『壹』 怎樣才能做好報紙發行經營中心思想工作
伴隨著這個重大轉變，黨報的訂閱也面臨新的挑戰。如何迎接挑戰，把握機遇，擴張市場，是許多黨報工作者十分關心的問題。 一、黨報訂閱要靠黨、行政手段不可少。 基層同志反映，現在黨報訂閱工作比計劃生育還難抓，是第四季度工作中最頭疼的一樁。黨報訂閱難在何處?一是專業報，行業報可以利用專業優勢和行業優勢搞攤派發行，文化生活類報可以用高額發行費率刺激發行；二是黨報擔負著宣傳的職能，指令性的文章占據一定的版面，與其他報刊相比可讀性有所遜色；三是企業廣泛改為股份制、股份制合作制、壓縮訂報經費也作為節支的一條重要渠道，甚至怕訂閱影響員工班上工作；四是精簡科室、壓縮行政開支使得行政機關，事業單位訂報年年減少。面對這種狀況，不少條線和基層的同志對組織訂黨報畏難情緒日益增大，擔心為訂黨報在行風評比中，幹部選舉中丟掉選票。 黨報在宣傳思想戰線上具有極其重要的地位和作用，公費訂閱佔有相當的比重。在現階段，各級黨組織通過下達黨報訂閱任務，保證黨報訂閱經費，仍然是穩定黨報市場的重要手段。隨著個體，私營隊伍的擴大，對這種分散而有難於集中管理的群體，讓業主手中有黨報不失為加強宣傳教育的有效手段。工商、公安、交通各線對這個群體的訂閱則具有很大的優勢。從一些地區的經驗來看，黨報訂閱列入「一把手」工程，黨政發文、下指標，有關條線積極配合，一般都會收到較好的效果。 重要的是做到理直氣壯的組織黨報訂閱。教育做這項工作的同志從黨的事業的政治高度認識，克服黨報訂閱是「軟任務」、「加重負擔」、「報社事情」、「影響形象」、「吃力不討好」等模糊認識。營造訂閱黨報的氛圍，增強各級組織訂閱黨報的責任。 一、黨報訂閱找市場，立足自身最關鍵。 市場開放了，人們對報紙的選擇有很大的自主性，擴大黨報對市場的佔有率，最根本的是要把黨報辦的有可讀性，讓老百姓愛看。從組織訂閱這個角度看，研究發行市場，用競爭的觀念和姿態爭取市場是最關鍵的。 培育競爭觀念，形成競爭渠道。多少年來，黨報發行渠道要麼是郵局統一，要麼是報社自辦一統，這種沒有競爭的發行，不但訂閱上不去，投遞也搞不好。我們在堅持自辦發行的前提下，允許適度競爭，拿出一部分地區與郵局合作，互相搶訂，各自投遞，還在發行站與站之間實施搶訂，招聘訂報員與投遞員搶訂。競爭的結果，優勢互補，擴大了訂閱范圍，增加了發行量，投遞員為了穩定老訂戶，千方百計服務好讀者。這個過程，競爭觀念的教育是深入、持久、具體的，不但要幫助投遞員轉變觀念，還要幫助他們樹立信心，適應競爭，爭取用戶。 研究散戶市場，爭取更多自費訂戶。自費訂戶在訂報數量中的比重如何，關系報紙的作用和生命力的大小。在公費訂閱相對穩定的事態下，自費訂戶越多，報紙的作用就越大，所產生的經濟效益也就越好。 一是對散戶及散地實施特殊征訂手段。 比如對新村住宅、市場店面，實施「洗樓」、「洗街」式訂閱；對主要商店、車站、碼頭人流比較集中的地域擺點設攤征訂。 二是優惠訂報。訂全年報優惠報價，訂報送大禮、先看報後收款等。商業上的促銷辦法被合理的吸收採用，從而吸引了大量新訂戶。 三是提高投遞員投遞散戶的報酬。投遞散戶報比投遞整訂戶付出的勞動量要多得多，為了鼓勵投遞員發展散戶，提高他們訂閱，投遞散戶的報酬，是他們覺得投遞散戶值，就從利益上極大的調動了投遞員訂閱散戶的積極性。 四是發展零售市場。通過多設報刊零售點和超市零售點，方便讀者，吸引零賣。 二、黨報訂閱服務好，投遞隊伍很重要 報紙好，服務好，就能鎖定讀者，並通過老讀者影響新 讀者。投遞隊伍是實施服務的主體，必須加強這支隊伍的建設。 建立一支素質良好的發行隊伍，是自辦發行取得的重要因素，也是參與市場競爭取得勝利的重要條件。這就要求圍繞隊伍建設、強化思想政治工作，對發行人員進行熱愛黨、熱愛社會主義、熱愛崗位教育。提高發行人員的政治業務素質，增強市場意識，服務意識和競爭意識，樹立光榮感，責任感及全心全意為讀者服務的思想，使這支隊伍成為一支能工作、有戰鬥力的隊伍。我們就是依靠發行員的素質，在報紙收定量普遍下降的情況下，保持了報紙發行量穩中有升，在社會上佔有一席之地。 要做好上門服務工作。收訂上門，投遞上門，今天訂報，明天投報。為讀者建立報箱，及時處理投訴，杜絕錯投、漏投發生。同時。借鑒南方城市的做法，建立生活用品超市及連鎖店，為讀者提供比市場上更便宜的生活用品，投遞員根據讀者預約送貨上門。通過真誠地為讀者服務，就可以感動讀者，留住讀者，發展讀者，擴大讀者群。 好報更須早投。隨著報刊市場的激烈競爭，一個地區報紙也有十幾種，這些報紙相當一部分新聞是國際、國內、體育等新聞具有相同性，最早被讀者接受的報紙，就有了這張報紙的生命。搶占讀者必須使你的報紙最早讓讀者看到，讀者一大早就一飽眼福。於是千方百計出早報，劃小投遞段，加強投遞機動化是做好服務的重要一環。對邊遠地區也要努力防範隔日投的現象，一方面教育投遞員從長遠利益認識當日投送的道理，自覺做到當日投；另一方面對路途遠確有困難的，通過郵局、學校合作解決當日投送的問題。 投遞素質的建設是重中之重。投遞隊伍的素質決定了服務工作好與否。對這支絕大多數是臨時用工的投遞員隊伍，定期組織他們培訓教育，使他們增強做好黨報投遞員的責任感，樹好黨報形象和報人形象，並為他們統一著裝、掛上工號，讓他們接受社會監督。同時實施每季考核考評，淘汰不稱職的人員，報酬體現勞動量，並拉開分配檔次。通過建立一個良好的機制，用制度管人，收到事半功倍的效果。
『貳』 郵政！如何寫報刊收訂市場分析！！
市場分析及郵政營銷策略
2004年，在紀念鄧小平同志誕辰百年之際，中國郵政統一部署，與大象出版社等單位聯手合作，在全國總經銷《鄧小平手跡選》、《我的父親鄧小平》系列圖書。此套圖書創造了鄧小平百年誕辰紀念出版物的最高發行量，共發行 12萬冊，實現碼洋八千萬元，收入三千餘萬元。這一系列圖書總經銷的成功，引起了廣泛關注，郵政從事圖書發行的潛力和前景被業界普遍看好。
國家郵政局與中國大網路全書出版社合作，由全國郵政系統總經銷《不列顛簡明網路全書》可謂郵政圖書發行的重大項目。《不列顛簡明網路全書》作為全球最具權威性的網路普及型工具辭書，具有經典性、權威性、普及性、簡潔性、國際性和珍藏性的特點，是經濟全球化形勢下各級黨政軍機關、企事業單位、社會團體、大專院校以及廣大普通讀者了解世界、更新知識、拓展智慧的必備性案頭工具書。郵政部門應將營銷目標市場重點放在黨政軍機關、企事業單位、圖書館、學生以及社會大眾這五個不同層面上。主要購買的對象為：各級黨政軍機關及工作人員，鼓勵學習及發展學習型組織的各類企業及企業集團，喜歡求知的孩子們和望子成龍的家長們，知識更新壓力大的文案策劃和技術設計等專業人士。《不列顛簡明網路全書》作為 2004年中美版權貿易的重要合作項目，在進行版權交易時，美國不列顛網路全書公司根據中國的人口、市場規模情況，提出「三年內全國經銷總量達 50萬套」的要求。通過對市場摸底，新華書店系統和中國工商聯合會預報數分別為 8萬套和 15萬套，中國郵政預報數為 20萬套以上。出版社在選擇發行商時，關注到了 2004年《鄧小平手跡選》發行時的郵政經銷量和發行特點。《鄧小平手跡選》具有非常強的政治性和時效性，發行時間集中，銷售對象有局限性，在經銷難度較大的情況下，郵政經銷取得很好的業績和經驗積累。可以預測，《不列顛簡明網路全書》的直銷量在三年內可突破 50萬套，乃至 80萬套。
開展直銷業務，郵政具有入戶宣傳方便、業務人員眾多、營業網點密集、分發運輸快捷、品牌信譽良好、客戶資料庫資源龐大等得天獨厚的優勢。《不列顛簡明網路全書》屬於長銷暢銷書，市場風險小，其銷售生命周期可達 3～5年，受眾面廣，只要具有中等文化程度，無論是學生還是企業領導都可以成為我們的銷售對象（市場分析見表）。當前，結合一年一度報刊上門收訂時機，應立即著手直銷此書。直銷的步驟可分解為：第
一步：列出營銷區域內的圖書館、學校、機關單位，列出有消費能力的親朋好友名單，制訂拜訪計劃，從易到難。給你的親人、朋友推薦高品位的圖書不容易遭到拒絕，以此建立良好信心。
第二步：請親朋好友推薦認識的人或單位，繼續銷售。有了熟人的介紹，容易建立信任感，降低顧客的抵觸情緒。
第三步：從現有的郵政客戶中尋找。
第四步：陌生客戶，上門營銷，尋找機會。
為實現發行量最大化，郵政可充分運用資料庫營銷體系，並與系統單位協會橫向聯合，共同開發市場資源。資料庫營銷具有目標對象清晰、准確高效的特點，藉助中國郵政資料庫營銷體系，設計相關產品宣傳單、征訂單、客戶反饋表等材料樣本，便於進行商函營銷、電子郵件營銷、電話營銷和上門營銷等直銷活動，還可利用營業網點經銷。
據悉，為配合此書的直銷，出版社與郵政部門聯手將在媒體宣傳上採取全方位、多層面、有重點的密集式宣傳，分段、分批、分區輪番進行，使之形成社會熱點。具有社會影響力的專家學者將撰寫此書的書評，通過新華社、《人民日報》、《光明日報》、《經濟日報》、《參考消息》、《中國圖書商報》、《中國新聞出版報》、《中華讀書報》以及 100家地方主流報紙全面發布，預期媒體發布量可達 4000次。此外，美國不列顛網路公司總編將應邀在北京知名高校發表演講，贈書、企業論壇、電視訪談等活動正在策劃中。
目前，中華全國工商業聯合會系統對《不列顛簡明網路全書》評價很好，願意向其 400萬會員重點推薦。我們可以在此次直銷工作中藉助工商聯的資源優勢。
可以預見，中國郵政總經銷《不列顛網路全書》不僅將創造出顯著的銷售業績，培養直銷隊伍，而且還將以直銷模式給中國圖書發行市場帶來新的氣息，為中國郵政在中國圖書發行市場確立新的地位。
『叄』 投遞部如何開展好報刊大收訂的方法
收訂什麼了收訂 到時候還得送！天天操心讓自己受罪 又不多掙錢 收訂最倒霉了
『肆』 訂報紙必須在什麼時候
以前訂報紙一般都必須在頭一年年底到郵局或者指定的地方去訂，但現在隨著商業的發展，報紙發行也不再是以前那種方式。
我們這里為了提高報紙的發行量，征訂已經到了非常自由的地步，任何時間都可以訂，而且可以訂任意期，坐在家裡隨時有人上門推銷，訂半年一年還當場送東西。
而各種賣報紙雜志的郵亭為了搶生意也是很辛苦，有很多都不再用守株待兔的方法，你只要隨時跟他說一聲，想要什麼時候到什麼時候的報紙和雜志，馬上每個星期給你送到家裡。
『伍』 報刊宣傳運動的主要特點是什麼
報刊宣傳運動的主要特點是創辦廉價報紙，以便在競爭中處於有時地位；在報刊上製造煽動性新聞，為自己的產品或服務進行宣傳，擴大影響。宣傳活動，以製造輿論。
報刊宣傳運動是指一個組織為了自身的目的和利益，僱傭報刊宣傳員在報刊上進行。現代公共關系活動的前身是19世紀中葉在美國興起的報刊宣傳活動，即企業或一個組織為了本組織的利益，僱傭報刊宣傳員、新聞代理人在報刊上進行的宣傳活動，以此擴大影響。
『陸』 報紙是怎麼發行的
報紙發行，包含報紙的征訂和投遞兩項工作。
報紙征訂：即由發行員將報紙預訂給有閱讀報紙需求的讀者；報紙投遞：即報紙經編輯印刷完成後由發行員傳遞到讀者手中的流通過程。
報紙發行主要分為有償發行和無償發行。有償發行即銷售，是指在報紙市場通過買賣關系把報紙轉讓給讀者，這是報紙發行的正常渠道。無償發行即免費贈閱，不收取費用，屬於宣傳推過促銷。
發行過程
報紙發行一般要經過收訂、匯總、要數、分發、運輸和投送等工作程序。長期以來，報紙發行的大多數環節主要依靠手工操作。有些報紙分發部門使用了捆紮機，代替手工進行報紙的封裝。20世紀80年代，電子計算機技術開始進入報紙發行領域，報紙的收訂和訂單處理等工序試用電子計算機操作獲得成功。有些發達國家已經實現了報紙印刷和分發自動化流水作業，用塑料薄膜自動封裝報紙，完全擺脫了手工操作。有的國家還使用了電子零售報紙的機械。
報紙的運輸手段是報紙發行技術手段中的一個關鍵。報紙的時間性很強，全國性報紙在出版後需要以最快速度運送到全國各地。20世紀50～60年代採用的運輸手段一般是通過鐵路發運，距離較遠的地方要幾天以後才能見到報紙。70年代比較普遍地採用了飛機運送報紙紙型，分地印刷，就近發行的辦法，使分地印刷點周圍地區能在出版的當天或第 2天看到報紙。80年代，有的報社進一步採用了電信傳真和衛星通信技術，把報紙版面通過電路傳送到分地印刷點，出版時間與當地報紙一樣早。
中國報紙發行網路
1、「郵發合一」的運行機制
指的是報社將報紙發行業務全部交給郵局辦理的委辦發行體制
2、自辦發行的運行機制
即報社自辦發行網路發行報紙
3、多渠道發行
報紙發行員
是指由於社會分工所形成的一個相對穩定的專業領域，其中有著一定較穩定的從業人員。特徵：
⑴從業者以獲取報酬為目的
⑵能為社會提供有用的產品和服務
⑶有普遍的社會需求和較大的從業群體
⑷工作內容獨立而穩定
⑸有一定的從業規范。
『柒』 如何宣傳報紙本身
商家為什麼要在你這做廣告？看的就是報紙的發行量，報紙的宣傳深度和報紙的回公信力。答
所以把握好這三點，就可以讓報紙本身更強大，也會有更多的商家在你這投廣告。而這里最主要的還是最後一點，即公信力。一個報紙在群眾中的公信力達到一個程度時報紙的價值就達到了一個相當高的水平，這種情況下對於報紙本身和其價值就能夠最大限度的體現出來了。
『捌』 如何發行自己的報刊
參考一下：
就這樣「出賣」自己——國內報紙發行的六大模式
目前，由於我國報紙的種類和數量都比較多，報紙之間由於區域文化差異、區域經濟發展水平、報社自己辦報的質量及政策等存在著差異的原因，因此，每個報紙之間的發行方式不盡相同，在這里，筆者根據代表性和影響程度兩個維度來總結的我國現有報紙發行六大模式，希望能夠基本說明目前我國報紙發行模式的基本狀態。
1、廣州日報報刊發行連鎖店模式
廣州日報報業集團是中共中央宣傳部1996年批准建立的第一個報業集團，是發行量僅次於《人民日報》的第二大黨報。廣州日報集團1999年固定資產達36億，2002年廣告收入11.6億元人民幣，連續幾年位居全國報紙廣告收入第一位。它擁有十多家子報和子刊，下屬有七家子公司，經營范圍涉及房地產、報刊發行、印刷、連鎖店、電子商務、圖書業、酒店業、廣告業；此外，還擁有廣州出版社，是中國大陸地區最大的報業集團。
廣州日報報業集團的發行模式是成立報刊發行連鎖店的形式，是學習日本專賣店經驗後回來辦的。它起到以下兩個方面的作用：一方面把報業集團生產的商品與服務推向社會，另一方面把市場最新的信息收集反饋回來。廣州日報建立連鎖店的目的，起初是想建立報紙收訂與零售網點，把發行量搞上去。但隨著連鎖店經營規模逐步擴大，現已經成為廣州日報報業集團下的一個獨立核算、自負盈虧的經濟實體。連鎖店既是報紙的零售點，又是零售報的批發點、讀者訂報的訂閱點，還可以做圖書的發行點。除了發行工作，連鎖店還銷售與文化相關的系列商品，代理報紙分類廣告，開展「宅之便」服務。讀者所需要的服務，連鎖店都盡可能的提供，如為讀者有償送米、面、油等生活用品;代印名片，開展店面POP廣告宣傳以及新產品展示；代辦民航、鐵路訂票業務、代訂賓館酒店客房、代辦旅遊服務、代售電話磁卡:舉辦文化講座與專題培訓，還為培養後備力量開設連鎖店培訓學校等。
廣州日報報刊發行連鎖店模式的核心是擁有自己的一整套報紙發行網路，利用這一發行網路來發行該報業集團下屬的報刊，做到了「肥水不流外人田」。同時這一模式突破了單一報刊發行任務，利用連鎖店開展「報刊發行網路的綜合利用」，為自身贏得了新的經濟增長點。它代表了報刊發行的一個方向，即將報紙發行網路作為一個平台，綜合利用並向城市物流業發展。
如今報業發行連鎖店的經營模式正在被越來越多的國內報業集團所效仿。代表報業集團有安徽日報報業集團和黑龍江日報報業集團。
總之，廣州日報報刊發行連鎖店模式是值得關注和學習的對象，它在我國報紙發行上是一次有意義的嘗試和突破。但也必須看到其自身存在的問題。主要的局限為：(1)僅僅局限於售賣本報業集團的報紙，由於經濟利益以及競爭的因素，本地的其他報業集團同樣也必須擁有自己的發行網路，造成社會資源的重復配置；(2)它只能解決報紙本埠發行的問題，外埠發行依然依靠其它社會力量；(3)這一模式要求該模式採用者擁有雄厚的資金投入來運作眾多的連鎖店，當然同時也必須有較好的管理力量來有效調控該發行網路。
2、北京青年報小紅帽發行模式
北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司成立於1996年7月，自1997年1月1日起全面代理《北京青年報》的發行工作，它是北京青年報社為轉換發行機制而建立起來的產物。經過六年的發展，小紅帽己發展成為京城乃至全國最有影響力的專業化報刊發行及配送服務企業，成為國內報刊發行和配送服務的知名品牌。其主營業務有：(1)全面代理《北京青年報》發行業務，該報訂閱量持續位居京城首位；(2)百餘種報刊在北京地區的代理發行業務；(3)牛奶、飲用水、可口可樂等商品的直投配送業務；(4)圖書、音像、票卡、假日商品的直復營銷業務；(5)消費者消費行為的分析、調研等信息服務。
北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司的組織機構包括小紅帽報刊發行服務有限責任公司、信息服務公司網路科技公司運輸公司、批發公司零售公司、批發分站零售分部、批發公司(下麵包括零售公司)、批發分站(下麵包含零售分部)。
其中，小紅帽零售分公司是北京市報刊發行市場中最具規模的專業書報刊零售公司。主要擔負著《北京青年報》在北京市的零售業務，同時也為國內百餘家書報刊社提供在本市的零售服務。
信息服務分公司，通過與客戶的溝通及對客戶需求的分析和客戶價值的挖掘實現專業化的客戶關系管理，為《北京青年報》上百萬讀者提供專業化的訂報、訂書、訂票、訂水、訂奶、投訴、咨詢等整體服務解決方案。
北京小紅帽網路科技有限責任公司主要負責物流配送、商品直投分銷和商情、客情信息服務的工作。
北京小紅帽運輸有限責任公司成立於1997年，現有2噸及3噸廂式貨車52輛，可承接各類運輸業務。
小紅帽投發分公司包括東城分公司、朝陽分公司、南區分公司、西城分公司、海淀分公司、郊區分公司，主要負責報刊的投發工作。
小紅帽共有共47個零售分部。
小紅帽發行模式也是比較成功的一個個案。它成功的主要因素：(1)制度上是一個按照「現代企業制度建立的具有獨立法人資格的有限責任公司」。它的這一性質決定了其擁有靈活的機制，按照企業發展需要來規劃；(2)小紅帽發達的發行網路是另外一個很大的優勢，「抓住終端」的理念為其發展鋪平了道路；(3)還有就是注重開發小紅帽的品牌附加價值，走產業化綜合化的道路。
小紅帽的發展代表了今後報紙發行的另一個方向。
3、《華西都市報》的「敲門發行學」
1994年底， 四川日報社申請創辦《華西都市報》，成為中國創刊最早的都市報。《華西都市報》的「敲門發行學」在我國報紙發行歷史上留下了濃重的一筆。
《華西都市報》的「敲門發行」就是:對一幢住宅樓各家各戶都進行動員，實行「地毯式轟炸」；200多個發行站，3000多人的發行隊伍，十幾條每天直送報紙的運輸路線，使《華西都市報》能夠推出與「敲門」相輔相成的現場訂報、電話訂報、破月乃至破天訂報；發行員深入一幢幢居民大院，扯上宣傳橫幅，靜靜坐下，見你稍露興趣即主動宣傳、征訂；到處可見訂報電話，一個電話過去，發行員即到家；今天訂報，明天就能收到報紙；為全年訂戶贈送一個訂在家門口的報箱，既保護報紙又省去了與投遞員打交道的麻煩；如有錯送、漏送，隨時投訴都會得到答復；發行員對訂戶定期回訪。請他們對報紙質量、投遞質量提出意見和建議，宣洩和疏導不滿，培養相互信任和品牌忠誠。
華西都市報的「敲門發行學」主要是作為一個歷史的考察，「敲門發行學」的進步意義在於其為其它報紙的發行做出了一個榜樣，即上門征訂報紙、送報到家的服務意識。如今的報紙發行基本上都採用了這一方式，或者是在這一方式上加以創新。
4、《京華時報》的「小藍帽」模式
《京華時報》 是人民日報主管的一家綜合性日報，它的定位是「北京人的都市報」！它的發行模式可以總結為以下三點：
① 「水銀式發行」
《京華時報》的發行策略是這樣的:第一步，利用「水銀式發行」戰術，龐大的發行組合(移動發行員和固定零售報攤點)，快速進入市場，巧妙地在發行渠道上設點布陣，並派出猶如蝗蟲般的發行人員，掃盪京城各大小街頭，將發行量控制在30萬份左右，重點培育市場形象和知名度，提高讀者市場的佔有率，成本憂慮暫時不加以考慮；第二步，利用前期形成的市場口碑和知名度，逆向發行，將發行量降下來，嚴格控製成本支出，另外，開始用廣告對前期的市場投入進行清算，開始大規模地收割現金。
② 先進的發行管理理念
《京華時報》發行管理理念主要有以下九點：
1)信譽至上，服務第一。
發行就是服務，不是推銷報紙，而是推銷服務。發行的一切活動都要圍繞著服務的理念。評價工作的優劣的標准就是服務。《京華時報》採取一系列措施提高服務質量，爭取成為京城服務最到位的網路。服務好是《京華時報》戰勝對手的致勝法寶。
2)征訂為主，零售為輔。
征訂是發行中心的主攻目標，征訂相對零售來說，有如下好處:能增加報紙發行量的穩定性，所謂「無訂不穩，無零不活」；傳閱效果好，可以擴大《京華時報》的讀者群，增加《京華時報》的影響力，對廣告有利；提前回收讀者的報款，減少資金投入的壓力；有了一定的訂戶群，等於建立一個穩定的、有價值的網路，為今後的物流配送打下基礎。
3)零售造勢，征訂收益。
作為一張新報紙，讀者接受有一過程。這時候銷售重點應該放在零售上，通過零售造勢，讓京城盡人皆知。大收訂期間要狠抓征訂，入冬之後，零售會削弱，訂戶應該穩定。《京華時報》要吸取有的新創刊的日報只重零售，不重征訂的教訓。
4)重視促銷，堅持不懈。
促銷活動開展得好，能迅速提升報紙的知名度和促進發行量。所以，《京華時報》要堅持不懈開展促銷活動，而且要發揚創新精神，採取更加有吸引力的高招，引起市場關注。
5)重視形象，導入CI。
統一員工形象，藍色是公司的主色調，一切服飾、報袋、單車等發行用品都要統一形象。「小藍帽」要成為京城一道亮麗的風景線。
6)健全制度，制度管人。
健全各項規章制度，不是人管人，而是制度管人，讓所有員工做事有章可循。建立人事競聘上崗機制，採取末位淘汰制，激勵上進，鞭撻後進。
7)服務終端，狠抓完善.
誰控制了終端，誰就有主動權。《京華時報》要密切與零售點的關系，時機成熟，《京華時報》要建立自己的銷售網點。
8)半軍事化管理。
發行人對組織紀律性的要求特別高，所以《京華時報》要採取半軍事化管理，《京華時報》己經進行了第一期軍訓，還要進行第二期，第三期，對新員工都有必要進行軍訓。《京華時報》隊伍的建制類似軍隊，《京華時報》的管理也應該類似軍隊。國外一些優秀的企業都是採取半軍事化管理，如日本的企業等。
9)重視財務，控製成本。
任何企業經營的目的都是利潤的最大化，《京華時報》要有成本觀念，控制好發行工作的各個環節，堵塞漏洞。對要報數、贈報量、退報率等都要制訂嚴格的規章制度加以控制。同時報社發行部門自行編輯出版內刊《發行中心文件》、《發行簡訊》和《京華發行人》，注重提高發行員工素質，並利用內刊培訓中心管理隊伍，使中心管理隊伍實行感性化與理性化相結合的管理方式。
③采編、發行互動
《京華時報》認為:采編人員的發行意識首先體現在編輯記者組織稿件的市場意識。作為優秀的采編人員要學會捕捉讀者的口味、市場的賣點應撰寫對發行有促進作用的文稿，策劃能刺激讀者購買欲的版面和專題。另外，發行意識還體現在編輯們的出早報意識和對流程的高度重視。發行是十分依賴產品質量的，報紙質量的核心就是采編人員的素質，其中包括采編人員的市場意識。所以，報刊發行部門應該有意識主動地為媒體製作者提供有價值的信息，督促其把好質量關，從而更有利於營銷的開展。
鑒於此，《京華時報》發行中心十分注重與采編中心的互動。發行中心從創刊之初便積極參與經營媒體形象經營。
從以上分析可以看出：《京華時報》的「小藍帽」模式的核心是狠抓報紙發行的終端，市場化運作，注重發行過程的管理與執行，注意提高員工素質以及總結發行經驗，開創性地實施采編與發行的互動。
5、《深圳商報》的「報郵聯合發行」模式
「報郵聯合發行」是指「郵發」和「自發」相結合的發行方式。郵局可以和報社共同商討，在雙方互惠互利的基礎上，簽訂合約，根據市場經濟下價值規律的原則，協調好雙方的經濟利益。報社和郵局因地制宜、因報制宜地制訂出雙方都能接受的發行費率，這是「報郵聯合發行」的關鍵，如果在這一點上雙方能達成共識，「聯合發行」就有了成功的基礎和前提。這種發行模式，在某些地方己經實施，並取得了成功。
報郵聯合發行有所謂「多渠道發行」的意味。所謂「多渠道發行」，是指一家報紙既可以交郵局發行一部分，也可以自辦發行一部分，還可以通過其它有效渠道來發行，不受一種發行渠道的制約。報紙的發行權完全掌握在辦報人手中，它在借鑒郵發與自辦發行基礎上揚長避短的選擇，其核心是在發行自主前提下，對發行方式的優化。這是市場經濟條件下我國報業發展的必然結果，是發展的方向。它的最大特點是報社掌握發行的自主權，怎麼有利於辦好報紙、怎樣服務讀者就怎麼做，不受其它因素的制約。充分發揮郵局的作用，同時適時實施多形式、多渠道發行的做法，突破原有的沿用了幾十年的單一發行體制和單一發行渠道，報紙發行工作便由此進入了一個新階段。
這種類似於歐洲組建「聯合工會」的做法(同一地區的多家報社聯合起來組建發行網路，承擔多家報社的發行任務)，讓很多人多少看到未來報業發行的一個方向。如果同一城市的各家報社都自辦發行，各送各的報，以規模經濟的觀點看無疑是一種浪費。郵局與報社聯合起來，多家報社聯合起來建立一支發行投遞隊伍，為多家共用，可以形成規模經濟的效益，從而達到節省費用、降低成本、增加贏利的目的。同時也可以看到郵局和報社通過經濟結合實現雙贏的可能。
6、人民日報的黨報發行模式
人民日報是中國共產黨中央委員會的機關報，是中國最具權威性、發行量最大的綜合性日報，並被聯合國教科文組織評定為世界十大主要報刊之一。人民日報誕生於1948年6月15日河北省平山縣，當時作為中共中央華北局的機關報，是由晉察冀解放區的晉察冀日報和前晉冀魯豫人民日報合並而成。
在黨報發行的過程中，黨報目前的發行也普遍採取了自發、郵發、零售等多種發行方式。
以人民日報為代表黨報發行目前主要通過郵發方式來發行報紙。顯然一張面向全國發行的大報的戰線比較長，建立龐大的發行體系不經濟、也不現實。而且由於黨報的內容定位要求其必須到達從城市到鄉村的所有地方。在每年的報紙征訂季節會有各級黨委宣傳部門召開專門的征訂會議，以此協助黨報的發行。
(作者系新華信正略鈞策管理咨詢公司顧問)
『玖』 怎麼樣訂報紙 有幾種方法
曾在深圳某報刊發行公司任職四年，整理後回答如下：
主要的訂閱渠道有:
1、中國郵政（服務熱線：11185）
2、報刊社（各刊社及各報社，有些傳媒集團也可以算入其中，如：深圳報業集團、南都傳媒等）
3、網路訂閱平台（目前比較知名的有：瀏覽網、蜘蛛網、雜志鋪等）
4、各地發行公司（由本地的報刊發行公司，如深圳市萬象通報刊投遞公司等等）
5、各報攤亭點（主要負責社區的報刊）
6、其它雜散的渠道
幾點心得：
1、中國郵政（服務熱線：11185），訂閱種類特多，僅有部分自發刊物不通過他們訂閱。但機構龐大的另一點是服務比較傲慢，投訴電信基本上是打不進去的。
2、報刊社，服務細致入微，很體貼。但如果我們訂閱多種報刊雜志的話，相當麻煩，一家一家去找。
3、網路訂閱平台，利用網路低成本的優勢，進行宣傳，一般折扣也奇低。能實實在在感受到優惠。但另一點就是他們的核心在於網站運營及行銷，至於投遞與發行則交給中國郵政或其它公司，當然有些是由刊社直接發出的。
4、各地發行公司（由本地的報刊發行公司），這類公司從中賺取差價，賣的是服務。所以他們的工作態度很好，如果你是大公司，發行公司給到你的服務簡直是帝王般的。但是正因為他們規模小，在越來越薄利的時代，他們的生存都成了一個難題。隨時，他們有破產的風險。此前深圳發生了類似的事情，倒閉後，你的報紙也就沒有保障了。
『拾』 中國報紙發行七大模式是什麼
簡論我國報紙發行模式的歷史演變和發展趨勢
我國的報紙發行模式，從建國以來到今天，大體經歷了三個階段：第一個階段從建國初期到80年代前期，「郵發合一」模式一統天下；第二個階段從1985年洛陽日報退出「郵發」，自辦發行開始，「郵發」和「自發」兩種模式平分秋色，並存競爭；第三個階段大約從90年代中期開始，「郵發」和「自發」相互結合，能夠在一家報社內部同時採用。現今，隨著經濟體制改革的不斷深入，市場經濟的成熟和完善，使得我國的報紙發行模式也在進一步發展，多渠道的發行模式嶄露頭角，代表了報紙發行的方向，標志著報紙發行進入了新階段。
一、 郵發合一的產生和特點 「郵發合一」是解放初期從蘇聯學來的一種發行模式，簡單的說，郵發合一即是把報紙發行工作交給郵局來做，報紙的生產（編印）和流通（發行）是截然分開的，把送信與送報捆在一起，把多家報紙捆在一起，把報紙的征訂、運發和投遞捆在一起，把批發和零售捆在一起，這種「一分開、四捆起」就是「郵發合一」的發行模式。
建國初期，由於我國當時經濟落後，人民文化水平較低，報刊種類少。在計劃經濟的體制下，報社作為黨和政府的宣傳機構，管理體制是按事業單位對待的，辦報經費則是由國家財政撥款，報社極少考慮經營問題，在這種背景下，郵發合一憑借著自身的優勢，在報業發行中一統天下。
「郵發合一」的特點和優勢主要體現在：
1.拓寬了報紙發行的深度和廣度。在「郵發合一」之前，報紙發行的范圍主要局限在鐵路沿線、交通樞紐，而很多偏僻的地區和許多縣市都很少甚至幾乎看不到報紙。通過「郵發合一」，郵電網路遍及全國，點多、線長、面廣，只要是郵局公開發行的報刊，凡是郵路通達的地方都能訂閱到，這樣一來，便大大地拓寬了發行網點和覆蓋范圍。
2.利用現有資源，減少浪費和混亂。「郵發合一」使報社專門編報印報，郵局則負責訂報發報，簡化了國內報刊發行系統，省去了許多人員開支和事務工作的麻煩，既可專心編報，又合乎經濟原則，減少了浪費、糾紛和混亂，有助於解放初期全國報刊的發展，並增加了郵電業務。
然而，隨著歷史的前進，社會條件的不斷變化，「郵發合一」漸漸不能適應新的環境，尤其是十一屆三中全會以後，全國的工作重點轉移，計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變，給報紙的發行模式帶來了極大的沖擊。
首先，改革開放政策為新聞出版事業帶來空前的繁榮，報紙的數量增多，品種由單一的機關報變為多品種、多層次，開張由四塊版變為八版、十六版甚至更多，內容特色更是日星月異，郵電部門不負重荷。
其次，市場經濟條件下，報社必須講求經濟核算，考慮成本、利潤等一系列經濟指標。而「郵發合一」收費高，手續煩，造成報紙資金回籠慢，不利於報社的發展。
時間 最高發行費率 最低發行費率 平均發行費率 1949--1952 35% 14% 28.4% 1952--1980 25% 25% 25% 1980 30% 25% 27.5% 1981--1986 25% 25% 25% 1987-- 25% 28%--35% 29.3%
從上表可見，報紙的發行費率在建國四十年來幾經變更，但最低平均都沒有低於25%以下，最高達到了35%，這對於面臨著要求自負盈虧的報社來說，是一筆不小的負擔。因此，自辦發行的新模式應運而生。
二、自辦發行的特點和優勢 自從1985年洛陽日報率先自辦發行起，幾年的時間，「自發」模式如星火燎原之勢，幾乎全部的中等或中等以上的城市黨報和獨立核算、自負盈虧的報紙，紛紛加入「自發」的行列。報紙的發行總量也有了很大的增長，1993年報紙發行總量約為264億份，比1979年全年發行131億份增加了近一倍。
和「郵發合一」相比，自辦發行有其不能比擬的特點和優勢，更能滿足新時期報紙發行的需求。
1.縮短投遞時間，一般情況下，市區投遞要比郵局早一兩個小時，郊縣要快半天至一天。
2.發行費用減少，如上文所述，郵發的發行費率最低也要25%，加上郵局種種相關要求的開支，實際發行費用相當昂貴，而自辦發行，報社實際支付的費用和郵發相比，僅為18%。同時訂報費用，報社可以立即拿到（郵發則是每月按訂數返還），大大增加了報社的流動資金，有助於實現報社經濟自主，積累資金，擴大再生產。
3.投遞質量提高，服務周到，上門征訂，提高報紙的質量和發行量。 然而，盡管自辦發行這一新生事物有其強大的生命力，但它也有自身體制上的弱點和不足。目前我國大部分報社的發行部門都很小，體系也不完整。《參考消息》，發行量300多萬份，發行部只有7個人；北京日報三報兩刊，發行部只有4個人；光明日報發行部16個人，與采編人員的比例是1：25。發行隊伍如此弱小簡陋，每到發行季節，記者、編輯都要帶著發行任務，組織發行。這種親力親為的手工操作，實在不能適應市場經濟條件下的現代化報業發展。因此，勢必將有新的發行模式出現。
三、 多渠道發行的出現和發展 隨著社會的發展和新聞改革的深入，市場經濟的不斷完善，報業發行模式變革也隨之進入了新時期。未來，多種靈活的發行模式將會不斷出現，多渠道發行勢在必行。在這里，筆者僅談談自己的設想，供大家參考。
1.「郵發」和「自發」相互結合，揚長補短。郵局可以和報社共同商討，在雙方互惠互利的基礎上，簽定合約，根據市場經濟下價值規律的原則，協調好雙方的經濟利益。報社和郵局因地制宜、因報制宜地制訂出雙方都能接受的發行費率，這是「報郵聯合發行」的關鍵，如果在這一點上雙方能達成共識，「聯合發行」就有了成功的基礎和前提。這種發行模式，在某些地方已經實施，並取得了成功。1998年，《深圳商報》與當地郵局簽訂了「聯合發行合作協議」，並且共同成立了「聯合發行指揮部」，以郵局為主，報社協助，開辦了預約征訂、跨區訂閱、上門收訂、現場收訂、分期訂閱等多種新的服務項目，報紙的發行量因此獲得全面增長，市內訂戶比上年增長了71.2%，外阜訂戶比上年增長了5 . 8倍。 在和郵局重新合作的同時，報社也可以拓寬自辦發行的路子，靈活地採取多種手段，因地制宜地發展發行模式。尤其是一些有經濟實力的報業集團，可以組建發行網路，由報業集團建立一個直接下屬的發行總公司，再在各地建立起發行分公司，統一部署和管理此報業集團下的各家報紙發行；另外，報社還可以和銀行合作，選中一家或幾家全國聯網的銀行，委託它們在各地的營業網點設點收訂報刊；隨著網際網路的發展，報社還可以利用網路，在網上征訂報紙，然後委託電子商務站點進行送遞。
2.建立專業化的報刊發行公司。這種發行公司可以是同一地區的多家報社聯合起來組建的，每家報社根據投入的多少，佔有一定的股份，發行公司是一個獨立的經濟實體，它承擔多家報社的發行任務，各個城市興起和發展了自己的地方發行公司，再逐步將全國各城市的發行網聯成一片，成立全國性的報刊發行中心；專業化的發行公司也可以由社會力量、甚至私人創建，它不屬於任何報社，獨立組建自己的發行網路，與各家報社簽定合同，既可承擔征訂、投送業務，又可承擔零售發行業務，使發行商業化、專業化和社會化，成為市場經濟下的又一個新興的服務行業。
3.零售代理商的出現和發展。除了以訂閱來擴大發行，今後，零售渠道也將在報紙發行中變得重要起來。市場經濟加劇了人口的流動性，尤其在人口密集的大城市，流動人口便成為了報紙零售的潛在對象。報社可以自行創建自身的零售隊伍，在城市各點建立發行站，聘用人員上街零售報紙；也可以在社會上招聘零售代理商，與其簽定合同，由他專門負責某一地區的報紙零售，零售商能和不同的報社簽約，並自己組建零售點。
當然，隨著歷史的前進，報紙的發行模式也將不斷地變化、更新，相信在不久的明天，會涌現出更多、更靈活、更合理的發行方式，進一步促進報業的繁榮和發展。