校園平台營銷模式

1. 校園營銷策略

這個不是快消品，你實行零利潤怎麼做？
一般情況下一雙鞋子少說也得幾個月內穿吧？
所以這個不是個好的方法。容
比較可行的是。一般家家20-30就是了。就像你說的，熟悉的可以打折，告訴他們這是交情。
不熟悉的送東西，這是維護客戶關系，是讓她們幫你轉介紹客戶的。
營造好的口碑很重要，最開始你說的那些很重要，但不是問題的關鍵。

2. 校園營銷的方式有哪些

據統計，在大學中，70%以上的大學生參加過各類校園社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。好奇心、較多的空餘時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園社團活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由於環境的封閉以及各種社團活動對於學生的影響，校園活動營銷構造了一個校園營銷推廣的形態圈，依附於校園社團存在的營銷方式。開學季已經來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規的動態校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果利用恰當，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學生成功地留在講座上直到講座結束，那麼你至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

藉助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團活動

「其他」活動所涵蓋的內容就更加豐富多樣了。攝影大賽、徵文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、「快閃」等。通過贊助各類校園活動，企業將品牌根植在學生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

3. 校園營銷的模式分析

以上觀點中，我們列舉了校園營銷工作中的主要元素，那麼當這些元素相互組合，就形成了一些在校園里主要的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網路營銷方式，這些營銷模式之間其實並沒有很明顯的區別和界限，使用的營銷元素也不會有很大的不同，我們主要是根據營銷模式本身的側重點和所追求的效果來區分這些營銷模式的，下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點：
1、校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象，並獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經不僅僅關注產品本身所帶來的「機能價值」，更重視在產品消費的過程中獲得的「體驗感覺」。
這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業在校園內樹立品牌，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。
2、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）。從概念上來講，直接營銷，英文為「Direct Marketing」，是近二十年來在美國逐漸形成並迅速發展的一種營銷方式，由於日益增多的企業和機構將這種方式作為與消費者溝通的渠道並向消費者銷售產品或服務的途徑，直接營銷作為一個行業已成長為極具發展前景的新興行業。在校園當中，我們將直接營銷的概念進行引申，其實就是將產品跨越了多層面，直接面對大學生消費者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。
校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要，同時還要注重隊伍的管理。
校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發個系統，和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統的主要形式以網路為主。
3、整合營銷。從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。
4、口碑營銷、網路營銷。在上文中，我們已經討論了，作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢？首先，在這個理論的指導下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在於現場有多少人，而是他們回去之後把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念「意見領袖」，在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。
至於網路營銷，其實並不是只屬於校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網路的資源，實現大面積的傳播，配以合適的落地活動，網路營銷所能取得的效果不容小看。數，為自己宣傳拉票，使自己成為人氣之王！這是近年來這類選秀活動的新形式，涉及了更多的網路元素，可稱之網路營銷的精品。

4. 校園贊助有什麼創新的營銷方式

校園贊助商要進行宣傳其實有多種方式：

第一種就是獲得校園社團專各種活動的冠名權，贊屬助商可以為社團活動提供物資支持，社團則相應的為贊助商進行推廣

第二種是張貼海報或展板，在校園學生上下課必經之路宣傳欄上張貼企業海報，這樣可以加深學生對企業的認識

第三種是派傳單。這是多數企業在進行校園推廣中最為常見的一種方式。贊助企業可以通過自己提供企業宣傳材料列印傳單，讓校園社團成員在贊助活動的各個階段進行發放

第四種是在活動過程中宣傳，可以通過發放優惠券等方式，把企業廣告或者是二維碼印在上面，可以讓學生更快接觸到企業最信息。

第五種則是進行地推，在校園宿舍進行掃樓，這樣可以進一步的讓學生了解到企業信息，也可以擴大贊助商在學院的知名度。

5. 在校園做營銷時推廣的形式有哪些

校園作為當前各個商家必爭之地，已經競爭相當激烈，由於學校又具有相對封閉性，分散性導致目前校園營銷效果並不是很理想，尤其是線上營銷成本相對較高。

目前線上的平台有微信，微博，知乎，今日頭條等自媒體平台可以嘗試，還有各類貼吧，社區，論壇等。

但因為線上流量不精準，成本持續增高等原因，相比較而言目前線下倒成為效果和性價比更好的選擇，但存在兩個問題：第一，中間層級多，成本高效率低，第二，由於分散性，要做大范圍營銷溝通對接成本極高，效果難以監測。

目前全國鮮有能夠直接觸達目標用戶的線下整合渠道。以下是校果整理出來的一部分校園營銷推廣方式可以參考：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。

4、網路宣傳：比如通過學校論壇、網路貼吧、QQ群發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

其他特色手段：

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

(2)學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

(4)學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

(5)學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

校園內的線上推廣手段包括：

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：「我在免費蹭wifi」。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片(自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處(視情況而定)，讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟體共享區，可以將軟體發到論壇，但是論壇都有一定的許可權設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一定許可權後再分享。此方法比較適合長遠投資。也可在網路貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發推廣連接。

6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳台在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。

8、適當關注學生兼職

目前一般大學生都喜歡做校外兼職，如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候告訴學生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP我們每周每日就會適當發送兼職信息在QQ群裡面，抓住學生心理，兼職信息都是免費提供的。至於兼職信息的尋找可以通過各大兼職網站。

9、線上模式

QQ群：先從自己身邊的群推起，在群里發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

6. 請教各位校園營銷策略.....

對於校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示範效應和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的，對於一些實力比較弱的企業，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業開展大規模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者，激發其消費的慾望。
目前企業校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業與校方合作的模式和企業贊助冠名的模式。企業開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業形象。根據這兩個目的，企業校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產品銷售量，企業一般採取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務;通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業務;通過與校方勤工助學中心合作代售產品。以提升企業形象為目的企業一般採取贊助冠名的模式。如協辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網路用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網路的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最後的會是誰呢？我們拭目以待。

7. 校園二手交易平台如何制定線上線下營銷方案

廣告策略：加 強高校二手交易平台的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。 通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰略的一種體現方式。
價格策略：與供應者根據物品本身協商定價， 考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環境的影響，對價格比較敏感等，我們採用低成本戰略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然後在此基礎上考慮我們的經營利益適當的加價賣給顧客採取薄利多銷的營銷方式。
銷售策略： 針對學生群體，最傳統也是 最有效的方式就是深入學生宿舍， 發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平台。 業務推廣：業務規模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產品，擴大規模。
經驗營銷 :網址 吸引顧客以後 ,商品陳列的作用就顯現出來了 ，提供商品拍攝，詳細信息，網頁設計簡潔大方、美觀明了 ,付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。

8. 校園營銷渠道

1、你可以招學校的校園代理幫忙，讓他們開展工作方便。
2、你可以印製宣傳單內頁，招聘大容學生兼職到學校宿舍和教室裡面發放傳單。
3、你還可以做校園調查問卷，讓兼職人員去做調查問卷，隨後你可以讓公司客服用問卷聯系方式做一個回訪，以便成交。
4、給社團贊助活動，然後推廣你的產品，發布宣傳單頁。
5、讓學校的學生會給你們組織人員，在學校里尋找場地，然後可以直接開演講會，通過會議來宣傳。
6、假如你有學校資源可以直接找學校的領導合作。
7、你可以直接建立學校自己團隊，打造校園社團，想怎麼宣傳就怎麼宣傳。
8、你可以直接找做校園媒體的公司直接合作。

9. 如何建立校園營銷團隊

校園營銷其實來是跟社源會上的營銷模式是一樣的，但是學生的確不好管理，他們都很有個性。都不願意受人控制，所以你在建立你自己的營銷網路的時候要適人用，給他們滿意的提成。你可以學校里學生會的模式。建立一個金字塔式的網路。但是不要太復雜，有三層關系就足夠了。最好找些相對貧困的學生，可以說式勤工儉學。
我覺得關於計劃書應該式你自己的事，如果你連這個都寫不出來還需要別人的幫助的話，那你怎麼能帶好你的團隊呢？

10. 適合校園的銷售模式

校園營銷

校園營銷(campus marketing)一詞是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指專針對大學生這一細分屬群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段．在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下．企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。