總代理營銷模式

A. 經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下

1、經銷：是通過中間商向企業買斷產品所有權而開展商業經營的銷售方式。

優點：獨立版性強，收入高 。缺權點：成本投入大，風險大。

2、代銷：是企業將產品委託給中間商代理銷售方式，代銷不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

優點：風險小，投入成本小。缺點：收入低，獨立性弱。

3、聯營：是由兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售利益。

優點：風險小，投入成本小，收入高。缺點：獨立性弱。

(1)總代理營銷模式擴展閱讀

經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行 為。在我國對民族資本主義商業進行社會主義改造時，國營商業企業通過簽訂經濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發給私營零售商店進行銷售。

在現階段，是批發、零售、個體戶按照經濟合同為生產企業或生產者銷售商品; 各環節的商業企業之間按經濟合同互相銷售商品的經濟行為。經銷單位的經銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經銷單位獲取利潤的基礎。

參考資料

網路-經銷

B. 代理商的商業模式

代理商的商業模式有以下幾種：

1、製造商→總代理→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商賺取企業代理傭金。代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

(2)總代理營銷模式擴展閱讀

代理商不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

C. 代理商都採用哪些銷售模式

要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產品
目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售。
1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。 鑽戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據你哪的企業性質來選，選一種或幾種！

D. 渠道經銷商，總代理，分銷商是怎麼的關系

1、分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業化以後，分銷業也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

2、經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經銷商.經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

3、代理商是代企業打理生意，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

好了，先從概念區分，從與終端的關系、獲得利潤的來源、產品所有權、經營方式四個方面區分其區別，其實這就是一條銷售渠道的鏈，這條鏈可以表示為：製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者，從這條鏈中可以很好的明白代理商、經銷商、分銷商之間的關系，由於每個企業的銷售模式不同，這條鏈中得某些環節在特定的企業不存在，如戴爾的直銷模式，這條鏈轉化為：製造商--消費者。

最後，聯系現實生活中的案例，聯想到幾個孰知的企業，搜索、分析其銷售模式，這樣一來，可以聯系實際，更好的理解這三者之間的關系。

E. 本人做了一項產品，以代理模式銷售，分為5個等級的代理，分別為全國

所謂業績指的什麼呢？拉多少人？這不就是傳銷嘛……

F. 銷售總代理模式與區域代理人模式的區別

銷售總代理模式其復實也就是他制的字面意思，總代理商代理的產品在一定區域內的銷售都必須通過他來進行，廠家必須保證總代理商的利益，所以總代理商一般能拿到的價格都是最低的，廠家給予的支持也是最大的；區域代理人模式就是按區域劃分的代理，一般在一個區域中廠家可以按照代理商的能力進行設立，也就是說該區域並不一定只有一個代理商，可能會設置多個代理商，讓他們產生良性競爭。

G. 代理的模式有幾種

一、代理商模式按數量分可分為三類：

1.獨家代理，

2.少頭博弈代理（2-3家），回

3.多頭博弈代理（3家以答上）。

選擇獨家代理或是非獨家代理，是中國企業首先要思考的。

二、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類：

滲透類代理，獨立代理（非獨家代理）。

三、按代理商的級數可分為：單級代理商體制，多級代理商體制。

H. 微商代理是什麼營銷模式

微商就是使用微信進行商業活動，因此准確的說不是一個行業，只是一個營銷方專式而已，包好了很多屬行業。
目前微商的主要模式其實是和傳銷的模式是相似的，只是有實物的商品而已。主要就是靠向下發展代理商才能提高的銷量，才能賺到錢。如果是底層代理商，想靠直接向微信好友出售商品掙錢那是很難的，即使掙錢也不會很多。
因此微商會不斷的增加的自己好友，並且在朋友圈大量轉發商品的信息（尤其是商品有多火爆的信息），其實很多信息都是虛假的。主要目的就是讓他人加入，成為自己的代理商。

I. 總代理和總經銷的區別

經銷商與代理商都是渠道的中間商，兩者區別如下：

經銷商 ：

1. 獨立的經營機構

2. 擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）

3. 獲得經營利潤

4. 多品種經營

5. 經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6. 與供貨商責權對等

代理商 ：

1. 不一定是獨立機構

2. 不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

3. 賺取傭金（提成）

4. 經營活動受供貨商指導和限制

5. 供貨權力較大

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。

目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。

對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等

拓展資料：

關系：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。

7、代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！

8、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

經銷商 網路

J. 代理商的銷售模式是怎樣的

一般和經銷商簽有協議啊。