小米公司營銷策略應如何改變

Ⅰ 針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略

首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽
和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠
商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出
現「過度創新」的尷尬。除非再有「新蘋果「的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌
和行業下滑的命運。
成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足
的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，
比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂「發燒友」，說
到小米，大家的期待就是「爆款」，爆款什麼意思，要麼在同樣價格的時候，令消費者獲得
雙倍的體驗，要麼在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何
最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對於小米來講，就是命
根子之一。
不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內
核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。
這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的
時候，所謂的飢餓營銷，這都是大市場策略成功之後，才有意義的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。

Ⅱ 小米手機營銷方式如何

小米的營銷策略一：口碑營銷
在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的製造話題，吸引人們的注意力，同時以「發燒友」小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。
小米手機口碑的形成主要在於其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機後期的在線銷售打下了基礎。
小米的營銷策略二：事件營銷
售賣工程機是小米的一大創新，在前期做足了手機硬體又是的宣傳後，小米公司以低於正式發售機器300元的價格售賣工程機。
此舉可謂一石二鳥：「售賣半成品」一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳;同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機後的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。
小米的營銷策略三：飢餓營銷
飢渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買慾望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。
談到飢渴營銷，我們都知道這是蘋果公司慣用的伎倆。無論是在2010年推出的iPhone 4，還是今年最新推出的iPhone 4S，全都慣用了這樣一種營銷策略，而且取得了不錯的成績。都知道「飢渴營銷」專屬於蘋果，沒想到這種營銷手段現在也傳染到了國產手機廠商小米的身上，相比蘋果的飢渴營銷，小米手機憑借著超強大配置和超低的價格似乎更能吊起人們的胃口。
小米發售工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。
寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了了天。
小米的營銷策略四：公共關系
小米手機能取得如此大的轟動，與其公關的營銷策略，手機質量的有莫大關系。小米手機能否成為中國的「蘋果」，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待。
小米的營銷策略五：高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機銷量的快速增長並不是得益於中國手機市場的相對龐大，而是由於其對用戶需求的准確把握。
對此，小米科技創始人黎萬強給出的解釋是，小米手機是「活」的，是有生命的，操作系統做到每周升級一次，並且讓用戶廣泛參與其中。
操作系統的升級是小米手機根據手機智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統的手機廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統。小米的基本理念是，手機不久將會替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統必須要不斷升級。從2010年8月16日到現在，小米一共發布了100多個新版本，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發、2天發布。用6天時間把所有的事情都做完，這就是一種創新。即便是應用軟體要做到每周升級都是有相當難度的。
事實上，小米對操作系統的升級更多的是對用戶需求的准確把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200－300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。難怪黎萬強說道，「在一個企業內部，最多能建立一個200－300人的開發團隊，但是你如果擴大到互聯網，那就是上萬人幫你一起來開發，我覺得這是小米又一大創新。」
如果我們要找出一個小米手機快速成長的原因，那麼與用戶保持最近距離並根據消費者的反饋即使修改自己的產品或許就是最重要的原因。
就在小米手機一路高歌猛進的時候，一個個問題也接踵而至，其中最值得關注的就是售後服務電話難以打通、網點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等。而對此，小米手機在3月1日公布，「將在年內投入兩億元，用於加強網購售後服務體系的搭建，涉及物流、倉儲及維修等多個環節」，重金鋪展維修點以「補課」售後服務現狀的意圖十分明顯。
小米公司方面認為，在前期銷售的售後環節上小米手機確實存在一些問題，包括消費者投訴的返修快遞耗時較長等。而小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環節節省下來以降低手機的售價。
可即便是投入巨資興建售後服務網路體系，小米手機的境遇便會改變嗎?在當前產業結構下，作為缺少完善產業鏈掌控能力的企業，小米科技可以被稱作一個產業鏈條的附屬者，雖然其對產業鏈的控制能力也不弱，但畢竟無法掌握成本結構。更重要的是，小米最終的商業模式到底是什麼?正如雷軍所言，其不是依靠出賣手機掙錢，而其旗下的MIUI系統對Android系統的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟體的最終命運不可名狀。

Ⅲ 小米手機今後應採取怎樣的營銷策略 swot

產品定位 小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大專多數手機都屬定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。
對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流。

Ⅳ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

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營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅳ 小米手機的營銷策略是怎樣的

1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其專他品牌手機在屬線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！

Ⅵ 怎麼看待小米9的銷售戰略改變

小米就抄是網上飢餓營銷戰襲略去打開市場的，確實也很符合我們國人的胃口，每出一款手機都會售空，還有很多人搶不到，現在小米以一貫的做風，利用限售的模式來攻市場，不管銷售戰略怎樣？既然去嘗試，肯定還是有開發市場的可能性的。小米銷售團隊根據數據統計肯定還是對小米9的銷售還是有信心的。不管結果如何還是挺期待的。最起碼房子限購限售都擠破頭的要去買。