A. 我是一個做醫療器械銷售的。
當今社會，人脈關系非常重要。其實，任何一個人的關系網路都專是從無積攢到有的。一屬開始沒有關系，需要學會積攢人脈。非常佩服你的毅力。但是，做銷售要的就是一份恆心，要的就是一份定力。但是，不知道樓主是否很好的總結過，為什麼效果不理想？僅僅是因為關系嗎？因為沒有後台嗎？
其實，在銷售中拼利潤、拼服務、拼價值，還有拼的是關系。但是，關系都是靠建立的，誰一開始就有？所以，需要藉助「拼利潤、拼服務、拼價值」三拼來構建關系。那麼，在這三者中，拼利潤是殺手鐧，而且都能讓人比較心動，拼服務相對來說，有一定的難度。但是，在醫療器械的潛規則里，服務承諾很重要，所以，拼服務也不能忽視。但，拼價值應該更為前景。在醫療器械行業里，拼價值有很多種渠道，比如給客戶提供更為有效的，或者有實質性意義的增值服務。
如果樓主要做好醫療器械服務，不僅僅需要堅持的韌勁，更多的需要學習，對產品的分析和介紹要有獨特的見解，不能人雲亦雲。
此外，多與同行業的相互溝通，不是比拼吹牛的技術，而是去談論真正的業務技巧。
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