項目營銷費用計劃表

1. syb創業計劃書答案

一、
市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.
我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路.
(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二、我們的目標
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件):
20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.

2. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

3. 銷售和成本計劃表裡的折舊費怎麼算

折舊費：會計上的金額,通常按資產原來成本的固定百分比來計算,該金額須定期記入支出賬內或從總收入中扣除,以彌補該資產的貶值。 1、稅法對企業固定資產的折舊方法有明確的規定：要採用年限法（直線法），隨之確定了固定資產的使用年限：房屋建築物20年；機器設備10年；運輸起重設備、電子設備和其他固定資產為5年。並確定了在計算計提折舊固定資產原值時要扣除殘值：三資企業按10％扣除，其他企業按5％扣除。 2、結合你單位的情況，對應該列進折舊的物品（設備）按一定的使用時間計算折舊，計入每月成本，但是原值要扣除5%的殘值。 3、固定資產入賬憑發票進行會計處理，提折舊考慮使用年限和殘值，不用經過所謂評估。 ①平均年限法。年折舊率= [1-預計凈殘值率] 100％/ 折舊年限年折舊額=固定資產原值*年折舊率 ②工作量法。工作量法又分兩種，一是按照工作小時計算折舊，二是按照工作量計算折舊，計算公式如下：對於一些運輸設備，一般按照行駛里程計算折舊。其公式為：單位里程折舊額=原值*(1-預計凈殘值率)/ 總行使里程年折舊額=單位里程折舊額*年行駛里程按照工作小時計算折舊的公式：每工作小時折舊額=原值*(1-預計凈殘值率)/ 總工作小時年折舊額=每工作小時折舊額*年工作小時 ③雙倍余額遞減法。年折舊率=[2 /折舊年限]100％年折舊額=固定資產凈值*年折舊率實行雙倍余額遞減法的，應在折舊年限到期前兩年內，將固定資產凈值扣除凈殘值後的凈額平均攤銷。 ④年數總和法。採用年數總和法是根據固定資產原值減去凈殘值後的余額，按照逐年遞減的分數(即年折舊率，也叫折舊遞減系數)計算折舊的一種方法。每年的折舊率是一個變化的分數；分子為每年開始時可以使用的年限，分母為固定資產折舊年限逐年相加的總和(即折舊年限的階乘)。 計算公式為：年折舊率={[折舊年限-已使用年限]/ 折舊年限*(折舊年限+1)／2} X100％年折舊額=(固定資產原值-預計凈殘值) *年折舊率例：例]某公司將投資一個新項目，需要初始投資2500萬元用於設備和廠房建設，並在5年壽命期期末剩下殘值500萬元。該項目第一年產生收入1150萬元，經營成本(不包括折舊)320萬元。這些收入和成本在今後4年內預計每年遞增5％。該公司的所得稅率為33％，資金成本為12％。試分別按照直線折舊法(SL法)和雙倍余額遞減法(DDB法)計提折舊，並分別分析採用不同的折舊方法對項目的現金流量及評價指標的影響。 [解答]：在採用直線折舊法的情況下，項目每年計提折舊：(2500-500)／5=400(萬元) 項目各年的現金流量 某項目投資現金流量表單位：萬元項目名稱 0 1 2 3 4 5 現金流出 設備及廠房投資 -2500 500 經營成本 -320 -336 -353 -370 -389 現金流入 經營收入 1150 1208 1268 1331 1398 稅前凈現金流量 -2500 830 872 915 961 1509 折舊 400 400 400 400 400 稅前收益 430 472 515 561 609 所得稅 142 156 170 185 201 稅後凈現金流量 -2500 688 716 745 776 1，808、計算得到項目的稅後IRR=18.37％，稅前IRR=26．39％。在資金成本為12％情況下的稅後NPV=450.71(萬元) 在採用雙倍余額遞減法加速折舊的情況下，項目每年計提折舊如下： 年折舊率=2/折舊年限=2/5=40％年折舊額=固定資產凈值*年折舊率在折舊年限到期前最後兩年的折舊額，是將固定資產凈值扣除凈殘值後的凈額進行平均攤銷計算的。

4. 如何計算各種產品的單位成本

單位成本的計算方法可以根據需要進行選擇：

1、如果以銷售產品數量為單位，其單位成本為：銷售總成本/銷售數量；

2、如果以生產數量為單位，其單位成本為：生產總成本/生產數量；

3、如果要計算銷售成本單位賣價（元）的成本：銷售總成本/銷售收入。

單位成本是指生產單位產品而平均耗費的成本。一般只要將總成本去除以總產量便能得到，是將總成本按不同消耗水平攤給單位產品的費用，它反映同類產品的費用水平。

簡介

企業通常要按月編制主要產品單位成本表，分別成本項目反映主要產品的上一年實際平均單位成本、本年份計劃單位成本和本期實際單位成本。

作用

單位成本對於分析企業成本管理水平具有重要作用。因為單位成本的高低，反映了企業生產水平、技術裝備和管理水平的好壞。

計算單位成本的目的之一，是為了了解各種產品單位成本和各成本項目計劃的執行情況。利用單位成本可與同行業先進企業或國外先進企業進行比較，找出差距，明確改進方向。同時單位成本也是制定產品價格重要依據之一。

(4)項目營銷費用計劃表擴展閱讀：

總成本

總成本是指企業生產某種產品或提供某種勞務而發生的總耗費。根據成本核算的不同方法，按照其費用的歸集和分配程序，產品總成本是生產某種品種或數量的產品所耗費的生產資料和人工費用的總和。

通過總成本的計算和分析，可以了解掌握計算期的總支出，將總成本與收入、利潤、凈利潤等比較，能獲得有意義的分析指標。總成本的節約或超支，往往對於分析成本計劃的完成情況有重要意義。

將總成本和單位成本相結合，便能進行全面的成本分析。

最小單位成本

最小單位成本(Least Unit Cost)：決定批量大小即每次生產或采購數量之方式，發生在持有成本和訂購成本的值很接近時。

單位變動成本

變動成本是指成本總額隨著業務量的變動而成正比例變動的成本。這里的變動成本是就總業務量的成本總額而言。若從單位業務量的變動成本來看，它是固定的，即它不受業務量增減變動的影響。

單位變動成本=變動成本/業務量，它是固定的，即它不受業務量增減變動的影響。

參考資料：單位成本-網路

5. 年底財務報表出來了，銷售部各項費用都超出了年初制定的預算，但企業的利潤增長計劃卻沒有達成

建議將每個市場獨立開來，通過股權激勵的方法將業務與公司在該回市場的利潤牢牢的綁在一答起，想要獲得高收益，就要努力提高純利潤，而不像之前單純靠慮增加營業額就能拿到很高的工資。如此就能解決你所提出的問題。如何去做，上海激力咨詢詳細了解股權激勵方案的制定和落地方法。

6. 銷售與成本計劃表中,固定資產、無形資產、裝修費、轉讓費等一次性投資可以通

通過相應項目的數值加減求得。

7. 大家幫幫我急需財務的進行成本費用預測、控制、核算、各部門的降低消耗表,財務收支計劃表，員工工資發放表

財務核算辦法是要根據本公司具體業務要求制定的，這里提供一個例子供你參考修改，希望能幫你解決。
公司財務核算辦法（案例）
簡介：1.資金來源與使用范圍1. 1資金來源銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費用來源1. 2資金使用范圍銷售分公司的所有費用的支付2. 款項支付要求與規定2.1在公司正常財務核算標准范圍內，由經辦人申請、分公司經理同意、財務部經理審核後方可報銷。2.2款項的支付和費用的報銷必須手續齊全、票據合法、內容真實完整、賬務處理規范。2.3超
1.資金來源與使用范圍
1. 1資金來源
銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費用來源
1. 2資金使用范圍
銷售分公司的所有費用的支付
2. 款項支付要求與規定
2.1在公司正常財務核算標准范圍內，由經辦人申請、分公司經理同意、財務部經理審核後方可報銷。
2.2款項的支付和費用的報銷必須手續齊全、票據合法、內容真實完整、賬務處理規范。
2.3超標准費用的報銷必須事先徵得公司總經理同意並簽字，報銷時財務人員方可受理。
2.4銷售分公司經理所發生的費用必須經公司總經理簽字後方可報銷。
2.5 嚴格控制傭金、回扣及無發票的支出。上述費用的支付實行事前業務員洽談，部門經理確定並形成報告，分公司經理審核，公司總經理批准，財務人員方可支付的程序。
3. 費用標准
銷售分公司的差旅費標准、招待費標准、辦公費標准報公司批預備案。各費用標準的明細附後。
4. 工資與統籌
4.1 銷售分公司工資標準的制定與發放由分公司自擬，公司批預備案。每月發薪前須向公司申報工資明細表，總經理批准，公司勞資部門對其進行額度控制與治理。
4.2 員工的各項統籌、保險、住房公積金等福利項目由總公司統一治理代扣代繳，當月結算不得拖欠。
5. 核算與報表
5.1 財務人員必須知法守法准確核算、認真負責把關，按會計法、稅法及公司的各項具體要求進行日常的財務治理、財務核算及財務報表工作。
5.2 按公司統一要求的格式、內容及時間上報各種財務報表。有：周報、月報、季報及公司要求的其它報表及年終財務決算報表。
5.3 實行指標治理收、支按部門劃分的分部核算制。財務按銷售公司現有的5個部門進行分部核算，計算各自的收支狀況和計劃執行情況。
5.4 嚴格物資出入庫手續。業務部門設專職保管員（統計員），對產品采購及物資出入等業務進行帳簿與實物的統計治理。負責入出庫單的填寫、傳遞與報表。每周、月與財務對帳確保與財務帳帳相符，對庫存物資賬物相符。
6. 合同治理
合同是會計核算與監督的重要依據，銷售與采購合同須在財務部門留存備案。
7. 營銷人員薪資考核辦法
7.1 薪資的組成
月工資=基本薪資 回款提成獎×50% 回款提成獎×50%×年終考核系數
7.2 薪資的考核
7.2.1月工資應扣除個人所得稅及公司規定的相關費用。
7.2.2 貨款回收款以合同價格為依據，由於其他原因增加的合同額及回款不計入個人考核范圍。
7.2.3 項目含質保金的合同無其他原因，當質保期到期一個月後仍未催回，從第二個月開始按質保金額的千分之五逐月從個人工資中扣除。
7.2.4 營銷人員工作日、法定節假日出勤或加班的均不發加班費。
7.3公司指派項目的回款額提成系數根據具體項目制定獎勵辦法。
8. 本規定自發布之日起執行。