有名的歷史營銷案例

Ⅰ 市場營銷的發展歷史

市場營銷學於20世紀初期產生於美國。幾十年來，隨著社會經濟版及市場經濟的發展，市場權營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發展經歷了五個階段。 1.萌芽階段(1900～1920) 這一時期，各主要資本主義國家經過工業革命，生產力迅速提高，城市經濟迅猛發展，商品需求量亦迅速增多，出現了需過於供的賣方市場，企業產品價值實現不成問題。與此相適應市場營銷學開始創立。早在1902年，美國密執安大學、加州大學和伊利諾大學的經濟系開設了市 場 學課程。以後相繼在賓夕法尼亞大學、匹茨堡大學、威斯康星大學開設此課。在這一時期，出現了一些市場營銷研究的先驅者，其中最著名的有阿切·W

Ⅱ 歷史上最大的營銷災難有哪些

如何解讀這場全球營銷史上最大的災難？讓我們看看里斯先生在采訪和演講中的闡述。

1IBM的經典失敗

IBM在1981年推出個人電腦，在我看來這是全球營銷史上最大一場災難的開始。

因為這個時候IBM商用電腦真是名聲在外，它當時是全球最大的公司，商用電腦領域的領導品牌。但它在創立個人電腦品類時，把IBM品牌延伸了過來。

在2002年的時候，柯達可以說是全球最具價值的品牌之一，全球品牌排名第30位，那時候它的銷量是890億元人民幣，利潤是53億元人民幣，凈利潤率是6%。但那是2002年的時候，10年之後，柯達就破產了，為什麼？因為品類發生了變化，那時候是膠卷照片，後來市場的主流品類轉型成了數字照片，新的品類需要公司以一個新的品牌名轉型，柯達還是使用了老的膠片品牌應對。我們知道一個品牌名是不可能支撐兩個品類的，我覺得這很滑稽了，柯達在1975年發明了數字照相機，柯達的員工Steven Sasson發明了數字照相機，然後公司卻因數字照相品類的崛起破產了。實際上產品不重要，重要的是品牌，它們本應該用一個新的品牌名來去支撐新的品類。還是這句重要的話：一個品牌不可能支撐兩個品類。

如今，電動汽車領域的那些公司，是不是也會重蹈個人電腦的覆轍呢？看起來真的會的。實際上全球每一家大汽車公司都已經引入了電動汽車，但是用的還是它們現有的品牌名。寶馬、雪佛蘭、菲爾特、福特、本田、現代、起亞、賓士、三菱、尼桑、Smart、大眾，所有的汽車公司都還在重復當年個人電腦市場中的錯誤。

Ⅲ 市場營銷觀念經歷了哪些歷史形態的演變

第一階段：初創階段。市場營銷於19世紀末到20世紀20年代在美國創立，源於工業的發展。這內時市場營銷學容的研究特點是：a. 著重推銷術和廣告術，沒有出現現代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業界的重視。 第二階段：應用階段。20世紀20年代至二戰結束為應用階段，此階段市場營銷的發展表現在應用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業界所重視。 第三階段：形成發展時期。20世紀50年代至80年代為市場營銷學的發展階段，市場開始出現供過於求的狀態。 第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現在：a.與其他學科關聯，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現代營銷領域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

Ⅳ 市場營銷的歷史,傳統

第一階段：19世紀末到20世紀初，為市場營銷的初始階段。這一階段由於工業革命的爆發，使資本主義世界經濟迅速發展，需求膨脹。市場總勢態是供不應求的賣方市場。在這個階段，市場營銷學的研究特點是：a. 著重推銷術和廣告術，至於現代市場營銷的理論、概念、原則還沒有出現；b. 研究活動基本上局限於大學的課堂和教授的書房，還沒有得到社會和企業界的重視。

第二階段：從20世紀30年代到第二次世界大戰結束，為市場營銷學的應用時期。1929~1933年資本主義世界爆發了空前的經濟危機，經濟出現大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。危機對整個資本主義經濟打擊很大，使資本主義世界的工業生產總值下降了44%，貿易總額下降了66%。這個階段，市場營銷學的研究特點是：a. 並沒有脫離產品推銷這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎上研究推銷術和廣告術；c. 研究有利於推銷的企業組織機構設置；d. 市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業界所重視。

第三階段：20世紀50年代至80年代初，為市場營銷學的繁榮發展時期。二次世界大戰結束以後，各國經濟由戰時經濟轉入民用經濟。戰後經濟的恢復及科學技術革命的發展，促進了西方國家經濟迅速發展。這個時期，市場營銷學的主要特點是：a. 市場營銷學的研究從流通領域進入生產領域，形成了"以需定產"的經營指導思想；b. 由靜態研究轉變為動態研究，強調供給和需求之間的整體協調活動；c. 市場營銷學由指導流通的銷售過程發展為參與企業經營決策的一門管理科學。

第四階段：20世紀80年代至今，為市場營銷學的創新發展階段。市場營銷理論在指導企業的市場營銷實踐中做出了重要貢獻。但20世紀80年代以後，隨著國際競爭的日益加劇，營銷環境復雜多變，對某些特殊復雜的營銷環境而言，常規的市場營銷理論及方法一顯露出某種局限和不足。

年，科特勒提出了"大市場營銷"(Megmarketing)理論，他認為在以往的營銷組合中，必須加上兩個新的重要因素，及權力(Power)和公共關系(Public Relations)。這兩個新的營銷戰略手段的目標，在於打開被封閉或被保護的市場。大市場營銷理論是20世紀80年代市場營銷戰略思想的又一新發展。這一理論，為企業應付更復雜的環境與競爭，打破各種封閉市場的"壁壘"，成功地開展市場營銷提供了有力的武器。

世紀90年代，世界政治、經濟環境發生了重大變化，例如東歐的巨變、歐盟的形成、北美貿易自由區的出現、緊隨亞太地區經濟高速增長之後的東南亞金融危機等。所有這些重大事件的發生都在向世人展示著一個極其重要的事實：國際經濟與貿易正日益呈現出一種全球化和一體化的趨勢，世界市場正向縱深開放與發展，國際競爭不僅空前激烈，而且比以往任何時候都更多地在全球層次上展開。上述重大變化無疑在客觀上對以全球市場為目標的跨國經營企業形成了嚴峻的挑戰。

為適應世界市場經濟貿易日益全球化和一體化的重大變化和發展趨勢，全球營銷管理(Global Marketing Management)理論應運而生。全球營銷理論在審視世界市場時，其角度與視野都發生了某些本質上的變化。它突破了國界的概念，從世界市場范圍來考慮公司營銷戰略的發展，以求取得企業的綜合競爭優勢，其理論研究的起點和側重點都是以上述核心理論為基礎的。因此，其理論體系和研究的整體框架都有很多新意，主要是在全球營銷的視野和框架下，對常規的營銷模式與方法進行討論，並在許多方面賦予了新的內涵。全球營銷理論的形成與發展，使國際營銷管理不僅在理論上更加成熟，而且在更大的規模和更廣泛的意義上拓展了國際化企業在全球市場上開展營銷活動的戰略思想。

Ⅳ 歷史上有哪些著名的成功或失敗的飢餓營銷案例

最經典和成功飢餓營銷案例當屬：當年萬寶路香煙，滿大街的廣告，消費者都想買，跑了整個上海，沒一家賣的，結果商家也跟著急起來了，到處找關系和門路想進貨，後來萬寶路一投入市場，都賣瘋了。

Ⅵ 1.論述市場營銷觀念經歷了哪幾種歷史形式的演變

營銷理念的歷史演變：4P->4C->4R古人言：「兵無常勢，水無常形。」如今企業所面臨的市版場就是一權個在不斷變化的環境，而且變得越來越成熟，而消費者也變得越來越精明。廠商不斷推出新的營銷策略以爭取客戶，而市場則是以更多的冷靜給予回應。與上個世紀相比，今天的市場有很大的不同，無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發生了很大的變化。而隨著環境的變化，營銷理念也隨之發生了幾次變化，經歷了三種典型的營銷理念，即：以滿足市場需求為目標的4P理論，以追求顧客滿意為目標的4C理論，和以建立顧客忠誠為目標的4R理論。一、以滿足http://www.amteam.org/k/marketing/2005-6/494982.html

Ⅶ 誰知道海爾的發展史和其營銷案例啊!

海爾集團創立於1984年19年來持續穩定發展，已成為在海內外享有較高美譽的大型國際化企業集團。產品從1984年的單一冰箱發展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格的產品群，並出口到世界160多個國家和地區。2003年，海爾全球營業額實現806億元。2003年，海爾蟬聯中國最有價值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位。排行榜上，可口可樂榮登榜首，麥當勞排名第二，諾基亞
排名第三。
海爾集團堅持全面實施國際化戰略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網路、製造網路、營銷與服務網路。現有設計中心18個，工業園10個,海外工廠及製造基地22個,營銷網點58800個。
2002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標志性建築作為北美的總部，此舉標志著海爾的三位一體本土化戰略又上升到新的階段，說明海爾已經在美國樹立起本土化的名牌形象。2003年8月20日，海爾霓虹燈廣告在日本東京銀座四丁目這一黃金地段點亮，這是中國企業第一個在東京銀座豎起的廣告牌，也成為中國企業在海外影響力上升的標志。
為應對網路經濟和加入WTO的挑戰，海爾從1998年開始實施以市場鏈為紐帶的業務流程再造，以定單信息流為中心帶動物流、資金流的運動，加快了與用戶零距離、產品零庫存和零營運成本「三個零」目標的實現。業務流程再造使海爾在整合內外部資源的基礎上創造新的資源，目前，海爾物流、商流、製造系統等都已在全球范圍內開始社會化運做。2002年海爾創造新的資源，在家居、通訊、軟體、金融等領域大展身手。2003年，海爾獲准主持制定四項國家標准，標志著海爾已經將企業間競爭由技術水平競爭、專利競爭轉向標准上的競爭。

海爾在管理和企業文化上的創新與貢獻也引起世界管理界的關注與高度評價，目前，海爾已有十多個案例分別被收進哈佛大學、歐洲工商管理學院、瑞士洛桑國際管理學院等世界著名學府的MBA案例庫，成為全球商學院的通用教材。

海爾的發展主題是速度、創新、SBU，三萬名海爾人正在努力成為人人自主經營的SBU

Ⅷ 市場營銷學的歷史發展階段有哪些

1、萌芽階段(1900～1920)
2、功能研究階段(1921～1945)
3、形成和鞏固時期(1946～1955)
4、市場營銷管理導向時期(1956～1965年內)
5、協同容和發展時期(1966～1980年)
6、分化和擴展時期(1981～至今)

Ⅸ 有沒人有關於「概念營銷」的發展史啊

這方面的東西不是很全，我找了些，看對你有沒有用處，其實你可以到新華書店取查閱一些文獻，還是比較全的。以下是我找的，你看看先：
如今，我們已經進入信息化社會。特別是計算機網路的高速發展，使信息浩如煙海。對於消費者而言，信息已經不再是一種稀缺資源，而是相對過剩的。相對而言，消費者注意力成為稀缺資源。對於一個企業來說，如何抓住消費者注意力已成為經營成敗的關鍵。概念營銷應運而生，成為企業制勝的一種捷徑。
概念營銷是90年代新興的一種營銷方式，它是指以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。顯然，概念營銷的成敗，概念的運作至關重要。那麽，企業應該如何做概念呢？
首先，企業應立足消費者需求的變化趨勢。消費者作為社會群體的一員，總是處於錯綜復雜、千變萬化的社會環境之中。特別是隨著知識經濟時代的到來，新知識、 新技術、新科學不斷涌現並應用到人們的生活中去。消費者的知識、觀念也必然處於不斷的發展、更新之中，其需求也必然發生微妙或顯著的變化。順應消費者需求變化趨勢，並從中挖掘出既具前瞻性又具經濟性的消費新概念是成功的概念營銷的關鍵。
其次，企業所提出的消費概念還要兼顧前瞻性與經濟性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。同時不可忘記產品提供給顧客的核心利益。新的消費概念必須是在產品核心價值基礎上做延伸式的發展。倘若偏離了產品的核心價值，其效果必然大打折扣。
另外，企業所提倡的消費概念還要做到新、美、善。
何謂新？新從何來？營銷概念新首先是理念新。企業必須拋棄陳規，發掘消費者的需求的內在潛質，以此為基礎，進行理念創新。理念創新將使企業能以獨特的視角去審視消費者的現實需求或潛在需求，從而在某一層次或某一方面更突出的迎合消費者的胃口，滿足消費者的需求。
其次是訴求新。新的營銷概念本身就是一種新訴求。企業在新理念的指導下開發的以新理念為導向的概念產品必然是新價值與新功能的結合體。概念營銷中，要使新的消費概念被消費者接受，必然要求企業新的訴求貼近生活，貼近消費者的現實需求甚至潛在需求。新的訴求將使消費者耳目一新，會使其產生「眾里尋他千網路，驀然回首，燈火闌珊處」的滿足感與欣喜感。從而使潛在需求或現實需求轉變為購買行為，以體驗新概念、新產品所創造的新價值、新生活。
再次是追求新。概念營銷體現了企業在某一新領域的追求與突破。因此新的消費概念的提出與推廣必然要求企業的追求要新，要區別於同行業其他企業。新追求的突現，有利於企業在消費者心目中樹立鮮明的旗幟，如提到背投式彩電消費者自然想到長虹，提到CRT高清晰度彩電消費者自然想到海爾和海信，提到等離子彩電人們自然想到TCL。新追求必然使消費者對企業有較高的認可度，對於樹立企業技術領先、追求卓越、實力雄厚的企業形象有極大的推動作用。新追求的突現也同時促使了消費者了解、認可消費概念，使概念營銷獲得成功。
最後，概念新必然要求功能新。功能新是概念新的根基。新功能將為消費者帶來實實在在的物質利益，從而支撐新概念的宣傳與推廣，使概念營銷的根基牢固，推行迅速。比如偉哥，以其獨特、實在的新功能，使偉哥這一概念迅速打響，據有關測算，在中國其市場價值大約為10億。
概念要美。首先是誠實之美。營銷，根本而言，是企業與消費者的交流與溝通。誠實至關重要。尤其在概念營銷中，這一點更為突出。因為概念營銷的第一步，也是最重要的一步，就是要消費者接受新的消費概念，宣傳是唯一的途徑。需要注意的是，新概念的宣傳必須實事求是，不能誇大，以欺騙消費者。概念的最終接受者是消費者，最終檢驗者也是消費者。消費者在接受消費概念並採取購買行為的過程中，心中必然有個期望值。如若宣傳誇大其辭，概念產品提供給消費者的價值遠遠低於消費者的期望值，必然使概念產品遭遇消費者的拋棄，導致概念營銷的失敗。並會影響企業的聲譽和形象，對企業的發展造成惡劣影響。
其次是獨特之美。消費概念要獲得成功，必然要求其是獨特的，同行業企業是不能模仿的。概念的獨特體現為技術的獨特、產品功能的獨特。概念的獨特之特性不僅可以吸引消費者的眼球，另一方面，也可以防止同行業企業的跟蹤和模仿，以使概念產品在市場中一枝獨秀，迅速佔領市場，為企業創造可觀的利潤。
再次，概念要成功，還需要產品之美為後盾。概念之美需要產品之美為支撐。產品之美體現為造型、工藝、功能之美等。精美、流暢的外觀會使消費者在第一感官上得以滿足，有利於提高消費者的興趣。功能之美尤為重要。卓越的產品必然是以出色的功能為基礎的。功能之美就是要帶給消費者實實在在的利益。因為消費者購買的不是產品，而是產品能帶給他的核心利益。故消費者更關注核心利益是否得以滿足。譬如空調產品，消費也不會成功者購買的是使室內空氣降溫的功能，此為空調的核心功能。脫離這一點，再好的消費概念。自然風空調這一概念之所以能獲得成功，關鍵在於自然風空調不僅能帶給消費者使室內降溫的核心利益，而且能使室內空氣清新流暢、舒適宜人。毫無疑問，產品的功能之美必然會使概念產品獲得良好的口碑，促使概念的推廣迅速地走向成功。
概念要善。首先是環保之善。無休止的人類需求膨脹已經給環境造成了嚴重的破壞，也給人類帶來了災難。21世紀的今天，人們已越來越關注綠色、健康與生態保護。因此，企業所提倡的概念要力求體現綠色、健康之理念以及生態保護的觀念。概念產品在為消費者完美生活的同時，要體現對人類的未來、環境的保護及實現人類可持續發展的關注。此舉必然更能引起消費者的共鳴和關注，使概念被消費者接受。
其次是人性之善。新概念要體現人性化的思想。企業的根本目的是什麽？根本而言，就是為消費者創造更加完美、健康的生活。人性化的思想就必不可少。從另一個方面看，新的消費概念要依靠新科學、新技術。科學技術發展的一個重要特點就是日益人文化、人性化。這就為企業的人性化思想奠定了基礎。企業理應運用智慧，把握科技靈性，創新概念。人性化的思想必然贏得消費者的信任和贊譽，從而使概念營銷取得成功。
當然，企業還必須密切關注消費者需求的變化趨勢，在適當的時機不斷的推出新的消費概念，並使不同的消費概念之間保持有機聯系，反映共同的品牌識別，並致力於一致地傳達企業的品牌精髓和追求，為提高品牌核心價值添磚加瓦。
總而言之，新的消費概念運作的成功，是概念營銷獲得成功的關鍵性一步。企業出色的概念產品以及適當的營銷組合策略的運用，必然促使概念營銷取得成功。

下面讓我們來看一個概念營銷的真實案例：
案例地點：安徽合肥市
案例對象：安徽金大陸集團
案例類型：營銷推廣
策劃主題：「高新園區•雙CPU智慧建築」
背景資料：
「安徽金大陸集團」為「中國企業家協會」、「中國企業聯合會」會員。金大陸集團自1992年開始創業，以「誠信、敬業、奮進、創新」的企業精神，「以人為本、客戶至上」的經營理念和「高起點、高標准、嚴要求」的發展思路，在安徽省淮南市開發建設了湖濱商住樓、商會大廈、公園小區等項目，完成建築面積15萬平方米，工程合格率100%，優良率90%，銷售率96%。
合肥開發的「頂間」項目為金大陸集團在合肥市開發的第一個住宅小區項目，自項目立項開始就將「頂間」小區定位為合肥市最高檔的小區。小區配套有「空中游泳池+空中網球場」，「蜀山勝景+天樂公園」，「商務會所+高智能的物管」等等設施。
做為這樣的定位在營銷宣傳方面必須另闢蹊徑，與眾不同。
對比以上提出的概念營銷的方法，我們在真實案例中來了解是否一致。
一、企業應立足消費者需求的變化趨勢 現在消費者購買房屋的需求已經從簡單的居住發展到對周邊環境的要求、物業管理的優劣、配套設施是否齊全，交通是否方便等等方面。隨著居民住宅條件需求的日益提高，房地產公司必須適應消費者的需求來開發對應的住宅功能。來滿足消費者的購買需求。「頂間」項目就是達到了這些客戶的需求而建立的小區。位於合肥市的西郊大蜀山的腳下，環境優美；全智能的物業管理和家庭安防裝置確保業主的房屋時刻處於五星級的保護之下。
二、企業所提出的消費概念還要兼顧前瞻性與經濟性 金大陸集團開發的「頂間」小區充分考慮了消費概念的前瞻性，智能小區勢必將是未來小區建設發展的主流，「頂間」小區在合肥至少領先其他小區智能建設2年，擁有的最完善的智能條件和最優良的地段。從經濟性角度考慮，現在合肥小區的平均價格每平方米在2200—2400左右，而「頂間」的均價定在2650元/平方米，完全考慮到了房屋經濟性的需求。
三、訴求新、追求新、功能新
訴求新，在合肥這個稍稍閉塞的內陸城市，當房地產商的營銷概念還停留在如何訴求環境和小區地段的時候，「頂間」小區的「雙CPU智能建築」的概念立刻成為了所有房地產商訴求的新的亮點。眾多的受眾群體對「雙CPU」的注意度達到了高潮。
追求新，做為房地產開發商來說，大膽的將商住兩用的概念引進合肥是「金大陸集團」的創舉，而且從最小的戶型面積為148平方米就可以看出「金大陸」集團在追求一種新的居住環境，這種居住環境應該是白領階層和中產階級的首選。
功能新，小區配備的電梯是三菱電梯，而且做到了1戶1梯的程度，對於時間效率的人是一種最負責的表現；小區智能化系統是按照國家★★★標准建設，而且和合肥110聯動信息中心並網為小區內的住戶提供皇家級的安全保衛系統；商住兩用的戶型設計開創了一種新的居住理念小區物管有著最先進的管理平台並且在小區內部運營專屬小區業主的電子商務平台系統。