營銷總監第一年計劃

㈠ 市場營銷總監年度工作計劃

個人認為主要分三部分。
第一部分就是對未來大環境的分析預測。
第二部分就是對去年工作的總結，由去年的數據，結合今年的大勢推算出今年可完成的數量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。

㈡ 我是大一學生，畢業後想當市場營銷總監，但是不知道應該制定什麼樣的計劃才能達到這個目標。謝謝了

畢業前先找個你喜抄歡的行襲業喜歡的公司做實習生，然後畢業去那家公司生產實踐一年，了解你所需要營銷的產品或服務的相對屬性，然後在銷售部門做業務助理，協助業務員跟進內部產品或者服務的產出，再然後你自己做業務員開始與外部接觸，了解市場現狀，然後的然後發揮你的性格和專業特長，營銷業務做得好的話等幾年你可能就是業務經理了，在業務經理崗位上你表現突出，能夠帶領你的團隊創造相對更高的價值，且對營銷形成個人相對專業且獨特的理論，恭喜你，你是業務總監了。
還有一種方法就是讓你老爸培養幾個營銷老臣，等你畢業了就掛職營銷總監，讓輔政老臣營銷去。

㈢ 營銷總監怎樣制定對員工的工作計劃

第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1. 分區域進行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發以及維護
4. 潛在客戶的開發工作
5. 應收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎?
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1. 原本計劃的銷售指標
2. 實際完成銷量
3. 開發新客戶數量
4. 現有客戶的拜訪數量
5. 電話銷售拜訪數量
6. 周定單數量
7. 增長率
8. 新增開發客戶數量
9. 丟失客戶數量
10. 銷售人員的行為紀律
11. 工作計劃、匯報完成率
12. 需求資源客戶的回復工作情況

㈣ 如何做好房地產的策劃策劃工作應當注意哪幾方面營銷總監的工作如何開展

給你一個建議 去房策天下 房地產策劃銷售工程等相關資料都是很全的 謝謝

㈤ 成為營銷總監需掌握哪些方面的知識

營銷總監工作職責
直接上級：公司總經理
直接下級：區域銷售經理，市場部經理
參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會
主要職責：
1） 市場分析；
1. 市場變化分析
2. 市場佔有率調查
3. 竟爭環境分析
4. 成敗原因分析
2） 制定銷售目標
1. 制定產品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃
6. 制定費用開支計劃
3） 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
4） 組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員鬥志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計劃
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
5） 利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
6） 提出市場開發建議
營銷總監工作范圍和許可權
1. 審核並匯編下屬部門的工作計劃
2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務
4. 調度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析並合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規章制度
13. 組織培訓部門負責人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計劃外資金使用的審批
16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協調同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區負責
25. 廣告促銷分配計劃的審批

㈥ 銷售總監需要具備哪些能力

銷售總監是負責整個銷售部門的事務，銷售總監作為管理層的領導，工作能力是必須有所要求的，這個崗位對人的綜合能力有較高的要求：
（一）、戰略支持
1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略夥伴的動向，並及時匯報
2、指導並監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利於做出決策
3、根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標；經公司總經理或董事長（會）批准後組織實施。 銷售總監的崗位職責是什麼呢？
（二）、計劃管理
1、根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃並下達
2、組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
（三）、組織實施品牌形象建設與管理
1、根據公司現有的葯品文號和葯品市場的銷售情況，組織實施企業產品結構及市場開發，開發我公司已有批文的葯品進行銷售。
2、根據市場及同業情況制訂公司葯品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批准後執行。
3、從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。
（四）、銷售團隊建設管理
1、組建銷售部和市場部，建設公司的銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式並進行有效的內部控制；
2、制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，並根據具體的執行情況進行調整。
3、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
4、協調銷售關系
5、調整銷售區域布局及業務評價任職要求
6、管理督導銷售大區經理的工作
（五）、營銷渠道的建設
1、指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，並給予業務指導；指導各地區選擇並管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系。
2、指導並監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。
（六）、下屬部門管理工作
1、指導、監督和協調各大區經理、銷售部人員的工作
2、對銷售部經理、各大區經理、銷售人員工作做出考核評價
3、培養培訓銷售部、市場部人員

㈦ 營銷總監是什麼職位

營銷總監（Marketing Director）是一個職業的名稱，主要是為服務的企業制定短期及長期戰略規劃及實施策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。

(7)營銷總監第一年計劃擴展閱讀：

營銷總監的主要職責：

一、市場分析：

1、市場變化分析；

2、市場佔有率調查；

3、競爭環境分析；

4、成敗原因分析。

二、制定銷售目標：

1、制定產品組合計劃；

2、制定銷售組合計劃；

3、制定銷售目標計劃；

4、制定價格政策；

5、制定因季節，競爭環境變化的應變計劃；

6、制定費用開支計劃。

三、決定銷售策略：

1、銷售渠道戰略；

2、市場細分化戰略；

3、廣告促銷戰略；

4、支援經銷商戰略。

四、組織行動：

1、分配各地區銷售目標任務；

2、組織，分配廣告促銷行動；

3、激勵銷售工作人員鬥志；

4、評定，審核下屬工作能力；

5、任免銷售和市場經理，進行職務分配；

6、內部溝通，合理要求生產計劃；

7、銷售數據匯總分析；

8、各地區工作量測定。