台玲電動車廣告策劃書

⑴ 電動車宣傳

仔細想想

⑵ 台鈴的廣告那麼多，台鈴到底好不好啊

您好，深鈴集團秉承「好品質締造好品牌」的經營理念，堅持「誠信、敬業、效率、創新」的企業精神，以「科技締造完美」的產品理念出品「台鈴」、「日鈴」品牌自行車、電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車、燃油助力車和摩托車等兩輪交通工具，涉及電動三輪車、電動四輪車和電動特種車等，已成為業內產品體系最齊全的企業之一。
憑借科研成果和可靠品質，深鈴旗下的「台鈴」電動車以四大發明等科技創新成果領先全球，被譽為「中國電動車創新領導品牌」，並成為中國國家田徑隊官方指定電動車品牌。

⑶ 電動車店慶活動策劃方案

車隊宣傳比較常見，然後就是演出，找一些質量好的演繹，然後抽獎，電動車車扣，19年了，可以讓19%，就是81折。優惠才是硬道理。當然也可以適當搞一些電動車比賽。

⑷ 台鈴電動車品牌形象是如何深入人心的

別貪便宜買雜牌子的，質量、安全都不能保證，選大牌子，大牌是質量的保障內，容像一線品牌台鈴，台鈴電動車不管是技術還是設計是比較出色的。業內人士都知道台鈴電動車怎麼樣，台鈴是靠技術發家的，掌握國家專利省電技術，四大核心部件電池、控制器、充電器、電機不斷動力升級，品質超行業標准，同體積電池容量加大11%，一次充電多跑5-8公里，續航能力很給力。台鈴的售後服務也不錯，有20項省電保養服務呢。

⑸ 台鈴電動車在什麼電視台打廣告，分別是什麼時段。

你好，在央視一套，7點35左右的天氣預報里有廣告。

⑹ 台鈴電動車的獨特優勢

質量：這一塊深圳台鈴獨占鰲頭，返修率極低。台鈴是一個比較務實的企業，把本打算投放廣告的資金全都用到了生產上，雖然名氣沒有廣告投入多的車企大，稍遜一籌，但質量均高出其他品牌不少。
銷量：台鈴與業內十大品牌的前四齊頭並進，一時之間難分伯仲。這五個品牌占據全年總銷量的30%左右。
廣告：有的品牌找來大腕名星做形象代言人，可謂不惜血本，但是效果不佳。台鈴不請名星代言，不打廣告，憑借一流的品質打天下，囗碑甚佳。
潛力：台鈴是中國電動車行業最具發展潛力電動車創新品牌。
技術：電動車雖然是以入行門檻低而聞名，但是隨著消費需求不同，科研也變得越來越重要了。台鈴的力矩王電機都是行業里電機技術的代表者，尤其是台鈴的力矩王動力電機動力強勁，加速迅猛，山地、平原如履平地。
防盜亮點：不管盜車賊的技術有多高，破壞性偷車有多利害，台鈴防盜車能使盜車賊騎（或推）不走電動車，台鈴防盜技術能鎖死整車，除非小偷肩扛手抬。試想，小偷肩扛手抬台鈴防盜車招搖過市，不被抓才怪呢。既然偷台鈴電動車有高風險，進籠子的可能性增高，就不偷台鈴的，找其它牌子的電動車吧。

⑺ 怎樣利用電動車做廣告宣傳

管你是老闆還是導購員,你可能沒有意識到:不管你我做多大的廣告、搞多少促銷,你的店裡其實每天都在少賣車!而這一切都源於導購員採用了不合理的溝通方式和習以為常的銷售技巧。同樣的場景，不一樣的導購語言，銷售結果是不一樣的。「這個最少值五元」，要比「這個售價為五元」效果好得多。實際上，導購員的終端應對能力就是把語言銷售出去的能力!銷售情景1： 能不能便宜點？錯誤應對：1、價格好商量……2、對不起,**是品牌,不還價問題分析:顧客買車時都會想要便宜點，這是顧客的一個正常的消費心理，並不是決定他買不買的主要問題。導購員在接待顧客的時候，會面對顧客成百上千的問題，但這些問題歸納分類後其實只有兩種問題：真問題和假問題。我們的很多導購員並不知道顧客的問題中大多數都是假問題。顧客問「能不能便宜點」就是一個典型的假問題，「能不能便宜點」只是所有消費者的一個習慣用語，做為一個老練的導購員根本沒有必要就「能不能便宜點」開始討價還價，而是應該在顧客關心價格的時候引導他關注價值。本案中的第一種回答是一種不戰自潰的消極導購行為；第二種回答則是一廂情願，強迫消費者意願的武斷行為，消費者很難接受。導購策略：當消費者關心價格的時候，導購員應當因勢利導，讓顧客關注商品的使用價值。把顧客關心貴不貴改變為值不值！語言模板：導購：大姐，買電動車不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過自行車？那種便宜的自行車騎兩三個月就開始到處生銹，鏈條經常掉，腳踏也經常掉，騎起來很費力，除了鈴鐺不響，上下哪裡都響。但是要是買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松。其實電動車和自行車一樣都是一等價錢一等貨。買電動車我覺得耐用性和安全性才是最重要的。導購：您如果覺得這款車的價格不合適，我給您介紹另一款性價比更好的車……銷售情景2：我今天不買，過兩天再買錯誤應對：1、 今天不買，過兩天就沒了。2、 反正遲早都要買的，不如今天買就算了。問題診斷：顧客說「我今天不買，過兩天再買」一定是有原因的。而本案中的兩種回答，都顯得有點一廂情願，難以引起顧客的共鳴。導購策略：導購員只有找到顧客不買的真實原因並加以正確引導，才能夠讓顧客回心轉意。語言模板：導購：今天買不買沒關系呀，我可以先為您介紹一些電動車的基本知識，等您過兩天想買的時侯，您就可以心中有數了嘛……導購：好的，沒關系。過兩天您想買什麼樣的車，是豪華款的還是簡易款的？銷售情景3：我先去轉轉看再說錯誤應對：1、 轉哪家不都一樣嗎？2、 不要轉了，你要誠心想買，我給你便宜點。問題診斷：「轉哪家不都一樣嗎」強留顧客的理由太簡單，無法打動顧客。「不要轉了，你要誠心想買，我給你便宜點」雖然能起到一定的挽留顧客的作用，但是給顧客討價還價留下了伏筆，使接下來的導購陷入了被動。導購策略：顧客說「我出去轉轉」，這可能是一種心理戰術，也可能是顧客沒有找到中意的車，導購員首先要判斷顧客是哪種情況，然後針對性地進行引導。語言模板：導購：大姐，是不是對我的服務不滿意？〈顧客一般會回答：不是，是你們的車太貴了〉大姐剛才最看中的是哪輛車？您買到一輛好車不容易，我發展一個顧客也不容易。您有什麼要求，請直接告訴我，我會一定讓您滿意的。〈如果顧客回答：不是，是沒有我喜歡的車〉請您等一下再走好嗎？您最喜歡的車是什麼樣子的？〈等顧客說完，把他帶到相似的車前…… 〉銷售情景4：你不要講那麼多，你就說最低多少錢能賣吧錯誤應對：1、 最多隻能讓您20塊錢，不能再讓了。2、 那就2700塊錢吧，這是最低價了。（報價2880元，第一次還價到2750元）問題診斷：顧客說「你不要講那麼多，你就說最低多少錢能賣吧」，恰好證明顧客想買這台車，這時候的導購員應當著重介紹這款車有哪些適合顧客的地方和介紹這款車的優越性能，而不是一味地消極讓價。導購策略：顧客永遠關心的是價格，而導購員永遠要演義地是商品的價值。要讓顧客看到價值大於價格，讓顧客感受到物超所值，顧客才不會也不敢一味地追求低價格。語言模板：導購：大姐，價錢不是最主要的。您買一輛車至少要用三五年，我完整給您介紹這輛車最多三分鍾。您聽我用兩三分鍾講完再決定買不買也不遲，要是導購員三言兩語就叫您賣車，那是對您不負責任，您買回家萬一後悔了，她們會把錢退給您嗎？銷售情景5：今天不買,等過兩天你們搞698活動再買錯誤應對：1、698不是人人都能有機會的。2、（無言以對）問題診斷：本案的第一種回答，雖然比較真實，但缺少策略，無法讓顧客回心轉意。而第二種情況則比較消極。導購策略：每次促消活動都有個特點：活動期限內的銷量會有所增加或明顯增加，但活動之前和活動過後的一段時間內，銷量會很不景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，而活動期間積聚的人氣和銷量也透支了活動過後相當一段時間內的銷售。做為一名職業的導購人員最主要的職責之一就是引導每一個進店顧客的正確選擇和及時消費。語言模板：導購：可以的，大姐。您是怎麼知道我們過兩天有活動的？（等顧客回答過後）哦，大姐看中了我們的哪款車型？（我想買你們698的那款車）哦，大姐那您每天要跑多少公里才夠用？您每天路上的坡道多不多？有的時候要不要帶孩子？（一番問答之後，盡可能利用顧客的生活需求否定顧客購買698車型的想法）哦，大姐我剛聽您說了您對車子的使用需求，我負責任的告訴大姐，我們搞活動的車型並不適合您生活當中的需要。比如說商場里的某件服裝打折，價格很是誘人，但是，促銷的是男裝，而且您家裡人根本也不喜歡這種款型，您還需要買嗎？所以搞活動的車型不一定是您需要的車型。不論花錢多少最重要的是買到適合自己的東西，大姐對不對？其實，根據大姐剛才的介紹，我覺得這款車才是大姐真正所需要的車型……導購：您知道我們搞698促銷的活動規則嗎？（等顧客回答後）哦，大姐您知道我們搞活動的是哪款車型嗎？（等顧客回答後）哦，看樣子大姐對我們的活動還不是很了解。為了對大姐負責，我現在向您了解幾個問題，大姐，您每天的路上要跑多遠？路上坡道多不多？買車是上下班用還是做生意用？平時要不要帶孩子？（一番問答之後，盡可能利用顧客的生活需求否定顧客購買698車型的想法）哦，大姐我剛聽您說了您對車子的使用需求，我負責任的告訴大姐，我們搞活動的車型並不適合您生活當中的需要。比如說商場里的某件服裝打折，價格很是誘人，但是，促銷的是男裝，而且您家裡人根本也不喜歡這種款型，您還需要買嗎？所以搞活動的車型不一定是您需要的車型。不論花錢多少最重要的是買到適合自己的東西，大姐對不對？其實，根據大姐剛才的介紹，我覺得這款車才是大姐真正所需要的車型……銷售情景6：價格已經到底線了,但顧客還是狠命殺價錯誤應對:1、 價錢我們已經讓到位了，不能再讓了2、 再讓我們就沒錢賺了3、 我導購員只有這個許可權給您這個價了問題診斷：有時不是顧客不相信價格，而是找不到「買帳」的台階。本案中導購員的三種回答都存在一個共同的問題：直白而且對立的話語容易使導購員和顧客雙方都陷入不肯讓步的胡同。導購策略：一個優秀的導購員除了了解顧客外在的需求更要了解顧客的內在需求。顧客需要購買物美價廉的商品，這是每個銷售人員者明白的常識，但是顧客除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有渴望被尊重、被贊美，渴望安全感的需求卻不是每個銷售人員都能領悟的。本案中的導購員激發和滿足顧客的潛在需求是本案成功的關鍵。例如：08年十一月份我在西安培訓期間，西安土門雅迪專賣店，有一對年輕夫妻想買一輛雅迪車，但是因20塊錢討價還價相持不下，一直到晚上六點鍾都沒有成交。這時候我聽到那位女士輕聲地自言自語地說道：就20塊錢，讓掉算了，天都黑了，肚子都餓了。當時的我聽到這句話後，就立即吩咐老闆的哥哥張昆到旁邊小店去買一袋餅干，我親手將餅干遞給那位女士，對她說：價錢不是最重要的，健康更重要，別把胃餓壞了，先吃點餅干再說。當那位女士吃了三片餅干後，就再也沒有堅持討價還價了，三分鍾之內順利成交。本案真實地說明了，顧客表面上是在討價還價，實際上他是想通過討價還價來證明自己是聰明的消費者並通過這種行為尋找一種安全感。通過尋找一個公平的價格來悍衛自己應有的被尊重的地位。而我在恰當的時候，給了他關心和尊重，當顧客得到了這種需求後，20塊錢的討價還價就瞬間顯得不重要了。語言模板：導購：大姐，我非常理解您！我也是消費者，我知道消費者掙錢也不容易，最怕就是買到一個根本不值那麼多錢的東西。大姐您放心，如果您買回家發現這款車我們給您的價格比別人貴了，我們雙倍把錢退給您！如果大姐還是不信的話，我可以寫個證明給您。好啦，買賣雙方相互信任才是最重要的，大姐，您到這邊來，我先教您填三包卡。導購：看得出來大姐您是個特別會當家過日子的人。買東西也好，生活也好，就應該像大姐一樣，每分錢都該花在刀口上。如果給您的價格還有一分錢可以商量的餘地，我一定不會讓大姐為難的。也請大姐能理解我們，其實現在我們賺錢也不容易，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。可能大姐沒有想到我們在這里賣車也是有經營成本的，去掉一大堆的成本和費用，我們能掙到的錢可以說是真正意義上的薄利多銷了，最關鍵的是我們還要承擔大姐這台車以後的售後服務，三包期內好多項目都是免費的，但對我們來說都是有成本的。所以大姐您買的不是一台車而是一種信任，好啦，您跟我到這邊來一下，我先教您填下三包卡，這樣以後售後就有保障了。銷售情景7：導購建議顧客騎試,可顧客就是不採納錯誤應對:1.喜歡的話,可以試一下。2.這是我們的新款,你可以試一下。3.導購員講完,原地不動.問題診斷:喜歡的話,可以試一下;這是我們的新款,你可以試一下。這兩句話幾乎成了中國電動車零售店裡老聲常談的陳年用語。問題點一,由於導購員缺乏過硬的專業知識,只要顧客在看哪款車就說那款車不錯,只要是新款就向顧客推薦,迫不急待讓顧客試騎。這種不問顧客需求的催促和推薦會導致顧客的不信任。問題點二,只說不動,沒有把車推出來,導購時缺乏主動性。導購策略:首先要通過提問找出顧客需求點,然後把握時機再建議顧客試騎。建議顧客試騎時導購員自己要充滿信心,在建議試騎時要隨即把車推出來,主動地引導顧客試騎。語言模板:導購:大姐,根據您每天的行程要求、路狀條件還有您的氣質呢,我覺得這款車比較適合您。為了買回家不後悔,您不妨先試一下再說......(不等顧客回答,把車推出來)(如果顧客不動):大姐,不管您在哪家買電動車,別人講得再好,都不如您自己試一下。因為買回家是您騎,不是我們騎。適合您的,花的錢才值得呀......(一邊講,一邊放下車撐,示意顧客試騎)銷售情景8：導購熱情接近顧客,顧客卻冷冷地回答:我隨便看看錯誤應對:1.沒關系,你隨便看。2.好的,看中了喊我一聲。問題診斷:上兩句話屬於消及性語言,如果顧客一直不吭聲,我們就無法再次接近顧客。導購策略:顧客剛進店難免有些戒備,這一階段應該是導購的待機階段。待機階段里的導購員要做到站好位、管好嘴,不要急於接近顧客。對待」我隨便看看〃這種敷衍之語,要積極回應,引導顧客朝著有利於洗躍氣氛和減輕顧客心理壓力的方向努力,要把顧客的借口變為我們接近對方的理由,這種處理方法叫做太極法。借力使力,效果極好!語言模板:導購:好的,沒問題，現在買不買不要緊,先看清楚再說。您是想看豪華款、還是想看簡易款看車也是很有講究的......(如果顧客不吭聲):大姐,您以前有沒有買過電動車(如果顧客回答買過):大姐以前買的是什麼車您對那個車哪方面最不滿意(如果顧客回答沒買過):噢,第一次買車是要多看看。大姐買車是要跑30公里左右的還是要50公里左右的我們這里30公里到60公里的車都有,您需要哪一種我給您介紹......銷售情景9：顧客很喜歡,可陪伴者說:我覺得一般,再到別處去轉轉錯誤應對:1.雅迪是最好的,你買別人的車肯定沒有我家的好!2.車子是你騎,你覺得好就行。問題診斷:以上兩句話都會得罪陪伴者,產生對立情緒。導購策略:陪伴者即可以成為我們的幫手,也可能成為我們的敵人,關鍵看我們如何運用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有購買決定權,但具有極強的購買否決權。第一,不要忽視關聯人。顧客一進店,導購員首先安判斷在陪伴者中誰是第一關聯人，對他和對顧客要一視同仁!在導購過程中通過目光的接觸,讓關聯人感受到尊重和重視;適當征詢關聯人的看法和建議;通過顧客贊美關聯人;通過關聯人贊美顧客。這些方法可以為導購過程中避免關聯人的消積影響打了一劑很強的預防針。第二,給關聯人和顧客相互施壓。當關聯人為顧客推薦車子,我們也覺得不錯時,我們應該這樣對顧客說:」這位大姐,你的朋友真了解你,他給你推薦的車確實很適合你...〃這句話會給顧客壓力,因為她或多或少要給朋友一個面子。如果是顧客自己看中了一款車,我們就應該對關聯者說:」這位大哥,您看您的朋友眼光真不錯,這輛車確實對她很般配。〃這句話也會給關聯者壓力,因為這輛車是顧客自己看中的,加上我們前期和關聯人的關系處理得也不錯,此時關聯人為難我們的概率就很降低。第三,征詢關聯人的建議。最沒水平的導購就是將自己和關聯人的關系搞得很對立,正確的做法是適當征詢關聯人的意見,和關聯人共同為顧客做推薦。語言模板:導購:(對關聯人)這位大哥,您對朋友真用心，您覺得這幾款車中哪一款最適合您的朋友導購:(對顧客)大姐,這位大哥對您真的很用心，他給你推薦的這款車是我們店裡最好賣的一款車型,確實也很適合您。以上都是以前公司培訓講的！ 可以參考 參考！做個導購 最重要的是性格！ 做到陽光外向型，臉皮厚點，看不見摸不到東西都可以吹牛，顧客其實什麼都不懂！問的都是偽命題！自己介紹時候夠自信就行了！把電動車性能，都了解清楚，能做好產品示範！ 比如開個坐墊鎖開半天，顧客還以為車子有問題！ 自己對車子有足夠了解！多問多學習！

⑻ 本人做「台鈴」電動車想要6-8字的宣傳廣告語！謝謝

你好！感謝你對台鈴電動車的支持。台鈴廣告語有很多的。如：台鈴電動版車，力大跑得權遠，台鈴電動車，省電跑得遠；用台鈴，好心情；台鈴電動車，全球科技創新領導品牌，台鈴電動車，中國國家田陘隊官方合作電動車品牌等等 ，可以多關注台鈴官網或致電到台鈴深圳市場部了解。謝謝。

⑼ 台鈴電動車廣告語 m.51sole.com台鈴電動車元旦廣告詞～

以綠源為例，綠源電動車質量有保證，時尚流行走進陽光生活
綠源電動車，大地任我行
綠源電動車，環保又實費
綠源電動車，環保又輕便
飛越無極限，環保電動車
時尚流行，走進綠源
騎綠源電動車，走陽光平安路
這是我摩寫的，可做為參考

「提」著她，一起走......
「騎」著她，踩很久......
「看」著她，像朋友......
——「銳馳」鋰電動車

這個三條合為一體的人性化廣告語，我將鋰電池的電動車具有的獨特優勢寫了出來。
「提」著她，一起走......——直述鋰電動車的電池輕，車身輕，一個姑娘也就可以拎上幾樓的家裡充電。
「騎」著她，踩很久......——講述鋰電動車的續駛里程長，電動車最怕的便是半路沒電了。
「看」著她，像朋友......——體現鋰電動車對比鉛酸電池電動車的壽命長，就像朋友般在你身旁一直陪伴。

不要嫌這樣的廣告語長。
如果您想做成的是平面廣告的話，將這三條廣告語融入平面內，在每條廣告語下又可以加上說明的文案或者副標題分別說明這三種特點，將人性化闡述清楚。（毛遂自薦：如果這三條廣告語有幸被您看上的話，可否讓我試試為您寫多這幾條副標題。）

如果您想做成的是電視廣告的話，它的效果會比功能直述式廣告更加能打動消費者，因為這三句廣告語正是生活中的人性化情節，以景動人，將產生共鳴。

⑽ 廣告策劃方案怎麼寫

一, 營銷環境分析
1, 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a,總體的經濟形勢
b,總體的消費態勢
c,產業的發展政策
(2) 市場的政治,法律背景
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a, 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b, 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
, 市場營銷環境中的微觀制約因素
a, 企業的供應商與企業的關系
b, 產品的營銷中間商與企業的關系
3, 市場概況
(1) 市場的規模
a, 當前市場的銷售額
b, 市場可能容納的最大銷售額
c, 消費者總量
d, 消費者總的購買量
e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f, 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a, 當前市場上主要產品的品牌
b, 各品牌所佔據的市場份額
c, 市場上居於主要地位的品牌
d, 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
e, 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a, 市場有無季節性
b, 有無暫時性
c, 有無其他突出的特點
4, 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二, 消費者分析
1, 消費者的總體消費態勢
a, 現有的消費時尚
b, 各種消費者消費本類產品的特性
2, 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a, 現有消費者的總量
b, 現有消費者的年齡
c, 現有消費者的職業
d, 現有消費者的收入
e, 現有消費者的受教育程度
f, 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a, 購買的動機
b, 購買的時間
c, 購買的頻率
d, 購買的數量
e, 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a, 對產品的喜愛程度
b, 對本品牌的偏好程度
c, 對本品牌的認知程度
d, 對本品牌的指名購買程度
e, 使用後的滿足程度
f, 未滿足的需求
3, 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a, 總量
b, 年齡
c, 職業
d, 收入
e, 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a, 現在購買哪些品牌的產品
b, 對這些產品的態度如何
c, 有無新的購買計劃
d, 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a, 潛在消費者對本品牌的態度如何
b, 潛在消費者需求的滿足程式如何
4, 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 重要問題
(2) 潛在消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題
(3) 目標消費者
a, 目標消費群體的特性
b, 目標消費群體的共同需求
c, 如何滿足他們的需求
三, 產品分析
1, 產品特性分析
(1) 產品的性能
a, 產品的性能有哪些
b, 產品最突出的性能是什麼
c, 產品最適合消費者需求的性能是什麼
d, 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
a, 產品是否屬於高質量的產品
b, 消費者對產品質量的滿意程度如何
c, 產品的質量能繼續保持嗎
d, 產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
a, 產品價格在同類產品中居於什麼檔次
b, 產品的價格與產品質量的配合程度如何
c, 消費者對產品價格的認識如何
(4) 產品的材質
a, 產品的主要原料是什麼
b, 產品在材質上有無特別之處
c, 消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
a, 產品通過什麼樣的工藝生產
b, 在生產工藝上有無特別之處
c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6) 產品的外觀與包裝
a, 產品的外觀與包裝是否與產品的質量,價格和形象相稱
b, 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c, 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目
d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e, 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣
(7) 與同類產品的比較
a, 在性能上有什麼優勢,有什麼不足
b, 在質量上有什麼優勢,有什麼不足
c, 在價格上有什麼優勢,有什麼不足
d, 在材質上有什麼優勢,有什麼不足
e, 在工藝上有什麼優勢,有什麼不足
f, 在消費者的認知和購買上有什麼優勢,有什麼不足
2, 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處於什麼樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的認知
3, 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
a, 企業對產品形象有沒有考慮
b, 企業為產品設計的形象怎麼樣
c, 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
a, 消費者認為產品形象怎麼樣
b, 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
c, 消費者對產品形象的預期怎麼樣
d, 產品形象在消費者認知方面有沒有問題
4, 產品定位分析
(1) 產品的預期定位
a, 企業對產品定位有沒有設想
b, 企業對產品的設想怎麼樣
c, 企業對產品的定位有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知
a, 消費者認知的產品定位怎麼樣
b, 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
c, 消費者對產品定位的預期怎麼樣
d, 產品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產品定位的效果
a, 產品的定位是否達到了預期的效果
b, 產品定位在營銷中是否有困難
5, 產品分析總結
(1) 產品特性
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(2) 產品的生命周期
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(3) 產品的形象
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(4) 產品定位
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
四, 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1, 企業在競爭中的地位
(1) 市場佔有率
(2) 消費者認識
(3) 企業自身的資源和目標
2, 企業的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3, 企業與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 主要問題點
五, 企業與競爭對手的廣告分析
1, 企業與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2, 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什麼合理之處
(4) 有什麼不合理之處
3, 企業和競爭對手的產品定位策略
4, 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5, 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處
(2) 廣告創意如何,有什麼優勢,有什麼不足
6, 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處
(2) 廣告發布的頻率如何,有什麼優勢,有什麼不足
7, 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果
(2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什麼效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果
(5) 廣告在其他方面有什麼效果
(6) 廣告投入的效益如何
8, 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優勢
(2) 企業自身在廣告方面的優勢
(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分:廣告策略
一, 廣告的目標
1, 企業提出的目標
2, 根據市場情況可以達到的目標
3, 廣告目標的表達
二, 目標市場策略
1, 企業原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業原來所面對的市場
a, 市場的特性
b, 市場的規模
(2) 企業原來市場觀點的評價
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
d, 重新進行目標市場策略決策的必要性
2, 市場細分
(1) 市場細分的標准
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業最有價值的細分市場
3, 企業的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據
(2) 目標市場選擇的策略
三, 產品定位策略
1, 對企業以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業以往的產品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2, 產品定位策略
(1) 進行新的產品定位的必要性
a, 從消費者需求的角度
b, 從產品競爭的角度
c, 從營銷效果的角度
(2) 對產品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優勢
四, 廣告訴求策略
1, 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2, 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3, 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五, 廣告表現策略
1, 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2, 廣告創意策略
(1) 廣告創意的核心內容
(2) 廣告創意的說明
3, 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質
六, 廣告媒介策略
1, 對媒介策略的總體表述
2, 媒介的地域
3, 媒介的類型
4, 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5, 媒介組合策略
6, 廣告發布時機策略
7, 廣告發布頻率策略
第三部分:廣告計劃
一, 廣告目標
二, 廣告時間
1, 在各目標市場的開始時間
2, 廣告活動的結束時間
3, 廣告活動的持續時間
三, 廣告的目標市場
四, 廣告的訴求對象
五, 廣告的訴求重點
六, 廣告表現
1, 廣告的主題
2, 廣告的創意
3, 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4, 各媒介廣告的規格
5, 各媒介廣告的製作要求
七, 廣告發布計劃
1, 廣告發布的媒介
2, 各媒介的廣告規格
3, 廣告媒介發布排期表
八, 其他活動計劃
1, 促銷活動計劃
2, 公共關系活動計劃
3, 其他活動計劃
九, 廣告費用預算
1, 廣告的策劃創意費用
2, 廣告設計費用
3, 廣告製作費用
4, 廣告媒介費用
5, 其他活動所需要的費用
6, 機動費用
7, 費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一, 廣告效果的預測
1, 廣告主題測試
2, 廣告創意測試
3, 廣告文案測試
4, 廣告作品測試
二, 廣告效果的監控
1, 廣告媒介發布的監控
2, 廣告效果的測定