營銷活動月成功率計算公式

㈠ 世界第一銷售的成功率是多少

65歲的雷義在空客銷售部門任職二十多年，如今空客已成為世界最大的飛機製造商。他每天賣兩架飛機，年銷售1000億美元，他被譽為世界第一銷售員。

㈡ 如何提高電話銷售的成功率特別指第一階段與客戶建立聯系

不要去打無意義的電話、不要說廢話、不要說套話、盡可能不打手機、最好能夠和周邊的人先電話混熟。

銷售一份壓力非常大的工作，但是一旦你混出來了，是一份資源最豐富，能力最強，收入最高的工作。銷售是一個需要耐心的工作，需要細心得慢慢磨。

㈢ 銷售技巧：如何提高電話營銷成功率

隨著消電話營銷流程費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決不等於隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。 電話營銷員要提高電話營銷的成功率，需要不斷地對得失進行分析，並從中找出成功的規則和關鍵點。 假如你每打四次電話就能做成一宗生意，這樣的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能讓人接受?對成功與否的評估要考慮到成本效益，而對於這一點，在不同行業中又有不同的標准。我們應該對每一類聯系電話的得失進行分析，電話聯系肯定是有效的。假如這種聯系得不到結果，那必然是某個環節出了問題，一定要對所有的電話內容進行檢查來找出錯誤出在哪裡。 大家都知道，電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，在有一些行業，例如旅遊和保險，成功率有5-10%就算很不錯了。按照歷史數據的統計，另外的90-95%的客戶中，有大約一半是客人在電話中一表示拒絕，我們的營銷代表就放棄的。如何盡可能地挖掘這部分客人的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的營銷業績，克服電話拒絕是關鍵。 在我們坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在著我在打擾客戶，我要在最短的時間里傳達最大信息量的觀念，這就導致他們犯了營銷工作中的大忌：在沒有建立好客戶需求時貿然出擊。 當客戶沒有感覺到非要購買一項產品時，我們的坐席代表得到的答案一定是NO。而且是一個不太好克服的NO。足夠的客戶需求是通過積極提問(PROBING)來建立起來的，這是一個事實挖掘(FACT FINDING)的過程。在PROBING階段，根據電話營銷的特點，離不開如下幾個方面的開放式問題： (1)客戶的職業特性 (2)客戶的家庭/朋友網路 (3) 客戶的興趣愛好 (4)客戶的承受能力 在收集了以上這些必備的信息後，坐席代表才能有針對性地給客戶提供解決方案。這個解決方案可以講應該比較接近與客戶的實際需求，同時把客戶第一次拒絕的概率也就降到最低。事實證明，經過充分的事實挖掘可以使客戶第一次拒絕的概率降低最少10%。當然還是會有絕大多數的客戶出於各種原因表示拒絕，這就是考驗坐席代表營銷技巧的時候了。好的營銷員應該對客戶的感受表示理解，拉進與客戶的距離，同時更深一層次地發掘客戶拒絕的原因。 要知道客戶每一次的拒絕並不代表他對你的產品不感興趣，有很多其他因素左右著客戶的決定，例如配送，售後服務，與其它競爭對手相比的優勢等等。通過再一次的ROBING, 坐席代表可以發掘出客戶的真實心態，再次建立起客戶需求，作為克服電話拒絕的事實依據。同時，語氣中添加緊迫感，也會增加坐席代表在每一個電話中的成功率。

㈣ 如何計算電話銷售人員的績效考核率，撥打率，接通率，以及銷售成功率（有撥打電話，接聽電話兩種）

打話費清單核查，可以把每日這些信息全部用ACCESS建資料庫，導出數據表後統計就行了

㈤ 如何提高銷售成功率

內容簡介：作為銷售人員，每天的辛苦奔波都是問了銷售成功，想要提高銷售成功率，想要確保更多的潛在的顧客成為實際的消費客戶。那麼，如何提高銷售成功率呢？成為銷售冠軍的夢想其實也不難實現，下面就看看世界工廠網小編給您分享輕松提高銷售成功率的訣竅。 尋求更多的推薦。可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。 只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。 控制您的日程。第一次預約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然後，一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。 優化您的會議日程。例如，如果你發現一般銷售拜訪需要半天，那麼盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那麼你當天只能拜訪一個客戶。 在第一時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關系管理系統，搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售，任何其他的事情都是無用功。 別想一下完成很多。大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標並完成它，然後將銷售推進到下一步。 不要重復自己。許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重復只能達到相反的效果。 不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見，否則不要自己提出反對意見並作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單。 查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑（如「我需要和我的員工討論」）或者表現出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。 嘗試成交，然後成交。看看成交時機是否成熟，一旦你理性的確認潛在客戶已經准備好進行購買，就完成交易。 其實成為銷售冠軍的人都是從最基礎的銷售員開始的，經過不斷的磨練總結，最終成為了很好的銷售人員。提高銷售成功率是一個銷售人員業績提高的關鍵，因此如何提高銷售成功率問題很重要，希望我們的介紹對您有所幫助。

㈥ 論電話銷售的成功率

我以前就是做電話銷售方面的，不過我們不是單獨的電話銷售，而是電話銷售加線下約見客戶，對此還是有一些心得體會的，那麼關於電話銷售的成功率，下面來簡單的聊一聊這個話題。

• 量可以做的很大

不得不說，電話銷售還是非常的高效率的。打一個電話過去就可以明確的問到對方意向情況，不過要花些時間去找電話，以前我們那個公司太黑了，要我們在業余時間找電話不能在上班時間找，壓榨我們所有剩餘價值，一天其實也沒算過，打多少個電話但是我覺得兩三百個，應該是可以打到吧。其實說實話，如果打一天電話下來，有一個非常有意向的客戶，我覺得都已經算不錯了。

所以說，電話營銷還是一種很好的營銷方式，費用便宜，相對來說效率也更高。至於成功率的話，那就要看個人的因素問題了同一家公司，有的人業績好有個人業績不好，個人因素也佔了很大。

㈦ 做銷售怎樣提高成功率

如何做好營銷一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。 「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。 有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。 那麼怎麼獲得好的心態呢？ 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。 2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。 「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。 離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「no pains，no gains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。 學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。 第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」 第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。 第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。 第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。 第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。

㈧ 電話銷售怎麼說成功率會很高

樓上已經回答很詳細啦！採納他的就可以了

㈨ 上門銷售的成功率達到多少

其實主要是看你賣的東西是不是顧客急需的，然後看你賣的東西是什麼。如果是保險類，差不多能有1%就很不錯了；如果是項目銷售的上門拜訪，差不多有20%。所有還是看你賣的東西，

㈩ 本人做銷售的，想問下怎樣與顧客聊天，成功率大些

一個好的銷售是如何推銷出去自己，多看書看報聊些不直接設計利益的先拉近關系。