年輕消費群體的獵奇眼光，土特產往往成為饋贈佳品卻難以成為日常消費品，土特產的企業往往習慣了延續傳統的經營模式卻難以適應土特產營銷有太多的特殊性和艱巨性。土特產銷售分為網上銷售和店面銷售，網上銷售主要是通過在互聯網上開通網上在線銷售系統，直接在網上購買。店面銷售就是我們通常所說的傳統的銷售摸式。

❽ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。