怎麼考核策劃書

『壹』 關於第一個月大考核的策劃書怎麼寫

月員工績效考核方案
一、目的績效考評的目的是對被考評者進行工作業績、能力、態度等的定量、定性評價，以鼓勵先進、鞭策落後，實現績效的持續改進，並以績效考核結果作為員工異動、培訓及薪酬變動等的依據。
二、原則1、公開性原則績效考評標准、考評程序和考評責任都應當有明確的規定並向全體員工公開。2、客觀性原則績效考評應當根據明確規定的考評標准，針對客觀考評資料進行評價，盡量避免摻入主觀性因素和感情色彩。3、差別性原則考評的等級之間應當有鮮明的差別界限，針對不同的考評結果在工資、晉升、使用等方面應體現明顯差別。4、時效性原則考評的結果要及時反饋給被考評者；考評數據要求與考核周期相吻合，而不該將本期之前的行為強加於當期的考評結果中，也不能取近期的績效和比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的績效進行評價。
三、用語的定義 本制度中使用的專業術語定義如下： 1、績效考評：指考評者對照工作目標或績效標准，採用一定的考評方法，評定員工的工作任務完成情況、工作職責履行程度和員工的發展情況，並將上述評定結果反饋給員工的過程。績效考評是績效考核和評價的總稱。2、考核周期：指同一考評類型中上一次考評起始與本次考評起始之間間隔的時間段。
四、考核類型本公司績效考核分為四類：考核類型實施頻度評價時間月度考核每月一次下月上旬季度考核每季一次（暫無定式）每季最後一個月中、下旬年度考核每年一次（格式不定）每年十二月試用期考核試用期一次試用期期末特殊考核按實際需要月度績效考核按考核絕對成績換算成績效等級。績效等級按以下規定換算：等級s級a級b級c級d級e級分數100分～150分90分～99分80分～89分70分～79分60分～69分60分以下權數14/53/52/51/50 績效工資按以下公式計算：績效工資=總績效工資×績效等級權數
五、考評者與被考評者1、考評者評價者含人力資源部、直屬上級、次上級三類。評價者的職責如下： 評價者必須根據日常業務工作中觀察到的具體事實作出評價。必須消除對被評價者的好惡感、同情心等偏見，排除對上、對下的各種顧慮，做到公正有據。不對考核期外和職務工作以外的事實和行為進行評價。2、被評價者被評價者為被納入評價計劃員工。調到毫無工作經驗的其他職務工作未滿6個月者，不進行當年度評價。當年度評價結果可適用調動前最近兩年評價結果的平均。
六、考評者訓練1、在取得評價資格之前，必須經過考評者訓練。2、為了達到以下目的，也必須進行考核者訓練。（1）理解績效評價制度的內容和結構。（2）確認評價規則（3）統一評價者的評價尺度
七、考評結果的運用考評結果在考核完成後一星期內向被考評者反饋，並與被考評者共同制定下階段績效改進計劃與方案，本月績效改進方案附與下月績效考核表上；考評結果作為薪資變動、人員異動及培訓等的依據；考評結果份部門、分類別由人力資源部存檔，經管理中心總監批准方可查閱，原件不得外借。
八、考評申訴 被考評者若認為考評結果不符合實際情況可於績效反饋後七個工作日內向直屬上級或人力資源部申訴。

『貳』 如何寫策劃書

首先要理解什麼是策劃？我相信很多職位為策劃或者號稱自己是策劃的「專業人士」也未必會真正明白它的含義，可能有人會給你講很多關於策劃的工具，然後給你看幾本厚厚的書，裡面什麼都有，知識到是蠻多的，倫理倒是一大堆，但很多都和現實脫節。

那麼什麼是策劃呢？其實很多企業和個人還沒非常明確。因為也許沒有學過理論，多數是從自己的工作中，經驗中總結的，靠的是自學，自己去理解，自己去動腦，自己去實踐，自己去多看策劃方面的書籍，經常有人問什麼是優秀的策劃案，我想我也無法准確的回答這個問題。

現在我就用我個人的理解方式來簡單的向大家介紹一下，什麼是策劃案？為了能更好的理解我現在的意思，我會盡量把道理簡單化說明的，大可放心閱讀理解啦。

什麼是優秀的營銷策劃？仁者見仁，智者見智。其實要達成共識並不難，關鍵在於大家對策劃學要有一個大體一致的理解。策劃學並不是我們每個人拿在手裡的萬花筒，可以隨心所欲地變換圖景，策劃有自己獨特的內容和要求，即包括若干基本要素的組合，必須達到一定的目的。這是評價一個策劃案的基礎。

作好的策劃方案，應該注意哪些問題呢？我們可以運用以下五個標准來衡量一個策劃案的優劣，分別是：全面性、創意性、正向性、可行性和效益性。

一、全面性。
是指策劃的內容，必須是基本要素的綜合運用。這些基本要素至少包括基礎信息（調研）、定位方向、策略構思、實現計劃步驟、計劃保障措施五個方面。缺少其中任何一個因素，都不能稱為是優秀的策劃案。

二、創意性。
是指策劃案的內容必須獨特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒有新鮮感，就談不上什麼策劃了，不過是一種計劃安排。創意是策劃的重要特徵之一。亮點常常是創意的產物，因此它是策劃不可缺少的內容。韋爾奇所說的"不創新就死亡"，同樣適用於策劃業。因此，模仿秀不能成為策劃的候選者。我認為，不容易想到又不容易做到的創意，是死點子；容易想到又容易做到的創意，是差點子；不容易想到但容易做到的創意，是好點子。

三、正向性。
是指策劃的創意必須有利於達成預定的目標，是為目標服務的，否則再好的創意也沒有價值。我認為，高知名度加高壞譽度，是臭名遠揚；低知名度加高壞譽度，是臭名近揚；高知名度加高美譽度，才是有口皆碑。

四、可行性。
是指策劃構想要有實現的可能，做到這一點，必須將創意與現有資源合理結合，最終能落到實處。那種叫好不叫做，無法實現的創意都不是真正的策劃。中國古代有一則寓言故事恰好說明了這一點。傳說老鼠們為了防備貓的襲擊，在一起開會商量對策，一隻非常聰明的小老鼠提出了一個極具創意的建議："給貓脖子掛上一隻鈴鐺，貓一走來，我們就會聽到鈴聲，馬上就跑。"一隻年長的老鼠問道："誰去給貓掛鈴鐺呢？"結果，沒有一隻老鼠敢去。所以再好的方法，都必須符合可行性的操作，做策劃也一樣，就算想到再好的方案，但一定要配合"可行性"。不要告訴我，你的方案的確很好，但就是做起來很難，那麼你還是自己找一根"面條"上吊了。

五、效益性。
是指策劃必須產生理想的效益，或是推動了效益的增長。我們評價任何一個策劃，都不是在進行作文競賽或者選美大賽，看誰的方案辭藻華麗和設計做得美觀；也不是在進行富豪榜排列，看誰花的費用多，而是看誰的策劃帶來的效益最高，而效益高的原因主要是策劃的結果，而不是燒錢包的結果。

這五個要素缺一不可，它是構成優秀營銷策劃最起碼的條件。如果一個策劃缺少了其中一個要素，那麼我們就可以斷定，這個策劃不是優秀的策劃。

最後分享一下主流策劃的提綱：

一、策劃的背景；

二、策劃的目的；

三、策劃的支撐：

1、宏觀環境分析；2、微觀環境分析；3、受眾著分析。

四、策劃的內容：

1、方案目標；2、方案內容；3、實施方案的計劃步驟4、方案執行的保障措施；

五、策劃的效果與評估：

1、效果評估；2、成本評估。

六、策劃總結。

補充
一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的後續開發能力；企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標（含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況）及時間節點安排；項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析；社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照（復印件）；

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見（復印件）；

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

『叄』 一份完整的策劃書的內容要包含那些

策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

(3)怎麼考核策劃書擴展閱讀：

計劃摘要：

計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

『肆』 怎樣撰寫選題策劃書

（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。 關鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。此文分三個方面闡述「」。 一、 撰寫選題策劃書前必做的5件事1． 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關重要。比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫學方面的選題最好到科技社申報。2． 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。對於剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書。3． 與服務對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。出版是為作者和讀者服務的，是一種極具互動性的文化服務形態，因此，只有在與服務對象反復溝通後，才會全面掌握他們的需求，同時產生互動，有利於判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網路進行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。4． 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進行資源整合、協同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即「如果我是你，我會怎樣想……」。 之後，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5． 資料查詢 收集詳細的相關資料，進行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。要充分利用互聯網進行相關資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業信息，為下一步撰寫選題策劃書，准備足夠的依據。 二、 撰寫選題策劃書必備的基本要素1． 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關作者溝通，確定具體的選題名。選題名要力求准確，反映書稿主題，要簡明並具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。2． 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學術成就和地位、在業界的影響力，以及此次合作所具備的優勢等。3． 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書稿字數。統計方法是以ＷＯＲＤ文檔統計後，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字數。選題字數要嚴格控制，因為它會對圖書成本產生直接影響。4． 選題產生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產生的背景及市場需求現狀，即分析選題涉及的行業情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度並結合選題內容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報後，給出資人帶來的好處以及產生的社會影響。5． 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便於大家共同協商和討論。6． 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。讀者定位越准，對書稿內容質量的控制能力就越強。7． 選題執行說明 選題執行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。一般要說明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經做到哪一步了，還有什麼問題需要解決，包括選題的性質、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8． 資金投入及產出預算 此要素可以說是選題策劃中至關重要的要素，關繫到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9． 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了到書店調研了解外，更多的是在網上查找相關圖書，可以通過對關鍵詞的檢索，了解同類圖書的市場情況，可以參考的內容包括：書名、定價、開本、目錄、內容提要、封面設計等，從而，幫助判斷所策劃的選題是否具備創新優勢、市場預期，以便充分地論證該選題的市場風險。10． 效益評估 通過對策劃選題的投入產出的預算，對同類圖書市場的分析判斷，以及以上各個要素的認真分析，一般可以預測出該選題的經濟效益，也就是圖書銷售的利潤空間。 三、 撰寫選題策劃書應特別注意的問題撰寫選題策劃書時，要特別注意其內容的真實性。申報選題時，要確保各個基本要素的真實性，以避免在選題的實際執行中，出現與選題策劃書內容脫節的情況。例如，對著作權人的落實、對出版經費的落實；如果是引進版權的選題，會涉及版權合同的簽訂、翻譯合同的簽訂，以及翻譯稿交稿時間、翻譯質量的把握等問題。因此，對一名合格的策劃編輯來說，上述問題要在申報選題前，也就是在撰寫選題策劃書時，要一一落實下來，如果出現問題，建議要重新撰寫選題策劃書，並作為新選題再次申報。總之，一名合格的策劃編輯應該具備撰寫選題策劃書的能力。在寫作過程中，能夠對自己策劃選題的思路進行梳理，幫助自己判斷選題的成熟度。

『伍』 廣播劇策劃怎麼考核

美工製作一張海報？還是怎樣考核啊？？？ CV現場測試，換不同的段子。宣傳：讓他作分策劃。導演、編劇：對作品的理解

『陸』 怎麼寫學校社團績效考核的策劃案

績效評估是有一定的方法的，你可以事前設計好一個指標體系，跟要被考核的人溝通，讓他們知道要考核什麼東西，也可以讓他們參與設計指標體系，然後在過程中收集一些數據來評價他們，作出評估結果，並根據結果對他們進行相應的獎勵，指導等等

『柒』 如何寫好策劃書我是第一次寫，，主題什麼的都不限，字數8000字，要列印版，我應該怎麼做請大家指教

活動類的策劃書來么？
8000字的話 是一個全源局統籌的吧 如果沒做過的話確實不好寫
舉例說：比方說 我想舉行一個活動 不論是那種形式 首先樓主要梳理好自己的思路 將整個活動在自己腦子里模擬一下 1.活動的前期准備工作 贊助 宣傳 活動准備 人員設置 等等 最好都要考慮全
2.活動准備 道具 場地 流程等等 3.收尾工作 評估 考核等等 其中每一項都可以展開寫 策劃書的宗旨就是讓每一個人都了解這個活動的宗旨 即便是沒有你的復述 拿到策劃書的人也能完美的執行完成 那麼這個就是很成功的策劃了
以上是我自己的一點經驗 希望能幫上樓主

『捌』 策劃書該怎麼寫啊

策劃案主要包來含的內容：
活動自的背景；
活動的目的；
活動的日程安排；
活動的步驟和表現形式；
活動涉及的預算情況；

策劃書的結構——開頭、正文、附錄：
一、 策劃書的開頭
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓閱讀者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱和成員列出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
前言：策劃經過的說明。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄（可有可無，除非該策劃有特殊特徵，一般不寫）
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜

如果是拉贊助的，在上述附錄中，一定要寫如何對贊助商回報，
如幫其印廣告宣傳單及分發等。

『玖』 如何策劃書

策劃書模板
關鍵詞: 策劃書模板介紹
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語

關鍵詞: 策劃書模板介紹
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語