迪拜的營銷策略

Ⅰ 阿聯酋旅遊業發展的成功經驗有哪些

1.善於營銷
阿聯酋各酋長國的旅遊部門積極參加各種國際和國內展會，運用免費、低價、打折季、重獎等手段，成功地進行市場營銷。迪拜旅遊與商業推廣局負責迪拜整體的旅遊市場營銷。目前，該部門在海外已經擁有18個推廣機構，在全權負責全球市場推廣活動的同時，也隨時為總部提供全球旅遊市場的趨勢分析。廣泛的市場營銷、推廣阿聯酋，特別是將迪拜、阿布扎比塑造成吸引人的旅遊目的地品牌。
2.營造品牌
在現代品牌運營經濟中，品牌是戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。阿聯酋在將自己打造成世界旅遊目的地時十分注重營造品牌，有很強的品牌意思。在城市面貌建設、節慶事件設計和組織上注意明確主題，本著做大做強、人無我有、人有我強的精神不斷完善，從而營造了一個個譽滿全球的國際品牌。可以說，品牌意識與品牌定位是可持續發展的重要基礎，也是阿聯酋旅遊業得以快速發展的原因之一。
3.多方兼顧
阿聯酋在建設旅遊設施、開發旅遊產品時，本著「建設世界一流」的信念，從設計到建設毫不含糊，一定要最新、最好且同時兼顧不同需求。豪華酒店絕頂奢華，價格高昂，提供頂級服務。公寓式酒店和其他酒店舒適方便、價格適中、服務優良；商場集購物、娛樂休閑於一體，既有奢侈品專賣店，又有平民化店鋪、大賣場，方便和適應各種購物層次需要。就連休閑游樂場所的活動也兼顧到不同年齡、不同消費水平的遊客。這也是阿聯酋旅遊業得以成功吸引不同層次旅遊消費者的原因之一。
4.良性競爭
各酋長國利用各自的優勢發展特色旅遊，其創意絕不雷同。同是體育賽事，迪拜主要是賽馬、網球、沙灘排球、七人橄欖球等；阿布扎比側重F1賽車、賽艇、飛行特技表演賽、駱駝賽等；富查伊拉是跳傘比賽。沙迦主推文化游，還利用自己的地理和價格優勢提出「工作、旅遊在迪拜，吃住在沙迦」。哈伊馬角有豐富的歷史古跡和文物保護景點，主打歷史文化游。富查伊拉利用其自然旅遊資源，開展山區旅行、沙漠冒險、海上運動等旅遊項目。烏姆蓋萬則充分利用海濱優勢，開發海濱旅遊項目。正是這種不互相效仿，避免惡性競爭、兩敗俱傷的做法，使阿聯酋各酋長國的旅遊業得以形成一種共同發展的態勢。
5.培養未來客源
阿聯酋在旅遊發展中不乏遠見，只是將注意力集中在現有產品上，安於現狀、忽視未來，而是注意為旅遊業培養潛在的旅遊客源。在阿聯酋的文化中心、展會現場、賽場旁、購物中心裡都有一些民俗表演、民間手工藝品製作展售、傳統食品免費品嘗。齋月期間，還會邀請駐阿外國人士到文化中心免費品嘗傳統齋月飲食。邀請外國媒體、駐阿使館人員參觀傳統教育基地。這樣做，既向人們介紹阿聯酋，也是對未來客源的培養。客源是旅遊業發展的原動力，擁有廣大的潛在客源，便有了旅遊業可持續發展的未來。
政府的重視和主導以及科學的營銷策略是阿聯酋旅遊業快速發展的根本原因。2010年阿聯酋聯邦政府旅遊與古跡國家管理委員會成立，隨即便著手制定旅遊業管理法及涉及導游、培訓、本土化、酒店分級和遺產保護等相關法律、法規，同時還與各酋長國政府機構合作，整合全國的旅遊資源和營銷力量，將「阿聯酋」作為一個旅遊品牌推向世界，以期在旅遊——這一具有挑戰性的領域保持穩健的發展。
2010年年末的突尼西亞「茉莉花革命」，其傳導效應先後波及埃及等多個中東國家，使這些國家陷入動盪，甚至處於戰亂之中。然而中東、非洲的動亂對阿聯酋旅遊業暫時不會產生很大的影響，可能還會帶來契機：第一，阿聯酋本國的局勢穩定，未出現受動亂影響的跡象；第二，動亂使國際市場石油價格猛漲，產油國的收入猛增，這將刺激其他海合會國家遊客赴阿旅遊意願；第三，阿聯酋旅遊業打造的是「奢侈游」，客源主要來自於富裕的歐洲及海灣鄰國；第四，阿政府積極採取應對措施。迪拜推出從5月中旬至9月底為期四個多月的夏季家庭迪拜游優惠活動，凡乘迪拜阿聯酋航空公司和迪拜航空公司飛機游迪拜，可分別獲得50%和25%的折扣優惠。
阿布扎比旅遊局2011年將參加18場國際旅遊展，其中大部分是新開發的旅遊市場，旨在開拓新的客源市場，開發美、中、俄、印等新客源國。各酋長國之間也將加強合作，推動相互之間的國內游；第五，由於埃及、摩洛哥、突尼西亞等傳統旅遊國家的動盪，青睞這些國家的遊客將調整計劃，部分遊客會轉向阿聯酋。有數據顯示，2011年一季度赴阿遊客人數平均增長了10%。
因此，迪拜工商會2011年年初的一份報告樂觀預測，2011年赴阿旅遊人數將比2010年增長8%，超過1050萬人次，遊客在阿消費支出將達70億美元，較2010年將增長13%，對阿聯酋GDP的貢獻將比2010年增長0.1%，達到2.2%。國際旅遊理事會的報告也預測，2011年赴阿國外遊客人數將平均增長5.7%，超過全球遊客增長率5.5%。可以預見，阿聯酋的旅遊業將會有更好的表現和更快的發展。

Ⅱ 迪拜帆船酒店的經營理念是什麼

呵呵，很簡單，文章是電影里看的，信息是真實的，自己改的哦：

一定得選最好的黃金地段，雇英國皇家建築師學會設計師，建就得建最高檔次的酒店。

電梯好幾部，裝修至少每間幾萬美元。什麼寬頻呀，光纜呀，衛星呀，能給他接的全給他接上。

酒店邊是大海，酒店頂上有停機坪。

酒店裡站一個菲律賓管家，不用戴假發，特娘娘嗆的那種。

業主一進門(兒)，甭管有事(兒)沒事(兒)都得跟人家說：may i help you sir (我能為您作點什麼嗎?)。

一口地道的菲律賓娘腔(兒)，倍(兒)膩。

酒店裡再建一貴族餐廳，大廚用印度的，一杯咖啡就得100美金。

再建一所美國診所(兒)，二十四小時候診，就是一個字(兒) 貴，看感冒就得花個萬八千的。

周圍的房客不是開寶馬就是開賓士，你要是開一日本車呀，你都不好意思跟人家打招呼！

你說這樣的酒店，總統套房一晚上最貴你得租多少錢？我覺得怎麼著也得1萬美金吧！

1萬美金？那是成本！最低2萬7千美金，你別嫌貴，還不打折。

你得研究房客的購物心理，願意掏1萬美金住酒店的房客，根本不在乎再多掏1萬7。

什麼叫成功人士，你知道嗎？成功人士就是住什麼酒店，都住最貴的，不住最好的！

所以，我們做酒店的口號(兒)就是：不求最好，但求最貴。

Ⅲ 迪拜購物中心的經營策略

海灣地區著名商業金融城市迪拜以其優惠的海關稅收政策和琳琅滿目的高檔商品成為全球重要的購物天堂之一，享有「中東香港」的美譽。如今，遍布全市的大大小小數十家大型購物中心已成為迪拜獨特亮麗的城市風景線，吸引著全球各地越來越多的遊客前來觀光購物。在全球經濟一體化和國際商旅活動日益頻繁的背景下，為了在競爭日趨激烈的國際消費品零售業市場中搶占更多市場份額，迪拜各大購物中心多結合自身的環境特點與市場定位，走出了注重創意、以顧客為本、借零售業帶動周邊產業發展的獨特發展之路。
為了吸引遊客光臨，迪拜的購物中心大多強調文化營銷，在規劃創意中注重迎合顧客差異化消費心理，通過建築風格設計、環境景觀規劃和內部裝飾集中展現其文化品質。例如，在迪拜政府弘揚本民族文化的倡導下，許多購物中心在內外裝修上大打「復古」牌，因而中世紀風格購物廣場紛紛成為各商廈中的靚麗景色。以伊本·白圖泰購物中心（Ibn Battuta Mall）為例，該購物中心使用了阿拉伯中世紀最著名旅行家伊本·白圖泰的名字，因而「環游世界」理所當然地成為其核心主題。伊本·白圖泰一生曾游歷南歐安達盧西亞、北非摩洛哥、埃及、西亞波斯、南亞印度和東方中國等地各具特色的文明古國，商場就以這六個古國的特色為主題，由六大區組成。
伊本·白圖泰購物中心的開發商以這六種風格各異的文化為靈感，構建了彼此相連的六座富有鮮明地域特色的仿古宮殿建築，並在內部商鋪的裝修上著力再現上述國度的中古市井街巷，巧妙地實現了現代消費商品與古典店鋪環境的完美結合，加之點綴其間、隨處可見的世界古代著名科技發明復製品與東西方文化交流歷史文物，使消費者在歷史與現代交融的文化氛圍中獲得移步換景般的獨特購物體驗。作為城市人文景觀的重要組成部分，文化內涵正在成為迪拜各購物中心凝聚自身品牌市場感染力中最活躍的因素。
另一方面，迪拜的購物中心一貫強調顧客至上，各類購物輔助設施配套齊全，從商業服務角度突出經營者對消費者的人文關懷，許多購物中心內隨處可見的自助銀行、取款機及外幣兌換所使遊客可以輕松提款購物並實現美元、英鎊和歐元等國際貨幣與當地貨幣迪拉姆之間的相互轉換；四通八達的室內旅客代步車讓遊客在購物途中免除長距離步行之苦；設有專人看護的兒童樂園，使一家出行的遊客可以將孩子寄託給保育員後放心輕松購物；優質高效的無線網路服務，讓商務旅客可以在購物中心大廳任意地點連接網際網路處理公務；常駐店內的各大旅行社可以向過往遊客及時提供汽車租賃、酒店預訂及導游等便利服務；通過安全便捷的敦豪(DHL)快遞服務專櫃，來自全球各地的遊客可以在第一時間將所購禮品寄送給遠方的親友，並由此免除因行李增加給旅途帶來的不便。
此外，為了彌補因地處乾旱少雨的熱帶沙漠地區自然氣候及風景先天缺陷，迪拜所有購物中心均非常注重營造涼爽宜人的內部綠化環境，強調空間與景觀的交融、人與景觀的互動，藉助各類花圃園藝、陽光頂棚及噴泉水池等室內景觀渲染自然愜意的消費購物氛圍。如今，迪拜市內各購物中心不僅是吸引外國遊客的重要城市景觀，同時也成為本地人日常休閑娛樂的主要活動場所。
由於客流量日趨增多，迪拜購物中心已經成為當地房地產開發公司推銷、展示其產品的理想平台，而房地產開發商帶來的巨額廣告收入也成為支撐購物中心發展運轉的重要資金來源之一。零售業與房地產業、金融業的有機結合使迪拜購物中心成為城市商業文化的重要傳承載體，在迪拜政府打造「海灣魅力時尚之都」整體規劃中發揮著不可替代的生力軍作用。

Ⅳ 請問 迪拜有什麼好玩的

購物的話，有世來界最大的商源場 mall，可以去買買買，還有一個第二大商場阿聯酋購物中心，另外還有一個outlet，長年打折，不過運動品牌會比較多些，玩的話，哈利法塔這個世界最高塔肯定是要去參觀下的了，就在 mall附近，mall裡面還有一個很大的音樂噴泉，晚上很迷人哦~我覺得每到一個地方，去一些當地有歷史足跡的老城區逛逛很有必要，像迪拜博物館那邊可以去看下，還可以去坐下abra，迪拜河附近有香料街和黃金街，那邊的人超熱情，你去了絕對會聽到你這一生聽得最多的「我愛你」，費話也不要太多了，直接給你景點，逛逛自然就知道：奇跡花園，地球村，金相框（個人不太建議，感覺跟深圳的地王大廈差不多，沒有太特別的東西），網紅海灘La Mer，city walk，迪拜設計區……

Ⅳ 什麼是「銷售渠道填塞法」

1，「銷售填塞渠道」策略，也就是向批發商傾銷超過需求量之上的庫存的策略，最終在中東引起了關注。銷售商對世界頭號微處理器製造商提出的這種嚴肅指控也引發了關於影響該地區IT經濟的道德及職業問題的激烈爭論。 填塞渠道被西方世界視為犯罪行為，卻被那些追求銷售額增長的公司付諸實施。這種做法在一些發達國家市場非常猖獗，就是要把非必需的商品推給分銷商、經銷商和零售商。 2，具體的實例如下： 2006年6月14日，世界頭號晶元製造商英特爾正處於迪拜IT行業爭論的焦點，一些銷售商指責英特爾及其地區分銷商的 「填塞渠道」策略導致了6家批發商倒閉並使他們去年總負債額達到了3億迪拉姆。 債務累累的Micron Computers公司業主Hamid Kutty Shajahan強烈反對「英特爾分銷卡特爾」，他認為這種組織企圖壟斷市場。他表示英特爾官員慣於脅迫經銷商在接受暢銷產品的同時搭售滯銷的存貨。他說，「如果我們拒絕，英特爾官員就會警告我們說這會影響我們的『英特爾特約供應商』身份以及我們尚未收到的回扣款」。負債數千萬之巨而離開迪拜的Shajahan說，英特爾分銷商及迪拜辦事處置渠道合作夥伴於季末銷售目標的巨大壓力之下。「英特爾團隊到我們辦公室游說我們接受超過我們承受力的存貨。如果我們說沒有足夠的信用額度，他們就會勸說分銷商向我們提供一部份額外的信用額度並把存貨傾銷給我們。我們就是這樣越陷越深」。一些經銷商指控英特爾及其分銷卡特爾提供遠遠超過實際所需的存貨，然後突然銷減信用額度，導致經銷商陷入無法自拔的負債境地，不可避免地走向破產。針對這樣的指控，El Kadi表示，英特爾從不捲入分銷商與經銷商之間的信用條款。另外一家本地計算機經銷商表示，英特爾的一位官員曾經勸說他接受Celeron中央處理器但沒有告知一周後價格會下降。「他們強行把存貨傾銷到我們頭上，我們不得不以低於成本價30%的價格售出」。某一不願透露姓名的經銷商說，自2005年以來，英特爾一直粗暴地推行「傾銷不必要存貨」的營銷策略，根本不理我們「填塞渠道將導致價格下跌」的警告。他們不僅置若罔聞還說低價產品來自黑市。不斷積聚的丑聞在英特爾捲入法律訴訟的時候突然爆發。在美國，英特爾被其主要競爭對手AMD指控採取脅迫做法欺壓其他公司。在最近的反壟斷訴訟中，AMD向特拉華州聯邦法院提供了長達48頁的訴狀，聲稱英特爾，這家占據全球微處理器市場80%份額的公司脅迫用戶以保護自己的壟斷地位。AMD同時宣稱，英特爾迫使用戶接受排他性交易以獲取及時現金支付和歧視性定價，並採用有條件的回扣和營銷拓展津貼及基金等手段迫使用戶同意限制或放棄購買AMD產品。

Ⅵ 阿聯酋貿易的產品構成模式哪位大大給回答下呀.

阿聯酋貿易是一種經營企業的一種模式，可以運用到個個行業!
一、阿聯酋餐飲業市場總體情況

阿聯酋是一個移民國家，境內匯聚了大量來自印巴、伊朗、阿拉伯國家、歐美和東亞的人。在410萬常住人口中，阿本國人僅佔25%左右；來自印度（120萬）、巴基斯坦（80萬）等南亞和周邊國家地人佔60％-65％；其餘10％-15%的人口來自歐美、中國、菲律賓、印尼等亞洲國家；另有少量來自世界其它地區。多種族的人口構成特點使阿聯酋形成了滿足不同族群飲食習慣的餐飲系列，概括起來主要表現為四大系列：阿拉伯餐（以黎巴嫩餐、埃及和敘利亞餐為代表）、西餐（以義大利及法國風味為代表）、南亞餐（印巴餐）、東亞餐（以中餐 、泰餐 、日餐為代表）。

（一）阿聯酋餐飲業市場特點。

1、突出了伊斯蘭餐飲文化特色。阿是伊斯蘭國家，一般餐飲企業向顧客提供的飲食都要符合伊斯蘭教規，豬肉和酒類需有營業執照才可以經營，否則一般是禁止的。

2、國際化、多樣化特色鮮明。阿多元化國別人口構成形成了本地國際化、多樣化的餐飲業市場，在阿聯酋既可以吃到西餐、印巴餐、也可以吃到東方餐，甚至一些拉美和非洲特色的餐也可以找到，因而阿聯酋也有世界美食匯聚地的美稱。

3、各系列餐飲相互獨立，又包容並濟，在競爭中贏得了自己的客戶群。

（二）阿餐飲業經營方式。

目前，阿餐飲業經營分為餐館，賓館內餐廳或快餐店（包括咖啡店）三類。

阿星級賓館內經營多為西餐，泰餐、日餐等，為了適應「多元化國別」消費者的口味，還經營符合多種口味的「國際餐」，即融合了亞洲、歐洲及阿拉伯飲食的餐飲特色。賓館以其環境幽雅、服務上乘加之可以飲酒而多為當地政府部門舉辦商務活動、商務人士洽談及歐美人首選的就餐地點。隨著旅遊業的增長，阿賓館餐飲佔全部支出近17%以上；亞洲餐飲在本地區發展較快，而黎巴嫩餐以其頗具阿拉伯特色兼有健康搭配在本地非常流行，很受歡迎；印巴餐主要面向在阿的印巴族群，同時由於在阿經營時間長久，因此也迎合了大多阿拉伯人的口味，深受當地人喜愛。國際快餐連鎖企業如麥當勞、肯德基、漢堡王，Pizza Hut等在阿亦分布較廣，特別是Pizza Hut以便捷地送餐服務深受當地人的青睞。

（三）消費特點。

阿聯酋餐飲業中消費最多的是肉和魚，超過40%以上，蔬菜佔15%，水果及飲料佔14%，奶製品佔13%。阿聯酋為典型的伊斯蘭教國家，除了設在酒店及俱樂部內的非清真餐廳外，其它餐館嚴格禁止經營含酒精的飲料及豬肉。

（四）阿餐飲業市場規模。

據有關方面統計，中東地區餐飲業年市場額為310億美元。其中，海合會國家佔95億美元；阿聯酋擁有近43億美元的市場份額，預計每年增長10%以上。阿聯酋的阿布扎比和迪拜兩個酋長國市場規模占阿餐飲業市場的80%以上。

阿聯酋餐業市場發展較快，主要有以下方面原因 ：

1、人口的快速增長。據阿聯酋經濟部統計，至2005年年末，阿人口達410萬人，年均增長率達7%；

2、旅遊業的快速增長。近年來，阿非石油經濟發展較快，特別是迪拜旅遊業發展非常迅速。阿政府重視發展旅遊業，迪拜已成為海灣地區的旅遊、購物、會展中心。目前，阿聯酋旅遊業年增長率達4.4%， 2002-2005年，來阿旅遊的境外旅遊人數年均550萬人，飯店和餐飲業的收入達60多億迪拉姆（約合16.4億美元），年增長10%以上，遊客主要來自歐洲、亞洲和其它一些國家與地區。

3、阿國內消費增長及消費方式的轉變。隨著阿收入的快速增長，阿消費方面的支出增長亦非常顯著。阿外來人口中，大部分工作人員為男性，據調查，男性較女性外出就餐頻率比是2：1，而當地的阿聯酋人為了改換飲食品位，多選擇家庭周末聚餐或要求餐廳送餐。

二、當地餐飲業投資法律法規

（一）設立餐館。

根據不同的經營模式，阿聯酋對設立餐飲業要求有所不同，分為酒店內餐館和酒店外餐館。在酒店外單獨設立，則要根據《公司法》的規定，必須實行代理制，本國人股份必須在51%以上，外方股份不能超過49%，因此，外國人在當地開餐飲企業申請營業執照時均需在當地找代理並簽署代理協議後由代理提出申請，代理協議需經法院公證。但在實際操作中（外國投資人與當地代理私下的交易），代理費用或傭金一般都低於51％，有的只付給代理很少的一部分費用，具體比例由雙方私下協商確定，不體現在代理協議中。成立境外餐飲分支機構必須以當地擔保人或代理的名義進行。

如在酒店內設立餐廳，則僅需和酒店簽訂協議，無需再找當地人合資或擔保，因為餐廳以酒店名義開展經營活動。

（二）其它要求。

1、阿市政廳下設食品監督部門，對阿餐飲業進行定期檢查，要求在阿餐飲業一方面要符合當地法律規定，另一方面要求符合一定的產品及衛生標准。

根據迪拜市政廳下發No.(23)1983有關文件規定，對食品標簽、有效期及標准都有明確要求，食品監督部門及衛生部門定期對餐飲業進行檢查，檢查用於製作食品的原材料、加工程序、食品儲存、控制溫度及某些產品加入的顏色添加劑等是否符合要求，並對餐廳內、外衛生情況進行檢查。此外，阿規定設立餐館的廚房面積不應小於25平方米。

2、工作許可

廚師如申請廚師工作簽證，需提供原籍國廚師資格證書，並需阿駐該國使館公證後方可從勞動部獲得當地廚師工作簽證。

3、稅收

在酒店外經營的餐館，阿聯酋不徵收營業所得稅，外匯可自由匯出。在賓館內經營的餐廳，需向市政交納6%的營業稅。

三、阿主要餐飲企業及中餐館在阿布扎比情況

經對阿布扎比和迪拜中餐館的了解，目前設於酒店外的餐館經營利潤為15-20%，設於酒店內的餐廳利潤為30%左右。可以說，在阿常住人員對餐館的選擇都具有一定的忠誠度，大部分餐館為了適應市場需求並確保其市場競爭地位，都推出自己獨到的產品及服務。如設於Rotana賓館內的Finz餐廳，以其海鮮極為鮮活而受到許多消費者的青睞；而阿皇家子午線餐館亦因其擁有旋轉餐廳，以高品質的服務特色贏得了客戶；連鎖店金叉子（Golden Folk菲律賓人開辦的餐館）以其低廉的價格和面向大眾化的口味贏得了印度、巴基斯坦及其它阿拉伯消費者的光顧。就快餐店來說，26%的在阿聯酋人每周至少光顧快餐店一次；麥當勞為了更適應中東市場，增加了適合阿拉伯消費者口味的McArabia Grilled Kofta 及烤雞。

目前阿布扎比純中國人開辦的中餐館有6家，分別為北京樓、城宮食府、紅房子、中華餐廳和乾州火鍋及東方餐廳。個別餐廳並非中國人開辦。設於賓館內的中國餐廳有兩家，其它為普通餐廳。 這些中餐館規模有大有小，大的雇員有十多人，小的僅2－3人，贏利主要依賴11月到次年4月半年左右的旺季時間，5－10月屬於淡季，各餐飲企業基本上保本經營。隨著在阿中國人的增多和越來越多的人喜愛中國食品，預計在近期內會新開辦2－3家中餐館。

經調查，在阿布扎比的中餐館營銷策略有以下幾種方式：

（一） 設於賓館內的中國餐廳。

賓館內餐廳多面向高檔的商務消費客戶群，集中於公務宴請，馬亞西亞、新加坡等亞洲及歐美部分消費群體。目前，設於阿布扎比星級賓館的餐廳有兩個，開辦餐廳的都不是中國人。此外，為了適應國際化的口味，部分飲食已經改良，不再擁有地道的中國餐特色。

（二）設於賓館外的一般中國餐廳。

這部分餐廳主要營銷對象是在阿常住的部分中國人及來自印度尼西亞、新加坡等的亞洲人群以及部分旅遊團體的普通消費者。這些餐廳大多由中國人開辦，一種營銷方式是保持中國餐特色，同時針對外國消費者口味進行相應調整，如外國人口味多要求清淡、少油，但同時這部分顧客非常鍾情於中國的飲食，在阿布扎比的 「北京樓」和「紅房子」屬於這種模式；另一種方式是增加產品品種，中餐館內不僅經營中餐，還經營適合印度及其它餐種以擴大營銷范圍，以產品多樣化吸引更多不同國別的客戶。在阿布扎比的成功食府就是這種運作模式。

Ⅶ 嘉年華到底是什麼意思啊

1、嘉年華（）是早在歐洲的一個傳統的節日。嘉年華的前身是歐美「狂歡節」的英文音譯，相當於中國的「廟會」，最早起源於古埃及，後來成為古羅馬農神節的慶祝活動。多年以來，「嘉年華」逐漸從一個傳統的節日，到今天成為包括大型游樂設施在內，輔以各種文化藝術活動形式的公眾娛樂盛會。全世界各地有著花樣繁多的嘉年華會，並成為很多城市的標志。

2、《嘉年華》是由喀什嘉映文化傳媒有限公司出品的劇情片，由文晏執導，文淇、周美君、史可、耿樂聯合主演的劇情片。該片於2017年11月24日在中國內地上映。

3、嘉年華是環球嘉年華是世界知名的娛樂品牌，是與迪斯尼主題公園、環球影城並駕齊驅的世界三大娛樂主題之一，但它的運營形式很獨特。為了適應在中國這一世界增長速度最快經濟體和世界最大消費市場建立有利可圖的事業的挑戰，環球嘉年華將繼續構築其成功的「超級嘉年華」（Mega Carnival）產品組合，此產品組合以在中國民間文化、娛樂和體育活動的歡樂氛圍中進行流行和傳統嘉年華乘騎和競技活動為特色。

4、嘉年華（韓國男子組合SuperJunior演唱歌曲）《嘉年華》是Super Junior演唱的歌曲，作詞是強仁。

5、嘉年華（福特家用小車型）指福特嘉年華。1976年夏天，福特汽車公司向市場推出了第一代嘉年華（Fiesta），基本型裝載1.0升發動機，功率30千瓦。全車僅重700公斤，在同類汽車中是最輕的，1.2立方米的裝貨空間又是同類汽車中最大的。

Ⅷ 我國企業在做國際市場營銷中應有什麼策略

先對自已的產品檔次價位做定位，對產品推廣的市場作定位，對整個產品在市場中的情況做分析，然後再訂立自已企業對國際海外市場的營銷策略，國際市場的開發一般分為以下幾種：
最近有很多做外貿的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場，如何尋找客戶。每天一個一個的解答還真夠花時間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來做一個小小的總結！

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路

(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）

其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？

2。了解買家的采購方式以及習慣。

為什麼要說到上面兩點呢？

A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找，這種適合於一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平台的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平台，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平台www.tradekey.com 這個平台在歐美和中東的影響力就相當於阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平台去采購的，為什麼這個平台能做得這么好呢？1。他環境的影響：由於迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助於這個平台的發展。2。此平台的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

這一個平台目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平台，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環，都是中國企業在那裡比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發給你詢盤的時候也發給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。

如果你的產品是銷往東南亞的，有一些如：www.allprocts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據你銷往的市場而定。

D：如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側的竟價排名，右側面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據人的瀏覽習慣，在右邊的網頁都不看的，我所說的是左側面的排名哦！

還有很多細節的東西，由於時間關系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享

Ⅸ 如何放眼前瞻，為客戶描繪一幅美妙遠景

在銷售過程中，放眼前瞻，為客戶描繪一幅美妙遠景，這個方法是考驗銷售人員對客戶信息的把握情況，以及談話過程中對客戶心理的把握。可以察言觀色，同時也要具備較好的溝通表達能力。平時要多研究一下人的心理，以及不同性別、年紀、家庭背景、性格等喜歡什麼樣的話題，有什麼樣的愛好，這才能在及時切換話題，化解尷尬，進一步刺激客戶消費，化解尷尬，從而為以後的進一步跟進打下基礎。

靠一間酒店來營銷整個城市，阿聯酋迪拜的「帆船酒店」做到了。

「帆船酒店」建立在離海岸線280米處的人工島上，宛如一艘巨大而精美絕倫的帆船倒映在蔚藍海水中。2004年酒店建成至今，從世界各地湧入迪拜的遊客從300萬驟增到600萬。這座建在海上的地標性建築，使世界認識了迪拜，更為迪拜帶來了龐大的人潮和無限的商機，創造了迪拜的商業傳奇。

偉大的創意，宏大的氣魄，恢弘的手筆，放眼前瞻，影響著一個城市的發展，刺激著客戶消費，為客戶描繪出一幅美妙的遠景，感受成功後的喜悅，這是何等愜意？

從前，有兩名銷售梳子的銷售員，姑且稱他們為銷售員A和銷售員B吧。

有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，銷售員A大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄銷售機會是普通銷售員經常犯的錯誤。）

而銷售員B不斷告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛。」 於是，他徑直走進了寺院。（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而銷售高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取。）

見面後，銷售員B深施一禮：「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」

（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致。）

待方丈詢問原因，銷售員B將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：「寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢？銷售員B拿出自己的100把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」。銷售員B對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的「智慧梳」一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的「功德梳」一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等」，如此一來，按每天300香客計算，若有100人購智慧梳，100人購功德梳，每天可得善款約3000元，扣除我的梳子成本，每把10元，可凈佘善款2000元，如此算來，每月即可籌得善款六萬元左右，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量？ (必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力。)銷售員B講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了銷售員B的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標。)

[巧手點金]在銷售過程中，銷售人員要學會從談話一開始，就要創造一個有美感的氣氛，而不要形成一個丑惡的氣氛。創造一個良好的談話氛圍，為客戶展示出一幅美景，從積極的、主動的角度去啟發客戶、鼓勵客戶，就會幫助客戶提高自信心，並接受銷售人員的意見。

巧妙地向客戶放眼前瞻，對於銷售人員來說有著諸多好處：

第一、有利於保持良好的客戶關系。

當銷售人員針對客戶需求為客戶展示一個美好的遠景時，客戶會感到自己是對方注意的中心，他（她）會在感到受關注、被尊重的同時更積極地參與到談話中來。

第二、有利於掌控談判進程。

主動營造美輪美奐的氣氛可以使銷售人員更好地控制談判的細節以及今後與客戶進行溝通的總體方向。那些經驗豐富的銷售人員總是能夠利用有針對性的談話來逐步實現自己的銷售目的，並且還可以巧妙的獲得繼續與客戶保持友好關系的機會。

第三、有利於減少與客戶之間的不悅。

在與客戶溝通的過程中，很多銷售人員都經常遇到誤解客戶意圖的問題，不管造成這種問題的原因是什麼，最終都會對整個溝通進程造成非常不利的影響，而針對產品，為客戶展示出一幅美景則可以盡可能地減少這種問題的發生。

所以，當你對客戶要表達的意思或者某種行為意圖不甚理解時，最好不要自作聰明地進行猜測和假設，而應該根據實際情況進行分析和問答，弄清客戶的真正意圖，然後根據具體情況採取合適的方式進行處理。

[客戶異議處理箴言]第一、要盡可能地站在客戶的立場上，圍繞著自己的銷售目的與客戶溝通。

第二、須關注客戶需求，注意客戶的喜好，抓住客戶的興趣愛好為客戶描繪出一幅美妙遠景，刺激客戶消費。

第三、見到客戶的第一時間起就要關注整體環境和客戶透露出來的重要細節，只有建立在最充分信息的基礎上，才能為客戶放眼前瞻，提出更具有針對性的策略。

第四、述產品語言要誠懇生動、簡明易懂，不要讓客戶感到繁瑣，以免客戶出現厭煩心理。